作者：今月曾经照古河
“啊？老闆，底下人盼了一年，就等您在年會上給大夥兒鼓勁打氣呢”
曹達華愣了一下，然後拍着馬屁道。
“Q4季度獎金都發了，我還打什麼氣？你們又不是氣球！行了，你辦事我放心。”
陳延森抬手，作勢要拍他的肩膀。
老曹見狀，腰一弓、肩一滑，瞬間矮了幾公分，方便陳老闆下手。
陳延森啞然失笑，順着把手按在老曹的肩膀上，語氣嚴肅地交待道：“在我心裏，你比橙子科技、比周受志重要多了，幫我把工廠管好，別讓我失望。”
聞言，曹達華一臉激動，眼含激動的淚花，重重地點頭保證道：“沒問題！老闆請放心。”
陳延森笑笑，不動聲色地抽回手，走到下一桌，對高德地圖的蕭軍正色道：
“電子導航軟件對集團的重要性，遠超你的想象，比拼唄商城、橙子科技還重要，好好加油，這麼多項目負責人裏，我最看好你。”
蕭軍連連答應，心頭暖暖的。
寒暄幾句後，陳延森又找上了雲速快遞的廖威：“之所以對你要求最嚴格，也是因爲最看好你的郀I管理天賦。”
一圈下來，陳總沒打氣，光打雞血了，順便畫了一堆大餅，撐得這幫人連酒都喝不下去了。
“森哥真是一點都沒變。”王子豪咧嘴笑着道。
“王總，我們也過去敬老闆一杯吧？”胡瑋怡碰了碰王子豪的胳膊，小聲提議道。
與橙子科技、拼唄商城、雲速快遞等大項目相比，OFO單車只是一家單日營收30萬華元的小項目，她哪敢幹等着。
但凡有點眼力見，都知道要主動上前。
“行啊。”王子豪瞅着空檔，帶着胡瑋怡擠了過去。
“老闆，感謝您帶領我們一路向前，新的一年，我們一定再接再厲。”胡瑋怡笑吟吟地說。
“森哥，祝你財源滾滾，年入過億。”整個宴會廳裏，也就王子豪敢和他開玩笑。
“胡總，子豪應該跟你提過，企鵝、高瓴和紅杉資本均有投資OFO單車的意向，屆時集團會調撥一組人手，輔助你們完成A輪融資，項目能走多遠，就靠你們自己了。”
陳延森輕描淡寫地說道。
“謝謝老闆，我明白。”胡瑋怡頷首應道。
“在杭城待得還習慣嗎？”陳延森勾着王子豪的脖子，隨口問道。
“除了飯菜不合口，其他都挺好，線下生意比線上生意難多了，OFO單車雖說使用了智能鎖，還加裝了GPS定位芯片，可前後還是丟了300多輛車，太特麼離譜了。”
王子豪順勢坐下，咬牙切齒道。
“跟人打交道的生意，就沒有簡單的，等你什麼時候看懂人性，就能獨當一面了。”陳延森平靜地說道。
“森哥，我跟着你幹就好了，要什麼獨當一面？”王子豪撓了撓頭，趁機表忠心。
“我不要太笨的人。”陳延森回道。
比如廖威，要是跟不上公司發展節奏，陳延森肯定會一腳把他踹開。
“……”王子豪黑着臉，弱弱地說：“森哥，你可以不用太直白。”
“我相信你的能力，不管怎麼樣，跟我學了兩年，如果一丁點進步都沒有，丟得可是我的臉。”
陳延森暢然笑道。
“森哥，那你覺得OFO能拿到多少估值？”王子豪追問道。
“財務知識全忘了？”陳延森白了他一眼，沒好氣地問道。
“按當前的日均營收水平，一年營收在1.08億，若是用市銷率估值法，保守估值5億，樂觀估值8億；可滴滴單車才投放了五萬輛自行車，就拿到了20億估值，採用行業對比法，OFO的合理估值在20億以上。”
“財務模型我沒忘，但兩種估值算法得出的差異比較大，所以纔有疑問。”王子豪滿臉堆笑道。
“這還不簡單？哪個價格高按哪個算？只要投資方能接受，你喊100億也行，同樣是合理報價。”
陳延森不緊不慢地解釋道。
王子豪點了點頭，若有所思。
酒過三巡，窗外夜色已深。
陳延森抬手看了一眼時間，便示意腥松⑷ィ魈爝�得開會，十點半結束剛剛好。
“老闆，我煮了糖水。”酒店大門前，葉秋萍低聲說道。
“算了，最近老是喝糖水，我都胖了。”
陳延森敷衍地應付道，說完，便坐進了自己的勞斯萊斯里，讓小李開車送他回三角洲。
次日上午，朱仙莊科技園。
六號樓會議間。
陳延森坐在主位上，由黃徵主持年末總結和述職會議，張文博、向鵬飛、胡贇、莊睿、蔡啓銘、費啓文、陳鵬、宋允澄等人分列左右。
“老規矩，胡贇先來。”黃徵淡淡說道。
身爲數據部總監，胡贇第一個彙報，確實更爲合理。
“老闆，黃總，我們先看拼唄的核心數據，年度GMV 3174億華元，同比2011年增長2486.7%，位列行業第二。”
胡贇打開PPT，連接投屏，緩緩開口道。
拼唄是2011年11月18日上線的，全年總銷售額122.7億，因而增長率極高。
第363章 淨利潤239.7億！A輪融資，極光未來OS的小白鼠！
拼唄總部大樓的一間會議室內。
一塊100寸的LED屏幕上，清晰標註着拼唄商城2012年終彙報的字樣。
深耕下沉市場，賦能農業生態！
用戶增長×供應鏈升級×技術創新！
胡贇說完第一段後，抬頭瞥了一眼陳延森的神色，見大老闆滿意地點了點頭，繼續往下說：
“營收合計250.7億華元，其中在線營銷廣告服務的收入爲132.9億，佔比53%；交易服務（佣金、進銷差價）收入117.8億，佔比47%。”
“毛利爲160.4億華元，稅後淨利潤123.2億，從趨勢折線圖上不難看出，Q3和Q4增速最快，幾乎佔了全年64%的業績產出。”
胡贇將可視化的數據表放大，以供腥瞬榭础�
123.2億？
與橙子科技相比，拼唄的賺錢能力堪稱變態，僅靠五花八門的營銷工具，就從十萬多名商家口袋中，硬生生掏走了8%的交易提成。
黃徵在搞錢方面，確實有一套！
阿狸巴巴的全年GMV雖說超過了一萬億，但論營收和淨利潤，還真不一定能比得上拼唄。
實際上，陳延森猜得很準，此時的杭城阿狸總，也在召開年終財務會議。
阿狸GMV從去年的6200億增長至10700億，成爲全球首個交易額破萬億的電商平臺，營收爲496億，毛利317億，但淨利潤卻只有76.7億。
沒辦法，阿狸巴巴在過去的一年裏，既要籌集資金回購股權，又接連參與了快的打車和筷跑的數次融資項目，着實花了不少錢。
“拼唄年度活躍買家2.9億，累計用戶註冊量爲3.9億，月活用戶1.8億，日活用戶6700萬，人均年消費1094元。”
“從用戶畫像看，拼唄的買家集中在二三線城市，以華東、華南、華中地區爲主，華北、東北地區次之，西北和西南地區佔比最少，僅爲7.3%。”
胡贇接着說道，隨後又放出了用戶分佈地圖和增長漏斗圖。
“農產品GMV412.6億華元，縣級扶持產區新增57個，與雲速快遞合作的‘農地雲拼’模式，成功縮短了41%的農副產品流通環節，冷鏈物流覆蓋了374個縣域倉儲中心。”
“另外，‘新品牌計劃’孵化了2473個工廠品牌，爆品案例有南通的家紡、慈溪的小家電、織裏的童裝品類等，在雙十一大促上，單店銷售額超過1000萬的‘新品牌’爲12家，超過500萬的有63家。”
胡贇的準備極爲充分，從核心數據到下沉市場深耕、農業供應鏈突破和技術創新驅動模塊，再到供給、需求和技術中臺的不足之處，他都詳細做了彙報。
同時增加了ROI和現金流分析！
直到兩個小時後，會議方纔結束。
陳延森抬手看了一眼腕錶，見時間還早，便喊來廖威，順便把之前編寫的物流算法交給他。
沒過多久，廖威就趕了過來，笑嘻嘻地推開辦公室的房門，一屁股坐在陳延森的右手邊。
“老闆，那我開始了？”
廖威連接好投屏，試探着問道。
陳延森抬起頭，看着PPT的封面標語‘高效鏈接、智創未來’，不由地笑着問：“自個想的？”
“老闆，您別瞧不起人，公司一年給我報銷十幾萬的MBA課程，我要是不認真學，那不成畜生了？”
廖威挺直了腰板，一副煞有介事的樣子。
“行了，少貧！長話短說，儘量控制在半個小時。”
陳延森擺手吩咐道。
半個小時？
廖威嚥了咽口水，他回想了一下PPT的內容量，恐怕得放慢語速纔行。
“雲速快遞全年營收497.4億，淨利潤3.5億，現金流39.1億，但有23.4億支付給國航的購機款，預計九月完成改裝交付。”
“業務量34.3億票，日均攬件量940萬票，市佔率52.7%，單票收入14.5元；航空貨吡�19萬噸，投入使用的貨機有八架，航線31對。”
以往都是下屬向廖威彙報工作，這次是廖威向大老闆彙報。
本以爲不會緊張，可看到陳延森的臉，他腦子瞬間一片空白，只能照着PPT念，生怕出錯。
陳延森嫌廖威的語速太慢，索性看起了PPT。
要知道，雲速快遞爲了與三通一達爭奪市場份額，價格戰從一月打到八月底，前後虧了幾十億資金，廖威竟然還能在Q4扭虧爲盈，實在是不容易。
從核心財務指標來看，華科、招商、華信三巨頭給的18億美幣融資，也已經花得七七八八了，剔除購買飛機的貨款，如今雲速快速所能支配的資金只剩15.7億華元。
不過陳延森也不擔心，在乾死三通一達後，雲速通過漲價、航空件業務等手段，每個月的毛利（剔除人工成本後）已超6億，足以維持住當前的增長趨勢。
時效快遞佔比少，可單票收入高；經濟快遞佔到六成，主打薄利多銷；同城和冷鏈業務也貢獻了相當一部分的營收。
按Q4季度的平均業務規模估算，雲速快遞全年毛利約70億，淨利潤約20億。
隨着電商和物流行業的普及發展，淨利潤在三五年後，或許能提升到100億，甚至是200億，但這個數字已是行業上限。
如果想再進一步，唯有向外擴張，進軍東南亞、歐美市場。
“外賣、快遞和網約車，不愧是鐵人三項，員工不賺錢，公司特麼的也不賺錢。”
陳延森嗤笑一聲，不禁想到斐魚科技的年終財報：一年銷售額60多億，營收竟有20多億，商品平均抽傭比例接近40%，淨利潤高達十幾億。
還是搞直播賣貨賺錢啊！
想到這裏，他當即就想把毛超榮喊進來。
國內的硬件和網絡條件還不充分，但北美地區可以搞啊。
沒有主播也無妨，全國各地的縣級電視臺培養了一大批購物節目主持人，論專業程度，絲毫不輸給日後的頭部賣貨主播。
在陳延森看來，這些人純屬是沒趕上好時候，否則也能坐擁幾千萬粉絲，日賺幾個小目標，再高高在上的罵上幾句：我賣的產品哪裏貴了？是你們不夠努力罷了。
可他轉念一想，倒也不用急於一時。
等廖威彙報結束，陳延森稍作休息，便拉着老廖，與曹達華、蕭軍等人，徑直向着食堂的方向走去。
下午兩點，筷跑項目的年終彙報工作開啓，字節、快的打車、高德地圖緊隨其後。
第二天上午，橙子支付、今日科技、OFO單車、Mimo和小紅書等產品，也陸續進行了工作彙報。
值得陳延森注意的是，橙子支付‘集五福、瓜分一億現金’的活動，將在1月25日上線，並與快的打車、筷跑、OFO單車、拼唄等產品聯動，打車、點外賣、騎單車或網購均可以每天額外獲得一張卡片。
十幾家控股子公司的淨利潤，共計239.7億華元！
公司多，業務廣，賺錢少！
送走裴毅、蕭軍、胡瑋怡等人後，朱仙莊科技園又恢復了平靜，距離虛院放假還剩兩週多。
陳延森整天和邁克·凱勒、吳盛裕泡在一起，天工 T100芯片的開發進度一日千里，在改用橙子Z1指令集後，指令數目、電路規劃都得到了精簡，咚闼俣群湍苄П纫灿辛�40%以上的優化改進。
換而言之，橙子Z1比ARM的性能超出了40%。
1月10日，羅勇浩發佈了Smartisan OS，並放出了Smartisan T1的手機CG圖，預計在年後展開新品發佈會。
造手機的同行越來越多，魅族黃章、OPPO陳永明等人的心也越來越慌，他倆不怕競爭，怕的是競爭不過像360、網易這樣的業餘選手。
綜合分析後，兩人一致認爲，360和網易之所以能成功，主要是使用了橙子科技的手機操作系統、供應鏈和代工服務。
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