作者：今月曾经照古河
對方在高盛混了十幾年，手中必然掌握着豐富的人脈資源。
與柳怡青相比，優柔寡斷的李彥洪，明顯要更好對付。
等補貼戰的虧損，觸達李彥洪的心理上限時，便是雙方和談的開端。
當天下午，筷跑上線了飯卡充值活動，玩法與快的打車如出一轍，在沒有任何競爭對手的鉗制下，上線六個小時，就創造了5.9億元的營收記錄。
在徽安、蘇江、滬城和江浙徹底站穩腳跟後，裴毅立即‘揮師北上’，以燕京、津門、常山、唐城等地爲中心，迅速向周邊的地級市擴散，準備一舉拿下華北市場。
高德、筷跑和快的打車的業務相輔相成，三款產品在流量和商業變現上完成了生態互補，日活數據和用戶粘性都有了長足進步。
陳延森在下班前，接到了馬文騰的電話，隨後一臉疑惑，不由地暗道：這傢伙來虛城做什麼？
來不及多想，他推門向外走去，並喊上週受志、葉秋萍和高偉林陪同。
三分鐘後，一輛熊貓配色的勞斯萊斯古思特、一輛賓利慕尚，一前一後地駛出了科技園，朝着市區的方向疾馳而去。
與此同時。
人人網的陳逸舟，在看到千度的收購新聞時，才知道自己被李彥洪給耍了。
“板馬日的！拖了老子一個月。”
情緒激動的陳逸舟，從嘴裏飆出久違的鄉音，稍作思考後，他又把電話打了陳延森。
“嘟……嘟……嘟……”
十秒、二十秒、三十秒，根本沒人接。
難道陳延森也放棄了收購團購網站的計劃？
陳逸舟頓時就急了，糯米網每個月要虧損兩三百萬美幣，晚賣一個月，他就損失一套滬城別墅。
除了陳延森，他在國內，還真找不到像樣的買家了。
要知道，對團購業務有信心的風投機構，早在2011年初，就入局了團購賽道。
此時已經到了‘五進四’的總決賽，怎麼可能還會有投資方臨時更換團購產品，轉投一款新產品？
另一邊，陳延森剛下車，抬腳走進空中花園，便看到了迎面走來的馬文騰。
第287章 靚仔東，你真收破爛啊？80億美幣的預期收益！
八月下旬的虛城，微風吹拂，爲傍晚平添了幾分清涼。
在市中心最奢華的空中花園酒店門口，陳延森望着主動迎上來的中年男人淡淡一笑，抬腳又往前邁了兩步。
“馬總是來參加橙子手機的新品發佈會？”
陳延森停下腳步，看向馬文騰問道。
“陳總覺得呢？”
馬文騰面帶微笑，握住陳延森的右手，不可置否地反問道。
“不重要，不是嗎？”陳延森聳了聳肩說。
“我們前後只見過兩三面，企鵝就給你投了五六億美幣，這虛城再不來一趟，我就得去廬州拜訪了。”
馬文騰眼含笑意，輕笑着打趣道。
柳志平站在一旁，身後跟着四名保鏢和助理打扮的隨行人員。
森聯資本在廬州買下一塊47萬平方米工業用地蓋總部大樓的消息，早已在圈子裏傳遍了。
“馬總是對我的能力不放心，還是對我的項目不放心？”
陳延森隨口調侃道，隨即衝着柳志平點頭示意，簡單打了個招呼。
“Martin，看到沒？這小子跟兩年前比，一點都沒變，既自信又囂張。”
馬文騰拱了拱身邊的柳志平，無奈搖頭道。
臉上雖是一副揶揄之色，眼中卻滿是欣賞。
他在陳延森身上，彷彿看到了曾經的自己，鮮衣怒馬，意氣風發。
甚至在商業成就上，陳延森還要遠勝於他。
畢竟在他二十歲時，還窩在深城大學的機房裏敲代碼，而陳延森已成爲華國商界攪動風雲的人物。
“有才華的人，通常都這樣。”柳志平推了推眼鏡，捧哏說道。
“嗯，Martin說得有道理。”馬文騰頗爲認可地點了點頭。
陳延森哭笑不得，眼前這兩人，一個身家四百多億、一個身價二十多億，竟一唱一和拿自己開涮。
“馬總，這位是橙子科技的新任CFO周受志，這位是橙子科技品牌部總監葉秋萍。”
陳延森岔開話題，指着周受志介紹道。
高偉林作爲森聯資本的大管家，因拼唄的融資合作，馬文騰、柳志平對他並不陌生，自然無需刻意介紹。
“幸會！”馬文騰的目光，從周受志和葉秋萍的身上一掃而過。
他認識周受志，DST資本大華區聯合創始人，據說對方妻子孃家，在北美的金融圈頗具勢力。
葉秋萍雖未聽說過，但能被陳延森帶在身邊，多半也是陳延森的‘自己人’。
因此，馬文騰給足了面子，與兩人握手寒暄，未顯倨傲之色。
“馬總，進去聊吧。”
陳延森瞥了一眼周圍的情況，已經有路人認出了他和馬文騰，三五成羣地站在一起討論，有人把手機都舉了出來。
“別老是馬總、馬總的稱呼我，跟Martin一樣，叫我Pony就行。”
馬文騰應了一聲，轉身和陳延森並肩往酒店裏走去。
在他看來，手握橙子科技、拼唄和雲速快遞等公司的陳延森，早已具備與他平起平坐的地位。
“好的，Pony！可別人都叫我森哥，這……”
陳延森從善如流，語氣幽幽地回覆道。
馬文騰微微一怔，臉色一僵，嘴角抽了抽，想笑又強行忍住，柳志平卻一時沒忍住，放聲大笑出聲。
馬文騰略顯尷尬，白了柳志平一眼，他低估了陳延森臉厚心黑的程度，居然連他的便宜都想佔。
“開個玩笑。”陳延森笑嘻嘻地補充道。
“阿森，那咱們進去慢慢聊。”
馬文騰拉着陳延森，徑直走向電梯間。
一行人來到頂樓的一間包廂，隨後依次落座，高偉林喊來服務員，讓她去拿兩瓶陳延森之前寄存在這裏的好酒。
“論做生意，還得是阿森，生得型仔，又夠醒目。這次搜索引擎之戰，你躲在後面，蠶食了不少市場份額吧？”
馬文騰脫下西裝外套，只穿着一件白襯衫，不緊不慢地問道。
“4%而已，還不到360搜索的一半。”陳延森輕描淡寫地回道。
4%？而已？
馬文騰冷哼一聲，沒好氣地說：“企鵝搜搜做了六年，市佔率只有2.9%。”
你那麼菜，還想跟我比？
陳延森不由地在心裏吐槽，嘴上卻安慰道：“企鵝的主場在遊戲和社交軟件領域，公司亦然，總有長板和短板，不可能樣樣佔優。”
2011年企鵝全年營收是292億，遊戲業務佔比64%，廣告收入佔比21%。
但實際上，企鵝的業務線橫跨20多個賽道，能盈利的項目寥寥無幾。
由此可見，馬化騰在企鵝的商業化變現方式上，除了遊戲和廣告，便乏善可陳了。
說白了，企鵝當前商業模式高度依賴社交流量加遊戲變現，電商、團購、搜索、安全等產品均一言難盡，如吸血蟲般趴在企鵝身上，白白消耗資源卻毫無產出。
“阿森就沒想過做遊戲？”馬文騰眯着眼，試探着問道。
“我對遊戲行業沒什麼興趣，交給企鵝、網易、完美和盛大來做即可，橙子科技只要做好終端設備，照樣能從遊戲行業賺到不菲的收益。”
陳延森不以爲意道。
言外之意，森聯資本並沒有涉足遊戲產業的想法，反正可以通過廣告費、充值提成等方式獲取相應的利益，沒必要事事都做。
馬文騰聽後，反覆琢磨陳延森話裏的意思。
如今企鵝面臨着到底是走‘大而全’的發展模式，還是聚焦核心優勢、轉向流量賦能的選擇。
這也是他此行的最大目的！
半個月前，亰東的靚仔東找上了柳志平尋求融資計劃，一番交談後，馬文騰認爲，不能把企鵝的電商生態全壓在拼唄身上。
兩人一拍即合，當場就達成了合作意向。
馬文騰想分散投資風險，柳強東想借助企鵝的流量資源，從而提升亰東的IPO估值。
阿狸、拼唄和亰東，誰能笑到最後，誰也說不定。
再扶持一家電商平臺，便能增加獲勝幾率，馬文騰的想法，與DST資本的尤里如出一轍。
只不過，尤里比他更狠，三家都想投！
要不是陳延森拒絕，恐怕DST就得把華國電商行業的前三名都投一遍。
“拼唄的B輪融資什麼時候開啓？”馬文騰直接了當地問道。
雖說他早已做好接納亰東的準備，但對兩者的扶持力度總有孰輕孰重的考量。
而這要看陳延森肯給出多少籌碼。
“高總那邊，還在跟華科和高盛的人溝通，大概在九月之後。”
陳延森抬了抬眼皮，直勾勾地盯着馬文騰。
從對方突然來訪的行爲，以及剛纔詢問的語氣，不難猜出，企鵝內部對於拼唄的態度，一定發生了全新的變化。
“分階段融資吧，企鵝先投。”馬文騰立即說道。
“企鵝在電商領域看中了新項目？亰東、蘇寧亦或是國美？”
聞言，陳延森更加篤定，於是開門見山地追問道，神色平靜，看不出任何情緒上的波動傾向。
他心裏清楚，哪怕企鵝投資了拼唄和亰東，照樣不會熄滅做電商的野心。
幾年後，馬文騰又陸續嘗試過微信小店、小鵝拼拼、企鵝惠聚、QQ小店和鵝漫U品等一系列電商項目。
只是都沒掀起水花，要麼沒人用，要麼倒閉。
‘心生不滿？’
‘無所謂？’
馬文騰暗暗觀察着陳延森的面部表情，可他很快就放棄了，對方的城府與年齡極不相符，饒是他這樣的商界老炮，也沒能從陳延森的臉上看出什麼信息來。
“是亰東，柳強東願意接手QQ網購、拍拍網和易迅網。”馬文騰想了想，如實說道。
靚仔東還真成收破爛的了？
陳延森嗤笑，但他明白，柳強東也是沒辦法。
亰東兩次啓動上市計劃，均鎩羽而歸，港島和燈塔國的券商，只肯給出60億美幣的超低估值。
而柳強東的心理底線是120億到150億美幣，所以他寧願扛着投資人施加的壓力，也不願意流血上市。
他在拼唄與企鵝的戰略合作上，看到了亰東的機會。
儘管馬文騰的條件非常苛刻，但他還是硬着頭皮答應了下來。
微信和QQ的一級流量入口，誰不想要？
“若拼唄全資收購QQ網購、拍拍網和易迅網，企鵝能否與森聯簽訂排他協議，確保第三方電商和自營電商均不與拼唄爭搶流量資源？”
陳延森正色問道。
馬文騰深吸一口氣，毫不猶豫地拒絕道：“阿森，雞蛋不能放在同一個籃子裏，企鵝能不能做電商業務和能不能做好電商業務是兩回事。”
一個功能健全的男人，不結婚不生子，總不得送他去當太監吧。
陳延森笑了笑，雖然心裏不爽，但如果讓他和馬文騰對調身份，同樣也會做出相同的選擇。
好在他早有防備，靈犀瀏覽器和今日頭條的日活用戶也在迅猛增長，照樣能爲拼唄帶去充足的外部流量。
這時，幾名身材姣好、年輕漂亮的服務員緩緩走來，不一會兒，紅木打底、大理石鋪就的桌面上，轉眼間就擺滿了各式精美的菜餚。
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