作者：今月曾经照古河
周怡愣了一下，在看到下單人的手機尾號時，才知道是男朋友的手筆。
她笑着接過麪包和鮮花，走進大樓。
經過一個多月籌備，康國棟和裴毅在廬陽、蜀山和瑤海建了8個站點，還組建了一支90多人的外賣員團隊。
算上廬陽區總部的研發、市場、商務和客服人員，員工總數達140人。
“老裴！今天數據怎麼樣？”
康國棟開完技術部會議，走到裴毅身後，拍了下他的肩膀問道。
“新客1839人，訂單量3578，超時訂單佔了7%，咱們的智能配送系統還得優化，外賣部反饋很多推薦線路有問題。”
裴毅沒抬頭，切換報表緩緩說道。
筷跑外賣員的勞動合同，沒簽在第三方外包公司，而是簽在筷跑科技名下。
底薪1500元，繳納五險一金和補充醫療保險，有配送提成、衝單獎勵、惡劣天氣補助，每天工作超出6小時的部分，按勞動法發加班費。
所以多數快遞員的月收入能達到6000元左右，而廬州很多大學畢業生的首份工作待遇，大多隻有3000-4000元。
慘一點的，只能拿到兩千出頭的工資。
“行，讓外賣部上報更合適的配送線路，我把新數據加進去。”
康國棟點頭應道。
“康總，裴總，有空開個短會嗎？”
這時，商務負責人寇震上前詢問道。
他是陳延森親自招來派到筷跑的，原來是拉手網的地推經理，商戶資源豐富，有團隊管理經驗。
與康國棟、裴毅相比，已有多年工作經驗的寇震，在職場上，要遠比兩人成熟穩重得多。
“有空，走，老裴！”
康國棟一口答應，拉上裴毅，三人走進會議室。
寇震坐下後，向兩人說道：“現在每天讓商務來總部坐班，既浪費時間，又影響工作效率，我建議，把商務撒出去，在覈心商業區附近設立辦公點，讓他們把更多的精力放在拓展商戶上。”
康國棟皺眉，覺得這不利於團隊管理，擔心有人偷懶沒法管控。
“我同意！”裴毅先表態，接着說出自己的理由：“商務人員底薪不高，業績纔是關鍵，不用太在意他們是否摸魚，每週來總部開次週會就行。”
“行，就照你們說的做。”康國棟思索片刻，還是同意了。
隨着團隊規模擴張，康國棟才體會到創業的艱難，之前只能算小打小鬧。
把筷跑經營範圍從大學城拓展到一環內，既要考慮配送效率，又要提升服務器容量，防止流量大時網站卡頓、軟件崩潰。
尤其在財務、法務、市場和商務人員加入後，康國棟感覺自己對筷跑的掌控力越來越弱。
這些人大多是森聯資本派來的。
名義上他還是筷跑的CEO，可管理起來卻頓感喫力。
他的才華和天賦，都集中在計算機編程上，涉及市場、財務、和營銷問題，康國棟一聽就頭腦發脹。
論管理水平，他甚至遠不如裴毅。
康國棟雖不願承認，但也清楚自己更適合去搞產品開發。
“對了，康總，市場部的線上營銷活動，已經做好了準備，元旦那天會聯合廬州貼吧、廬州在線和廬州論壇，共同發起‘筷跑請你喝新年第一杯奶茶’的活動，我覺得得多招些兼職外賣騎手，免得活動當天配送延誤。”
寇震提醒道。
“沒問題，我來安排。”康國棟覺得在理。
就當下情況，光靠線下宣傳和內部拉新，配送系統超時佔比已達7%，線上營銷活動一上線，訂單肯定猛增。
想維護好用戶體驗，就能提前做準備！
裴毅握緊拳頭，能親眼看着自己一手創立的項目即將起飛，自然滿心激動。
他暗暗瞥了一眼康國棟，默默想着：棟哥，別怪我，這CEO的位子，我坐更合適。
三人開完會，便各自忙碌起來。
當天24點，筷跑訂單量達5674單，其中新客首單佔了38%，累計註冊用戶超3萬人，近乎是餓了麼的一半。
但兩者的區別是，筷跑拿了陳延森3000萬資金，每日新客都在以2000-4000人的速度增長，但餓了麼卻陷入了發展瓶頸。
年初金沙創投的那100萬美幣，早就花得一乾二淨，別說首單補貼，此時的章旭豪連哔M補貼都負擔不起。
照筷跑這發展速度，十天後就能超過餓了麼的用戶規模。
但這速度也有代價，單是新客補貼，一天就要花掉3-6萬元。
隨着拉新規模擴大，筷跑賬上的餘額也在快速減少。
康國棟和裴毅並不知道，這是陳延森計劃的一部分，他打算依靠持續追投資金的手段，逐漸稀釋兩人手中的股權。
與此同時。
電商圈和快遞圈在得知雲速新規後，瞬間都炸開了鍋。
1.5元的起送費標準，幾乎讓所有快遞公司陷入生死混戰。
一般來說，快遞單票價格包括了咻敗⑷肆Α⑽锪稀龅刈赓U、設備折舊和管理成本。
市場份額越高的快速公司，越能憑藉規模效應，降低單票成本。
從雲速宣佈優惠政策僅針對包倉客戶就能看出，陳延森這招是爲爭搶三通一達的市場佔有率。
高偉林和雲速財務部覈算過，站點日攬件量達3000單就能收支平衡。
面向散客很難做到，但大賣家包倉，一天發幾百單輕而易舉。
只要籤幾單同等規模的客戶，雲速就能長期與三通一達競爭。
三通一達爲保住大客戶，只能被迫降價。
一些中小賣家爲省快遞費，甚至聯手與雲速籤包倉協議，把自家店鋪的爆款產品提前存到雲速倉庫。
每天下午發貨時，賣家只需將訂單信息同步給雲速，貼上快遞面單就能立即發貨，大大提高了發貨效率。
……
……
虛城，朱仙莊科技園。
陳延森坐在辦公室，看着裴毅交上來的工作報表，淡淡一笑。
結合寇震等人反饋，表明康國棟管理能力不足，難以勝任筷跑的CEO一職。
對於裴毅的舉動，陳延森並不排斥。
創業本就是爲賺錢，談不上什麼背叛。
康國棟能力不夠，那就讓有能力的人頂上。
就好比張文博和向鵬飛，雖是從狐狸淘就跟着他的老員工，但陳延森給他們的職位也僅是組長。
生意歸生意，交情歸交情。
陳延森給了兩人機會，考覈期結束，若能力達不到總監要求，他們就只能繼續當組長。
所以，康國棟在他這裏更沒特權。
但陳延森暫時還不打算動手，當下筷跑規模小，技術部核心架構又是康國棟一手搭建起來的，此時動手，容易影響筷跑的平穩咝小�
等筷跑二次注資時，康國棟的影響力和話語權也會隨之減少，屆時再把康國棟從CEO踢到CTO的位置上，這樣過渡更加平穩。
“嘀鈴鈴——！”
桌子的手機響了。
“陳老闆，要不坐下來談一談，你這麼搞，大家都賺不到錢啊！”
申通的陳德駿強壓怒火，無奈央求道。
第182章 15.75億，國內第四，小勝蘋果！（求訂閱）
滬城，洛克菲勒公館。
陳德駿作爲三通一達的代表，第一次給陳延森打去電話，沒想到對方的第一句話卻是：
“你是哪位？”
陳延森的手機通訊錄上，又沒有存陳德駿的號碼，雖猜到來電之人是通達系快遞的老闆，但具體是誰，他又不會算命。
“申通快遞，陳德駿。”
陳德駿臉色一僵，原本積蓄的氣勢瞬間一瀉。
他把目光投向賴海松、俞衛驕和聶騰玉，似乎在問：難道老子剛纔沒有自報家門嗎？
“哦，原來是陳總，久仰！雲速想搶市場，申通要守住市場，價格戰向來是掠奪市場份額最有效的方式，你是前輩，我可以尊重你，但你不能擋我的道，明白？”
陳延森坐在位置上，往後一仰，輕描淡寫地回覆道。
這市場就這麼大，誰都想來啃一口，雲速入場晚，自然要上狠招，才能卷死同行。
逼着三通一達退出市場，雲速才能提高市佔率。
將來雲速肯定會把價格漲回去，但前提得在快遞行業佔個半壁江山再說。
“年輕人不要太氣盛，咱們打價格戰，只會便宜客戶，大家坐下來談好條件，一起賺錢不行嗎？”
陳德駿長舒了一口氣，把火氣強行壓了下去，好言相勸道。
“怎麼談？我要三通一達一半的市場，你能做得了主？”
陳延森笑着問，說話毫不客氣。
“就沒有商量餘地？”陳德駿又問。
“你把申通作價15億，打包賣給我，大家就不用再打價格戰了，陳總覺得如何？”
陳延森這句倒是真心話。
與通達系競爭，至少未來三年，雲速都無法盈利，還不如花錢買下申通。
既能節省資金和時間，還能一口吞下申通的8萬多名快遞小哥，屆時一個月的人道薪火，少說也有五六萬縷。
“小赤佬，打就打，看看誰先死！”
陳德駿雙眼泛紅，再也控制不住，扯着嗓子怒吼道。
申通的資產和估值溢價，少說也在30億左右。
儘管他沒打算賣，但陳延森這看不起人的口氣，讓他瞬間破防。
陳德駿的這一聲大喊，倒把一旁遠通快遞的俞衛驕嚇了一跳。
申通是桐廬通達系的老大哥，實力在他之上，而韻達和型ㄔ�2011年的規模，只比全峯強一點。
“啪”的一聲！
陳德駿把手機重重砸在桌面上，屏幕頓時粉碎，足見他的火氣有多大。
“看來這條徽安省的過江龍，根本沒把咱們桐廬人放在眼裏啊。”韻達快遞的聶騰玉冷哼一聲道。
“陳飛磊這個蠢貨，當時就應該找人，去把陳延森撞死！結果自己搭進去了，連個廖威都沒廢掉。”俞衛驕罵罵咧咧道。
陳延森拒絕和談，大家就只能真刀真槍跟雲速拼。
這兩年，三通一達陸續拿到融資，剛過上兩天好日子，就冒出來一個雲速，簡直不給人活路。
“不用說了！看誰能熬到最後吧。”陳德駿嘆了口氣，臉色鐵青道。
型ǹ爝f的賴海松和韻達快遞的聶騰玉對視一眼，頓時就坐不住了。
玩價格戰，先出局的肯定是他倆。
可着急也沒用，陳延森和廖威這兩人，談又談不攏，打也打不得。
廖威剛出事，郵政協會的鄭盛雨就打電話警告過四人，再私下整陰招，誰冒頭就按死誰。
畢竟鄭盛雨手裏捏着快遞業務經營許可證，想弄死一家快遞公司，不過是順手的事。
另一邊。
剛出院的廖威，同樣收到了鄭盛雨的警告，但他咽不下這口氣，陳飛磊進去了，但速峯快遞還沒死。
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