作者：與天競自由
林淵聞言，眉頭微不可察地挑了一下。他立刻面露疑惑。
他當然否認這句話，因為在後世，貓眼、淘票票就是靠著這套模式徹底顛覆了傳統的院線售票體系！
但他現在不能說破，也不好駁了對方的面子，只是極其虛心地請教道：“那朱總，既然你也說，這是一個非常先進的想法同時也確實能帶來收益，那麼為什麼推進不了呢？”
朱總看著林淵，臉上露出一抹意味深長的神色：“林總，其實咱們今天也是第一次剛見面。有些事情、有些話，在這個場合……我實在不太好明說。”
朱總看了看四周奢華的包廂環境，突然話鋒一轉：“這樣吧，林總。你要是真想了解這些，明天上午，來我辦公室喝茶。好好聊聊。”
林淵聽完一愣。
他不知道為什麼對方要在飯局上賣這個關子，旁邊的王總監也是若有所思地看著看了看朱立铡�
但林淵畢竟有求於人，而且看對方的神情，顯然這背後牽扯的事情不簡單。
他點了點頭，舉起酒杯：“好的朱總，那明天上午我一定準時登門拜訪，希望朱總不吝賜教。”
“客氣了，林總。”朱總笑著與林淵碰了個杯。
隨後，眾人心照不宣地略過了這個話題，結束了此次飯局。當然，臨走的時候，該有的“高檔土特產”和車馬費，林淵的助理錢海酩早就安排得妥妥當當，分毫不差。
送走了這位朱總，林淵坐在返回公司的車上，陷入了沉思。他隱隱猜到了什麼，但還需要明天去印證。
……
而另一邊，回到家中的朱總，立刻開始託體制內和商界的朋友，瘋狂打聽這位年輕得過分的“林總”的底細。
不打聽不知道，一打聽，給這位朱總幹沉默了！
常務副市長李定遠的親自站臺，再到省高投5個億的對賭資金……越打聽越吃驚，越打聽越震撼！
朱立兆谏嘲l上，長長地吐出一口酒氣，暗自慶幸自己今天晚上沒有一口回絕。
其實，今天在索菲亞會所，不是他故意賣關子吊林淵的胃口，而是他根本不敢在那兒說！
至少，絕對不能在那那種別人的地盤、高檔的私人會所裡說！
萬一被套了話，他有 8 個腦袋都不夠死的。
而且朱立找仓皇蔷┠媳镜氐脑壕�負責人。
真正的大老闆並沒有來，那位老闆可是省標。
但是，既然這個年輕人有這麼深的官方背景，那麼也不是不能聊一聊，至少在自己的地盤。沒什麼問題。
【有人說我科普比較水，那這樣，這章 3500 字我就不算加更了，然後我繼續寫，好吧？給你們講點知識真的難。死亡微笑，能不能擦皮鞋？
第510章 3 個問題
第二天一早，林淵拎著禮品，準時登門拜訪。
結果剛走到新街口這家豪華影城的大廳，林淵就微微一愣。只見負責人朱立眨缭绲脑谟霸洪T口等著了。
這一下，反倒把林淵搞得有些詫異。
但這其實就是江湖地位提升帶來的最直觀、最實質性的感受。
如今的林淵，已經妥妥算得上是京南市的市標了。
而這位朱總，雖然依靠著省廣電的背景，同樣能稱得上是電影院圈內的一號人物。但兩人一對比，首先賽道就不同——一個是前途無量的網際網路高科技加政績工程，一個是傳統的線下實體；其次，含金量也絕對不可同日而語。
朱立成最高也就算個市標，而且還是排名很靠後的那種。
所以，自然而然姿態就要放低，不管對方年紀多大。這就是人情世故。
“林總，有失遠迎啊！”朱立諢崆榈赜松蟻怼�
“朱總您太客氣了，怎麼能讓您親自在門口等。”林淵也是快步上前，兩人雙手緊握，氣氛非常融洽。
見面寒暄了一番後，兩人順著內部電梯，來到了朱立盏霓k公室。
剛一進門坐下，朱立漳樕系男θ菟查g收斂。他沒有急著寒暄，而是直接轉頭吩咐自己的手下：“站在門外，任何人不準進來。”
說完，“咔噠”一聲，朱立沼H手把辦公室的大門給反鎖了。
林淵一看這架勢，心裡有點不明所以，但是也沒多問，人家肯定有人家的打算，既來之則安之。
隨後，朱立沼H自走到茶臺前，用頂級的紫砂壺泡了一杯上好的金駿眉，端到林淵面前，自己也在對面坐下，嘆了口氣說道：“林總，請原諒我昨天晚上在會所裡沒有跟您直接把話說明白。希望你不要怪我託大。”
林淵立刻笑了笑，端起茶杯：“朱總哪裡的話，您今天能把我叫到這間辦公室，已經是給了我天大的面子了。那現在，朱總能不能跟我講講，這問題到底在哪？”
朱立蘸攘丝诓瑁抗庾兊蒙铄淦饋恚骸笆沁@樣的。林總，你不是我們院線這個圈子裡的人，所以你根本不清楚這裡面的門道。”
“你開發的那個O2O選座系統，絕對是個好東西，能極大提高電影院的咿D效率和排片科學率，這點我毫不懷疑。”朱立赵掍h一轉，“但是，影院的票務系統，絕對不像你想的‘只為了賣票’那麼簡單。”
林淵點點頭，他知道朱立赵捬e有話，所以靜靜地看著對方，等待下文。
朱立諌旱土寺曇簦瑔柕溃骸傲挚偅阒馈狈糠殖伞@個東西嗎？”
林淵想了想：“嗯，不太清楚具體比例，但知道一點，影院和發行方是要分賬的吧？”
“對。”朱立沼檬种刚毫它c茶水，在桌子上畫了個圈，“簡單的跟你這麼講。比如我這個影廳裡有100個座位。一場電影，我滿座賣出去了100張票，一張票10塊錢，那就是1000塊的進賬，對吧？”
林淵點點頭，表示理解。
朱立昭凵褚焕洌^續說道：“按照規矩，這1000塊錢，我要分給製片方和發行方一大部分。但是，現在用的是我們影院自己內部的單機售票系統，或者手寫票。那麼，我在系統後臺……”
朱立赵捯粢活D，沒有繼續往下說。
但林淵是何等聰明的人，大腦瞬間轉過了彎：“所以你賣了100張，但在系統裡可以只報80張，甚至50張？”
朱立諞]有承認，也沒有否認，只是深深地看了林淵一眼，繼續說道：“如果我接入了你的這個O2O網際網路票務系統，使用者的錢直接走線上支付，座位在雲端實時鎖定，那我們這裡的賬……”
那就全變成透明的‘白賬’了，林淵瞬間聽懂了。
兩個聰明人在半空中交換了一個眼神。這種事，絕不能留下任何話語上的把柄，更何況兩人昨天才剛認識，誰知道你身上帶沒帶錄音筆？是不是真的要搞我？
林淵摸了摸下巴，試探性地問道：“我明白您的意思了，朱總。不過光是這方面的話，我覺得也不是不能商量。比如，我們在後臺系統上做點‘技術處理’……”
但朱立諈s果斷地搖了搖頭，打斷了林淵的話：“林總，你還是把事情想得太簡單了。我們幸福藍海因為有省裡的背景，財務審計嚴格，相對來說還是很乾淨的。但是我告訴你，外面那些影院，還有其他的操作。”
朱立肇Q起兩根手指：“他們不僅僅是這樣，有時候為了配合資本炒作，還會‘虛報’。比如凌晨兩點到六點的夜場，俗稱‘幽靈場’，這個你是知道的吧？”
林淵點點頭，這個詞他在後世也聽過。
“一場凌晨的電影，怎麼可能有那麼多人看電影呢？對吧？”朱立战忉尩溃骸暗谒麄兊膬炔肯到y裡，這場電影不僅全滿座，而且連前排吃灰的位置都賣空了。只要跟當時的電影發行方或者背後的資本聊好就行。畢竟電影宣發肯定要造點勢，這也是正常的，或者乾脆就是為了洗……”
說到這裡，朱立招α诵Γ^續說道：“但是林總，你的系統一旦接入，那麼他們該怎麼辦？他們難道會把自己的這種事情交到你的手上？對吧？這明顯不太可能。”
林淵恍然大悟。
難怪！難怪昨天朱立諛O其篤定地說這套系統絕對推廣不開！
怎麼可能有這種傻逼會把自己的把柄交到別人手上？他們如果還想再這種操作，就要透過林淵的系統。
這樣決定權一個在自己，一個在別人。我寧可賺的少一點，也絕對不可能同意把系統接進來。
這點只要是個人就能想明白，將心比心，換成林淵自己能不能夠同意？他也不可能同意。
朱立湛粗譁Y若有所思的表情，嘆了口氣，：“林總，除了這些，還有一個儲值會員卡。”
“你應該知道，每個影城都會有充值打折的這種會員卡機制。你自己本身就是做本地 O2O 團購的，這一點相當於這個資金池就沉澱在電影院本身了。如果真的有這麼好用的系統推廣開來，那麼誰還來充卡呢？”
“如果電影院失去了這幾樣優勢，那麼我們電影院接入系統的原因理由是什麼呢？林總，咱們都是做企業的，我想你應該明白是什麼意思。”
“綜合以上所有的原因，所以，昨天我才會斷言你絕對推進不了。”朱立湛吭谝伪成希Z重心長地說，“這些事，實在不好昨天在會所的飯局上說。林總，希望你能理解我的苦衷。”
林淵深深地吸了一口氣，神色變得非常鄭重。人家能把這話說到這個份上，夠給面子了。
“朱總，您今天關起門來跟我說的這些肺腑之言，真的是讓我醍醐灌頂。本來你不說這些事情，我都不知道，太感謝您了！那照這麼說，這個問題，在這個圈子裡是不是就徹底無解了？”
朱立論u了搖頭，嘆息道：“這行都這麼多年了。林總，也不是我說難聽話，你說隨便來個外人搞個系統就能把問題解決，那這天早就變了。就像體制內的咿D一樣，個人的力量是沒辦法對抗整個生態環境的。”
“退一萬步講，就算我看在你的面子上，或者迫於上頭的壓力，答應讓你在我們這幾家店搞試點。但我也只是全國院線裡的一家而已，全國幾千家影院，想要徹底改變這個龐大的市場規則，絕非你我一兩個人能做到的。”
林淵低頭沉思了片刻。
朱立照f得很對，按照常理，面對這種全行業的聯合抵制，最好的辦法就是知難而退，把專案砍掉。
於是，林淵收起思緒，微笑著上前緊緊握住朱立盏氖郑骸霸俅胃兄x您的指點，朱總。那我就不打擾您辦公了，我先回公司了。”
“好，林總慢走，以後有空常來喝茶。”朱立杖玑屩刎摰匦α诵Α�
【這章也當送你們了，就不算加更了。能不能給我擦皮鞋？大聲告訴我，能不能擦？】
第511章 王興當時到底怎麼做的？
走出德基影城的大門，林淵抬頭看了一眼刺眼的陽光，眼神卻無比堅定。
如果他只是個普通的創業者，聽完今天這番黑幕，他絕對會當場放棄票務系統這個燙手山芋。
但他是誰？他是開著天眼重生的！
後世既然有貓眼電影的成功案例，那麼王興這小子絕對想到了應對方法，這就是重生者最大的優勢。他可以確定方向，他知道未來什麼商業模式是跑得通的。光這一點，他林淵就站在世界的頂點。
為什麼林淵敢大張旗鼓地搞科研、搞專案？原因就在這裡。換做任何一個人來都可以，因為你能看得見未來，你看過未來。
未來的本地生活O2O大戰，誰掌握了最高頻的票務系統入口，誰就能建立起自己的護城河。現在自己遇到的所有困難，只要能夠解決，那麼誰都插手不進來。
風險越高，收益自然越大。當初 COO 庾明軒在會上提出的戰略構想已經非常明確了。
電影票就是所有團購類目當中利潤最高，帶動上下游結構最強的一個品類。
這條路，必須要走，而且必須要通。想到這裡，林淵想起之前自己在棲霞區把各個影院老闆叫到了辦公室，甚至最後找到了消防才搞定。
難怪啊，這幾家影院老闆，他們第一個體量小，參與度不深，本來自己的票房就差勁，才願意配合。
第二個，所有做實體類生意的尤其是低端的，它的玩法都是比較相對簡單的。
頭腦簡單，不懂得分配邏輯，因為做生意的本質是為了賺錢，只要有利益，只要有利潤，那麼他們就會鋌而走險。
而剛剛朱立成說的這幾樣，哪一樣不是利潤通天？
這是全行業的內幕，相當於想要做這個票務系統就要顛覆整個行業的潛規則。
真的想做到，絕非易事。從這一點就可以看得出來王興這個人有多麼的厲害。
當初的他又是怎麼解決的呢？
回到公司，林淵大步流星地走進辦公區，直接對著助理說道：
“通知技術部、市場部、還有地推團隊的所有主管，五分鐘後，最高階別會議室開會！”
半個小時後，LY科技總部的最高階別會議室裡，已經坐滿了人。
技術部、市場部、郀I部以及線下地推團隊的主管和核心骨幹全部到場，氣氛有些嚴肅。
“砰”的一聲，會議室的大門被推開。
林淵穿著一件黑色襯衫，面無表情地大步走入。
“林總！”
“林總好！”
伴隨著整齊劃一的椅子摩擦聲，會議室裡所有人立刻起立，神色恭敬。
林淵走到主位上，並沒有立刻坐下，而是目光平淡地掃視了一圈。說實話，他內心深處非常享受這種感覺。
以前這種等級森嚴、宛如臂使的場景，他只在韓國那種財閥電影裡見過。不得不說，權力這種東西，一旦嘗過滋味，真的會讓人深深迷戀、無法自拔。
“都坐吧。”
林淵揮了揮手，拉開椅子坐下，直奔主題。
“把大家緊急叫過來，是因為票務O2O系統的推進遇到問題。”林淵目光冷峻，“今天上午，我去見了一位院線圈子裡的朋友，現在我把資訊給大家同步一下。”
接下來，林淵把朱立成和他說的“偷瞞票房”、“幽靈場洗米”、“VIP儲值卡資金池”這三大灰色產業鏈，直接原原本本的重複了一遍。
話音剛落，整個會議室陷入了安靜。
這群高管每個都有自己的專業領域，但是說實話，對於票務系統和電影院，他們是真的不瞭解。
“難怪……”市場二部主管最先反應過來：“難怪我們的人跑斷了腿，開出免費安裝、免費維護的條件，那些影院經理還是不同意。”
林源看了一眼眾人，隨後說道：“大家暢所欲言，多想想方法，不要怕說話。”
技術部四部主管率先發話：“既然核心是賬目透明問題，林總，我們能不能從技術上做個妥協？比如，我們開發一套‘陰陽賬本’的API介面。線上賣出去的票走我們的雲端，他們線下做假賬或者幽靈場的票，系統自動給他們做資料掩碼遮蔽，互不干涉？”
郀I部總監立刻皺眉打斷：“你瘋了吧？這套系統要是真做出來，萬一上面查下來，咱們LY科技就是協助做假賬、提供洗錢技術工具！這是要進去踩縫紉機的！咱們做正規網際網路的，絕對不能碰這種紅線！更何況，這對我們沒有任何好處。”
技術部四部主管反駁道：“不是做假賬，是許可權隔離！他們線下怎麼操作我們不管，我們只負責線上選座這部分的資料。井水不犯河水不行嗎？”
市場部一個主管說道：“你想得太天真了。幽靈場洗米的邏輯是什麼？是半夜兩點全場滿座！如果我們的系統接進去了，使用者半夜開啟APP一看，全滿座了？這不符合邏輯啊。使用者會覺得我們的APP資料是壞的。而且，你這一隔離，排片系統還是在他們手裡，我們的O2O就成了一個空殼子。”
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