作者：與天競自由
所以老話說“商場如戰場”，這不是一句空泛的口號，而是底層邏輯完全一模一樣，全都是可以找到嚴格的數學規律和資訊戰軌跡的。
半個小時後，眾人放下了手中的 TS。
庾明軒率先打破了沉默：“林總，我剛剛把這些 TS 都過了一遍。幾家頭部的估值模型大差不差，基本都在那條線上。如果從戰略防禦的角度看，我覺得選擇和企鵝合作，會讓我們在國內市場擁有絕對的先發優勢。”
林淵點了點頭，心裡很認可庾明軒的商業眼光。
做本土化遊戲，繞不開企鵝這座大山。拿了他們的錢，第一個好處就是相當於交了保護費，能有效避免他們那個龐大機器的直接抄襲；第二個好處，就是能順理成章地動用 QQ 彈窗這種堪稱核武器級別的引流手段來擴大知名度。
在當下的國內流量市場裡，企鵝擁有絕對的統治地位。
但把視角放到國際上，這招又不好使了。
目前國內的智慧手機消費能力其實偏弱，真正有錢買得起智慧機的就那一小撮人，正規渠道的國行 iPhone 4 要等到九月底才會發售。
這幾款爆款遊戲的主導市場和利潤大頭，完完全全在海外。
可這又引出了一個讓人頭疼的問題：企鵝雖然在海外沒啥渠道優勢，但人家在國內做遊戲太專業了，而且手段眾所周知的不講武德。你不讓他上車，他轉頭就能畫素級復刻一個一模一樣的出來噁心你。就 LY 科技現在這點技術班底，去跟人家沉澱了多少年的王牌遊戲開發部打擂臺？純屬找死。
這時，嚴克明也說出了自己的看法：“我個人比較傾向於紅杉。他們在整個大網際網路和遊戲產業上的上下游佈局相當完善。而且我仔細看了他們給出的附加條件，非常乾淨。五個億的現金，只要 10% 的股份，並且明確表態只要分紅權，不要董事會席位，不干涉團隊郀I。這個報價和態度，算是很合理了。”
聽到“五個億換百分之十”，在場的技術部幾個主管呼吸明顯粗重了起來。
他們的激動是有道理的。作為這幾款遊戲開發的領頭人，他們的股權激勵直接掛鉤在專案上。
一旦這筆融資敲定，他們瞬間就能實現財富自由。
不過，會議桌上也有幾個沒分到核心專案的主管，面色顯得有些不自然，勉強跟著賠笑。
企業裡面就是這個樣子，有利益的地方就有江湖。各個部門之間都是存在隱形競爭的，誰能拿到核心專案，誰的團隊就能吃肉。
現在 LY 科技規模還算小，大家還能在一張桌子上和和氣氣。等到了後期，公司膨脹到幾百上千人的龐大開發團隊，再細分成十幾個部門的時候，那種為了搶資源、搶專案的內部傾軋，絕對是一件非常複雜且讓人頭疼的事情。
剩下的幾個主管也依次給出了自己的意見，其實翻來覆去講的都差不多，因為投行們擺在桌面上的明牌和條件也就這些了。
其實很多時候，投行為什麼要在專案剛冒頭的時候，跑過來瘋狂爭搶？
因為只要投中過一個現象級爆款，這個案例就會成為這家資本最硬的“名片”。
投行想要把盤子做大，想要募集更多的資金，就必須在各個熱門領域都拿得出傲人的成績單。
這就導致了一個很有意思的現象：如果在這次融資裡，有一個體量不算大的小資本拿下了林淵的專案。
那麼下一次，這個小資本的合夥人去跟其他遊戲創業者談判時，就可以直接吹牛：“看到那幾款橫掃全球的爆款遊戲沒？我們投的！我們的眼光和資料分析天下第一。”
所以，有時候未必是最大的資本能給出最豐厚的條件。那些急於證明自己、想要拿成績充門面的中小資本，往往砸錢更猛、條件更寬容，因為他們要的是臉面，是業績。
這邏輯，和京南市政府招商引資是一模一樣的。
為什麼地方上那麼喜歡鼓吹，喜歡搞春秋筆法大肆宣傳？因為別的省市都有明星企業，就你沒有，你臉上掛得住嗎？那些真正有實力的企業在選址的時候，首先看的也是你這裡有沒有出過成功的成績單。
你啥都沒有，人家根本就不會多看你一眼。
強者恆強，贏家通吃。
聽完眾人的彙報，林淵點了點頭，敲了敲桌子說道：“大家的意見，和我想的差不多。但是……”
他話鋒一轉：“這筆錢，我覺得我們可以再拖一拖。無論今天答應誰，在目前這個節點來看，都不是一個最正確的決定。”
此話一出，技術部的主管們面面相覷，臉上的失落根本掩飾不住。
他們打心眼裡是希望老闆今天就能拍板把字簽了的。因為只要字一簽，那幾十億的估值就徹底坐實了，期權就變成了真金白銀。
而在沒有落筆之前，這些所謂的估值永遠只是紙面上的虛假繁榮。
這就跟炒股一樣，假設這公司今天值一百萬美金，誰能保證明天不出個黑天鵝事件暴跌到五十萬？沒有任何人知道行情的最高點到底在哪裡，大家其實都在賭。
但是林淵既然已經拍板了，他們作為下屬自然也不好再說什麼反駁的話，立刻紛紛點頭，附和著說“林總考慮得長遠”、“還是再穩妥一些比較好”之類的場面話。
這就是華國職場最真實的生態。做下屬的，很難、也沒那個膽子去當面質疑一把手的核心戰略。
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第351章 何其可悲
眾人散去後，會議室慢慢空了下來。
就在林淵準備收拾桌上的檔案時，技術二部主管鄭旭東去而復返。他推開門走進來，神色顯得有些古怪，猶豫了一下，還是直接開了口：“林總，有件事得跟您彙報一下。”
“坐下說。”林淵指了指旁邊的椅子。
“是這樣的。”鄭旭東深吸了一口氣，“最近這段時間，我私下裡收到了不止一家獵頭和網際網路公司的電話，想要挖我走。他們開出的薪資待遇非常高，基本是我現在的兩到三倍，甚至還承諾了簽字費。”
林淵抬起頭看了他一眼，沒有插話。
見老闆沒出聲，鄭旭東連忙緊接著解釋：“林總，我今天跟您講這些，絕對不是拿這個當籌碼來要挾您給我漲工資。”
他頓了頓，語氣變得十分嚴肅：“我想跟您說的是，獵頭挖角這種事情，絕對不止發生在我一個人身上。那些資本和同行既然盯上了我，就一定會去盯底下幹活的程式設計師。我幾乎可以肯定，接下來馬上就會有專案組的核心成員提出離職。林總，您得提前做好準備。”
林淵認真地聽完，點了點頭，眼神裡透著一絲讚賞：“鄭主管，謝謝你坦崭嬷疫@些。這個底交得非常及時，我會注意防範的。也謝謝你抵住了誘惑，沒有被別人挖走。”
林淵笑了笑。
鄭旭東也跟著笑了，語氣坦蕩：“林總，不管您信不信，在技術這塊，我是打心眼裡佩服您。只要您還是 CEO。我會一直跟在您身後乾的。”
“好的，謝謝你的信任。去忙吧。”
鄭旭東轉身離開，順手帶上了會議室的門。
門“咔噠”一聲關上的瞬間，林淵原本隨和的臉色立刻沉了下來。
雖然早有預料，但真到了這一步，還是覺得有些難以接受。這也是商場上最正常的叢林法則：之前團購業務火爆，美團和大眾點評就瘋狂挖他市場部的地推主管；現在海外遊戲全球爆火，各大廠又開始揮舞著鈔票來挖他的技術骨幹。這點破事，全世界通用。
他心裡很清楚，眼前的鄭旭東之所以死心塌地留下來，並不完全是因為什麼虛無縹緲的“忠心”。一方面，鄭旭東是親眼見識過林淵那種降維打擊般的程式碼能力的，知道跟著這樣的大佬混有前途；另一方面，這個人眼光長遠，他看懂了這家公司未來能變現的巨大財富潛力。
這也是任何一家公司發展壯大必經的過程。你想要別人陪你熬夜禿頭、保守商業機密、共同打江山，你就必須得捨得大把大把地分錢。
如果公司賺了幾個億，老闆連一毛錢股權都不分給底下人，那人家憑什麼跟著你賣命？大家出來混社會、出來打工，說白了就是為了賺錢養家餬口。
老闆不給錢，天天在辦公室裡畫大餅、談理想，畫一次兩次底下人可能還覺得熱血沸騰，畫到第三次第四次還信你的，那就是純純的傻逼。
所以，不管怎麼樣，一套良好且具備絕對競爭力的薪酬分配製度才是維繫團隊的關鍵。
林淵意識到，公司目前的制度已經遠遠跟不上擴張的腳步了。當初起步時，人事總監嚴克明制定的那套薪資等級劃分，現在明顯已經嚴重滯後了。
公司現在拆分成了國內的團購 O2O 和主攻海外的互動遊戲，這是兩個賽道完全不相干、利潤率天差地別的部門，如果再用同一套死板的職級薪酬體系去套，肯定會出大亂子，技術部的人絕對會心理不平衡。
林淵掏出隨身攜帶的小本本，翻開新的一頁，重重地記下了修改薪資架構的備忘錄。
就光是今天這一天，這本子上就已經記下三條極其要命的待辦事項了。
做一個大公司的掌舵人，是真的不容易。林淵恍惚間覺得，自己彷彿又回到了幾個月前剛在紫金科創中心起步的那段日子。一個人當八個人用，每天只能睡四個小時，連軸轉。這他媽是真的心力交瘁。
不過想到這裡，林淵腦子裡其實已經有了應對的破局方法。
他很有自知之明，自己最擅長的是敲程式碼、搞底層架構，就如同之前他搞出的那場震驚全國的“黑暗十小時”，在技術領域他無人能望其項背。
但他並不是搞金融、搞組織架構和投資出身的。
術業有專攻，專業的事就應該他媽的找專業的人去幹。
誰最專業？南財經管院的院長周文華。
周文華雖然不懂怎麼寫程式碼，也不懂遊戲怎麼開發，但他搞了一輩子的經濟學和現代企業管理。
只要林淵把公司目前的財務狀況和麵臨的拆分困境如實告訴他，讓周文華站在學術和宏觀的角度去分析制定一套股權期權架構，絕對比林淵自己在辦公室裡瞎琢磨要強。
更關鍵的是，林淵不能直接去找 COO 庾明軒或者 HRD 嚴克明聊這種管理層的利益分配。
因為這些高管本身也是局中人，他們都有各自的部門立場和切身利益，制定出來的規則難免會偏向自己的基本盤。只有找一個完全沒有利益糾葛的外部頂尖大腦，才能做到真正的客觀。
其實，剛才林淵之所以把那幾十份投行的 TS 意向書大喇喇地扔在桌上讓所有高管看，根本就不是真的要他們當場定奪選哪家投行。
他的真實目的，就是為了穩軍心。
就是要讓各部門的主管清清楚楚地看到，外面的資本對咱們的估值是多少。
又有多少家的資本想要投資我們。
當他們真正看到這一切之後，就算獵頭明天打電話給他們開出三倍的工資，他們在簽字跳槽前也會在心裡掂量掂量：到底是拿眼前的幾十萬現金走人，還是留下來等那價值幾百萬甚至上千萬的期權變現？
這才是最高明的凝聚力。也是一種馭下的手段。
就比如現在市場一部主管潘海波，他的處境就進退兩難。當初聚划算網路團購平臺的前景是不明的。他的選擇是沒有問題的。
甚至他還留了一手，兩邊通吃，把利益最大化。雖然作為二五仔，這是明顯的職務犯罪。但是換做如果是別人，難道不會這麼選嗎？
你在這家公司 5000 塊一個月，我現在給你開 2 萬，你走不走？你真的有所謂的職業道德嗎？3 萬、5 萬，走不走？
所以，以道德約束一個人，要求一個人，這種思維方式是要不得的。人都是看重既得利益的。能拿到手的才是自己的，講其他的都是虛的。
他潘海波現在騎虎難下的原因只有一個，就是林淵的公司能給他帶來更大的前景、更多的錢，所以他後悔。
而絕對不是什麼良心發現。
所以一家公司想要良性發展，必須懂得分權，把所有的規矩合理化、正規化，把錢分明白。
在這個問題上，縱觀整個華國商界，只有一個人做到了知行合一的極致。
如果要在國內的企業家裡排個名，那只有一座無人可以跨越的高山——胖東來的創始人，於東來。
這人把公司 95% 的利潤全部分給員工，硬生生在下沉市場打造出了一個讓所有零售巨頭都膽寒的商業奇蹟。
在林淵現在的認知裡，華國的商場上，只有於東來一個人配得上“人民企業家”這五個字。
至於其他那些滿嘴福報、把員工當乾電池壓榨、賺了錢全塞進自己腰包的老闆，不管企業做得多大，全他媽是一坨屎。
而且還臭不可聞。
林淵還記得這位前輩非常疑惑地問出那句話。
為什麼我做到了這些，反而我成了全部人的敵人？
【這章寫完多少字了？我沒看。然後更到 1 萬我再加更，今天應該十來更吧。我狀態挺好的。追到現在的讀者可以去別的書籍下面留言了，我應該穩坐番茄第一更新王的寶座了吧？應該沒有任何人能夠與我並肩吧？】
第352章 企業管理
一進門，林淵趕緊換上一副熟絡的笑容：“周院長，忙著呢？”
周文華從辦公桌後抬起頭，看著林淵這副樣子，就知道這小子肯定是又遇到棘手的麻煩了。他放下鋼筆，直接開門見山：“小林啊，別跟我搞那些虛頭巴腦的客套，無事不登三寶殿，直接說吧，遇到什麼事了？”
林淵訕訕地一笑，拉開椅子坐下：“什麼都瞞不過您。那我就直說了。現在公司擴張速度太快，我遇到了兩個頭疼的問題。”
“第一個是薪資和股權待遇。高管的期權池怎麼建？分紅怎麼搞？我現在手裡沒有一個具體的章程。雖然我招了個人事總監，能力也很強，我也信任他。但這種涉及到底層利益分配的頂層設計，他作為局中人，制定規則難免會有他自己的部門立場和私心。所以，我覺得還是得聽聽您這位絕對中立的專業人士的意見。”
林淵頓了頓，接著訴苦：“第二個，之前我不是登上蘋果的釋出會嗎？然後我的遊戲資料非常的好。現在光我收到頂級投行的 TS 就有幾十份。這一點我也希望您可以幫我參考一下，我實在現在不知道該怎麼辦了。”
“您看，我也是很支援咱們學校就業工作的對吧？等我這把公司理順了，發展得更好了，咱們以後學校畢業生的工作崗位、還有相關待遇，那可以再提一提，您說是不是。”
周文華聽完笑了笑，看著眼前的林淵，覺得這個小年輕有點雞伲蓯鄣摹�
人與人之間的社會關係就是這樣，相互利用，相互提供價值，才能走得更遠。
如果他周文華今天只是個毫無實權的老頭，提供不了一丁點專業價值，林淵憑什麼把高薪崗位定向分配給南財？大家都是給工資，憑什麼要招你學校的人？就憑我是你學校的學生？那當年馬建國要把我開除的時候，學校怎麼不講感情？
所以，華國社會的底層邏輯叫“人抬人”。不管在任何場景、任何場合下，每個人都必須擁有與之相匹配的價值，這才是平等對話的前提。
周文華站起身，拉過旁邊的一塊白板，拿起馬克筆敲了敲：“你小子，讓我給你做頂層商業諮詢，這諮詢費你絕對要給我補齊。我在外面給那些大老闆上這種級別的課，出場費都不知道收多少錢。”
林淵順杆爬地嘿嘿一笑：“您放心，一會我給您開張支票，您在上面閉著眼睛隨便填 0。”
周文華滿意地笑了笑：“那倒不至於……”
話還沒說完，他突然反應過來，閉著眼睛填 0？前面沒有個數字 1，填一萬個 0 他媽的不還是個 0 嗎！
周文華眼睛一瞪，笑罵道：“你再拿我開玩笑，我就把你趕出去了啊！”
林淵立馬坐直身體，態度端正：“哎，您講您講，我洗耳恭聽。”
“行，那咱們就先解決你內部的股權和期權架構問題。”周文華在白板上畫了幾個圈。
周文華在白板上畫了一個圓圈：“開公司就像分大餅。你不能切一塊大餅直接塞進員工嘴裡，他吃完抹抹嘴跑了怎麼辦？你得把這塊餅鎖在一個透明的保險箱裡，告訴他們，你們有份，但是鑰匙在我手裡。而且這餅不能一次給完，得讓他們看著流口水，一年吃一口，連幹四年才能吃完。這叫套牢。”
“還有，你現在公司裡有兩個專案，一個是遊戲類，一個是團購平臺，對吧？”周文華說到這裡看向了林淵。
林淵點了點頭：“是的，院長。以後可能還會有其他，但目前就是這兩個。”
周文華繼續循循善誘。“那你就要把這兩個專案單獨拆分開，形成不同的公司。對於網際網路這些技術，我不是很瞭解。但是殊途同歸，你不能把所有的專案放在一個公司裡面。”
這一點林淵早就安排韓芸做過了，畢竟他再沒有常識也知道，不可能把所有的東西像大雜燴一樣打包在一起。
“院長，這個我是知道的，我早就把它拆分成了好幾個公司。國內一個，國外一個。”
周文華點了點頭，隨即表情嚴肅起來，手裡的馬克筆在白板上飛速寫下幾個專業術語。
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