大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第195章

　　眾人聞言，全都是一愣。

　　整個會議室瞬間陷入了一片安靜，剛才還熱血沸騰的高管們面面相覷，一時之間竟然沒有一個人能答得上來。

　　他們腦子裡想的，全是如何拿錢打仗，如何搶佔地盤，自己的期權能換多少套別墅，工資能不能起飛。

　　在他們的潛意識裡，幹掉所有同行，那就是大獲全勝，那就是走上人生巔峰。

　　但他們的視角，也僅僅只停留在“打贏這場仗”的層面，根本沒有再往深處去挖掘。

　　這就是員工、管理層和老闆之間，天生存在的認知壁壘。

　　站的高度不同，看到的風景就完全不一樣。

　　這也不怪眾人，因為每個人的立場就是不同的。對於員工公司市值越高，他越掙錢，那天然的就想擴張。

　　對於技術部他就要考慮到技術上的難題，擴張之後會不會崩盤。

　　對於人事，他要考慮到每個部門的協調是否能夠執行流暢。

　　市場部是銷售，是前端，他們只管搶地盤，根本不用考慮到技術。而技術部不用搶地盤，他們只考慮到自己的系統能否穩定。而人事部要考慮到公司的整體咿D。

　　所以瞭解這個，就知道為什麼幾個部門會吵架。

　　一個公司裡面，最容易吵架的就是市場部和技術部，相互對罵，甚至動手打架都不足為奇。

　　原因就在這裡，彼此之間立場想法思維完全不同，最終造成的結果就是南轅北轍。可是大家還是要工作，還是要為了賺錢，。

　　到時候出了問題誰來解決？總不能是我吧？那就甩鍋。公司一大，這種事情必然出現。

　　這還沒有算上財務、法務、行政。宣發廣告等等等等，這些部門。

　　就像古代行軍打仗，不是你在這講一句話，底下的人就跟程式碼一樣直接執行了。

　　此時林淵看了一眼眾人，他深刻地意識到，企業管理絕對是一門非常高深的學問。任何一個能夠把大企業做好的企業家，絕對都是非常厲害的人物。

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第346章 確定方向

　　會議室裡，陷入了漫長的沉默。

　　順著林淵丟擲的那個關鍵的問題，最先反應過來、也是腦子轉得最快的人，是 COO 庾明軒。

　　他順著“沒有對手之後”這個思路往下深挖，瞬間驚出了一身冷汗。他想到了盈利環節，想到了商業護城河，更想到了那些像餓狼一樣的資本。

　　為什麼現在市面上有那麼多的風投削尖了腦袋要往團購這個賽道里砸錢？因為大洋彼岸有個活生生的造富神話——團購鼻祖 Groupon。

　　就在過去的這一年裡，Groupon 的估值從零一路狂飆，以創紀錄的速度突破了十億美金的大關。

　　就在前兩三個月，華爾街傳出確切訊息，網際網路巨頭雅虎開出了二十億美金的天價想要收購它，結果被 Groupon 毫不猶豫地拒絕了。

　　這個訊息徹底引爆了全球資本圈。所有的投資機構都覺得，本地生活 O2O 是一塊肥得流油的超級獨角獸。

　　這也是為什麼國內能一夜之間冒出千百家團購網站，背後全站著各種各樣的資本。

　　庾明軒心裡很清楚，聚划算現在賬上確實有錢，但也只融了摩根資本這一家。其他眼紅的資本能眼睜睜看著你一家獨大、把肉全吃光嗎？

　　摩根再強，也不可能以一己之力去抗衡全天下的資本圍剿。一旦聚划算沒有真正的技術護城河，強行霸佔了全國市場準備賺錢，其他資本絕對會瘋狂扶持新的代理人下場打價格戰。

　　到時候為了維持壟斷，聚划算就只能被迫讓那些資本全部進場。在沒有上市之前，一輪一輪的無序融資，只會把創始團隊的股份稀釋得連渣都不剩。

　　更可怕的是，如果沒有把內部系統和人效管理建立好，盲目的資本擴張只會催生出天量的貪腐、刷單和內部爛賬，公司最終會在無序中走向毀滅。

　　想通了這一切，庾明軒深吸了一口氣，打破了會議室的沉寂。

　　“林總的眼光確實非常獨到，比我們看得都要長遠。”庾明軒看著眾人，面色嚴肅地開口，“我順著林總的話想了一下。假設我們現在拿了錢，真的把所有對手都幹趴下了，迎來的將是什麼？是沒有護城河的裸奔！”

　　他加重了語氣：“各位，團購這種商業模式，底層邏輯是不存在多高門檻的，誰拿著錢都能做。當我們壟斷市場準備盈利的時候，那些被擋在門外的資本絕對不會允許我們就這麼舒舒服服地賺錢。他們會砸出更多的錢，複製無數個新的團購網站來圍剿我們。”

　　“如果我們現在拿下所有市場，迎來盲目的無序擴張，最後的結果就是再次陷入泥潭，甚至被資本徹底裹挾、吸乾。特別是市場部的同事們，面對這種沒有任何壁壘的同質化競爭，你們在前端感到的壓力，應該比我們這些坐後方的更為直觀才對。”

　　此話一出，猶如當頭棒喝。

　　在場的眾人紛紛陷入沉思，仔細咀嚼著庾明軒話裡的利害關係。一時之間，幾個平時業務能力拔尖的主管立刻就想通了這一層邏輯，臉上的狂熱逐漸退去，取而代之的是一陣後怕。

　　潘海波坐在下面，心裡也是猛地一震，他再次被眼前這個庾明軒震撼到了。他一直以來都以庾明軒為假想敵，這段時間。幾次看到這個庾明軒吃鱉，他很開心。

　　尤其是林淵出國的那會。想到這裡，潘海波一陣懊惱，這個公司有這個人在。發展肯定要比美團更強，自己當時真是豬油蒙了心，此時越想越後悔。

　　坐在主位的林淵看著庾明軒，讚許地點了點頭。

　　一分價錢一分貨，這話放在高階人才市場也是絕對的真理。自己開出上百萬的年薪把這位海歸高管挖過來，資本給每個人定的價格確實是有它的道理的。

　　在關鍵時刻，庾明軒的戰略嗅覺和執行力，確實超出了一眾人等。

　　這時，人事總監嚴克明也出聲表態了：“是的，我完全贊成庾總的說法。飯要一口一口吃，不管外面的誘惑有多大，先穩住我們現有的地盤才是關鍵。說實話，我們目前的市場份額已經足夠龐大了。”

　　嚴克明環顧四周，做了一個很生動的比喻：“一個人想在桌上吃獨食，最後的結果無非就兩個：要麼你手裡有絕對的鐵血手段，能把所有的同行全部死死壓在五指山下翻不了身；要麼，你就會被同桌的人群起而攻之。在內功沒練好之前，吃獨食容易被噎死。”

　　討論到這個份上，整個高管團隊的認知已經徹底拉齊，達成了戰略上的默契。

　　林淵雙手扶著桌沿，直接做出了最終決斷：“嗯，大家的意見和我想的一樣。在目前的階段，我們不需要去貪圖全國霸主的虛名。接下來的戰略重心，就是在江、浙、皖、魯這四個華東核心省份穩紮穩打，深耕細作。”

　　“另外，市場部派幾個人去探一探魔都的底。看看上海那邊的競爭激烈程度，如果不算太誇張，就順帶一起打下來，納入我們的核心版圖。我們現在的首要任務，是穩定好這幾個根據地，把技術部剛開發的 CRM 系統徹底跑通，把團隊的人效和管理制度磨合到最佳狀態，然後再圖窒乱徊降臄U張。”

　　林淵看著眾人，語氣中透著自信：“目前我們賬面上的資金非常充裕，而且本身已經實現了一定的造血功能。接下來，就要指望諸位在各自的部門裡相互協調、緊密配合了。”

　　話音落下，林淵結束了這場長達兩個小時的深夜會議。

　　會議室裡，不知道是誰帶的頭，眾人紛紛鼓起掌來。掌聲整齊且熱烈，每個人的眼神裡都透著一種對掌舵人的信服。

　　看著底下這些在各自領域都是精英的主管們，此刻對自己言聽計從、甚至帶著幾分敬畏的模樣，林淵的虛榮心在這一刻得到了小小的滿足。

　　他發現，這種感覺確實挺好的。

　　以前在電腦前當個苦哈哈的程式碼民工時，他體會不到這種掌控全域性的快感。現在他才明白，難怪男人都對地位和金錢趨之若鶩。

　　權力這東西，確實是這世上最頂級的興奮劑。

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第347章 各顯神通

　　第二天上午，林淵剛到公司坐下沒多久，辦公桌上的手機就震動了起來。

　　看來電顯示，是好久不見的老熟人，宋明。當然，隨著前段時間的人事調動，現在應該叫宋主任了。

　　林淵接起電話，語氣裡帶著幾分熟絡的調侃：“宋主任，今天怎麼有空給我打電話，有什麼指示？”

　　電話那頭的宋明聽出了林淵的打趣，笑了兩聲說道：“你小子少來這套。跟你說個正事，金沙江創投你還記得嗎？”

　　林淵眉頭微微一挑：“記得啊，印象太深了。”

　　當初金沙江創投的那個合夥人趙博林可是高傲得很，走的時候還甩下過一句你一直這麼自信嗎？

　　宋明在電話那頭說道：“是這樣的，上次不是幫你拉外資嗎？正好託了點朋友的關係，這次別人也託話過來，想要見你一面，聊聊融資。”

　　“宋哥，我現在賬面上現金流很健康，暫時不需要開啟融資。”林淵直截了當地回絕。

　　“我知道你不缺錢，但是人家這次是真把姿態放得很低，託了好幾層關係求上門來，我怎麼著也得把話給你帶到。”宋明語氣中有些無奈。

　　人情債就是這樣，上次他主動幫林淵找到了金沙江資本。而這次那個中間人再次傳話過來，那人家幫你，你這次不幫人家，沒有這個道理呀。

　　而且就憑宋明和林淵的關係，自然也不用客氣什麼。至於怎麼談，之後會有什麼結果，宋明肯定是不管的。如果對面的人連這個都要強調，那就有點不懂事了。但是大家都是老油條，不存在這種事情的發生。

　　這段時間，宋明在體制內可是春風得意，就因為當初他力排眾議，最早把林淵死保下來，現在他空降到區委辦當主任，整個大院裡誰都不敢小看他。

　　在這個圈子裡，但凡有點政治嗅覺的人都看得很明白，原本應該穩坐招商局一把手位置的宋明被調到區委核心，大機率就是為了接下來接任副區長或者直接提拔區長在鋪路。

　　現在林淵在棲霞區乃至整個京南市都徹底出了名，宋明“慧眼識珠”的事蹟也在這個圈子裡瘋狂流傳，越傳越玄乎，甚至衍生出了好幾個不同的傳奇版本。

　　林淵幾乎沒怎麼去想，不管怎麼說，宋明的面子肯定是要給的。

　　不能說現在自己有點成績了，就忘掉眼前這個一路幫助過自己的領導，那就不合適，是典型的數典忘祖。

　　如果他敢這樣做，那麼體制內所有的人都會覺得自己不上道。

　　“行，宋哥，你讓他來公司找我吧。”

　　“沒問題，那剛好，人家現在就在你們公司樓下大廳等著呢。”

　　林淵聽得一愣：“這麼快？”

　　“人家到你公司找你，被前臺擋住了，所以打電話打到我這裡的，你以為呢？”

　　林淵想了想：“那這樣，你讓他再等半個小時，我手頭還有幾份重要檔案要籤個字。”

　　“好，我這就跟他說。”

　　兩人沒再多寒暄什麼。關係到了這個份上，早就成了同一條利益鏈上的自己人，沒必要在電話裡搞那些虛頭巴腦的客套。

　　掛了電話，林淵剛拿起手邊的簽字筆，還沒過兩分鐘，手機鈴聲再次響了起來。

　　林淵掃了一眼螢幕，神色頓時正經了不少。

　　來電顯示：常務副市長，李定遠。

　　這可是真正的市委實權大領導，分管全市經濟發展和各項行政審批牌照的頂頭上司。

　　林淵立刻接通電話，語氣恭敬：“喂，李市長您好，我是林淵。”

　　“小林同學啊，這會兒沒打擾你工作吧？”李定遠的聲音聽起來很隨和。

　　“沒有沒有，領導您有什麼吩咐隨時說。”

　　“是這樣的，有個外資的資本機構想跟你接觸一下。”李定遠並沒有拐彎抹角，直接說道，“你看你今天有沒有時間見一見？”

　　林淵心裡很清楚這個細節的分量。堂堂一個常務副市長，找一個企業老闆，居然沒有讓秘書代為轉達，而是用自己的私人號碼親自打過來。

　　這在體制內的語境裡，代表著上面已經把林淵的地位捧得非常高了，看來這個託話的人，能量也不小。

　　林淵當然不會不識好歹，立刻回應道：“有的，市長。領導您開口了，我什麼時候都有時間。”

　　李定遠笑了笑：“行，他們這會兒應該也在你公司樓下大廳了，是高盛資本的亞太區合夥人。”

　　林淵又愣住了。

　　高盛也來了？而且又是直接堵在樓下？

　　他算是徹底見識到了，這幫跨國資本在國內政商兩界的脈絡到底有多麼錯綜複雜、手眼通天。

　　就憑藉能把話帶到一個常務副市長，這你就可以想想這背後的水有多深。

　　腦子裡快速轉了一圈，林淵突然想到剛才宋明打過招呼的金沙江，於是趕緊補了一句：“市長，是這樣，最近找我的投資人很多，我把高盛和其他幾家資本安排在一起碰個面，您看可以嗎？”

　　李定遠那邊稍微頓了一下。他本來也就是受人所託，把話帶到、把人引薦過去，他常務副市長的任務和人情就算完成了。

　　至於具體怎麼談、跟誰談，那是企業自己的商業行為。

　　“沒問題。”李定遠很開明地說道。

　　“好的，謝謝市長關心。改天有空，我再去市政府向您當面彙報學習。”林淵態度恭敬。

　　“行，你忙吧。”

　　結束通話電話後，林淵的手機就沒停過，在接下來的二十分鐘裡，諸如此類的電話連續響了七八通。

　　全都是各路神仙、各個部門的領導打來的，目的只有一個：引薦背後的資本方。

　　一個小時後，林淵推開了公司最大的那間會議室的大門。

　　寬敞的會議室裡，涇渭分明地坐了十幾波人。

　　稍微掃一眼他們放在桌上的名片和資料夾，全都是創投圈裡如雷貫耳的頂級巨頭：高盛、紅杉中國、騰訊投資部、金沙江創投、Benchmark（基準資本）……

　　這十幾波人分坐在會議桌的兩側和沙發上，，有些人已經互相聊起來了。

　　投行這個圈子，你說大它大，說小它也小。甚至有些投資人經常跳槽。所以相互認識也不奇怪。

　　為什麼會發生今天的事情？

　　是因為海外部剛剛調整了遊戲的免費策略，僅僅三天。《水果忍者》和《神廟逃亡》還有《憤怒的小鳥》在海外榜單上的資料表現，已經在矽谷引發了大地震。

　　釋出會上，林淵只展示了兩款遊戲，但是突然，他們發現最近最火的那一款憤怒的小鳥也是他的。

　　蘋果的 App Store 上有詳細的開發者名稱，三款爆款遊戲全部來自一家公司。這幫投行再也坐不住了。

　　於是各路資本第一時間趕到了LY 科技的樓下，無一例外被前臺全部擋住了。因為這段時間二線資本早就快把林淵的公司門都踏爛了。

　　那天庾明軒還收了一堆 TS，之後扔在了一個角落，看都沒看。

　　看著眼前這麼多人，林淵也有點無語。

　　本來他肯定是一個都不見的，因為如果自己需要 BP，那麼自己會在創投圈放出訊息。