作者：魔法小櫻櫻
現在入場，時機不算晚，但也不夠早，
要想實現彎道超車，就必須拿出真金白銀，砸向最關鍵的點——
而顧清，就是那個目前看來最完美的“引爆點”。
“並且，在合作內容上，我們也會給予顧老師您最大的尊重和自由度。”
劉安補充道，不忘暗踩競爭對手一腳，“合約裡不會設定任何強制性的、不近人情的條款。
您只需要在方便的時候，像您在b站那樣，隨意分享一些生活片段、工作花絮即可。我們相信您的創造力和影響力。
我聽說，某些平臺居然可笑地要求您每週必須釋出固定數量的影片，並且資料還要達到某種標準才支付費用？
這簡直是對您商業價值和影響力的侮辱！”
“劉總謬讚了，在娛樂圈我還擔不起‘最火’這樣的名頭。”
顧清謙虛了一句，心中其實已經傾向於接受這個優渥的條件。
正當他準備開口應允時，指尖觸碰到拿起的這份合約下面，還墊著一份明顯輕薄許多的檔案。
“這是……？”
顧清略帶疑惑地拿起那份只有寥寥數頁的合約，看向劉安。
劉安的臉上瞬間掠過一絲不易察覺的尷尬，他輕咳一聲，解釋道：“顧老師，這是一份……關於股權激勵的合作草案，您……您可以不用太在意。”
他猶豫了一下，還是決定坦障喔妫骸捌鋵崳趤碇埃緝炔繉杜c您的合作，準備了兩套方案。”
“一套，就是我剛才向您詳細介紹的，三年九千萬的入駐代言方案。”
“另一套……”
劉安頓了頓，似乎在斟酌用詞，“是公司部分股東，他們……嗯，非常欣賞您，可以說是您的忠實粉絲。
所以他們提出了一個更具……長期繫結意義的合作設想，希望能邀請您成為我們真正的‘自己人’。”
話說得漂亮，但其中的意味，在場的人都懂。
旁邊原本正和劉安助理相談甚歡的趙雅，也立刻止住了話頭，蹙眉看了過來，眼神中帶著提醒和擔憂，欲言又止。
她心裡直打鼓：開什麼玩笑？
這不就是想用一點虛無縹緲、不知何時才能兌現的初創公司股權，來空手套白狼，繫結老闆的頂級流量嗎？
一旦成了“自己人”，很多宣傳推廣豈不是就成了“分內之事”，代言費恐怕都要大打折扣了！
“用三年的代言費……換取貴公司平臺‘1%’的股權？”
顧清快速瀏覽完合約上的核心條款，抬起頭，看向劉安，重複了一遍這個條件。
劉安的額角微微見汗，他連忙解釋道：“顧老師，您千萬別誤會！這絕對不是因為公司低估您的價值！
恰恰相反，正是因為極度看重您可能帶來的長期戰略價值，才會有股東提出這個方案。”
他進一步說明道：“我們這款APP採用的股權架構是AB股模式，B股一股擁有10票投票權。目前公司的股權結構已經經過幾輪融資，變得比較複雜。
除去董事長個人持有相當比例的B類股以保證控制權外，剩下的超過80%的股權，已經被九家國內外知名的風險投資基金和戰略投資機構瓜分完畢了。”
“這1%的股權，是我們經過多方努力，從各個股東指縫裡硬‘擠’出來的，份額雖然看起來不多，但獲取的難度……真的非常大。”
劉安的聲音越說越沒底氣和響亮。
儘管公司內部對APP的未來充滿信心，但在外人看來，一個尚未正式上線、使用者為零的APP，拿出1%的股權就想換取頂級流量實打實的九千萬現金價值和未來頂流的永遠代言期？
這聽起來確實像天方夜譚。
換做娛樂圈任何一藝人及其團隊，恐怕都會毫不猶豫地選擇看得見摸得著的鉅額現金。
正因如此，在最初的談判策略中，劉安壓根就沒打算主動提出這份股權方案，以免自取其辱。
“劉總，您別緊張。”
顧清忽然笑了，那笑容並非譏諷，反而帶著一種讓劉安感到意外的、饒有興味的探究，
“我並沒有感到生氣，只是……有點詫異於貴公司展現出的魄力。”
“啊？”
劉安一時沒反應過來，呆了一下，仔細確認顧清的表情不似作偽後，
才帶著難以置信的語氣，遲疑地問道：“顧老師…您的意思是…您…您對這份股權方案…感興趣？”
“嗯。”
顧清肯定地點點頭，甚至丟擲了一個更讓劉安震驚的提議，“我不僅感興趣，甚至還想在此基礎上，再加點注。
我個人，確實比較看好貴公司提出的這個‘音樂短影片社群’的理念以及未來的發展潛力，同時我也需要一個幫我推廣的平臺。”
他指向剛才劉安提到的音樂版權合作：
“剛才劉總不是提到，希望獲得我所有音樂的版權授權，供平臺使用者使用嗎？
這部分授權的費用，我們也可以談。
無論是現有的歌曲，還是我未來創作的所有新歌，我都可以授權給平臺使用。
我的條件是，這部分授權費用，我也不要現金，同樣希望能折算成平臺的股權。”
顧清語氣卻依舊平穩：“只要我持有貴公司的股權一天，不出售，這個APP就有權無償使用我的全部音樂版權。
他恰到好處地流露出一絲符合他年齡的“意氣”：
“想必劉總也知道，我和某個平臺最近鬧得不太愉快，吃了個悶虧。
心裡嘛，總歸是有點不服氣的。
如果能夠藉助貴公司的平臺，在未來親自看著他們吃點苦頭，我想，我會非常樂意。”
這一番話，資訊量巨大，態度轉變也過於驚人。
劉安聽得有點發懵，他需要時間消化，更需要立刻向上級請示。
他連忙站起身，充滿歉意地對顧清說：“顧老師，您這個提議…超出了我目前的授權範圍。
麻煩您稍坐片刻，我必須立刻將您的要求和意向，向我們董事長做詳細的電話彙報！”
“請便。”
顧清做了個請的手勢，然後優雅地拿起小銀勺，輕輕攪拌著面前那杯早已微涼的咖啡。
他的面容依舊平靜，
然而，他握著勺柄的、骨節分明的修長指尖，正在不易察覺地微微顫抖。
抖音1%的股權？
顧清的腦海中飛速閃過前世模糊的記憶碎片。
他記得，根本用不了五六年，阿抖的年營收純利潤就能突破千億級別！
那麼，這1%的股權，
在未來，每年能帶來的分紅將會是一個怎樣天文數字？
若是能再多持有一些……
他暗暗吸了口氣。
如果能把握住這次機會，再耐心熬個幾年，他還需要在娛樂圈如此辛苦地拼搏嗎？
到時候，怕不是想做什麼就做什麼！
大約十分鐘後，
劉安去而復返，臉上帶著一種混合著興奮、震驚和如釋重負的複雜表情。
“顧老師，讓您久等了！”
他坐下，語氣激動地傳達著來自最高層的決議，“我們董事長在聽取了您的方案後，極為認可和欣賞您的眼光與魄力！
經過磋商，我們同意在原有1%股權的基礎上，再增加0.5%的股權，總計以平臺1.5%的股權，換取您為平臺無償‘終身榮譽代言人’身份，
以及您名下現有及未來所有音樂作品在平臺內的無償使用權！”
劉安頓了頓，補充了另一個優厚條件：
“同時，董事長特意交代，關於音樂版權，雖然是無償授權給平臺使用，但平臺不能白白佔您這個便宜。
我們將設立一個專門的音樂激勵基金，每年會根據平臺使用者使用您音樂創作影片的總播放量、下載量等資料進行綜合計算，拿出一筆專項獎金作為您的‘音樂推廣分紅’，
這相當於您依然能享受到音樂帶來的長期收益！”
“不知道……這個最終方案，您是否滿意？”
劉安小心翼翼又滿懷期待地問道。
顧清聞言，一直懸著的心終於落定，他輕輕撥出一口氣。
他站起身，再次向劉安伸出手，臉上綻放出真斩鄣男θ荩�
“那麼……劉總，合作愉快？”
“合作愉快！顧老師！”
劉安激動地雙手緊緊握住顧清的手，搖晃著，語氣親近了不少，甚至帶上了一點粉絲的靦腆，“哦不，瞧我這稱呼！現在應該叫您…顧股東了！
那個…顧股東，我…我其實真是您的粉絲，待會兒能…能給我籤個名嗎？”
“當然沒問題。”
顧清笑著應允，隨即交代後續事宜，“具體的股權轉讓協議和代言合約的細節，我會讓我的律師團隊在下週，
等我學校放假後，與貴公司的法務部門正式對接。”
“放假？”
劉安一愣，隨即恍然，看著眼前年輕得過分的面孔，不禁啞然失笑。
他這才清晰地意識到，自家公司這位重要的新合夥人、未來的平臺門面擔當，竟然還是一名剛剛踏入大學校園，需要按時上課、等待週末放假的學生。
這奇妙的反差感，實在讓人發笑。
……
——回到車上。
“老闆！你……你真的就這麼答應了？還搭上了你所有歌曲的版權？！”
趙雅總算找到了說話的機會，臉上寫滿了難以置信和肉疼，“那可不是一筆小數目啊！而且等於是免費給他們用了！”
“怎麼會是免費呢？”
顧清心情極好，靠在舒適的真皮座椅上，耐心地解釋道，“他們不是給了我1.5%的股權嗎？這才是最有價值的東西。”
“可……可是那只是個還沒上線的APP啊！”
趙雅急道，彷彿看到白花花的銀子長了翅膀飛走了，“一個使用者都沒有，萬一，我是說萬一，它沒能做起來，撲街了怎麼辦？
那老闆你這不就是白白給他們站臺宣傳了嗎？版權也鎖死在那裡了！”
“如果平臺真的失敗了，我就把股權賣了，歌曲版權還在我手裡，隨時可以收回授權，並沒有多少損失。”
顧清笑著道，“但反過來想，小雅姐，如果這個短影片平臺，在我的幫助下，真的做起來了，
那麼，你想過沒有，從今以後，整個娛樂圈，還有哪個藝人，能擁有比我更強大、更直接、更便宜甚至免費的宣傳渠道？”
他微微側頭，看向趙雅，
：“小雅姐，你光想著我幫平臺免費宣傳，可你怎麼不想想，
以後我的新歌打榜、電影上映、電視劇播出、綜藝官宣……甚至我個人有什麼需要澄清的輿論事件。
到時候，我作為公司的股東，平臺好意思不給我最好的推薦位、最大的流量傾斜嗎？
這相當於我們擁有了一個屬於自己的宣發平臺！
這筆賬，長遠來看，怎麼算都是我們賺大了。”
聽著顧清描繪的美好願景，趙雅仔細想了想，也忍不住嚥了下口水，
似乎……確實是這個道理？
老闆的眼光，向來毒辣。
她努力說服自己，點了點頭：“好吧……老闆，我相信你的判斷。
你挑的劇本，你看好的專案，確實到現在為止，還沒有失手過。”
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