作者：魔法小櫻櫻
入駐首都某星級酒店的抖音商務團隊，在接到顧清方面同意會面的訊息後，同樣陷入了一陣興奮的忙碌。
如果約見的只是普通二三線明星，他們或許不會如此激動。
但對方是顧清——當今娛樂圈最具人氣、話題度和商業價值的頂級流量，意義就截然不同了。
他的形象、口碑以及在年輕群體中的巨大號召力，對於一款定位年輕、時尚，急需開啟市場知名度的新產品來說，簡直是夢寐以求的合作物件。
別的不說，
就光是顧清這張臉，誰看了不迷糊，在哪個場合都必定受歡迎。
團隊負責人甚至覺得，如果能簽下顧清，憑藉這份業績，在公司內部都能橫著走了。
“都打起精神來！這次會談至關重要，關乎我們APP上線後的第一炮能否打響！”
負責人，一位名叫劉安，模樣端正、氣質沉穩幹練的中年男人，
不忘再三叮囑身邊跟著的一男一女兩名年輕下屬，“談合同是正經嚴肅的商業行為，你們到時候專業一點，
可別整出什麼花痴的樣子，一上來就找人家要簽名、求合照，那樣顯得很不專業，也很不尊重人，明白嗎？”
“明白了，劉總！”
兩名年輕員工趕緊保證，但眼底那份即將見到大明星的激動和好奇，卻難以完全掩飾。
在反覆確認細節後，劉安才帶著團隊，懷著志忑又期待的心情，啟程前往約定好的餐廳。
……
這家位於繁華商圈卻獨闢幽靜的下午茶餐廳，環境優雅秀氣，入門便是潺潺流水與翠竹掩映，空氣中瀰漫著清雅的花香與茶香，格調寧靜而高階。
然而，今天餐廳的氛圍卻與往常有些微妙的不同。
那些平時訓練有素、恪盡職守，見到顧客只會露出標準微笑的服務員們，
目光卻總是不由自主地飄向餐廳內側的某個角落，彼此間交換著興奮的眼神。
在餐廳內側，靠近落地窗的一個雅座上，一個身影彷彿自帶聚光燈效應，吸引了所有的目光。
顧清此刻，只是安靜地坐在那裡，午後溫暖的陽光透過玻璃窗，在他身上鍍上了一層柔和的光暈。
他穿著一件質地柔軟的溁疑蚪q衫，襯得膚色愈發白皙，下身是簡單的深色休閒褲，整個人看起來清爽又舒適。
他微微低著頭，修長的手指正翻動著餐廳放在一旁供客人閱覽的裝飾性書籍，側臉線條流暢優美，長睫在眼下投下一小片淡淡的陰影。
安靜坐在那裡的模樣，不像是在等待一場商業談判，更像是一幅精心構圖的光影人像畫，或是某部文藝電影中定格的特寫鏡頭。
一種沉靜而專注的氛圍感自然而然地散發出來，超越了單純外貌的俊美，更增添了幾分知性和難以言喻的魅力。
難怪那些見慣了各路精英名流的服務員們，也難得地顯露出了些許失態。
劉安團隊報出預定的位置，跟著引路的服務員走向那個角落。
離著還有一段距離，三人就不約而同地放緩了腳步，目光被那道身影牢牢吸引。
後面的年輕男員工看得有些發愣，而那位女員工更是下意識地捂住了嘴，防止自己因為過度驚豔而低撥出聲。
人和人的差距，怎麼能比狗還大呀？
“顧老師！顧老師，您好您好！不好意思，讓您久等了！”
劉安率先回過神來，加快步伐上前，臉上堆起熱情而不失分寸的笑容，伸出雙手，“我姓劉，單字一個平安的安，劉安，是這次專案的負責人。”
“劉總，你好。”
顧清聞聲抬起頭，合上書本，將其輕輕放回旁邊的竹製書架子上，然後站起身，與劉安伸來的手禮貌性地指尖輕握。
落座後，
他的視線溫和地掃過劉安帶來的三人，又看向旁邊那位因為近距離接觸而臉色通紅、激動得手腳都不知道該往哪裡放的女服務員。
顧清唇角微彎，露出一個令人如沐春風的溞Γh首示意道：“大家都到了，要喝點什麼？不用客氣，我請客。”
“顧老師，您太客氣了！哪能讓您破費，怎麼說都應該是我們請才對。”
劉安連忙擺手，隨即對服務員道，“給我們上三杯摩卡就好。謝謝。”
他又轉頭對兩名助理說，“小俊，小倩，你們先去旁邊那桌休息一下，我和顧老師先聊聊。”
“小雅姐，你去陪一下劉總的兩位同事，照顧一下。”
顧清也適時地對趙雅吩咐道。
“好的，老闆。”
趙雅會意，起身笑盈盈地引著兩位年輕的助理到稍遠一些的位置坐下，寒暄起來，緩解了他們的緊張情緒。
“顧老師，這是我們APP更詳細的企劃書，以及我們初步擬定的代言合作合同細節，請您過目。”
劉安從公文包裡取出厚厚一疊檔案，雙手遞到顧清面前，態度恭敬。
雖然之前已經看過簡版，顧清還是接了過來，認真地翻開。
他的目光落在第一頁那個設計簡潔、富有動感的音符狀APP圖示上，點了點頭，語氣帶著幾分欣賞：
“圖示設計得蠻好看的，簡潔有活力，跟市面上某些同行相比，視覺上高階不少，一點都不顯得……嗯，土氣。”
“哈哈，顧老師，您這話可真是說到我們心坎裡去了！”
劉安忍俊不禁，笑了起來，帶著點與有榮焉的驕傲，“不瞞您說，我們內部團隊也覺得，某些競爭對手的圖示設計理念，確實……難看，不符合我們目標使用者的審美。”
顧清口中的“別家”，所指為何，雙方都心照不宣。
他們公司之所以如此看重顧清，原因有兩點。
其一，顧清自身的頂級流量和超高話題度是毋庸置疑的。他之前將一個名不見經傳的二次元平臺帶火的案例，足以證明其在年輕群體中恐怖的號召力和“點石成金”的能力。
其二，也是眼下最關鍵的一點，顧清正與筷手平臺關係緊張，甚至發出了律師函。以他頂流的身份受此“委屈”，
其龐大的粉絲群體“顧家人”早已義憤填膺，網路上甚至發起了“解除安裝筷手，支援顧清”的活動，導致筷手平臺短期內確實流失了一批活躍使用者。
這簡直就是他們天賜的良機！
彷彿剛感到口渴，就有人把水喂到了嘴邊。若能此時簽下顧清作為平臺代言人，
不僅能借助其影響力瞬間打響抖音的知名度，收穫一波“慧眼識珠”、“尊重藝人”的良好口碑，還能直接打臉筷手，並將那些因不滿而流失的筷手使用者，順勢吸納到自己的平臺中來。
可謂一箭三雕，佔盡了天時地利。
“劉總，我比較好奇的一點是，”
顧清合上檔案，身體微微前傾，看向劉安，“目前的短影片賽道，看起來已經一家獨大了，
貴公司作為後來者，有什麼樣的核心優勢和自信，能夠在這片紅海中殺出重圍，甚至後來居上呢？”
雖然他內心早已決定要抓住這個機會，但該有的商業談判姿態和對自己商業價值的維護必須到位。
他很清楚，在這個時間節點，即便是位元組內部，面對如日中天的筷手，恐怕也沒有十足的必勝把握。
因此，
他所代表的巨大流量和熱度，才是這場談判中，握有主動權的最大籌碼。
“顧老師，您這個問題問到了關鍵。”
劉安顯然早有準備，聞言立刻挺直了腰板，語氣篤定，侃侃而談，“我們和那家……嗯，風格比較‘接地氣’的平臺，
雖然同處短影片賽道，但產品定位和核心使用者群體有本質的不同。”
“他們的策略是追求全年齡段覆蓋，強調普惠性和生活記錄，內容包羅永珍。
但這導致了使用者群體偏向兩極——要麼過於低齡化，要麼偏向中老年。
實際上，很多追求潮流、審美線上的年輕使用者，對那個平臺嘈雜、略顯原始的內容生態是有些排斥的。”
“而我們APP，目標非常明確且專注——只做年輕人喜歡的！”
劉安強調道，“我們並非簡單地做一個記錄工具，而是要打造一個年輕化、時尚化、充滿創意的音樂短影片社羣。
音樂將是我們的核心驅動力，使用者可以透過音樂來創作、表達、連線彼此。”
“我們之所以如此渴望與顧老師您合作，正是基於這一定位。
您的音樂作品，尤其是傳統文化的古風風格，在年輕觀眾群體中擁有極高的傳唱度和口碑。
您的音樂、個人形象，與我們平臺想要營造的調性高度契合。”
劉安趁熱打鐵，提出更深層的合作意向：“如果可以的話，我們不僅希望邀請您擔任代言人，
更希望能獲得您旗下所有音樂作品的版權授權，供我們平臺的使用者進行影片剪輯創作。”
顧清若有所思地點點頭，沒有立刻回應，而是翻開了那份關於代言費用的具體合約條款。
“三千萬，每年。合約期三年。”
劉安報出數字，語氣鄭重，“顧老師，我可以負責任地說，這份代言報價，在目前所有同型別平臺中，是獨一檔的最高規格，充分體現了我們的找狻！�
位元組向來以眼光長遠和捨得投入著稱。
他們清晰地看到，短影片賽道未來必將成為網際網路的主流入口之一。
現在入場，時機不算晚，但也不夠早，
要想實現彎道超車，就必須拿出真金白銀，砸向最關鍵的點——
而顧清，就是那個目前看來最完美的“引爆點”。
“並且，在合作內容上，我們也會給予顧老師您最大的尊重和自由度。”
劉安補充道，不忘暗踩競爭對手一腳，“合同裡不會設定任何強制性的、不近人情的條款。
您只需要在方便的時候，像您在b站那樣，隨意分享一些生活片段、工作花絮即可。我們相信您的創造力和影響力。
我聽說，某些平臺居然可笑地要求您每週必須釋出固定數量的影片，並且資料還要達到某種標準才支付費用？
這簡直是對您商業價值和影響力的侮辱！”
“劉總謬讚了，在娛樂圈我還擔不起‘最火’這樣的名頭。”
顧清謙虛了一句，心中其實已經傾向於接受這個優渥的條件。
正當他準備開口應允時，指尖觸碰到拿起的這份合約下面，還墊著一份明顯輕薄許多的檔案。
“這是……？”
顧清略帶疑惑地拿起那份只有寥寥數頁的合同，看向劉安。
劉安的臉上瞬間掠過一絲不易察覺的尷尬，他輕咳一聲，解釋道：“顧老師，這是一份……關於股權激勵的合作草案，您……您可以不用太在意。”
他猶豫了一下，還是決定坦障喔妫骸捌鋵崳趤碇埃緝炔繉杜c您的合作，準備了兩套方案。”
“一套，就是我剛才向您詳細介紹的，三年九千萬的入駐代言方案。”
“另一套……”
劉安頓了頓，似乎在斟酌用詞，“是公司部分股東，他們……嗯，非常欣賞您，可以說是您的忠實粉絲。
所以他們提出了一個更具……長期繫結意義的合作設想，希望能邀請您成為我們真正的‘自己人’。”
話說得漂亮，但其中的意味，在場的人都懂。
旁邊原本正和劉安助理相談甚歡的趙雅，也立刻止住了話頭，蹙眉看了過來，眼神中帶著提醒和擔憂，欲言又止。
她心裡直打鼓：開什麼玩笑？
這不就是想用一點虛無縹緲、不知何時才能兌現的初創公司股權，來空手套白狼，繫結老闆的頂級流量嗎？
一旦成了“自己人”，很多宣傳推廣豈不是就成了“分內之事”，代言費恐怕都要大打折扣了！
“用三年的代言費……換取貴公司平臺‘1%’的股權？”
顧清快速瀏覽完合同上的核心條款，抬起頭，看向劉安，重複了一遍這個條件。
劉安的額角微微見汗，他連忙解釋道：“顧老師，您千萬別誤會！這絕對不是因為公司低估您的價值！
恰恰相反，正是因為極度看重您可能帶來的長期戰略價值，才會有股東提出這個方案。”
他進一步說明道：“我們這款APP採用的股權架構是AB股模式，B股一股擁有10票投票權。目前公司的股權結構已經經過幾輪融資，變得比較複雜。
除去董事長個人持有相當比例的B類股以保證控制權外，剩下的超過80%的股權，已經被九家國內外知名的風險投資基金和戰略投資機構瓜分完畢了。”
“這1%的股權，是我們經過多方努力，從各個股東指縫裡硬‘擠’出來的，份額雖然看起來不多，但獲取的難度……真的非常大。”
劉安的聲音越說越沒底氣和響亮。
儘管公司內部對APP的未來充滿信心，但在外人看來，一個尚未正式上線、使用者為零的APP，拿出1%的股權就想換取頂級流量實打實的九千萬現金價值和未來頂流的永遠代言期？
這聽起來確實像天方夜譚。
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