作者：咬文嚼紙
周銘耐心解釋道：“翠紅姐，你的擔心很有道理，但你看問題的角度，只看到了競爭，卻忽略了我們目前面臨的另一個更大的現實——市場。”
“我們現在最大的問題是什麼？不是產品賣不出去，而是產量嚴重不足！”
周銘的聲音清晰而有力，“滬市一家店，一天就能消化兩三百臺甚至更多。”
“可我們整個夏國有近十億人口，有多少個滬市這樣的城市？有多少家庭盼著能買上一臺彩電？這個市場，是一個浩瀚如海的巨大藍海！”
“光靠我們江城縣那個小廠，就算把產能開到極限，也只能滿足金字塔尖那一小撮消費者的需求。”
“那麼，剩下那千千萬萬個，暫時買不到紅旗牌電視、但又有強烈看電視需求的家庭，他們會怎麼辦？他們會一直等下去嗎？不會的！”
“他們會退而求其次，去考慮市面上其他能買到的品牌。而金星電視廠在獲得我們的技術和零部件支援後，生產出來的產品，雖然比不上我們的紅旗電視，但吊打市面上所有其他的國產電視，甚至比一些老舊型號的進口電視，都要強上不少！”
“它的產品本身，是有足夠競爭力的！”
“至於你說的價格問題，這恰好形成了市場的差異化。高質量高效能的彩色電視，是我們紅旗科技的王牌區間，無人能敵。”
“差一點的就是金星廠可以去爭取的市場空間。”
“他們可以利用自己老牌國企的身份，去開拓企事業單位的團購市場；可以利用他們原有的銷售渠道，下沉到我們暫時覆蓋不到的二三線城市。”
“怎麼在夾縫中求生存，怎麼透過差異化競爭把產品賣出去，那是他馮志遠和金星廠自己要考慮的事情，不是我們紅旗科技該操心的。”
“我們要做的是，給他一個能活下去的工具。”
“至於他能不能用好這個工具，活成什麼樣，那是他自己的本事。”
周銘最後總結道，“我們既是他的救世主，也是他頭頂上永遠邁不過去的一座大山。他活得越好，我們賺得越多，但又永遠不可能超越我們。這，才是這個方案最核心的精髓。”
眾人立馬點頭。
“好了，既然大家都沒有問題了。”周銘拍板道，“翠紅姐，你立刻根據我們最終的決定，整理出一份正式的合作方案。整理好之後，立刻透過電報，上報給滬市工業局和江州市工業局。”
……
江州市，工業局局長辦公室。
孟仲愷收到了紅旗科技發來的正式方案電報後，逐字逐句地看了三遍。
看完之後，他將電報紙往桌上一放，哭笑不得地搖了搖頭，嘴裡忍不住感慨了一句：“這個周銘，真是個小狐狸！不，是老狐狸！幫別人的同時，還不忘給自己狠狠地撈上一筆！這算盤打的，我在江州都聽見響聲了！”
雖然嘴上在吐槽，但孟仲愷的心裡，卻是對周銘佩服得五體投地。
這個方案，簡直是把國家的要求、企業的利益和市場的規律，完美地結合在了一起。
既有格局，又有手腕，滴水不漏。
當然，他也清楚，這麼重大的事情，已經遠遠超出了他一個市級工業局能夠自主決定的範疇。這件事從一開始，就是國家工業部門在牽頭安排。
於是，孟仲愷不敢有絲毫耽擱，立刻將紅旗科技的完整方案，原封不動地轉呈，上報給了國家工業部門。
國家工業部門的效率極高。
在收到方案後，立刻組織了相關專家和領導進行了內部商議。
整個過程，幾乎沒有遇到任何阻力。
在他們看來，紅旗科技沒有選擇袖手旁觀，而是願意出手相助，這本身就已經是一種擔當。
更何況，這份非收購的合作方案，既解決了金星廠的生存危機，保住了工人的飯碗，又沒有增加國家的財政負擔，還順帶扶持了民族工業的供應鏈，簡直是當前困境下的最優解。
很快，批示就下來了。
國家工業部門認為，紅旗科技的方案切實可行，同意以此方案為基礎進行後續合作。
並將這份蓋著紅頭大印的檔案，正式轉發回了滬市工業局，明確要求滬市工業局作為地方主管部門，立刻牽頭，全力推進紅旗科技與金星電視機廠的合作事宜。
第433章 活下去才是王道
而此刻，滬市金星電視機廠，依舊是一片愁雲慘淡。
廠長辦公室裡，馮志遠短短几天，彷彿老了十歲。他兩眼佈滿血絲，辦公桌上的菸灰缸裡，早已堆滿了菸頭。
工廠已經全面停產，工人們無所事事，人心惶惶。
各種流言飛語，在廠區裡四處傳播。
廠裡的高層和技術員們，也私下裡議論紛紛。
前兩天，不知從哪傳來了“紅旗科技可能會收購金星廠”的訊息，這在廠裡引起了不小的震動。
但令人意外的是，大多數人的反應，並非是絕境逢生的喜悅，而是深深的擔憂和排斥。
在一間技術員辦公室裡，幾個老資格的技術員正湊在一起發著牢騷。
“聽說了嗎？上面好像在撮合，讓那個紅旗科技來收購咱們廠。”一個戴著眼鏡的中年人壓低聲音說道。
“收購咱們？開什麼玩笑！”另一個年紀稍長的立刻反駁道，“咱們可是根正苗紅的國營大廠！那個紅旗科技，說白了就是個私人搞的作坊！”
“讓他們來收購咱們，這不是亂彈琴嗎？以後咱們的身份算什麼？國營廠的工人，給私企老闆打工？這不是成了二等公民了嗎？”
“就是啊！”旁邊有人立刻附和道，“私人企業，那都是唯利是圖的！他們哪管咱們工人的死活？”
“現在廠裡這麼多人，他們收購過來，為了節省成本，肯定第一個就要裁人！到時候，咱們這些上有老下有小的老員工，可怎麼辦？”
“待遇肯定也不如現在了！鐵飯碗沒了，各種福利補貼肯定也都沒了！不行不行，我堅決反對！”
一時間，辦公室裡充滿了對紅旗科技的牴觸情緒。
他們寧願守著這個即將沉沒的國營大廠的身份，也不願意去接受一個充滿未知的私企。
這些議論，自然也傳到了廠長馮志遠的耳朵裡。
這天下午，他把幾個部門負責人叫到辦公室，嚴厲批評道：“都什麼時候了！廠子都快活不下去了，馬上就要揭不開鍋了，你們還有心思在這裡糾結什麼國營、私企的身份？還擔心待遇高低？！”
馮志遠指著他們的鼻子，恨鐵不成鋼地罵道：“我告訴你們！真等到廠子破產那天，你們有一個算一個，全都要被分流！”
“到時候把你們分到郊區的農機廠、紡織廠去！那些地方，工作環境比咱們這差了十倍，累死累活，一個月工資還不到咱們這的一半！到那個時候，你們就知道什麼叫待遇了！”
他喘了口粗氣，繼續說道：“而且，你們也太看得起自己了！還擔心人家收購了以後對你們不好？”
“現在是人家紅旗科技，還不一定願意要咱們這個爛攤子呢！你們以為咱們是什麼香餑餑嗎？！”
一通痛罵，讓幾個部門負責人都低下了頭，不敢再言語。
馮志遠心中的憋屈與絕望，也愈發濃烈。
內有員工思想僵化，不思進取；外有強敵封鎖，斷絕生路。
金星廠，真的已經走到山窮水盡的絕路了。
就在此時，辦公室的門被急促地敲響了。
“廠長！廠長！”辦公室主任劉華一臉緊張地探進頭來，“市……市工業局的領導來了！車已經到咱們廠門口了！”
“什麼？”馮志遠猛地一愣。
是福不是禍，是禍躲不過。
他立刻強打起精神，整理了一下有些褶皺的中山裝，沉聲對辦公室裡那幾個還低著頭的中層幹部說道：“都別杵在這兒了！跟我出去迎接！”
說完，他便大步流星地朝著廠門口走去。
當馮志遠帶著一眾高管趕到時，一輛黑色的伏爾加轎車剛剛停穩。
車門開啟，滬市工業局的一位分管領導在秘書的陪同下走了下來。
“領導，您怎麼親自來了！”馮志遠趕緊迎了上去，雙手緊緊握住對方的手，臉上擠出一絲比哭還難看的笑容。
工業局領導拍了拍他的手背，神情嚴肅，沒有過多寒暄：“老馮，情況緊急，我們就不搞那些虛的了。去你們會議室吧，有重要的事情要和你談。”
“好好好，領導這邊請！”
馮志遠的心瞬間提到了嗓子眼。
一行人很快來到了金星廠那間略顯陳舊的會議室。
分賓主落座後，馮志遠親自給領導倒上茶水，然後便緊張地站在一旁。
工業局領導沒有繞圈子，他從隨身的公文包裡，拿出了一份檔案，直接遞到了馮志遠的面前。
“老馮，你先看看這個方案。”他的語氣不容置疑，“看完之後，說說你的意見。”
在馮志遠接過檔案的時候，他又補充了一句，聲音裡帶著一絲告誡的意味：“我得提醒你，這可能是目前你們金星廠，走出困局的唯一機會，也是最好的時機。”
“紅旗科技的技術實力，不用我多說，在全球範圍內都算得上是頂尖的。”
“現在，他們不僅願意提供技術，連生產電視機最核心的零部件，他們也能提供。錯過了這次機會，再想找到別的出路，恐怕就比登天還難了。”
紅旗科技？
聽到這個名字，馮志遠的心猛地一沉。
他還沒來得及看方案的具體內容，便下意識地緊張問道：“領導，這個合作……是要讓紅旗科技，收購我們廠嗎？”
這個問題，也是全廠上下所有職工，最關心、最牴觸的問題。
工業局領導搖了搖頭，給出了一個讓他意想不到的答案：“不是收購。就是單純的技術與零部件合作。”
不是收購？
馮志遠鬆了一口氣，同時又湧起更深的好奇。
他連忙低下頭，開啟那份方案，逐字逐句地仔細閱讀起來。
會議室裡，安靜得只剩下他翻動紙張的“沙沙”聲。
隨著閱讀的深入，馮志遠臉上的表情，也變得越來越複雜。時而驚訝，時而凝重，時而又陷入深深的思索。
當他最終看完整個方案後，他沒有說話，只是將檔案輕輕放在桌上，面露難色，內心陷入了天人交戰般的糾結。
這個方案，就像一枚硬幣的兩面，一面是生機，另一面，則是枷鎖。
說它是生機，是因為它確確實實解決了金星廠目前所有的死結。
東洋人斷供的技術，紅旗科技給；東洋人卡脖子的核心零部件，紅旗科技也給。只要接受了這個方案，工廠就能立刻恢復生產，上千名工人就能保住飯碗。
可說它是枷鎖，則是因為這份“生機”的代價，實在是太沉重了。
首先是成本。
合作要付出明明白白的兩份成本——第一份，是購買紅旗科技所有核心零部件的費用，這筆錢，一分都不能少；
第二份，則是每賣出一臺電視，都要將純利潤的百分之十，拱手分給對方！
這兩座大山壓下來，對於本就陷入財務困境的金星廠來說，壓力不可謂不小。
這意味著，未來的金星廠，大部分的利潤，都將用來為紅旗科技“打工”。
其次是市場競爭力。
他心裡比誰都清楚，方案裡寫得很明白，紅旗科技提供給他們的，是“基礎技術”。
用腳指頭想都知道，這套技術的效能，肯定不如紅旗科技自家主力機型的先進。
用著人家的低端技術，買著人家加價的零部件，生產出來的電視，質量和效能必然低人一等。
這樣的產品，在市場上能有多大的競爭力？
不過，他也並非完全看不到希望。
方案裡沒有明說，但他自己看明白了唯一的獲利點——那就是紅旗科技自身產量嚴重不足，根本無法滿足全國龐大的市場需求。
金星廠，剛好可以利用這個時間差和市場空白，去補充供給，搶佔那些嗷嗷待哺，卻又暫時買不到紅旗電視的消費者群體。
這是一場豪賭。
賭贏了，金星廠能活下來，雖然活得憋屈，但好歹活著。
賭輸了，或者說，但凡市場出現一點風吹草動，金星廠隨時可能再次陷入萬劫不復的境地。
工業局領導看出了他的糾結，也知道他在顧慮什麼。
他語重心長地繼續勸說道：“老馮，我知道你心裡在想什麼。你可能覺得這個條件有些苛刻，覺得金星廠以後是在給別人做嫁衣。但是，你要想清楚一個最根本的問題——不接受，會怎麼樣？”
他伸出一根手指，敲了敲桌面：“不接受，你們廠沒有技術，沒有零部件，就是一堆廢鐵和一群等著吃飯的工人。”
“拖一個月，兩個月，廠子遲早得破產！到時候，這上千名工人，就得下崗分流！這個責任，你擔得起嗎？我擔得起嗎？誰都擔不起！”
他又說道：“可如果接受了，結果是什麼？至少，廠子能活下去，機器能轉起來，工人的工作能有保障！只要廠子還在，人還在，就比什麼都重要！留得青山在，不愁沒柴燒啊！”
領導的這番話，像一把重錘，狠狠地敲在了馮志遠的心上。
是啊，他還在糾結什麼利潤，糾結什麼尊嚴？
活下去！
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