我用拼夕夕養活80年代 第165章

　　“可拖拉機廠就那麼幾家，生產出來的零部件太多，根本賣不完。”

　　“當然，拖拉機廠可能會調整生產任務，這就使得一些國營機械廠沒活兒幹。但國營機械廠工人多，每月固定開銷大，年年虧損。”

　　說到這兒，郭興田滿臉鬱悶，伸手去包裡摸煙，摸了半天沒摸到，才想起今晚走得急，煙落在辦公室了。

　　周銘趕忙從自己包裡掏出紅塔山遞過去。

　　郭興田點頭，點上煙接著說：“縣城開會的主要目的，就是讓工商局和工業局想辦法，看看怎麼減少工廠虧損，總不能一直虧下去吧。”

　　“我們幾個局的領導絞盡腦汁，也沒什麼好辦法。”

　　“工人那麼多，工資不能不發，總不能把他們開除趕回家吧。”

　　“可上級下達的生產任務有限，我們一方面得努力爭取更多工，另一方面還得另尋出路。”

　　“思來想去，我覺得你這辦法不錯，咱們別老盯著上級指派的生產任務，動動腦子，生產些市場接受的東西，比如收音機。”

　　“我說這麼多，你明白我的意思吧？”

　　郭興田因為著急，想到啥說啥。

　　周銘心裡清楚，郭興田的核心目的，就是讓國營工廠扭虧為盈，便應道：

　　“明白，我們可以把國營機械廠當作試點，看看透過這種方式，能不能給工廠找到新出路。”

　　郭興田滿意地點點頭，他就欣賞周銘這一點，悟性高，自己話還沒說完，周銘就懂了。

　　郭興田又說：“所以，我現在可以全力爭取各方面政策支援你，但你必須把收音機的產量提上去。”

　　“還有，我得知道，你們收音機的成本和利潤到底是多少。”

　　這事周銘自然得保密，便沿用之前的說辭：“報告領導，如果政策支援到位，原材料供應充足，收音機成本肯定能降下來。”

　　“但要是還像生產這 500臺一樣，一個原材料、一個零部件地去找、去拼接，成本肯定高。”

　　“這次收音機賣 15塊，其實沒賺錢，就是試探下市場反應，沒想到市場反響還挺好。”

　　郭興田急了：“別跟我扯這些，你就直接說，成本最低能做到多少？”

　　周銘想了想，說：“如果政策和原材料都能保證，扣除原材料費用，最低能控制在 10塊，但這還沒算機械廠工人的工資。”

　　郭興田點頭：“10塊成本能接受。”

　　“行，就這麼定了，我最遲一週給你答覆。”

　　“你現在先用老辦法，開足馬力生產收音機。”

　　“你需要的原材料，我讓人儘快給你提供。這事你得給工業局領導彙報下，我也會直接跟他們溝通。”

　　周銘嘿嘿一笑說道：“保證完成任務！”

　　“對了，還有國營機械廠那邊，要麼請工業局的領導去說一說，不然我怕陳廠長又會多心。”

　　“沒問題！”郭興田打包票!

第242章 改變的機會來了

　　由於時間太晚，周銘和劉八一便在郭興田的安排下，留宿於江城縣招待所，周銘也樂意如此，想著明天正好去看看國營商店的銷售情況，順便前往江蘇工業大學查詢沈秋萍的錄取情況。

　　劉八一剛出門就想和周銘聊聊，他十分好奇郭興田在辦公室裡跟周銘說了啥，後續工廠又該做些什麼工作。

　　可國營商店裡一直有人，他也不好開口詢問。

　　到了招待所，劉八一趕忙問道：“銘哥，咱們的收音機是不是賣得特別好？怎麼讓我們把剩下的 300臺全拿過來了？”

　　看著劉八一滿臉好奇的模樣，周銘笑著點點頭說：“兩天時間，200臺收音機就全賣光了。”

　　劉八一聽到這個訊息，整個人都驚呆了，說道：“兩天就賣了 200臺？我的天哪！”

　　周銘接著說：“八一，明天你先回公社。

　　這幾天，電信局的人可能會來安裝電話，到時候把座機直接安在我的辦公室。

　　同時，電力局的人很可能也會來考察發電站的選址。

　　發電站的修建地址你要注意，第一，要選在下風口，避免汙染；

　　第二，一定要在咱們的管轄範圍內，今後新建的發電站，歸咱們紅旗分場管理。

　　另外，你回去告訴陳鵬飛，讓他抓緊時間給工人們講解和普及技術知識。縣城很快就會給我們供應原材料，到時候可有得忙了。”

　　劉八一頓時興奮起來，國營工廠都閒置好幾天了，如今終於有事可做。

　　而且一想到 200臺收音機兩天就賣光了，他內心就激動不已。

　　這段時間，劉八一深切感受到紅旗分場的郀I模式與國營機械廠截然不同，紅旗分場更像是一家創新型工廠，所生產的產品多為自主創新，不受上級工廠任務的束縛。

　　這種成就感，可比在國營機械廠的廠房裡打螺絲強多了。

　　劉八一立刻應道：“放心吧，銘哥，我明天一早就回去，保證把事情安排得妥妥當當。”

　　周銘點點頭，之所以讓陳鵬飛趕緊普及收音機的相關知識和加工工序，有一個重要原因：

　　他心裡清楚，僅依靠 1981年的江城縣供應原材料不太現實，讓縣裡提供原材料，不過是找個藉口罷了。

　　實際上，周銘打算直接從 2025年採購原材料，然後在 1981年進行組裝生產。

　　如此一來，生產成本肯定比 7塊錢更低。

　　同時，在 2025年找到更合適的賺錢專案之前，也不能讓 1981年的工廠閒置，讓這邊生產組裝一些收音機倒也可行。

　　而且在工廠裡組裝收音機，能讓江城縣的領導們看到工廠確實在生產產品，使產品來源更合理。

　　劉八一又小聲問道：“銘哥，剛才在外面，售貨員們都問我，咱們生產一臺收音機的成本是多少、利潤有多少。”

　　“我打了個哈哈，沒正面回答，可他們還是很好奇，這麼棒的收音機賣 15塊錢，咱們工廠到底有沒有利潤？”

　　周銘笑了笑，沒有回答劉八一這個問題。劉八一知道，老大既然不說，自己也就不再多問。

　　其實，收音機的成本很難核算，因為周銘是用 2025年的錢買的收音機。

　　如果不考慮 2025年的花費，放在 1981年，成本就是 0；

　　要是計算 2025年的錢，先拋開購買力不談，簡單按 1:1兌換，那收音機成本就是 7塊錢。

　　按 15塊錢的銷售價格計算，毛利潤是 8塊錢。

　　這 8塊錢還有分配，其中 2塊錢要交給國營商店，那麼實際毛利潤就是 6塊錢。

　　這 6塊錢再按 10%的比例上交給現國營機械廠，也就是 6毛錢，最終紅旗分廠的真實利潤是 5塊 4。

　　一臺收音機利潤 5塊 4，1000臺就是 5400塊。

　　按照這個小縣城兩天賣出 200臺收音機的速度，未來利潤相當可觀。

　　周銘對收音機的銷售前景自然充滿信心，但他也在擔心另一件事，那就是國營機械廠會不會對分廠如此高的利潤有別的想法。

　　當初，他雖和現國營機械廠約定好，分廠可自主經營、自負盈虧，利潤按 10%的比例上交給縣國營機械廠。

　　可國營機械廠當初根本沒料到，周銘這麼快就能搞出比機床更實用、更直接面向消費者的收音機，而且利潤如此可觀。

　　畢竟，擺在眼前的是幾千、幾萬甚至十幾萬的利潤，是人都會心動。

　　周銘不可能把所有希望都寄託在國營機械廠和陳開明身上，在利益面前，很難有真正的朋友。

　　所以，對於今後可能面臨的挑戰，周銘也做好了充分準備。

　　想著這些繁雜的事情，周銘躺在床上，漸漸沉沉睡去。

　　第二天一大早，周銘先是和劉八一一起前往國營商店檢視銷售情況。

　　郭興田今天也早早來到國營商店，昨天登記的工人們也都早早趕到現場。

　　眼前的情形完全出乎周銘的意料。

　　聽郭興田說 200臺收音機兩天賣完，那是一回事；

　　親眼看到這麼多工人排隊購買收音機，又是另一回事。

　　工人們拿出工作證和 15塊錢，很快就從售貨員手中拿到一臺收音機。

　　今天，國營商店的售貨員沒有一人休假，全都在店裡忙碌。

　　周銘在國營商店門口站了一個小時，就看到四五十臺收音機賣出去了。

　　而反觀紅燈牌收音機以及國外其他品牌的收音機，一臺都沒賣出去。

　　劉八一也看得目瞪口呆，小聲對周銘說：“銘哥，這陣仗太可怕了，怎麼這麼多人買收音機啊？”

　　周銘說：“咱們收音機質量好是一方面，最重要的是不需要工業票。你看，在這裡排隊買收音機的大多是普通工人。普通工人要弄到一張工業票太難了，現在不用工業票就能買收音機，大家肯定得趕緊來搶，不然沒貨就晚了。”

　　說到這兒，周銘拍了拍劉八一的肩膀，說：“你在這兒守著，我去辦點事。”

　　劉八一應道：“放心吧，銘哥，我今天就在這兒守著，記記數，看看一天能賣出多少臺收音機。”

　　周銘又叮囑道：“這邊調查清楚後，就趕緊回工廠。”

　　說完，周銘便騎著三輪摩托前往江州市農業大學。

　　此時，在辦公室裡的郭興田，也親眼目睹了工人們搶購收音機的火爆場面，內心激動不已，覺得江城縣的工業發展或許找到了新方向。

　　隨後，郭興田前往縣工業局，直接去找錢局長。

　　錢局長此時正在會議室裡焦頭爛額地開會，會議內容是振興江城縣的國營工廠，想辦法讓國營工廠扭虧為盈。

　　但大家討論來討論去，說的都是些老辦法，要麼積極爭取上級任務，要麼爭取財政資金扶持。

　　可這些老生常談的辦法，嘗試過後根本沒效果。錢局長煩透了，他覺得縣裡給他出了個難題，這種涉及整個江州市國營工廠分工和佈局的戰略性問題，他一個小小的工業局局長，哪能想出什麼好辦法來解決。

　　就在錢局長心煩意亂時，他看到了站在門口的郭興田。

　　反正討論不出什麼結果，錢局長便說：“大家自由討論一會兒。”

　　隨後，他從包裡摸出一支菸，點燃後離開了會議室。“老郭，什麼風把你給吹來了？走，咱們去辦公室說。”

　　來到錢局長的辦公室，錢局長讓人給郭興田倒了一杯茶水，又遞了一支菸給他。

　　郭興田說：“錢局，還真有件事要和你商量商量。”

　　之前，縣工業局和縣工商局因為周銘的事鬧得不太愉快，但畢竟都是同事，也都是為了工作，所以前段時間的那些不愉快也就翻篇了。

　　郭興田接著說：“這段時間，紅旗分場把收音機上架到國營商店銷售，情況還不錯。”

　　錢局長還以為郭興田要說什麼大事，結果是收音機的事。

　　收音機銷售情況不錯，能好到哪兒去？

　　錢局長心想，一個月能賣個二三十臺就很不錯了。

　　錢局長沒有說話，郭興田繼續說道：“兩天時間，就賣出去了 200臺。”

　　“我昨天緊急給周銘打電話，周銘昨晚又送了 300臺過來。”

　　“到現在，國營商店那邊還排著隊呢，就在我離開那會兒，又賣出去 40多臺。”

　　“錢局，我覺得咱們要想扭轉現國營工廠的頹勢，可以從小切口入手。”

　　“比如，先以國營機械廠為突破口，讓國營機械廠配合紅旗分廠，大量生產和銷售收音機。”

　　“前提是，咱們江城縣兩三天就能賣出幾百臺收音機。”

　　“要是我們大力支援周銘，讓他生產更多收音機，再從政策上想辦法，把收音機推廣到其他縣城的國營商店以及江州市的國營商店銷售，你說，咱們現國營機械廠是不是就活起來了？”

　　錢局長原本沒太在意郭興田說的話。

　　一聽紅旗分廠生產的收音機兩三天就賣了好幾百臺，有些不敢相信，問道：“你說什麼？兩天賣了 200多臺？”

　　郭興田看了看手錶，說：“現在恐怕都賣出去 300臺了。”

　　這下，錢局長坐不住了，一下子站起來說：“怎麼可能賣了 300臺？”

　　郭興田說到這兒，心裡不禁暗自搖頭。

　　工業局這幫人啊，簡直是抱著金娃娃卻不知道怎麼用。

　　紅旗分場明明是江城縣最有潛力的分廠，周銘也是縣裡從上到下各位領導都重視的人才，錢局長居然都不主動關心一下收音機的銷售情況，還得他郭興田來告知。

　　錢局長這下也著急了，說：“那就麻煩郭局長去請黃局長過來，我馬上給陳開明打電話，咱們幾個詳細聊聊。”

　　此時，周銘已經來到江州市農業大學，找到了招生處。

　　他都不用進去找工作人員，在招生處門口的公示欄上，就看到了研究生考試成績。

　　沈秋萍的名字赫然列在第一排第一個。

　　這意味著沈秋萍以極高的分數，排名第一的成績，進入了江州農業大學的複試名單。