作者：幼兒園小火車
“他也得能起得來啊？”劉桂芳笑著揶揄兒子，又白了丈夫一眼，“挺大個人了，還跟兒子搶炮仗放，出息！”
他們這邊大年初一起來的很早，一般天亮就得起來了。
晚上守歲到了大半夜，第二天又早起，小孩子一般情況下都起不來。
說說笑笑間，開始動筷子。
吃了幾個餃子，墊了墊肚子，陸唯放下筷子，清了清嗓子，臉上帶著一種鄭重又有點期待的神情，看向父母：“爸，媽，新年快樂。”
陸大海和劉桂芳正討論著哪個餃子可能包了硬幣，聞言都抬起頭看他。
“這咋還正式上了？”陸大海笑道。
陸唯沒接話，伸手從棉覂榷笛e掏出兩個用紅紙小心包著的小方塊，鄭重地分別推到父母面前。
“這是……？”劉桂芳疑惑地拿起一個。
陸大海也拿起自己面前那個，三兩下拆開紅紙。
昏黃的燈光下，兩塊嶄新的手錶露了出來！
男表是沉穩的黑色錶盤，金屬錶鏈；女表小巧秀氣，是銀色的。
雖然不是什麼名牌，但在那個年代，樣式絕對時髦，閃著嶄新的光澤。
“手錶？！”陸大海驚喜地瞪大了眼睛，聲音都拔高了幾分。
他小心翼翼地把表拿在手裡，翻來覆去地看，簡直不敢相信。
這年頭，手錶可是絕對的“大件”，是身份和家底的象徵！
一個村裡能有幾塊？誰家要是能有塊手錶，那在村裡走路腰桿都能挺直三分！
他做夢都沒想到，自己有一天也能戴上這麼亮堂的手錶！
劉桂芳也又驚又喜，摩挲著手裡那塊小巧的女表，心裡既感動兒子孝順，又忍不住心疼錢——這得花多少錢啊！
可大過年的，兒子一片心意，她怎麼能說掃興的話？
責怪的話在嘴邊轉了幾圈，最終化作滿臉欣慰又驕傲的笑容：“我兒子就是孝順！賺了錢就知道惦記爹媽！比別人家那些光知道伸手要錢的崽子強一萬倍！”
“那是！也不看看是誰的種！”陸大海得意地揚起下巴，小心翼翼地試著把表戴在手腕上，左看右看，喜歡得不得了，嘴上卻還要“矜持”一下，“就是……有點太破費了，以後可別亂花錢了。”
這時，坐在一旁早就眼巴巴看著的小妹陸文慧，終於忍不住了，“啪”地放下筷子，噔噔噔跑到陸唯身邊，一把抱住他的胳膊，仰著小臉，大眼睛裡滿是期待和一點點委屈：
“哥！我的禮物呢？你給爸媽買，不給我買呀？”
桌上頓時一靜，隨即爆發出一陣善意的粜Α�
說著，他像變戲法似的，又從棉伊硪粋鹊难e兜掏出兩個鮮紅亮眼的蝴蝶結髮繩，在妹妹眼前晃了晃。那發繩做得精緻，蝴蝶結上還帶著細碎的亮片，在燈光下閃閃發光。
“呀！真好看！”陸文慧的眼睛“唰”地一下亮得驚人，歡呼一聲，一把將發繩搶了過去，緊緊攥在手心，翻來覆去地看，喜歡得不得了。
“這兒還有兩個，”陸唯又從兜裡掏出兩個一模一樣、但顏色是鵝黃的發繩，遞給妹妹，“明天去老叔家，你帶給文芳妹妹。就說……是大哥給的壓歲禮。”
“嗯呢！嗯呢！謝謝哥！”小丫頭這會兒樂得見牙不見眼，腦袋點得像小雞啄米，把四個發繩寶貝似的捂在懷裡，蹦蹦跳跳地回了座位，飯都顧不上吃了，拿著發繩在自己頭上比劃。
老爸老媽看著女兒歡天喜地的樣子，再看看手腕上嶄新的手錶，心裡那點因為花錢而起的微末心疼早就煙消雲散，臉上只剩下滿滿的欣慰和舒坦的笑意。對老人來說，兒女孝順，兄妹和睦，一家人和和美美，這就是天底下最順心的事兒了。
老媽劉桂芳又愛不釋手地摩挲了幾下手腕上銀光閃閃的錶盤，越看越喜歡，忍不住問：“對了兒子，這表……挺貴的吧？得花多少錢一塊兒？” 她心裡琢磨著，這麼好看又稀罕的物件，肯定不便宜，兒子掙點錢不容易，可別太破費了。
陸唯等的就是這句話。他放下筷子，表情認真了些，壓低了點聲音，像是要說什麼秘密：“媽，爸，我正要跟你們說這個事兒呢。這表，不是我花錢買的，是我……嗯，託了在南方跑買賣的朋友，弄來的樣品！”
“樣品？” 陸大海和劉桂芳都一愣。
“對，就是人家工廠新出的貨，拿來看看樣子好不好賣的。”
陸唯解釋道，聲音裡帶著點壓抑不住的興奮，“我朋友說了，這表要是能幫著賣，給我算成本價，十塊錢一塊！”
“十塊？！”陸大海驚得聲音都拔高了，下意識地又看了一眼自己腕上那塊怎麼看怎麼“高階”的表。
十塊錢？在本地供銷社或者百貨商店，最普通的電子錶也得三十多塊錢！
前兩年更貴，上百塊的都有！
關鍵是，那些表跟兒子拿回來的這個一比，簡直就是土坷垃！
兒子這表，有日曆，有夜光，聽說還能防水，還有鬧鐘！樣式也新潮得多！這……這真是十塊錢能拿到的貨？
劉桂芳也驚呆了，她雖然不懂行，但好東西賴東西還是能分出來的。這表怎麼看也不像只值十塊錢的東西啊！
陸唯看父母震驚的樣子，心裡有了譜，繼續往下說，語氣裡帶著算計：“我想著，這麼好的東西，咱要是往外賣，十塊錢的成本，賣個二十八塊九毛錢，你們看咋樣？”
第69章 孩子
“兒子，為啥要賣28塊9？咋還有零有整的？這也太便宜了吧這手錶這麼好，就算是賣30也有的是人買啊。”陸大海一臉不解。
劉桂芳也跟著點頭：“這手錶，賣50都不貴，絕對有人買。”
陸唯點點頭道：“你們說的有道理，我也明白，但是你們有沒有想過，一個問題。
如果賣50塊錢一塊兒，拿咱們村裡人來說，有幾個人會捨得出這筆錢？如果咱們賣28塊9呢，又有幾人能買？”
劉桂芳想了想：“別人家不說，就說咱們家，要是50塊錢不一定有人捨得買，但是要是賣20多塊錢的話，沒準還真會買一個，畢竟上地幹活或者出門的時候，有個手錶看時間，要方便的多。”
陸唯點點頭：“沒錯，如果賣50那就是高檔貨，用大城市的話來說，就是奢侈品。
如果賣28，那就是必須品，一般人家都會買一個看時間，銷量絕對是天差地別。”
陸大海滿臉欽佩的豎起大拇指：“兒子，你這頭腦，真是太聰明瞭，怪不得你能做生意的，比爸強多了。”
劉桂芳一臉驕傲：“那是，也不看看是誰身上掉下來的，我兒子，打小就隨我。”
陸大海撇撇嘴：“你？小學4年級都沒念完，還好意思說呢？”
“那也比你強，在3年級蹲了兩年。”
陸大海轉頭問道：“兒子，那為啥要賣28塊9，不是29或者30啊？這也差不了多少啊？”
“對啊，為啥是二十八塊九毛？不湊個整，賣三十？或者就二十九也行啊，聽著也好算賬。” 劉桂芳也回過神來，覺得兒子這定價有點怪，零頭零腦的。
陸唯笑了笑，這個定價的念頭，是今晚逛夜市時，看到那些攤販的標價牌才突然學會的。他當時就覺得這法子妙，現在正好拿來用。
“爸，媽，你們聽我說啊。” 陸唯拿起桌上一個空餃子盤，又捏了幾粒花生米放在旁邊，比劃起來，“咱假設，這表，就賣三十整。”
他把一粒花生米推到盤子另一邊：“一個村裡人，想買塊表，一聽三十塊，他腦子裡第一反應是啥？是‘三十塊錢’！這是個整數，是個大數。他得琢磨：三十塊啊，能買多少斤肉？能扯多少布？值不值當？”
接著，他又把代表手錶的那個盤子往自己這邊挪了挪，手指點著那“二十八塊九”的零頭：“可咱要是賣二十八塊九呢？他第一反應就不是‘三十塊’了，而是‘二十八塊多’，‘不到二十九’！聽著是不是就覺得，比三十‘便宜了一大截’？心裡那道坎兒，一下子就低了不少。”
陸大海眨巴著眼睛，好像有點明白了：“你是說……聽著便宜？”
“對！就是這個‘聽著便宜’！” 陸唯肯定道。
劉桂芳想了想，點點頭：“還真是！這麼一聽著便宜多了。”這年頭可沒有這種營銷方法。
陸唯接著說，“這種帶零頭的價，叫‘尾數定價’，聽起來感覺像是賣家算得很精確，是實打實的‘底價’，沒多賺你錢。
而且，‘八’、‘九’這些數字，聽著也吉利。二十八塊九，人家一聽，覺得咱這價格是仔細核算過的成本價，實在！
要是賣二十九塊，感覺就差點意思；賣三十，那就真是‘貴了’。”
陸大海聽完，半天沒說話，只是盯著兒子看了又看，眼神裡充滿了驚訝和一種說不清的驕傲。他猛地一拍大腿，聲音都洪亮了幾分：“絕了！我兒子這腦子是怎麼長的？連這賣東西的價碼裡頭，都有這麼多道道？怪不得你能琢磨出做買賣！爸服了！真服了！”
劉桂芳也是一臉與有榮焉，笑著白了丈夫一眼：“現在知道咱兒子隨誰了吧？隨我！心思細，會算計！”
不過她馬上又想到實際問題，“那……這表，你朋友那邊，十塊錢一塊，能一直拿貨不？咱要是賣得好，以後……”
“媽，你放心。”陸唯給父母吃了顆定心丸，“貨源我有把握，只要能賣出去，要多少有多少。等過完年，我先弄一批迴來試試水。”
“行，聽你的。”
陸唯嘿嘿一笑，趁熱打鐵：“那……媽，爸，這進貨的本錢……您看，是不是把上次賣菜賺的那筆錢，先拿出來週轉週轉？”
劉桂芳臉上燦爛的笑容瞬間僵了一下，眼裡閃過一絲“果然在這兒等著我呢”的瞭然，隨即化為又好氣又好笑的無奈，伸出食指虛點了點陸唯的腦門：“你呀！在這兒等著媽呢！繞了半天，原來是想掏你媽的老底兒！”
陸大海在一旁樂：“該！就得讓我大兒子管錢！小子有頭腦，比咱倆老傢伙強！”
“去去去，一邊去！”劉桂芳嗔怪地推開丈夫，最終還是鬆了口風，“行，你啥時候用，就跟我說，媽絕對不掉鏈子。”
年夜飯吃完，一般就休息了。
當然得有癮頭大的，會繼續打牌打麻將。
陸唯幫老媽收拾完桌子，找了個機會跟老媽說道：“媽，二驢子他們找我去玩兒，今晚就不回來了，明早再回來。”
劉桂芳正擦著手，聞言也沒多想。大過年的，半大小子們聚在一起玩通宵也是常事，便點點頭：“行，去吧。玩歸玩，別鬧太晚，也少喝點那貓尿（酒）！明天你大姐、大姐夫他們過來，早點回來。”
“哎，知道了媽！”陸唯應得乾脆，心裡卻有點發虛，趕緊轉身出了門。
冬夜的寒氣瞬間包裹上來，村裡零星還有鞭炮聲和笑鬧聲從不同院落傳來。
陸唯縮了縮脖子，腳步卻不由自主地加快，朝著村頭小賣部的方向走去。
來到小賣部，見燈還亮著，門卻鎖上了，陸唯四周看了看，見沒人，直接鑽進了院子裡。
“叩叩叩……”
“屋裡立刻傳來細微的動靜，緊接著是周雅壓低了的聲音，帶著一絲緊張和期待：“誰？”
“我是二叔。”陸唯也把聲音壓得很低。
門“吱呀”一聲開啟一條縫，周雅的臉出現在門後，看見是他，狠狠瞪了陸唯一眼，這個混蛋，沒事兒裝一個死人。
連忙側身讓他進去，又飛快地關上門，仔細落好門閂。
(求一下小禮物，還有很多人不知道免費的禮物怎麼送，就在下邊本章討論旁邊那個‘禮物盒’裡，點開之後，有個‘用愛發電’就是免費禮物了，謝謝寶子們了。)
第70章 項鍊
屋裡燒著爐子，暖烘烘的。一盞15瓦的燈泡散發著橘黃的光暈，將小屋照得溫馨而靜謐。
周雅拍了陸唯一下，嗔怪道：“你虎啊？大過年的啥都說。”
陸唯嘿嘿一笑，轉頭看到炕桌上早已擺好的兩副碗筷，幾碟顯然精心準備過的小菜——一盤蘸醬菜、一盤黃瓜木耳炒肉，金黃噴香的炒雞蛋、一碟淋了香油的鹹菜絲，還有一瓶沒開封的白酒。
一切都佈置得妥妥當當，就等著他過來呢。
陸唯心裡一暖，在周雅的臉上親了一下：“等著我呢？”
周雅轉身，臉上帶著溫柔又有些羞澀的笑意，輕聲說：“以前過年，都是我一個人……冷鍋冷灶的，也沒意思。
今年……有你陪我，真好。”她說著，走到爐子邊，端起蓋簾上排得整整齊齊的白胖餃子，“你坐會兒，我去把餃子煮上，水早就燒開了。”
陸唯看著她略顯單薄卻挺直的背影，心裡最柔軟的地方被狠狠撞了一下。
他走過去，從身後輕輕環住她的腰，把下巴擱在她肩窩，嗅著她髮間淡淡的皂角清香，低聲道：“好，以後每年，我都陪你過。等咱們有了孩子，就讓孩子也陪著你，咱們一家三口，熱熱鬧鬧的。”
周雅正準備下餃子的手猛地一頓，身體幾不可察地顫抖了一下。
她緩緩轉過身，仰起臉看著陸唯，昏黃的燈光下，她的眼圈以肉眼可見的速度紅了，嘴唇微微翕動，聲音帶著壓抑不住的輕顫：“你……你真願意……跟我生個孩子？”
陸唯看見她瞬間泛紅的眼眶和眼裡閃動的水光，心裡一疼，連忙將她摟緊，在她額頭珍重地親了一下，語氣是前所未有的認真和溫柔：“這有啥不願意的？我不僅要跟你生孩子，以後還要風風光光娶你當媳婦！你不想給我生，還想給誰生去？”
周雅卻猛地搖頭，眼淚終於還是滾落下來。
她抬手胡亂抹了一把。把臉埋進陸唯胸前，聲音悶悶的，帶著哭腔，卻異常清晰堅定：“你別犯傻……別說娶我的話。
我這樣的身份，真跟你結了婚，別人的唾沫星子都能把你們家淹了，脊樑骨都得被戳斷……我不能那麼自私，不能害了你，害了你家裡人。”
她抬起頭，淚眼朦朧卻執拗地看著陸唯，一字一句：“小唯，你聽我說。我不圖名分，真的。
只要你心裡有我，不嫌棄我，不管以後你跟誰成家立業，我都跟著你，守著你。
要是……要是有一天，你膩了，煩了，不想見我了……我、我就帶著孩子走，絕不難為你。
有個孩子陪著我，我……我也算有個寄託。”
陸唯沒說話，只將周雅緊緊地箍在懷裡，那豐腴柔軟的身子熨貼著他，帶著體溫，也帶著一絲微不可察的顫抖。
他低下頭，在她髮間深深吸了一口氣，然後吻了吻她的額髮，聲音低啞而堅定：“咱們現在就生。”
說完，不等她反應，便一把將她打橫抱起。周雅低低驚呼一聲，下意識摟緊了他的脖子。陸唯抱著她，轉身幾步走到熱乎乎的炕邊，輕輕將她放下。
“哎呀，你等等……鍋裡還煮著餃子呢……唔……”周雅的抗議被堵了回去，化作一聲含糊的嚶嚀。爐火在牆角靜靜燃燒，映著炕上交疊的人影，和窗外漸漸沉入深藍的夜色。
……
兩個多小時後，天色已透出隱隱的青灰，快亮了。
周雅只穿了件單薄的秋衣，下面一條薄薄的小褲，也顧不上冷，光著兩條白生生的腿就急忙忙跳下炕，趿拉著鞋跑到爐子邊。揭開鍋蓋一看——得，一鍋餃子早煮得沒了形，麵皮和餡兒糊成了一鍋稠稠的粥，還在微微冒著泡。
“你看看你！”周雅又是心疼又是無奈，回頭瞪了炕上的人一眼，嗔怪道，“就不能等一會兒？好好一鍋餃子，全白瞎了！”
陸唯側躺在炕上，支著腦袋，看著她只著單衣、在昏黃燈光下越發顯得腰細腿長的背影，嘿嘿一笑，帶著事後的慵懶和得意：“糊了就糊了唄，餃子有啥吃頭。來，哥給你點‘補償’，比餃子香。”
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