作者：幼兒園小火車
正說著話，院子裡又傳來動靜，是陸大海、劉桂芳，以及老叔陸大江、老嬸張娟到了。
看到父母叔嬸進來，又是一陣寒暄。
陸唯見人齊了，時間也不早了，便拍拍手，將大家的注意力吸引過來。
“爸，媽，老叔，老嬸，三姑，三姑父，老姑，老姑父，大姐，大姐夫，”陸唯挨個叫了一遍，臉上帶著笑，但眼神很認真，“昨天讓大家擔心了，是我的不是。不過大難不死必有後福，咱們的好日子還在後頭呢！
今天除了照常賣菜，我前些日子說的手錶也到了，大家都看看。”
眾人一聽，這才注意到，屋裡角落裡還有幾個袋子。
陸唯走到牆角，蹲下身，從一個半舊的帆布包裡取出幾塊紙盒包裝的手錶。
這些包裝上的現代資訊和手錶上的印記，都被他抹去了。
以前這種操作很難，現在有了空間，對他來說易如反掌。
因為在空間裡，只要他想，就沒有做不成的事情。
就好像是神仙一樣，在空間裡一個念頭就可以改變一切。
他開啟包裝盒，將那些在1988年看來堪稱“炫目”的電子錶展現在眾人眼前。
“來來，大家都瞧瞧。”陸唯將手錶分發給圍攏過來的親人們。
“哎呀！這錶盤咋這麼亮堂？這顏色……嘖嘖，真鮮亮！”三姑陸雲鳳接過一塊錶盤是熒光粉手錶，眼睛都直了。
在普遍是黑、灰、銀等單調顏色的八十年代，這種高飽和度的色彩極具衝擊力。
“你看這個，藍色的，裡面還有亮晶晶的小點點，像星星似的！”大姐陸文娟拿起一塊深藍色星空圖案的表，愛不釋手地在手腕上比劃著。
“這圖案也新鮮，瞧這小貓小狗的，畫得真逗。”老嬸張娟對一塊印著卡通動物的手錶很是喜歡。
“還有這種，錶帶是透明的，能看見裡頭的零件呢！”年輕些的表哥李恆擺弄著一塊“透視”設計的手錶，滿臉新奇。
這些來自2025年的電子錶，雖然在後世看來可能有些土。
但在1988年的東北鄉村，其設計、色彩和工藝，完全超越了人們對“電子錶”的認知範疇。
每一塊都像個小藝術品，引得眾人傳看、讚歎不已。
等大家新鮮勁兒稍過，陸唯開始詳細介紹：“這些表不光是樣子好看，功能也比咱們這兒賣的那些強。
最基本的時間、日期、星期顯示都有，還帶夜光，晚上黑燈瞎火也能看清幾點了。”
他拿起一塊金屬質感、按鈕較多的“高階”款：“像這種好點的，功能更多。有鬧鐘，到點就嘀嘀響；有秒錶，能掐算時間，錶殼和錶帶的材質也好些，戴著更舒服。”
陸文娟愛不釋手的擺弄著手裡的手錶。聽了陸唯的話，趕忙問道：“小弟，這手錶這麼好，價格也不便宜吧？”
第232章 第一次賣手錶
說到價格，陸唯笑了笑說道：“放心，這手錶都不貴。
對比市面上的那些電子錶，價錢上咱有絕對的優勢。現
在縣城商店裡，一塊普通的電子錶，少說也得四五十塊錢吧？
樣子還沒這麼新潮，咱們這個，我定了兩檔。”
他拿起一塊“高階”表：“這種功能多、樣子更精緻的，零售價大概在30塊錢左右，看情況浮動。你們從我這兒拿貨，是15塊一塊。”
又拿起一塊“低端”表：“這種就是基本功能，但樣子也一樣好看的，零售價定20塊左右，給你們是10塊一塊。”
“30？20？”
雖然陸唯以前跟他們說過大約價格，但是真看到這麼好看的手錶，賣這麼便宜。
大家還是感覺到震驚。
一旁年紀最長、閱歷也豐富的三姑父王桂榮摩挲著下巴，沉吟片刻，開口道：“這價錢……是比商店裡便宜一大截。
商店裡那種方頭方腦、沒甚顏色的還得四五十呢。
不過，小唯啊，”他話鋒一轉，神色認真起來，“三姑父覺得，咱這東西，不能賣這麼便宜。不是姑父貪心，想多賺，是這裡頭有個說道。”
陸唯一愣：“啥說道？”
三姑父語重心長地解釋：“小唯，沒見著這表之前，你說賣二三十，我沒細想。
可現在瞅著了，這表做得這麼精細、這麼亮眼，一看就不是便宜貨。
你賣得太賤了，等於是砸了別人的飯碗，斷了別人的財路。
這縣城裡賣表的，背後可能也有點門道。
咱們悶聲發財行，可要是一下子把價砸得太狠，讓人家沒活路了，保不齊就有那起子紅眼病，或是覺得你擋了道的，要給你使絆子。
況且，你這表的來路……”他頓了頓，意味深長地看了陸唯一眼，“我估摸著，恐怕也不是那擺在明面上的正規渠道吧？
萬一有人較真，或是故意找茬，也是個麻煩。你說是不是這個理？”
旁邊，向來穩重的老姑父李廣生也點頭附和：“沒錯，你三姑父這話在理。
這世道，有時候不是你東西好、價又低就一定能順當。
咱們寧願賣得慢一點，價錢定得‘合適’一點，也不能太出格。
至少，明面上得跟商店裡那些大路貨差不多，甚至……稍高一點也無妨。
咱們吃肉，也得讓別人有湯喝，至少面兒上得過得去。這不是爛好人，是為人處世的道理和智慧。”
陸唯聽著兩位長輩的話，心中一震，默默點頭。
這一點，確實是他之前考慮不周了。
他只想著憑藉“降維打擊”般的款式和成本優勢快速開啟市場，賺取高額差價，儘快積累資本，實現心中的藍圖。
卻忽略了現實環境下可能引發的連鎖反應和潛在風險，做生意從來都不是簡單的價格和質量問題。
自己還是太年輕，把事情想得簡單了。
不過，一個十八歲的年輕人，指望他一開始就面面俱到、老辣深沉，也不現實。
人，總是在一次次經歷中吸取教訓，成長起來的。
他思考了片刻，抬起頭，目光恢復了清明：“三姑父、老姑父，你們說得對，是我想岔了。這定價，得改。”
思考了一會兒，陸唯清了清嗓子，重新說道：“這樣，高檔的這種，零售價提到50塊錢一塊。
低檔的這種，零售價提到30塊錢一塊。”
說到這裡，他有些不好意思地停頓了一下，才繼續道，“那個……零售價漲了，給你們的價……也得跟著動動。
高檔的就30塊吧，低檔的20塊。你們看行不？”
他這話一說，屋裡安靜了一瞬，隨即大家都笑了起來。
原先高檔表零售30，批發15，低檔零售20，批發10塊。
現在零售價漲了將近一倍，批發價也跟著漲了，大家都明白，這意味著陸唯的利潤空間也更大了。
但沒人覺得有什麼不對，反而都樂呵呵的。
老姑陸雲榮笑著拍了陸唯肩膀一下：“你個臭小子，還不好意思了？
放心，咱們都是一家人，就算不掙錢幫你賣，只要能幫上你，姑也樂意！你掙得多，姑高興還來不及呢！”
三姑也笑眯眯地點頭：“就是，我大侄子有本事，能弄來這麼稀罕的玩意兒，還能想著帶我們一起，這就夠意思了！你早點發大財，三姑就等著沾光享福了！”
“哈哈哈……”屋裡響起一陣善意的粜Α４蠹叶际茄}相連的親人，盼著陸唯好還來不及，誰會去嫉妒他多賺了些？
更何況，陸唯提價後，他們的拿貨價雖然也漲了，但零售價漲得更多，他們的利潤空間其實也比原先的方案更大了。
這分明是雙贏的好事。
說說笑笑間，氣氛更加融洽。陸唯等大家笑夠了，才問道：“那咱們第一天，一家先拿多少試試水？
雖然價格優勢沒那麼大了，但咱們的款式絕對是獨一份，好看！
低檔的30塊，也比商店裡四五十的醜表有競爭力。”
老姑父李廣生摸著下巴沉吟：“東西是真好看，這新價錢……也算合適。
不過畢竟咱都沒賣過這玩意兒，不知道咱這地方的人認不認，願不願意掏這個錢。
穩妥起見，我覺著第一天還是少拿點，先探探路。”
“對，是這麼個理兒。” 老叔陸大江贊同道，“我覺著年輕人肯定喜歡，但到底有多喜歡。
這樣，我家先拿點試試，我自己就先戴上塊便宜的，有人問也好說道。”
“那咱一家拿多少合適？貴的和便宜的咋搭配？” 三姑問道。
陸唯想了想，提議道：“我看，一家先拿30塊吧。高檔的拿10塊，低檔的拿20塊。
進貨的錢，不著急，等你們賣完了，下次拿貨的時候一塊兒結就行。” 他這是給親戚們更大的週轉空間，減輕他們的壓力。
大家聞言，都覺得這安排妥當，紛紛點頭同意。
第一天嘛，主要是試試水，看看市場反應。
陸唯見方案敲定，立刻開始從包裡清點分配，同時不忘拿出那些五彩繽紛的發繩髮夾，“這些頭繩髮卡，是小玩意兒，進價便宜，你們拿著搭著賣，或者買表送一個，都能招攬人氣。”
第233章 傻乎乎的韓甯
分好手錶，接下來，便是按照這些天形成的慣例，開始分裝今天要售賣的蔬菜。
過秤、裝袋、搬呱宪嚕患胰藙幼髀槔挥行颉�
很快，每家的馬車或手推車上，都裝上了兩三百斤不等的各種蔬菜，以及用布小心包好的幾十塊電子錶和一小包髮飾。
陸唯家的目的地是縣城，市場更大，購買力也更強，因此帶的貨也最多，足足裝了近五百斤菜，以及留給自家攤位賣的一部分手錶。
大家互相道別，便各自朝著不同的鄉鎮集市出發了。
陸唯和家人坐上老姑父李廣生開的拖拉機。
初春清晨的風依舊凜冽，拖拉機又沒有遮擋，冷風像小刀子似的刮在臉上。
一家人裹緊了棉遥s著脖子，在“突突突”的轟鳴聲和凜冽的寒風中，顛簸了一個多小時，終於抵達了縣城他們常擺攤的區域。
拖拉機還沒完全停穩，陸唯就看到，他們平時擺攤的那個角落，一個穿著厚厚軍綠色棉大衣、圍著紅圍巾的身影，正不停地跺著腳，朝路上張望。
不是韓甯還能是誰？
看到陸唯家那輛熟悉的拖拉機出現，韓甯凍得有些發紅的小臉上，瞬間綻開了一個明亮的笑容，眼睛都彎成了月牙。
她昨天回家後，自然免不了被父親一頓訓斥，哥哥嫂子也後怕地數落她太冒失，竟敢大雪天進深山。
大家都說她邭夂茫桨不貋砹恕�
只有韓甯自己心裡清楚，哪裡是什麼邭猓置魇撬鷮α巳恕�
如果沒有陸唯，她簡直不敢想象自己會是什麼下場。
想到陸唯，雖然才分開一會兒，那種牽腸掛肚的思念，就絲絲縷縷地纏繞上來，讓她覺得這一晚格外漫長。
天剛矇矇亮，她就爬了起來，仔細地洗漱，還用了點雪花膏，抹了點淡淡的口紅，然後便迫不及待地出了門。
沒想到來得太早，在這寒風裡等了快一個小時，腳都凍得發麻，才終於等到想見的人。
陸唯不等拖拉機停穩，就利落地跳下車，大步朝著韓甯走去。
離得近了，能看清她額前的劉海和睫毛上，都凝了一層細細的白霜，鼻尖和臉頰凍得紅紅的，顯然已經等了不短時間。
他心裡一揪，又是心疼，又有些說不清道不明的暖意。
“你傻啊？來這麼早幹嘛？看給你凍的！” 陸唯走到她面前，語氣不自覺帶上了責備，但眼裡是藏不住的關切。
見到陸唯，韓甯感覺身上的那點寒冷瞬間消散了，只剩下滿滿的歡喜。
她眯著眼笑，聲音因為寒冷而有些發顫，卻軟軟的：“沒事兒，不冷。”
“還不冷呢，說話都打顫了。”
陸唯看著她凍得有些發紫的嘴唇，更心疼了，“走，別在這兒杵著了，那邊有家早餐店，包子豆漿都熱乎，咱們先去吃點東西，暖和暖和身子。”
韓甯乖乖地點頭，聲音更軟了：“好，都聽你的。”
“嗯，你等我一下，我跟爸媽說一聲。” 陸唯說著，轉過身，準備去跟正在往下搬菜的爸媽打聲招呼。
結果一回頭，就對上了好幾道灼灼的目光。
老爸陸大海、老媽劉桂芳、老姑父李廣芳，還有正在幫忙的老姑，不知何時都停下了手裡的活計，正齊刷刷地望著他和韓甯這邊。
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