作者：嗷世巅锋
您是策劃過淘寶雙十一購物節的人，既然已經和阿里搭上了線，我看這什麼京東商城……”
他沒把話說全，只是連連搖頭。
王忠軍也聽過一些消息，所以在送走了龔羽之後，也勸徐琨別被劉牆東給哄騙了，現在京東商城基本已經到了窮途末路，不說和淘寶比，連噹噹網都比不了。
東哥現在這麼慘的嗎？
徐琨面露驚訝之色，但其實他不知道的是，劉牆東之所以這麼慘，他徐某人也要負一定的責任。
本來上個月的時候，京東的股東之一，今日資本的徐欣已經幫忙聯繫上了雄牛資本，準備聯合注資拯救京東商城。
結果屋漏偏逢連夜雨，徐琨策劃的雙十一取得了遠超原時空的效果，也把京東商城的虛弱襯托的淋漓盡致。
於是雄牛資本就打起了退堂鼓。
劉牆東和徐欣努力了一個月，最終還是沒能挽回頹勢，把東哥急的頭髮都白了，一咬牙乾脆不找資本圈的人了，直接找上了徐琨這個局外者。
一張嘴更是語不驚人死不休：“徐導，您在網絡商城郀I這一塊，是得到了馬芸推崇的，那您有沒有想過，乾脆打造一家屬於自己的網絡商城？！”
“啥？！”
徐琨瞪大了眼睛，驚道：“你要把京東賣給我？”
“不不不，我不是這個意思！”
劉牆東連忙擺手，有些尷尬的解釋道：“我是想邀請您成爲我的合夥人，咱們攜手共進共創輝煌，我相信有了您的加入，京東一定會成爲下一個阿里！”
這大餅怎麼聽着這麼耳熟呢？
如果不是知道京東的未來成就，徐琨這會兒估計就該趕人了。
但因爲對東哥還是有一定信心的，所以他開門見山的道：“劉總，有什麼你直接攤開了說，這些虛頭巴腦就沒必要提了。”
劉牆東能直接找過來，自然也是有通盤考慮的，他先對徐琨剖析了京東現在的困境，然後又展望了一下物流系統建立起來之後，京東對淘寶的優勢所在。
最後才圖窮匕見的表示，只要徐琨能提供一筆投資——不需要太大，他要的只是徐琨的名頭，以及他曾當面拒絕馬芸邀約的噱頭。
和其他導演藝人不同，徐琨的商業眼光和頭腦，在互聯網圈裏其實頗有名氣的，再加上他國內第一商業導演的名頭，只要帶頭投資京冬，肯定會引來其它人的效仿跟風。
屆時只要籌集到足夠的資金，京東商城就可以度過這段最爲艱難的時期了。
“目前網絡商城的日成交量每天都在增加，支付系統也越來越完善便捷，未來兩三年，必然會迎來網絡商城的盛世，屆時您的投資絕對會物超所值！
而且考慮到您的示範效應，以及對京東商城的重要性，除了您真金白銀購買的部分股份，我們還會提供一部分類似技術入股的抵償股份，數量絕對會讓您感到滿意！”
看劉牆東此時的表情，明顯已經做好了徐琨獅子大開口的準備。
東哥果然是有魄力的。
這個機會也是殊爲難得，如果操作得當，肯定比徐琨當初入股樂視要賺的更多。
因此稍一猶豫，徐琨便鄭重的詢問：“京東現在資金缺口總數是多少？”
“2000萬美元或者1.5億人民幣！”
劉牆東斬釘截鐵的道：“只要能拿到這個數，我保證京東可以擺脫危機蒸蒸日上！”
徐琨深吸一口氣，斬釘截鐵道：“那好，這個項目我徐某人投了！”
劉牆東大喜，忙又問：“那這技術入股……”
“用不着什麼技術入股！”
徐琨大手一揮，氣概萬千：“這1.5億投資額度你全都交給我就成，年前我一定幫你解決！”
第546章 破局之道
聽到徐琨如此大包大攬，劉牆東第一個反應不是高興，而是心裏頭咯噔了一聲。
難道徐琨那句‘你要把京東賣給我’並不是什麼誤會，而是真的有這種想法？！
雖然京東商城目前正處於最虛弱的時候，但劉牆東堅信這是黎明前最後的黑暗，只要撐過去必然是一片光明，所以哪怕最近半年過的再怎麼艱難，他也從未想過要交出京東商城的主導權。
這也是他找了40多個投資人，始終也沒能拉到投資的重要原因之一。
而他一開始說什麼讓徐琨擁有‘自己的網絡商城’，不過是在給徐琨畫大餅罷了，京東只能是他劉牆東的網絡商城。
但看徐大導演這氣勢……
劉牆東表面露出感激涕零的模樣，主動握住徐琨的手道：“徐總，我就知道您是有遠見的！不過這可是2000萬美元，您千萬不要勉強，咱們……”
“不勉強。”
徐琨斷然道：“今年我的淨收入差不多有兩億五千萬，雖然其中相當一部分需要慢慢兌現，但零零碎碎湊個一億不成問題，剩下的五千萬，等一月份拿到海外品牌的代言廣告費用，就綽綽有餘了。”
劉牆東：“……”
原來娛樂圈這麼能賺的嗎？
雖然他對京東商城的未來信心十足，但要說一年純賺2.5億，估計三四年內都未必能做到。
“看來是我錯估了徐導的財力。”
片刻後，劉牆東感嘆道：“怪不得藉着淘寶雙十一，徐導一下就捐了兩千多萬。”
其實在聽到徐琨的收入之前，劉牆東一直以爲這兩千多萬就是個噱頭，畢竟內地明星捐款最多的也就是兩三百萬。
這個兩千多萬已經超出了劉牆東的認知。
但知道了徐琨的真實收入之後，這兩千多萬的捐款就沒那麼不可思議了。
畢竟徐琨是接近年底才陡然成爲了內地商業片第一人的，目前他的商業價值還沒有完全開發出來，到2009年必然還會有一個爆發式的增長。
但這就和劉牆東最初的設想大不一樣了。
猶豫了一下，他還是訕笑道：“徐導，說實話我一開始沒想到您能……所以這裏面一些額度，其實已經……就比如今日資本，咱們京東起家就是拿到了今日資本的投資，這陣子今日資本的徐總也一直跟着跑前忙後……”
徐琨又不是第一次成爲公司股東了，聽劉牆東說到半截，就知道自己的慷慨大概是嚇到了東哥，讓他開始擔心自己會鳩佔鵲巢了。
嘖~
本來徐琨還想着趁京東正處在低谷期，順勢撿個大便宜呢，但劉牆東表現出來的態度，顯然是不希望京東內部出現除他之外一家獨大的狀況。
“劉總。”
徐琨正色道：“我想你可能是誤會了什麼，我之所以想要投資京東，既是看好這一行的發展，也是對劉總你重倉存儲物流策略的欣賞。
在出現新生人口急劇下降之前，就算是京東商城的網上業務遲遲不能突破，整體資產也會不斷的升值，支持京東一直堅持到黎明到來。”
對於徐琨能看出這一點，劉牆東倒是不奇怪，畢竟是娛樂圈的金融專家嘛。
倒是那句‘新生人口急劇下降之前’引起了他的興趣，忍不住好奇道：“徐導，您這個判斷有什麼標準嗎？”
“1000萬。”
徐琨毫不猶豫的給出了答案：“人口增長降到每年一千萬以下，對地產經濟肯定就會產生巨大的影響——估計臨近一千萬，徵兆就會很明顯了。”
“那應該要等到許多年之後吧。”
聽到這個數字，劉牆東多少有點不以爲然，出生率維持在1600萬左右已經好幾年了，下降趨勢並不明顯，甚至因爲80後逐步進入生育期，預計還會有小幅度的上漲。
徐琨看他態度如此，也沒再深聊這個話題，畢竟在數據真正急速下降之前，大多數人都不會想到會崩的那麼快那麼厲害。
他繼續解釋道：“我當初拒絕阿里馬總的邀請，一來是我對目前的生活很滿意，並沒有轉行的想法；二來也是不覺得自己有能力和精力，去長期管理、掌控一家大企業。
所以哪怕重倉投資了你們京東，我也不會把主要精力放在這上面，更多的還是會經營自己的主業。”
頓了頓，他又道：“我當然知道，融資除了籌措企業發展所需的資金，也是一種投名狀和利益捆綁交換的方式。
但我認爲京東想要儘快破局，除了必不可少的政治資源，來自娛樂圈的助力也是極其重要的，甚至遠遠大於那些外部資本吹噓的什麼商業支持。”
劉牆東聽到這裏，不由皺眉沉吟。
他選中徐琨做突破口，主要還是因爲徐琨成功策劃了淘寶雙十一，在網絡商城這一行裏不算是完全的局外人。
而徐琨先前助力樂視起家的種種，以及他預測CD危機的事兒，也讓投資圈對他並不陌生。
至於他大導演、威尼斯影帝的身份，對劉牆東來說只能算額外的優勢，屬於可有可無的東西。
但現在徐琨突然把娛樂圈和京東綁在了一起，這就讓劉牆東有些迷惑不解了，雙方不說是風馬牛不相及，但要說娛樂圈提供的助力，能大過國際資本能提供的助力，劉牆東是肯定不相信的。
但徐琨說的這麼言之鑿鑿，顯然也不會是無的放矢。
於是劉牆東招恼埥痰溃骸靶鞂Вf娛樂圈是京東破局的關鍵，卻不知這破局之道究竟從何談起？”
徐琨卻先反問道：“劉總對博客熟不熟悉？”
劉牆東笑道：“我又不是七老八十，而且還是搞互聯網這一行的，對博客還是有些瞭解的，實際上我也經常在上面發表一些看法。”
因爲接下來還要長篇大論，徐琨先喝了口茶潤了潤嗓子，茶杯剛放下，劉牆東就殷勤的給續滿了，然後用灼灼的眼神盯着徐琨。
他這陣子碰到的釘子實在太多了，每一次都要竭盡所能向別人解釋京東的未來宏圖、光明前景。
可是無數次口乾舌燥，換來的卻是一張張冷漠的面孔，漸漸的連他自己都有點沒信心了。
在今天找上徐琨之前，劉牆東是萬萬沒想到會有人反過來，要給他指點江山，這讓劉牆東感到新奇之餘，也迫切想知道，徐琨這位曾受到馬芸看重的娛樂圈經濟學家，到底能拿出破局的手段。
徐琨也不賣關子，直接道：“博客這玩意兒少則幾百字，多則一篇文章幾千上萬字都有，論理來說最適合文化人或者行業專家發揮，但這兩年最後的卻是徐婧蕾。
而徐婧蕾能成爲博客女王，固然是因爲各種巧合以及她自身的努力，但她娛樂圈當家花旦的身份，卻是絕不應該忽略的重點——明星天然就有着吸引流量的效果。”
徐琨說到這裏，又衝正在思索的劉牆東拋出了一個新問題：“最近的飯否你有注意到嗎？”
“飯否？”
劉牆東想了想，纔回答道：“就是那個只能發100多字的簡略版博客？”
“或許叫微博更合適一些。”
徐琨道：“如果我說微博會很快會取代博客，成爲更新更大的社交平臺，你會怎麼想？”
“這……”
劉牆東猶豫了一下，還是搖頭道：“我暫時看不出有這個趨勢，就100多個字夠幹什麼的？除非是發表詩歌，否則根本就算不上一篇文章。”
這也是當下很多人的想法。
博客時代最吸引人的，永遠是那些精心炮製的文章，最容易引發熱議的也是那些長篇雄文。
所以身處其中的人很難想象，微博會那麼快那麼迅速的取代博客。
徐琨笑道：“劉總你看不出這個趨勢，是因爲你從來沒有站在娛樂圈的角度思考問題，也對娛樂圈的整體情況不是很瞭解。
徐婧蕾這個才女或許有些水分，但在明星當中她絕對算是文化比較高的那一批，絕大多數明星其實不具備寫文章的能力。
但你要讓她們在工作之餘，用百十個字分享一下自己的最新動態，吐槽一下工作中遇到的種種，那還是沒問題的。
而現在粉絲經濟又是娛樂圈不可忽視的一股力量，很多明星也迫切需要找到一個和粉絲接觸的渠道。
只要捅破這層窗戶紙，微博和明星，那就是天作之合！明星可以帶來巨大的流量，而足夠的人氣又會促使更多的明星入駐！
博客時代只有徐婧蕾一枝獨秀，而到了微博時代，則是無數明星大亂斗的開始！她們會在這裏與粉絲互動，她們會在這裏與同行互嗆，她們會不經意的暴露出各種大瓜……
而這些東西除了粉絲，也會吸引來不少看熱鬧的路人——更重要的是，這些東西風險可控，不會像那些涉政類的話題那樣踩到紅線。”
劉牆東畢竟也不是一般人，在徐琨提到流量的時候，他就已經抓到了一些徐琨的思路。
等聽到徐琨描繪出微博裏羣星薈萃的場面，他的眼睛也是越來越亮，忍不住插嘴道：“徐導，您是說咱們京東可以從這裏面找到商機？！”
“當然可以！”
徐琨道：“等到微博積累了足夠的關注度，每一位有熱度的明星的微博，其實都可以看做一個獨立的廣告平臺。
現在人們對電視上的廣告、網站上的廣告，其實大都已經有了免疫力，但如果明星親自下場帶貨，再包裝成回饋粉絲，短時間起到的效果，肯定比高投入低成效的傳統廣告強的多！”
“對、對對對！”
劉牆東雙眼放光的狠狠一拍大腿，雖然廣告也大多是找明星拍攝的，但現在大谢静粫䦟⒚餍窃趶V告裏的說法，當成是他自己的意思。
而如果換成是微博這種模式，明星親自下場推薦，短時間內肯定能迷惑不少粉絲，給京東帶來巨大的流量。
破局之道，果然是破局之道，而且是切實可行的破局之道！
更主要的是，以徐琨在娛樂圈的巨大影響力，一旦他入股京東，這個破局之道簡直就是給京東量身定做的。
其它人不是不能模仿，但就算要模仿，所要付出的代價和能得到的收益，肯定也比不上徐琨這個‘始作俑者’！
劉牆東激動了好一陣子，見徐琨慢條斯理的在喝茶，這才漸漸冷靜下來，學着江湖兒女抱拳道：“聽君一席話勝讀十年書，徐導，還有什麼高招，請您千萬不吝賜教！”
“好說。”
徐琨道：“其實讓明星直接在微博給京東打廣告，反而是下下策，我的想法是，咱們給直接明星們開啓團購模式，然後讓明星們以回饋粉絲爲名，提前統計有需要的大致名額，然後再以這個名額跟廠家談優惠政策。
只要數量足夠多，能談下一個優惠的價格，對京東、對引流的明星、對購買物品的粉絲來說，就都是雙贏的局面。
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