人在香江，缔造全球商业帝国 第279章

　　而我在香江拥有非常大的影响力，能够协助解决除技术之外的一切障碍。

　　此次前来，我满怀诚意，若罗伯特·高尔文先生真的拒绝此次合作，我或许只能考虑与贝尔实验室或其他移动通讯企业寻求合作了。

　　我相信，摩托罗拉公司应该也希望，全球第一台移动电话的荣誉，落在摩托罗拉身上吧？”林浩然说完，不禁再次喝了杯水。

　　这次，为了说服罗伯特·高尔文，他可是准备了不少的功夫。

　　包括调查移动通讯领域的情况。

　　人要打有准备的仗，如果不调查就这么跑过来寻求合作，最终失败的概率，肯定是很大的。

　　罗伯特·高尔文听完林浩然的详细阐述，眉头微微舒展，显然被对方的诚意和准备所打动。

　　他轻轻敲打着桌面，沉思片刻后说道：“林先生，您真的是令我感到很惊讶，据我所知，您应该是行外人，可居然对移动通讯领域了解这么多。

　　您对市场的深刻理解也给我留下了深刻印象，不可否认的是，摩托罗拉确实渴望保持其在通讯领域的领先地位。

　　而全球第一台真正商用移动电话的荣誉，对我们而言，无疑具有重大的战略意义。

　　“关于您提到的香江市场的独特性和代表性，我持保留意见的部分已经得到了很好的解答。

　　您所提议的联合项目组，以及您愿意提供的详尽合作方案，都显示出您对此次合作的认真态度和深思熟虑。

　　特别是您提到能够解决除技术之外的一切障碍，这对于我们来说，是一个极大的吸引力。

　　“不过，正如我之前所言，摩托罗拉作为一家全球企业，我们的决策需要平衡多方面的考量。

　　尽管香江市场潜力巨大，但我们在那里的业务基础相对薄弱，这可能会增加初期实施的风险和不确定性。”

　　林浩然见状，心中一喜，知道关键时刻已到，便趁热打铁地说道：“罗伯特·高尔文先生，我完全理解您的顾虑，为了降低摩托罗拉进入香江市场的风险，我愿意进一步提出几点保障措施：

　　第一，我方将承担项目初期的所有资金投入，并设立专项风险基金，以应对可能出现的意外情况。

　　第二，我方将负责项目的市场推广和客户关系管理，利用我们在香江的广泛人脉和资源，确保项目的顺利推进和快速盈利。

　　第三，为了加强摩托罗拉在香江的业务基础，我方愿意与摩托罗拉在多个领域展开合作，包括但不限于技术培训、人才培养和市场开拓等，以实现双方资源的共享和优势互补。”

　　说完，林浩然再次端起水杯，但这次他没有立即喝下，而是等待着罗伯特·高尔文的回应。

　　他有个打算，如今在没有技术的情况下，只能与摩托罗拉公司合作。

　　只要与摩托罗拉公司的合作谈成了，他就着手收购香江电话公司，然后利用香江电话公司来与摩托罗拉公司合作。

　　短期内，肯定是不可能实现盈利的，可一旦未来技术更加成熟，他便着手以不高的价格将双方之间合资的股份全收了，从而让这家公司彻底掌握在他的手中。

　　罗伯特·高尔文听着林浩然提出的保障措施，眼神逐渐亮起，显然这些提议触动了他。

　　他轻轻点头，缓缓说道：“林先生，你的提议非常具有建设性，尤其是你愿意承担项目初期的大部分资金投入，并设立专项风险基金，这无疑大大降低了摩托罗拉的市场进入风险。

　　同时，你提到的市场推广、客户关系管理以及多领域的合作，都为我们双方的合作增添了更多的可能性和深度。”

　　他停顿了一下，似乎在权衡所有的信息，然后继续说道：“不过，你也知道，此事涉及过大，我不可能轻率地答应，我需要与董事会进行商议，所以恕我无法直接给你最终的结果。

　　这样吧，林先生，你给我一天时间，我会与摩托罗拉公司高层好好商议此事，一旦有了结果，便马上联系你，同时着手与你们的人进行详细的谈判，如何？”

　　“我非常理解，罗伯特·高尔文先生，我这两天都会在芝加哥，期待您的好消息！”林浩然毫不犹豫地答应了。

　　而且，从罗伯特·高尔文的语气中，他相信，这个合作应该八九不离十了。

　　这样一来，他这次来芝加哥的目的，应该也算是达成了。

　　聊得差不多之后，罗伯特·高尔文还特意亲自带领林浩然，在摩托罗拉园区中进行参观，展现摩托罗拉公司的一些研发成果以及辉煌历史。

　　不过，对于这些新产品，林浩然虽然表现露出很震惊的模样，实际上内心中却是不以为然。

　　毕竟，在前世，他看过的随便一款产品，都要比如今这个时代的产品要先进得多。

　　参观完之后，林浩然便与罗伯特·高尔文道别，回酒店去了。

　　而另一边，罗伯特·高尔文正如他所说，当天下午就已经迫不及待地将林浩然的提议带到了摩托罗拉的高层会议上。

　　会议室内，摩托罗拉的高管们围绕着圆桌坐下，每个人的脸上都写满了严肃。

　　罗伯特·高尔文站在会议室的主席位上，详细地向高管们阐述了与林浩然合作的计划和林浩然所提出的保障措施。

　　高管们听着罗伯特·高尔文的汇报，不时地点头表示赞同。

　　他们非常清楚，随着移动通讯技术的不断发展，市场竞争日益激烈，摩托罗拉需要不断抢夺先机，才能保持其领先地位。

　　美国这边的城市，的确不利于他们的初步技术推广，蜂窝移动网络的投资需要太多了，唯有成功了，才会有众多投资者去共同建设整个美国的移动网络。

　　不推广，他们就只能拿着技术，无用武之地。

　　而与林浩然的合作，无疑是一个难得的机遇。

　　经过一番激烈的讨论和权衡，摩托罗拉的高管们最终决定接受林浩然的提议，与他展开合作。

　　当天下午，罗伯特·高尔文便迫不及待地联系了林浩然，告诉他摩托罗拉已经同意与他合作的好消息。

　　林浩然听到这个消息后，心中的担忧都落下了，这个合作，成了。

第426章 目标香江电话公司

　　得到摩托罗拉那边的好消息之后，林浩然也没有浪费时间，直接给远在香江的置地集团总经理马世民打去了电话。

　　“马先生，请问置地集团的私有化进程目前进展如何了？”电话刚一接通，林浩然便带着笑意询问道。

　　“老板，根据获多利公司的最新反馈，我们当前已累计持有置地集团超过98.5%的股份，散户手中的股份已所剩无几。

　　然而，随着收购进程的推进，速度确实有所减缓，实际上，由于股民们的出售意愿普遍强烈，我们才能在这么短的时间内取得如此显著的成果。

　　至于那些尚未收购的股份，根据以往经验，获多利公司分析认为，这部分股份主要分散在两类股民手中：一类是早年购买置地集团股票后已移民海外的股民，他们可能并不了解私有化的情况；

　　另一类则是对手中少量股票不太在意，甚至可能打算将其作为纪念品留存的股民。因此，要实现100%的持股比例确实相当困难。

　　基于此，获多利公司建议我们可以开始筹备向证监处申请宣布私有化成功了，他们会协助好我们一切工作！”马世民详尽地汇报了当前的情况。

　　林浩然点了点头，说道：“行，那就向证监处申请吧，你给我搞定这件事情，美国这边的事情我已经办理得差不多了，也准备回香江了，希望回到香江的时候，能够听到你的好消息。”

　　如今，虽然已经将置地集团退市，且一直都在做着私有化的工作。

　　可毕竟置地集团一天没有宣布私有化成功，这家企业就还算不上属于他的私人企业。

　　“老板请放心，我会与获多利公司那边尽快将此事为您搞定的！”马世民应诺道。

　　“置地集团这段时间还有什么事情吗？”林浩然继续问道。

　　“置地集团倒也没有发生什么事情，不过有一件事情，却因为置地集团这段时间的操作，而导致对香江产生了不小的影响。”马世民紧接着汇报道。

　　“噢？是什么事？”林浩然顿时好奇起来。

　　“老板，这段时间我们拿出了三十多个房地产项目进行对外出售，最终我们通过这些地产项目回笼了足足68亿港元的资金。

　　整个香江大大小小一共二十多家地产公司参与了竞买，所以在短时间内，香江的地产项目其实是比较饱和的。

　　上个星期，政府向香江有一定规模的地产公司发了邀请函，包括我们置地集团，政府将会在1981年的1月1号进行一场官地拍卖，到时将会拿出5块地皮进行拍卖。

　　这几块地皮的位置，都极其的不错，在香江而言，是非常稀有的紧缺地块，其中中环就有一块位于康乐大厦东侧一百多米的距离，面积达到73000平方英尺；

　　除此之外，其余地块分布在轩尼诗道铜锣湾、中环码头南侧、尖沙咀东等地，可以说，地块的位置，都极其的优越。

　　起拍价也中规中矩，可是令人没想到的是，此次竞拍，据我所知，到目前为止，只有三家房地产公司目前已经接受了邀请，将会参加此次的竞拍，而且他们竞拍的意愿似乎也不强，只是给面子政府罢了。

　　要是放以前，起码会有十几家地产公司参加，最终竞拍也会很激烈，这是近些年来，官地竞拍第一次出现这种情况。”马世民详细地回答道。

　　林浩然有些感慨，自己的这番操作，终究还是对香江的地产也有了一定的影响，政府首当其冲了，希望香江政府不会责怪他吧。

　　“既然如此，置地集团也报名参与竞拍吧，如果能够以低价拍买，能拿下我们都拿下，只要价格不太离谱！”林浩然想了想，直接说道。

　　这些稀有的地皮，可不是普通地皮。

　　如果这次不拿下，以后不一定能够拿得下。

　　反正如今置地集团的手中，有着大把的资金，可使用资金超过一百亿港元。

　　虽然这其中有一部分资金是需要用到项目上的，还有数十亿港元是需要用来还款的，可在还款之前，这些资金他都是可以使用的。

　　况且，就算减去这部分的资金，置地集团都还有数十亿港元可以动用。

　　如今的置地集团，前所未有地资金充裕。

　　“老板，您怎么又突然想购买地皮了？”马世民好奇地问道，不过却没有反对的意思，反而语气中还有笑意。

　　很显然，他是非常支持这个做法的。

　　“这些地皮，正如你所说，都是稀缺资源，如果我们这次不买，以后可能就没机会了。

　　虽然我们都预测香江即将迎来一场房产危机，但我认为这场危机不可能持续太久。一旦危机结束，香江的地产市场必定会迎来新一轮的暴涨。

　　因此，这些优质地皮一旦错过，很可能未来就再也难以拿回来了。

　　我们这段时间虽然处理了三十多个地产项目，但那些项目在我们看来并不算太优质，所以我们才舍得拿出来处理，以减轻置地集团的负债率。

　　现在，置地集团的资金充裕，没有了负债的担忧，所以资金方面我们是没有问题的。

　　而且，据我所知，优质的官地已经越来越少了，每多拍一块，就少一块，因此，能拿下就尽量拿下！”林浩然解释道。

　　“老板，您这个说法我完全赞同，我本来还打算找个时间跟您商量呢，没想到您直接主动提出来了！”马世民有些惊喜地说道。

　　此刻，马世民深感老板的经营理念与自己的不谋而合。

　　在集团管理上，与老板的意见高度一致，这种感觉确实非常不错。

　　林浩然闻言，笑道：“马先生，我们想到一块去了，这就是默契嘛，置地集团的发展，需要你我这样的默契配合，才能走得更远。”

　　虽然林浩然不懂得企业管理，但他对于大致的发展方向却有着清晰的认识，这主要得益于他对未来数十年大趋势的大致了解。

　　至于马世民，在缺乏未来具体走向信息的情况下，却能与林浩然产生同样的想法，这展现出了他的前瞻性思维。

　　他凭借自己的敏锐洞察力和丰富经验，预见到了行业发展的方向，并与林浩然的想法不谋而合。

　　这种管理人才，才是林浩然所需要的人才。

　　千里迢迢跑到新嘉坡亲自邀请马世民回来香江，这波简直是大赚！

　　马世民点头赞同，继续说道：“老板，关于竞拍地皮的事情，等与您聊完之后，我会立即着手准备，与拍卖方进行联系，告知他们我们会参加此次的竞拍会。

　　同时，我也会与获多利公司保持紧密沟通，加快推进私有化进程，争取在您回港之前，给您一个圆满的答复。”

　　林浩然满意地点点头，说道：“很好，马先生，你做事我向来放心，置地集团在你的管理下，一直稳步发展着，我相信这次也不会例外。”

　　“感谢老板的信任！”马世民呵呵笑道。

　　“对了，马先生，我这次给您打电话，还有一件更为重要的事情需要您去处理。置地集团之前曾有意收购香江电话公司，虽然最终未能如愿，但据我所知，我们现在仍持有香江电话公司的一千万股股票，没错吧？”林浩然接着说道。

　　“是的，老板，置地集团目前确实持有一千万股香江电话公司的股票。”马世民虽然不明白老板为何会提起香江电话公司，不过还是如实回答道。

　　“我今天与摩托罗拉公司的总裁罗伯特·高尔文先生会了面，移动电话，我想你当然听说过，对吧？虽然如今还是一个尚未商用的科技，可这些年应该都有不少新闻媒体报道过。

　　我计划在香江开展商用移动电话业务，而与摩托罗拉公司的合作至关重要，目前，我们已经初步达成了合作意向，打算共同出资成立一家移动通讯公司。

　　因此，我决定让置地集团重启收购香江电话公司的计划，作为香江最大的通讯企业，一旦我们成功收购香江电话公司，就可以利用它来与摩托罗拉公司展开合作。”林浩然直截了当地说明了此次通话的目的。

　　考虑到置地集团现已近乎成为了林浩然的私人企业，且本身就持有香江电话公司一千万股的股份，加之其资金状况良好，所以他认为由置地集团来执行收购香江电话公司的计划，是最为恰当的选择。

　　既然已经初步与摩托罗拉公司达成了在香江共同投资建立移动通讯公司的意向，那么收购香江电话公司，将为他与摩托罗拉公司的合作提供强有力的支持。

　　香江电话公司不仅拥有坚实的通讯技术基础，而且其历史底蕴深厚，自1925年创立以来，已走过五十多个春秋。

　　在香江，这家公司的通讯市场占有率极高，几乎垄断了整个行业。

　　因此，收购香江电话公司对于推动与摩托罗拉公司的合作具有重要意义。

第427章 逃不出我们的手掌心

　　收购香江电话公司？

　　听完林浩然的话，马世民恍然大悟，原来老板是在打这个主意。

　　他沉吟片刻，点头回应道：“关于收购香江电话公司的提案，我完全支持您的这个计划。

　　香江电话公司虽然不属于公共事业上市企业，但胜似公共事业上市企业。

　　它与中华煤气、港灯集团等公共事业上市企业同属现金流稳定的优质资产，尤其在香江电讯市场具有实质垄断地位，年利润率和营收增长都非常稳定。”

　　略作停顿后，马世民又补充道：“其实接手置地集团时，我已组建团队对香江电话做过深度尽调，考虑是否继续对香江电话公司进行收购。

　　但前段时间我的精力主要放在地产项目集中处置，这项计划所以就被暂时搁置。

　　如今集团资金储备充沛，既然您重提此事，我可以立即重启收购程序，本周内我会让投行团队更新估值模型，然后对香江电话公司进行收购。“

　　在近两年来，香江这座国际大都市中的众多行业均受到了石油危机的影响，然而也有例外。

　　除了房地产企业在这次危机不受影响之外，有四家企业，这数十年来无论市场如何波动，它们都屹立不倒，几乎不受任何冲击。