作者：柠檬炒辣椒
聽到林浩然這番得體的話語，羅伯特·高爾文的嘴角不由自主地揚起了一絲弧度。
儘管內心深處對林浩然的背景和出身持有保留意見，但對方謙遜有禮的態度無疑讓他心生好感，面上的神情也隨之變得更爲親切友好。
“林先生客氣了，能與你這樣的年輕才俊交流，我也很開心。”羅伯特·高爾文回應道。
言語間透露出一種長輩對晚輩的勉勵，彷彿在無形中承認了林浩然在商業領域的地位與潛力。
羅伯特·高爾文的確有他驕傲的資本，摩托羅拉作爲通訊領域的巨頭，從二戰開始，就已經成爲了國際領先的通訊企業，直至今天，它的地位不僅沒有降過，反而一直上升。
甚至，連著名的貝爾實驗室，都在通訊領域這塊，落後於摩托羅拉。
羅伯特·高爾文認爲，在通訊領域，他們摩托羅拉絕對沒有任何對手。
林浩然自然感受到了羅伯特·高爾文那份源自內心深處的自信與驕傲，但他並未因此感到不悅。
對於摩托羅拉的未來，他看得很通透，衰落是遲早的事情，不過這又與他有什麼關係呢？
“羅伯特·高爾文先生，我這次來，特意從香江給您帶來了一份當地禮物，希望您喜歡。”林浩然說完，將手中的一個禮袋遞給了對方。
羅伯特·高爾文略帶好奇地接過禮袋，他知道，華人在上門拜訪的時候，總喜歡帶上一份禮物，所以他也沒有拒絕。
同時，他的內心中，對林浩然的好感度再次有了有了提升。
實際上，這裏面不過是一份精美的汴繡清明上河圖，的確是他從香江那邊帶過來的。
不僅僅給羅伯特·高爾文送了，他也給喬布斯、花旗銀行董事長沃爾特·瑞斯頓等都送了一份。
反正這玩意又不值錢。
“非常感謝林先生的禮物，不過正如你所見，我的日程總是安排得相當緊湊，有許多重要的工作等待處理。”
羅伯特·高爾文輕輕放下手中的禮袋，語氣中帶着幾分直接，“因此，如果我們能開門見山，直接討論您此行的目的，那將對我們雙方都更爲高效。我相信坦盏慕涣髂茏屛覀兊膶υ捀禹槙场！�
以羅伯特·高爾文對林浩然的有限瞭解，他暗自揣測這位年輕訪客的目的或許是爲了投資甚至是收購摩托羅拉公司。
在羅伯特·高爾文的心中，摩托羅拉無疑是一家被股市嚴重低估的企業，其市值遠未能反映公司在通訊領域的卓越地位與深厚積累。
像林浩然這樣尋求投資機會的投資者，對摩托羅拉表現出興趣，在羅伯特·高爾文看來並不意外。
畢竟，這些年來不乏試圖提出收購意向來接近摩托羅拉的投資者，然而，他們無一例外地都被羅伯特·高爾文婉拒了。
摩托羅拉，這個承載着高爾文家族榮耀與夢想的企業，羅伯特·高爾文的心中，是絕對不容任何外來勢力染指的。
因此，羅伯特·高爾文雖然表面上維持着禮貌與客氣，內心卻已暗暗做好了拒絕林浩然的準備。
第424章 摩托羅拉的困境
既然羅伯特·高爾文想要直接一些，不喜歡轉彎抹角，林浩然也索性開門見山，直接說道：“羅伯特·高爾文先生，我這次來訪，主要是希望能與摩托羅拉公司達成一項合作。
摩托羅拉在通訊領域的卓越成就與技術創新，讓我深感敬佩，我相信如果我們合作的話，我們雙方一定能夠攜手共創輝煌。”
羅伯特·高爾文聞言，眼神中閃過一絲意外，但隨即恢復了平靜。
他微微點頭，示意林浩然繼續說下去。
林浩然繼續說道：“我瞭解到，摩托羅拉在移動通訊技術方面處於全球領先地位，我想你們的移動技術應該比較成熟了吧？
而我所在的地區，香江，正急需這樣的先進技術來推動通訊行業的發展，因此，我希望能夠與摩托羅拉合作，共同開拓香港的移動通訊市場。”
在過來芝加哥之前，林浩然已經對摩托羅拉進行了深入的調查。
他瞭解到，摩托羅拉在移動蜂窩信號網絡方面的技術已經相當成熟，同時，其移動電話的硬件設備技術也已經達到了商用的標準。
然而，儘管技術成熟，摩托羅拉卻遲遲未能將移動電話推向市場。
林浩然知道，這背後必然隱藏着許多不爲人知的難題。
其中，最爲關鍵的一點便是政府的批准。
在城市中搭建移動蜂窩信號網絡，不僅涉及到大量的基礎設施建設，還需要考慮到信號干擾、傳輸距離、覆蓋範圍等一系列複雜的技術問題。
更重要的是，這需要得到政府的明確批准和授權，以確保網絡的安全、穩定和合法郀I。
對於摩托羅拉來說，獲取政府的批准或許並非難事，畢竟他們有着軍方背景，與政府之間的關係相對緊密。
但是，想要真正將移動電話推向市場，摩托羅拉還面臨着更爲嚴峻的挑戰。
最難的是，想要銷售移動電話，就必須先在整個城市搭建好移動蜂窩信號網絡。
而在像芝加哥這樣的大城市，要實現全面覆蓋移動信號，所需的投資資金極爲龐大，甚至超過了一億美元。
若要將這一網絡擴展到整個美國，那所需的資金更是難以估量。
摩托羅拉公司曾進行過詳細的估算，以芝加哥的有錢人，也就是潛在客戶的比例來看，如果只依靠芝加哥的用戶，想要收回投資成本也至少需要十幾年以上的時間。
這對於任何一家企業來說，都是一個漫長且不確定的過程。
然而，正是摩托羅拉面臨的這些困局，讓林浩然看到了與摩托羅拉合作的可能性。
他相信，憑藉自己在香江地區的資源和影響力，以及對於亞洲市場的深入瞭解，可以幫助摩托羅拉解決部分難題，共同推動移動電話技術的商用化進程。
美國的城市有一個比較特殊的特徵，那就是人口大量集中在市中心周邊的郊區，反而居住在市中心的人口，其實並不多。
這恰恰與香江相反了，香江的人口大量集中在市中心很小範圍的區域，反而郊區人口不多。
作爲摩托羅拉公司的總部城市所在地，如果摩托羅拉想要率先商用，肯定會優先選擇芝加哥來作爲覆蓋對象。
可如果僅僅在芝加哥市中心的幾平方公里範圍內搭建移動網絡，那麼移動電話的功能將大打折扣，因爲大部分人並沒有住在市中心，他們分佈在芝加哥郊區的各個角落。
這就意味着，如果想要讓移動電話真正普及，就必須在城市更廣泛的區域搭建移動蜂窩信號網絡。
然而，這所需的投資資金極爲龐大，甚至超過了一億美元。
對於摩托羅拉公司來說，這是一個巨大的挑戰。
摩托羅拉公司的研發實驗室所研發的方向非常廣泛，到處都需要用到資金，很多大投資的研發項目，都是非常長久的，回本那是遙遙無期。
正是因爲這樣，摩托羅拉的股價一直都上不去，因爲大家都知道，摩托羅拉賺的錢幾乎都投進去研發了，利潤其實不高。
讓他們拿出超過一億美元的資金來搭建移動蜂窩信號網絡，而且回本還遙遙無期，他們自然是不可能出的，一億美元，不少了。
而對外尋找投資合作伙伴的難度則更大。
移動蜂窩信號網絡技術並不是摩托羅拉公司獨有的技術。
事實上，他們的競爭對手貝爾試驗室早在四五年前就已經聯合摩托羅拉公司成功研發出先進的移動電話系統，併成功試驗出了真正意義上的蜂窩狀移動通信網絡。
這意味着，摩托羅拉在移動通訊技術上並不具備絕對的優勢，它們的技術雖然不輸貝爾實驗室，可優勢卻不大。
唯一大優勢的，或許就是他們研發出了可以商用的移動電話。
除此之外，日本、歐洲等地的科技公司也都在移動通訊領域擁有不輸於摩托羅拉的技術實力。
這些公司同樣在積極尋求合作伙伴，以推動移動電話技術的商用化進程，可很顯然這種除非政府投資，否則考慮到回報率的問題，私人投資人根本不會往這塊投資。
而香江，就不一樣了，市中心區域實際上本身就不是很大，不過是涵蓋了港島北端、九龍半島南端區域罷了，而且人口幾乎都集中在這塊區域。
像其它地區，如港島中南端、九龍半島北端的新界、西段的屯門、元朗、東端的沙田乃至大嶼山等等地方，人口稀少，自然就先不用理會。
一旦投資，只需在香江人口密集的區域覆蓋移動蜂窩信號網絡，便可直接進入商用階段。
這意味着，相較於芝加哥這樣的大城市，投資搭建移動蜂窩信號網絡的資金將大幅度減少，可能僅需兩三千萬美元甚至更少，就能在香江市中心及周邊關鍵區域搭建起有效的蜂窩狀移動通信網絡。
這樣的投資策略不僅大大降低了成本，而且極大地提高了回報率。
由於香江的人口密度高，尤其是中高收入人羣數量遠超芝加哥，因此收回投資的成本週期將顯著縮短。
一旦網絡搭建完成並投入使用，很快就能實現盈利。
更重要的是，如果能率先在香江佔據移動通訊市場的先機，那麼林浩然在香江將擁有巨大的競爭優勢，搶佔了香江移動通訊的市場。
一旦談成這次的合作，未來不僅僅是固定電話市場被他佔領，移動通信市場也同樣被他佔領。
再以香江爲中心，向外投資。
香江作爲亞洲的金融和貿易中心，其市場潛力、影響力和消費能力不容小覷。
超過五百萬的人口基數，以及在世界金融業中排名第三的地位，都提供了廣闊的市場空間和無限的商業機遇。
而芝加哥這座美國第三大城市，總人口不過只有兩百多萬人口罷了，而且這些人幾乎都住在市中心周邊那一棟棟的別墅中。
“移動通信技術上的合作？林先生是指打算在香江搭建蜂窩狀移動通信網絡嗎？”羅伯特·高爾文好奇地反問道。
“正是如此。”林浩然點頭確認，“據我所知，摩托羅拉目前應該正在對此項技術進行大規模試驗，但試驗成本頗爲高昂，因此尚未能實現商用。
而香江作爲一個規模適中的城市，非常適合作爲試驗場地，我提議，我們雙方可以攜手合作，摩托羅拉提供先進的技術支持。
而我則負責資金投入，至於股權分配，可按投入的實際比例進行談判，羅伯特·高爾文先生，您覺得這個合作方案如何？”
羅伯特·高爾文聞言，陷入了沉思。
他仔細權衡着合作的利弊，心中不禁對林浩然的提議產生了濃厚的興趣。
畢竟，能夠找到一個願意承擔資金風險的合作伙伴，對於摩托羅拉來說無疑是一個巨大的助力。
摩托羅拉公司的確早已經有了比較成熟的技術，別的不說，第一臺移動電話實際上在1973年摩托羅拉就研發出來了，只不過那時候技術比較落後，不適合大規模商用。
可如今經過八年時間的推移，在硬件設備上，他們的技術更加完善了。
至於移動信號這塊，他們的技術也不差，早已經進行小範圍多次試驗。
只是，想要大範圍商用，難度不小。
因爲美國本身就是一個人少地廣的國家，比如芝加哥，別看市中心核心區域不大，可芝加哥的郊區範圍卻極爲廣闊，整個芝加哥的高樓雖然不少，可實際上更多的是低矮房子。
就算願意大規模投資，在整個芝加哥能用得起移動電話的人也不會很多，如此一來，回本必定是一個遙遙無期的事情，作爲商人，自然是以利益爲重。
再加上高昂的建設和維護成本，使得大規模商用變得困難重重。
而香江的情況則完全不同，作爲一個規模適中的城市，其地理環境和人口密度都使得移動通信網絡的搭建變得相對容易。
此外，香江作爲亞洲的金融和貿易中心，有錢人卸啵瑢ο冗M通訊技術的需求也極爲迫切。
第425章 這個合作，成了！
如果率先在香江實現蜂窩移動信號網絡的覆蓋，再推廣移動電話，想要回本，甚至未來依靠它來賺錢，難度不會太高。
雖然內心有些感興趣，不過羅伯特·高爾文還是搖了搖頭，說道：“林先生，你的提議確實很有吸引力，香江的市場潛力和您所提供的資金支持，無疑會爲我們提供了一個全新的視角和機遇，我有點感興趣。
然而，摩托羅拉在決定是否合作之前，還需要考慮幾個關鍵因素。”
林浩然微微傾身，示意對方繼續說下去。
“首先，儘管我們在移動通訊技術上取得了顯著進展，但正如您所說，要實現大規模商用，還需克服諸多技術難題和成本挑戰，比如高層之間的信號遮擋等。
在香江搭建蜂窩狀移動通信網絡，雖然成本、地理環境相對有利，但依舊需要精細規劃和大量前期工作。
其次，摩托羅拉作爲一家全球性的企業，我們的戰略決策需考慮全球市場的影響和佈局，在香江的成功能否爲我們在其他地區的市場開拓提供經驗和模式，是我們必須考量的問題。
最重要的是，我們在香江那邊，並沒有太多的業務，香江對我們而言，是一個非常陌生的地方。”
“羅伯特·高爾文先生，摩托羅拉公司作爲全球領先的通訊企業，其成就與您的遠見卓識及摩托羅拉的雄厚實力無疑令人欽佩。
針對您所提及的技術難題與成本挑戰，我充分理解並尊重摩托羅拉的審慎態度。爲此，我已着手進行了一系列準備工作，以期共同應對這些挑戰。
在技術層面，我堅信摩托羅拉公司的工程師團隊定能逐步攻克難關。而用戶的大規模商用，無疑是檢驗技術、發現並修復BUG的重要途徑。
至於全球市場的影響與佈局，香江作爲一個國際化大都市，其市場特性和消費趨勢無疑具有全球代表性。
在此成功搭建並郀I蜂窩移動信號網絡，不僅能爲摩托羅拉積累寶貴的實踐經驗，更能作爲一扇窗口，向全球展示貴公司的技術實力與創新精神。
這肯定會將進一步提升摩托羅拉在全球市場的競爭力和品牌影響力。
爲此，我提議雙方共同設立一個聯合項目組，專門負責該項目在香江的實施與推廣。
該項目組將由摩托羅拉與我方的專家共同組建，以確保項目的順利推進和雙方利益的最大化。
同時，我們亦可探討在未來一段時間內，根據市場反饋和業務發展情況，逐步將這一成功模式複製到其他具有潛力的市場。”
林浩然喝了杯水，看了眼對方，見其正在傾聽中，於是便繼續說了起來。
“當然，我理解摩托羅拉在做出決策時需綜合考慮多方面因素。
因此，我願意提供一份詳盡的合作方案，涵蓋投資計劃、市場分析、預期收益及風險應對策略等，以供貴公司參考。
我相信，摩托羅拉公司自1973年率先展示尚不能商用的移動電話以來，便始終致力於保持行業領先地位。
然而，面對貝爾實驗室等競爭對手以及日本等地已開放不完善的蜂窩移動電話網現狀，摩托羅拉若不及時搶佔先機，恐將錯失發展機遇。
摩托羅拉之所以尚未真正將移動電話技術商業化，資金問題無疑是重要原因之一。
而你我之間的合作，無疑將爲摩托羅拉解決這一難題提供有力支持。
作爲移動電話的發明者，摩托羅拉無疑希望其產品能儘快推向市場。
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