作者：葫芦村人
母志平臉色難看到了極點。
400萬啊！
而且，隨着哈一機出售的加工中心增加，損失的利益還會進一步增加。
他是技術人員沒錯。
問題不在這上面。
雖然哈工大在資金方面對數控技術的研發有傾斜，可母志平一直跟杜國旺合作，也清楚整個研發過程經費並沒有那麼充足。
經費充足，進展還會更快一些。
“母工，這事情，等哈一機的領導過來，我一起解釋。放心，後面持續的研究，數控技術絕對不會缺乏經費的！”
謝威就知道。
一個個解釋，實在是太難了。
“程控交換機的業務並沒有因爲我們採用低價而快速佔領市場，甚至讓國際供應商在知道我們技術取得突破後會加快進入國內市場……現在的程控交換機，七八家合資單位成立，這是圍剿國產程控交換機的架勢啊！”
杜國旺也提醒着謝威。
他總覺得年輕人太過理想化。
程控交換機目前的處境非常危險，只是謝威可能沒有太過重視。
進口的價格已經降低了，國家缺乏外匯，這讓不少想要進口程控交換機的郵電局跟地方政府只能盯着。
合資產品的出現，完美地解決了缺乏外匯的問題。
價格還比進口的便宜多了。
在大多數人眼中：國外的技術終究比國內技術先進，寧願價格高一點也要用國外的。
“確實存在這方面的風險。”
謝威點頭，表示認同杜國旺的說法。
“那你……”
杜國旺無法理解，謝威如此精明的年輕人，既然知道這樣的後果，爲什麼還要這麼幹。
“杜主任，晚點我向大家一起解釋，一個個解釋，實在是太難了。不過目前咱們的數控團隊，得加快一些進度了。雖然有巴統禁叩拇嬖冢窃谖覀冇辛送黄漆幔瑺懥舜驂簢鴥鹊膯挝唬瑖H上的供應商們會提供比我們技術更好一點的……”
“我們一直都在努力，甚至整個團隊從搞數控系統開始，連休息都沒有！”
母志平一臉不滿。
“謝威，整個團隊之前的狀態你也知道，從搞數控系統開始，大家都是夜以繼日，就爲了能儘量縮短跟國際上的差距。現在看起來有了一定的突破，可精度跟技術要想進一步提升，需要的經費開始呈幾何級增加……哈一機那邊也需要經費提升製造能力……加工中心的轉速不是設計不出來，而是目前材料跟加工工藝都達不到……”
杜國旺抱怨着。
隨着技術研究的持續推進，數控技術對資金的需求越來越龐大。
甚至不只是數控系統需要進行大量的研究，連主體的機牀核心結構也需要進一步改進。
經費！
校企辦每年賺錢是不少，甚至越來越多，可花錢的地方也越來越多，不僅之前的技術需要持續投入到技術升級的研究中，還需要一些相關配套技術的研發投入。
謝威現在降低了銷售價格，意味着未來會損失更多利潤。
“杜主任，數控技術是重中之重，肯定不會缺了經費的。等哈一機的領導們到了後，我統一向大家解釋，如果大家認爲我說的沒有道理，咱們再討論定價問題吧。”
謝威不想跟杜國旺爭論。
就因爲配套不足，才必須從剛上市就把數控機牀的價格打下來！
聽起來是悖論，實際上只有價格降低下來，才能促使配套產業快速發展起來。
“叮鈴鈴~~”
正在杜國旺越來越生氣時，謝威辦公室裏的電話響了起來。
電話是張鳴秋打來的。
張校長告訴謝威，哈一機的領導已經到了學校，讓謝威去校長辦公室旁邊的小會議室。
在知道廠裏提出46萬的價格被謝威否決，甚至要求價格進一步降低到36萬，哈一機的領導們坐不住了，接到張鳴秋的電話後，就火急火燎地趕到了學校。
謝威絲毫不意外。
“杜主任，母工，哈一機的領導來了，咱們去小會議室吧。”
杜國旺見謝威沒有絲毫鬆口的跡象，只能默默嘆了口氣，轉身就向外面走去。
到了土木樓，212吉普已經到了。
雖然距離並不是太遠，走過去還是需要不少時間，由此可見謝威提出大幅度降價讓相關人員有多麼着急。
銷售百臺就少1000萬純利潤，銷售千臺少上億啊！
而上億的科研經費投入到數控技術的研發中，至少可以取得不小的突破了。
學校參與的領導不多，除了張鳴秋跟劉德寶，就是杜國旺跟機電系的兩名教授，哈一機的倒是來了五六人。
謝威剛進辦公室，哈一機的腥巳可裆簧频囟⑾蛩�
唯獨沒有異常反應的就只有劉德寶。
“……諸位，我知道大家覺得46萬的價格已經很低了，比起進口的，幾乎只有一半的價格……”
沒等腥税l難，謝威率先開口。
“我們程控交換機的低價策略，目前看起來已經遭到國際通訊巨頭的聯合圍剿……”
“既然你知道，爲什麼還要如此？”
哈一機副廠長杜洪粗暴地打斷了謝威的話。
知道謝威在哈工大說話的分量，整個合作過程，他們都沒有對項目研發指手畫腳，甚至整個哈一機都極其配合哈工大的研究工作。
當然，這跟哈工大出了大部分研發經費也有很大關係。
“杜副廠長，稍安勿躁！謝威不是在向大家解釋嘛！”
劉德寶不樂意了。
見杜洪打斷謝威的話，非常不滿。
謝威這麼精明，會幹喫虧的事情麼？
即使現在幹了看起來喫虧的事情，將來也會從其他方面找補回來的。
“……”
看到劉德寶如此沒原則地護犢子，別說哈一機的領導們有些難以接受，連張鳴秋跟杜國旺都覺得不可思議。
在他們看來，謝威要求主動降價10萬，完全是一步錯棋。
謝威意外地看了一眼劉德寶。
“謝威同志，不用理會他們，你把自己的想法說說……”
劉德寶現在絲毫不擔心別人說自己沒原則。
其他人能搞將近10億美元的裝備出口訂單，他劉德寶也會沒有任何原則地無條件支撐。今天剛得到消息，上級已經批准了謝威跟阿卜杜拉談的新合同，阿卜杜拉也帶着人返回學校，明天就到。
謝威主動降價，肯定是有原因的。
謝威看了劉德寶一眼，不明白他發哪門子瘋。
對着腥碎_口說道：“諸位領導，三軸數控加工中心，屬於巴統禁咔鍐沃薪^對禁叩膽鹇匝b備。在我們擁有技術之前，不管相關單位如何談判，國際上沒有賣任何一臺三軸聯動的加工中心給我們……甚至連已經落後的紙袋打孔的加工中心都不賣……”
“隨着各個單位從原本計劃訂單向市場化改革的推動，大部分在國內技術基礎不錯的單位，需要提升製造能力。而數控機牀是製造能力提升的關鍵設備……”
腥嗽镜牟粷M很快被尷尬所取代。
戰略裝備！
可使用這些戰略裝備的，是全國所有機械加工單位。
不是每個有需求的單位都能搞到購買數控加工中心的經費的。
他們隱隱有些明白謝威的目的：加快國內製造企業的技術升級！
“僅僅靠我們一家賣數控設備，要培養操作人員、技術人員，速度得多慢？進口的數控機牀，國外需要提供技術培訓……而他們建立合資工廠，不管是技術工人還是技術人員，都不可能從他們國內派來對吧？爲了打壓我們，合資企業的工廠，同類型產品，想要在價格上高我們太多，能行麼？”
謝威聲音不大。
卻如同一擊重鼓，狠狠地響在腥说哪X海。
他們看的只是單位的利益。
謝威考慮的確實整個國家利益以及行業的利益。
外資只要進來，就會幫着培養人才；外資爲了打壓哈一機的數控機牀，就必須大幅度降價才能佔領更多市場，這就減輕了有需求的單位技術升級成本；而數控機牀市場需求越大，行業人才培養的也就越多……
第283章 一不小心，又搶了三菱幾千萬美元的訂單？
“價格太高，客戶在購買的時候，肯定會有猶豫……10萬，對於很多日子不好過的工廠來說，差不多能發一個月的工資了……”
謝威看着腥嗽镜牟粷M逐漸消失，也是鬆了口氣。
他強行要求對方降價，以張鳴秋跟劉德寶對自己的態度，加上目前校企辦負責人尚未到位，哈一機即使不願意也只能接受。
那樣的話，對方心中肯定會產生芥蒂。
“還有一個最大的好處，外資投資建立合資工廠，爲了降低生產成本，在招聘我們的技術工人的同時，他們也會逐漸把一些非核心的零部件外協，這會進一步加快整個產業的發展……”
謝威笑着說道，“到時候我們要擴大產能，就不用再從頭開始培養熟練技術工人跟技術人員。”
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好處確實很多，可單位損失的利潤，那是真金白眼的啊。
哪怕一年只賣100臺加工中心，也是1000萬！
長征機械廠一出手就是40臺，一年可能才只賣100臺麼？
這麼龐大的一筆資金，能做多少事情了？
不說投入到新技術研發中，哪怕是給幹部職工修樓分房子，都能多修多少了？
“看看謝威同志的覺悟！你們不覺得羞愧麼？”
劉德寶見腥四樕系娜馔矗浪麄兊男乃迹敛豢蜌獾刂肛熜人：“多向謝威同志學學，利潤只是少一些，並不是沒有利潤！”
“……”
謝威無語，很想讓劉德寶閉嘴：不會說話就別說啊，這不起反作用麼？
“諸位，看似少了利潤，價格降低會帶來更多市場機會……只有讓國際上的巨頭們也投入進來，共同培育市場，否則我們發展會更慢！”
道理謝威都已經講清楚了。
究竟選擇眼前利益還是長遠利益而已。
“謝威，你看可不可以這樣，咱們現在先賣46萬的價格，等進口設備放開限制後，我們再進一步降價？”
哈一機廠長陳軍開口問道。
“對，我們完全可以先以這價格投向市場，這能多不少用於提升製造能力跟科研的經費呢。”
杜洪也急忙轉變了態度。
“我覺得這樣也不錯，現在能買數控機牀的都是國家重點單位，有上級撥款經費……”
連杜國旺都不願意一開始降價太多。
加工中心價格賣多少對學校項目團隊影響並不大，數控系統轉移到紅光機械廠生產了，每套數控系統的價格已經包含了數控系統研發成本。
一套加工中心的數控系統加上相關零部件，紅光廠是以14萬的價格提供給哈一機的。
現在降低10萬，降誰的？
“諸位，長征廠之所以下單40臺加工中心，是爲了從學校拿到更多外貿軍品的生產訂單！並不是我們的產品比進口的更好，最早三菱這樣精度的加工中心直接報價120萬美元，也是我們主動降價才把價格打下來……”
張鳴秋見腥硕疾恢С纸祪r，開口說道。
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事實他們很清楚，誰都不想讓到手的利益溜走。
“我們七機部下面有8個研究院，每個下屬都有不少工廠……如果都按照長征廠的訂購數量，將會有至少320臺的訂單……”
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