1978，我考上了哈工大 第361章

　　“這樣吧，我帶你們去機電系的金工實訓車間吧。”

　　“張校長，你怎麼來了？”

　　張鳴秋帶着趙巖跟範志勇兩人到實訓車間時，謝威正跟杜國旺兩人站在一臺帶有18支刀具刀庫的加工中心前面，聽着杜國旺給他介紹目前加工中心在研發過程中遇到的問題。

　　“謝威？你怎麼在這裏？”

　　張鳴秋也意外。

　　每天謝威的行蹤，他們並不清楚，但是謝威有很長時間都沒有來機電繫了是不爭的事實。

　　“這是長征機械廠的趙巖廠長、範志勇副廠長……”

　　“長征機械廠的？”

　　“你就是謝威？”

　　趙巖跟謝威幾乎是異口同聲問出來。

　　張鳴秋叫謝威時，趙巖就有些愣神，他沒想到謝威會如此年輕。

　　在他們想來，謝威在高考前已經當了5年技術員，是恢復高考後第二年參加高考的，能在短短兩年時間讓哈工大快速壯大，至少應該有三十好幾了。

　　“謝威同志，看來你對我們有誤解啊。”

　　範志強明顯聽出了謝威語氣中的不滿。

　　謝威看向他，不置可否。

　　絲毫不隱瞞自己的不滿。

　　“長征廠的兩位領導是來學校考察數控技術的。”

　　張鳴秋怕謝威直接懟兩人，急忙說明他們的來意。

　　“之前我們確實拒絕了上級分配的用於改造普通機牀的數控系統跟零配件……當時部裏給的那批，數控車牀系統，能改造最大的車牀就是6140，加工行程也只有1米5；而銑牀也是……長征廠雖然有不少小型普通機牀，卻以重型機牀爲主……”

　　趙巖臉上帶着笑容，主動開口解釋當初長征廠爲什麼要拒絕哈工大的數控系統。

　　“改造的數控銑牀，對我們加工能力提升並不大，長征廠更需要的是可以加工異型結構件的三軸加工中心……”

　　原來是這樣！

　　謝威聽了對方的解釋後，才明白長征廠爲什麼會拒絕。

　　“確實，我們的數控系統雖然可以控制，之前哈一機生產的滾軸絲槓最長不到兩米，超過兩米就無法保證精度。”

　　杜國旺點頭。

　　他也算是瞭解到了長征廠拒絕使用學校研發出來的數控系統的原因。

　　光是有控制系統不夠，還得有配套的伺服電機、滾軸絲槓等。

　　“現在呢？”

　　趙巖敏銳捕捉到杜國旺話裏的“之前”，不由有些期待了。

　　國內有產品能滿足使用需求，何必跑去求上級首長給外匯批條？何必去忍受外國供應商的苛刻條件？

　　“可以生產出五米行程的長絲槓。”

　　杜國旺說道，“對於十多米的重型機牀以及差超過5米行程的龍門機牀，還不行。”

　　趙巖不由有些失落。

　　長征廠，很多重型車牀的加工行程都是十多米。

　　這種車牀並不是用來加工火箭跟導彈外殼的，火箭跟導彈外殼，並不厚，甚至都不需要採用車牀加工，而是由框環跟桁條組成圓柱形框架，再用鉚釘把外面的蒙皮鉚接在框架上。

　　就如同燈坏慕Y構一樣。

　　但是各種重型設備，又是加工相關工裝夾具以及其他配套的重要零部件所必不能少的。

　　“加工中心最大行程是多少？”

　　5米行程的車牀，長征廠並不多，趙巖盤算了一下，廠裏就幾臺，也沒法全部改造成數控車牀，兩三臺的訂單終究有些少了。

　　“X軸行程800mm、Y軸行程600mm、Z軸行程550mm。由於這是實驗用的，沒有搞更大的……形成更大的龍門式加工中心還處於研發中……眼前這臺加工中心，是爲了實驗跟改進……”

　　杜國旺解釋着。

　　“精度呢？”

　　“加工精度可以控制到0.05mm，重複定位精度±0.02mm……”

　　比起國際上的加工中心，哈工大研製的加工中心精度還是要差不少。

　　但是比起國際上

　　“能批量生產了？”

　　“哈一機目前已經投入生產，第一批加工中心應該處於調試階段，即將上市了。”

　　杜國旺經常去哈一機進行技術指導，對廠裏的情況有了解。

　　“第一批生產了多少臺？40臺需要多長時間交付？”

　　“……”

　　張鳴秋疑惑地看着趙巖，要採購數控加工中心，交付期什麼的，不應該問生產的哈一機麼？直接問研發負責人，什麼意思？

　　杜國旺跟謝威對視了一眼，顯然同樣有些疑惑。

　　“150遠程火箭炮的火箭彈數量太多，目前廠裏的產能很難提升，如果有加工中心加工發動機以及外部的彈翼等零部件，效率會提升至少兩倍……”

　　謝威無語了。

　　這兩位，爲了拿到更多火箭彈生產任務，才無奈從學校採購加工中心的？

　　40臺三軸聯動的加工中心，將近2000萬，這就意味着他們想要全部喫完所有的加工訂單？

　　“兩位，這會兒已經到了午飯時間，咱們一起喫個便飯吧。先喫飯，下午我陪你們去哈一機，怎麼樣？”

　　張鳴秋見謝威不吭聲，急忙從中打圓場。

　　兩人不置可否。

　　拒絕了張鳴秋請他們喫飯，而是邀請張鳴秋跟劉德寶以及杜國旺幾人一起去學校外面那個已經被劃撥到校企辦的國營飯店喫飯。

　　張校長請喫飯，那是真的便飯，方便到學校食堂有什麼喫什麼。

　　謝威也沒拒絕。

　　他想知道長征機械廠給了這筆訂單，究竟想要多少火箭彈的生產任務。

　　“他們這是用使用我們的加工中心換取更多訂單？”

　　去飯店的路上，杜國旺故意落到後面，小聲地問謝威。

　　“應該是吧。”

　　謝威不確定。

　　雖然對方表現得已經是非常明顯的了。

　　再想到這兩天江北機械廠跟主動送業務上門的江山機械廠，表情不由變得怪異起來。

　　要是傳出去，指不定別人都認爲想要從跟哈工大的合作中獲得好處，得先給哈工大好處呢。

第282章 進口價格一半的加工中心，還要降價10萬！

　　“他們居然沒提要更多生產任務的事？”

　　喫完飯後，張鳴秋陪着趙巖跟範志勇去了哈一機，到下午回來，告訴謝威，長征廠是真的下了40臺各種型號的五軸加工中心。

　　作爲第一個客戶，一出手就是40臺，哈一機在跟學校商量後，準備以46萬每臺的價格向長征機械廠提供最大的1070加工中心。

　　張鳴秋回來後第一時間找謝威商量。

　　謝威的關注點卻在長征廠是否用加工中心訂單要求更多火箭彈生產訂單。

　　“沒有。”

　　張鳴秋肯定地表示，“我也試探過，他們目前並沒有這方面的想法。”

　　“進口的1060加工中心，最低價格超過52萬美元，精度還不如我們現在的，這價格比他們低了不少……應該有非常強的競爭力。”

　　張鳴秋更在意價格。

　　“哈一機那邊生產成本多少？”

　　謝威沒有回答張鳴秋的話，而是詢問生產成本。

　　“不算研發成本，每臺的生產成本在16萬，主軸最高轉速只能達到6000轉，這比不上進口的最低8000轉轉速……”

　　“價格高了，降低下來，36萬！”

　　謝威想了想，沉聲說道。

　　“啊？”

　　張鳴秋以爲自己聽錯了。

　　雖然16萬的生產成本，賣出36萬的價格，也有20萬的利潤，隨着產量增加，生產成本將會進一步降低，利潤更高。

　　可36萬，比起鬼子同類型產品的價格，只有一半不到啊！

　　“需要利潤來支撐後續技術的研發是沒錯，哈一機那邊也需要利潤升級製造能力，如果我們賣的價格太高，進口的價格將會更高！與其這樣，不如我們喫點虧，把他們的價格給打下來！”

　　謝威斬釘截鐵地說道。

　　他採取了跟之前程控交換機一樣的策略。

　　“程控交換機採用這樣的策略，並沒有給我們帶來更多訂單，反而加快了國際供應商的進入速度……數控機牀跟程控交換機不一樣，一旦價格太低，國外湧入太多，國內的機牀廠在無法獲得足夠的利潤情況下，很難往這裏面投入……”

　　張鳴秋提醒謝威。

　　一味的低價策略，並不利於國內數控技術的發展。

　　現在國家開始向着市場經濟轉向，絕大部分企業都失去了大量的計劃訂單，需要問市場要利潤，要發展經費。

　　20萬的毛利潤看起來很多，甚至都已經超過了55%，拋開研發成本、設備成本、管理成本等，純利潤將會降低到不足25%。

　　還有多少企業願意投入這方面的研究？

　　國內機牀企業不願意投入研究，國內龐大的市場將會成爲外國數控機牀製造商的市場。

　　“還有，國外技術比咱們先進，我們研發出來的，他們降價銷售，利用我們沒有的更先進的一代技術在國內賺取更多的利潤，擠壓我們的利潤……”

　　張鳴秋在這事情上，認知倒是非常清醒。

　　“校長，您說的沒錯。不過，我們得換個角度考慮。”

　　謝威還是認同張鳴秋的說法的。

　　他既然提出用低價策略，那是充分考慮過這些問題的。

　　“？？？”

　　張鳴秋一臉疑惑地看着謝威。

　　“叫上哈一機的相關負責人一起吧，免得到時候又解釋好幾次。”

　　謝威想了想，覺得這事情只是跟張鳴秋說沒用，哈一機那邊是生產方，雙方從一開始就在合作，數控系統的開發哈一機也付出了不少。

　　46萬的價格，就因爲長征機械廠是第一個用戶，還一次購買40臺，哈一機才報出的價格。

　　謝威直接把每臺價格砍了10萬！

　　40臺，那可是400萬，在目前人均工資不到40的80年代，絕對是一筆鉅款。

　　哈一機能樂意？

　　“也好。”

　　看了謝威好一陣，見他不是開玩笑，張鳴秋忍着好奇問謝威原因，點頭說道。

　　“唉~非常時期，行非常事，誰不想多賺錢！”

　　知道張鳴秋非常不支持自己的想法，謝威也是沒辦法。

　　果然。

　　張鳴秋離開沒多久，杜國旺跟哈一機派過來的技術負責人母志平兩人就找到了謝威。

　　“國內就我們一家能提供數控系統跟機牀的，現在不抓緊時間佔領市場，獲得更多研發經費，等到外國同類型產品跟技術大規模進入國內市場，我們的研發經費就會出現問題啊！”