作者：葫芦村人
“那……”
“欠你們郵電部的人情。如果不讓他們把價格降低下來，你們引進的價格高了，其他城市呢？”
此刻，李瑞只是站在一個爲國家利益考慮的幹部的立場，而不是站在學校利益方面考慮。
“至於登報的事情，先不着急，如果現在登報，他們根本就不會相信，這需要你們配合……”
李瑞把自己的想法說了。
“讓我們安排人去哈城？”
羅冬瞬間明白了李瑞的意思，只有這樣，國際供應商根本不清楚哈工大究竟搞出了什麼容量的交換機，纔會爲了市場在談判中讓步。
“如果再拖幾個月時間，我們學校的2000門程控交換機成功後，他們的價格會進一步降低。”
李瑞平靜地說道。
“李校長，你們是否需要我們訂購小型交換機？”
“不差你們這點業務！目的是爲了讓國際通訊巨頭降價，同時讓他們在國內建廠，如此不只是能獲得外商的投資，同樣也能減少對本就緊張的外匯需求。”
李瑞一臉平靜地說道。
他親自跑到這邊來，不就是爲了這事情麼？
在沒有離任校長一職，新的工作尚未落實情況下，李校長自然要給學校爭取他能爭取到的好處。
這是跟郵電部的交換。
郵電部會給部分市場，以此來支持校企辦下屬的交換機業務的發展。
“哈工大校長真是這樣說的？爲什麼部裏沒有絲毫消息下來？”
羅冬跟李瑞聊了後，立即向市裏彙報。
市裏對這事情非常重視，當即就向省上彙報，得益於都在同一座城市，很快，省上跟郵政管理局相關領導就召集了會議。
“領導，之前郵電部跟幾家國際通訊巨頭都談判過，而我們的項目申請已經得到批准……”
對於這一點，羅冬倒是明白。
郵電部不可能在目前狀態下做出什麼指示。
要是更改了，已經批准的項目怎麼搞？
“還有，之前哈城跟富士通以及NEC兩家公司接觸過，方案是由本子方面提供貸款……”
羅冬把從李瑞口中知道的哈城郵電局準備引進大規模先進程控交換機的情況也做了介紹。
頓時讓一蓄I導明白了方案成功的幾率有多大。
人家一開始就在佈局了！
“既然這樣，就先停止跟富士通等公司的接觸跟談判，安排人去哈城，另外，再把消息透露給他們……”
從羅冬口中瞭解到詳情後，經過討論，卸囝I導一直認爲在目前談判僵持得無法持續的情況下，安排人員到哈城去一趟，給對方放放煙霧彈。
對方要是一直不鬆口，或許直接放棄引進也不是不可能。
整個省裏幫着籌集外匯，都不夠呢。
於是乎，在刻意安排下，福州郵電局幾名幹部跟市政府安排的幾人組成了一個考察團隊，大張旗鼓地向着哈城而去。
消息在刻意的安排下，第二天就傳遞到了住在西湖賓館的松田一本耳中。
“他們以爲用這樣的煙霧彈，就能讓我們降低條件？做夢！中村，不用理會他們，直接訂回國的機票！既然他們採用這樣的談判策略，咱們同樣也可以！”
松田一本冷笑一聲。
如此拙劣的談判策略，也虧得對方用出來。
不嫌丟人麼！
中村次郎一臉擔憂：“部長閣下，這次可能不是他們的策略。”
“哦？難道你得到了什麼消息？”
松田一本看着自己看重的手下，滿臉疑惑。
“他們去的目的地是哈城。哈城郵電局之前跟NEC接觸過，他們希望由NEC幫忙尋求國內貸款……”
中村次郎跟NEC那邊有着聯繫。
NEC的一名中層剛好是他的同學，在雙方都準備開拓中國市場的情況下，根本就不擔心商業機密泄露——市場太過龐大，任何一家公司都喫不下。
國際上的通訊巨頭，雖然沒有達成聯盟，從龐大的中國市場賺取更高利潤，是大家的默契。
“哈城方面沒有再跟NEC接觸就是你的擔憂？”
松田一本聽完後，一臉輕鬆地問中村次郎。
“或許，他們已經有了替代方案……”
“不可能！”
松田一本粗暴地打斷了中村的話，一臉不屑地說道：“中村，你什麼都好，就是太過謹慎了。”
說到這裏，他停頓了下來，觀察着中村的表情。
見中村依然滿臉擔憂，松田一本覺得，自己得好好地給這個自己看重的下屬上一課。
“中國的工業基礎什麼樣，全世界都知道！連大容量的縱橫制交換機技術都沒有，我們足足領先了他們三代！你覺得他們憑什麼直接跳過兩代技術？程控交換機，不只是涉及到電子技術，同樣也設計到集成電路跟計算機技術……這些，恰恰都是中國方面最欠缺的！”
松田一本滿臉輕鬆。
能被公司派到中國來開拓市場，他自然是做了工作的。
中國的技術基礎，工業基礎什麼情況，要是不瞭解，他也不敢把價格報這麼高，而且咬死不鬆口。
“技術基礎他們不具備。要不然，他們根本就不會在我們把價格提高了三倍，還依然跟我們接觸……其他公司也是瞭解情況，要不然早就有公司按耐不住跟對方籤合同了……”
松田說的很有道理。
可中村總覺得事情沒有這麼簡單。
“至於哈城方面的業務，NEC不是傻子……提供貸款，拿到業務後，他們用什麼償還？償還人民幣，有什麼用？”
應該不是這樣的。
中村很想反駁，可看到部長一臉肯定，終究還是沒有說出自己心中的疑惑。
“部長閣下，要不我們先等等？我再問問我同學……”
“行吧！儘快問，中國的娛樂太匱乏了！”
松田倒也沒有反駁下屬的提議，要讓下屬心服口服，等他了解情況後就知道了。
······
“王市長，之前咱們不是談過，等先驗證了再給錢？”
看到600萬的匯款單，謝威一臉疑惑地看着王成。
校企辦跟郵電局的合作，哈城市政府送錢來？
怎麼看，都覺得有問題啊。
“你只說要不要這600萬吧，如果你們不着急，這600萬我們就給別的項目了……你知道，全市需要經費的單位不少。”
王成一臉無奈。
市裏可不想給這錢。
沒辦法，這600萬是省裏給了一部分，郵電部給了一部分，上面要求必須專款專用，用於支持哈工大程控交換機技術的研發。
“謝威同志，郵電部希望我們的項目進度能加快，儘快更換交換機，看到效果……難不成，方案有問題？”
一旁的金效廉滿臉不爽，他巴不得終止跟哈工大的合作呢。
現在他腦袋上的傷口好了，疤還在啊。
本不願意來，可上面安排的。
反對都沒用。
“方案肯定沒問題啊！王主任，這600萬先撥給生產車間，讓實訓車間先把其他能暫停的業務停下，先把市裏所需的交換機生產出來。”
送上門的錢，怎麼能不要呢？
即使奇怪對方的態度，謝威也不可能眼睜睜地看着600萬的鉅款從眼皮下溜走。
校企辦是真的沒有太多進項了。
隨着今年廣交會的展開，花都油脂化工廠的日化產品、校企辦下屬的衛生巾、紅光廠的電飯煲、華峯電子的計算器、電子手錶等產品訂單進一步增加。
所有單位都需要增加生產線！
這就導致了校企辦在很長一段時間都很難再從之前供應資金的單位抽調現金。
蓉城的800萬，人家要求得花到蓉城。
哈市這600萬，可以說是解了校企辦的燃眉之急。
“謝威，這中間會不會有什麼問題？哈市政府啥時候這麼熱心了？金效廉一直都反對跟我們合作，覺得我們的交換機容量太小……”
王成走後，王徵一臉擔憂。
總覺得哈市給這600萬有什麼陰帧�
尤其是金效廉，可是被張校長直接用酒瓶開了瓢啊。
“管他呢。”
謝威實在想不明白有什麼問題。
送上門的錢，沒有還回去的道理。
“對了，福州電話局的考察團明天就到學校了，咱們學校的交換機網絡搞好沒有？”
“啥？”
謝威以爲聽錯了。
福州電話局的考察團？
第217章 謝威，你在花錢上的雙標太過分了啊！
“不應該啊，你跟羅詹皇菦]有去那邊？之前羅胀ㄟ^家裏聯繫的人，也不知道我們這邊的情況……”
謝威確實想不明白。
福州電話局方面，根本就沒跟這邊聯繫過。
爲了避免從一開始就被國際通訊巨頭們盯上，在技術個儲備不足，資金也不充足的情況下被國際巨頭們打壓，學校並沒宣傳。
甚至謝威把交換機生產工廠都佈局到了偏僻的蓉城。
“沒有去過，羅找矝]說跟那邊聯繫過業務……”
王徵也是一頭霧水地看着謝威，“我還以爲是你聯繫的。”
謝威正要說自己怎麼可能聯繫福州郵電局，旋即想到之前不少時候自己都讓他們去找誰誰誰，尤其是花都油脂化工廠的事情，索性就不說了。
具體如何，等到福州的人來了問問就清楚了。
“謝威，這600萬的資金……”
600萬入賬，以校企辦目前的狀況，錢都是入賬很快就花出去了。
可怎麼花？
王徵作爲校企辦的負責人，卻不敢去分配校企辦的經費。
“除了生產所需留下200萬，給學校200萬，另外的200萬，投入到持續研發中。”
“給學校？”
王徵一臉不解地看着謝威。
校企辦每年不都是有固定上交學校的數額？
“哈城的業務，如果不是張校長，咱們根本就拿不到。學校的資金也困難，要是咱們什麼都沒表示，以後學校還怎麼幫咱們聯繫業務？做人吶，眼光要放長遠一些。”
謝威有些不滿了。
雖然張鳴秋從來沒提，謝威可不希望爲了點經費，跟張鳴秋的關係產生嫌隙。
上一篇：拼爹系男神！
下一篇：我的超能力不是催眠，是命令！