作者：葫芦村人
這段時間，謝柔跟着項目團隊風餐露宿，確實也喫了不少苦，即使到達一些駐地，整個項目團隊也沒誰提議去下館子。
經費雖然充足，也得省着過日子。
“那咱們在這邊先休息一下，等飛機檢查完，加好油，我們就飛烏市，事情辦完後，我再把你們送回來……”
袁振越頓時鬆了一口氣。
謝柔，是肯定要帶上的。
到時候即使自己市場開拓得無法讓謝威滿意，看在謝柔的面子上，他應該也不會報復自己吧。
······
福州。
建於1951年的西湖賓館。
一場談判正在激烈地進行。
“……諸位，這大半年來，你們也跟其他國際通訊供應商接觸過，瞭解各個公司的技術跟價格……1200刀一線，已經是我們非常有找獾膬r格！”
一名個子矮小，穿着西裝的五十出頭中年人滿臉嚴肅，“我們可是冒着被國際制裁的風險，向你們提供最先進的萬門數字式程控交換機，這是世界最前沿的技術……而且，這也是最低報價了！”
“松田先生，這一點我們非常清楚。這價格依然太高了！”
談判負責人羅冬同樣一臉嚴肅地搖頭。
從郵電部跟國際供應商談判陷入僵局後，最先提出一步到位的福州郵電局又接着跟供應商們談判。
國際供應商們雖然想要中國的龐大市場，可誰都不願意在價格上鬆口。
經過了多輪談判，對方始終咬着價格不鬆口。
無他！
在訛詐中國方面，處於競爭狀態的國際通訊巨頭們，有着非常高的默契。
“價格沒法再降低了。如果沒有足夠的利潤，僅僅是巴統禁呶瘑T會對我們的處罰風險……而且，我們都願意提供部分貸款，這已經展現出了我們公司的找狻�
松田搖頭。
無奈之下，談判只能暫停。
“狗曰的！要說這些混蛋沒有暗中達成協議，誰信？價格比國際市場上高了3倍！還特麼的用巴統來當理由……”
出來後，羅冬忍不住爆了粗口。
“羅局，現在怎麼辦？市裏只籌集到了400多萬刀的外匯……即使按照他們的價格，他們提供40%的貸款，中間差得太多了。”
一名幹部擔憂地問羅冬。
買，是肯定要買的。
這已經成了定局。
目前郵電局的電話通訊系統，已經嚴重影響到全省經濟發展了。
要知道，作爲同樣向國家要求改革開放“先行一步”的閩省，只有一個試點城市，戈壁的粵省則有三個！
同樣都有港口城市、出口方便呢。
作爲省會城市，也是國內大型港口城市，省裏在積極爭取讓福州儘快也成爲改革開放的試點城市，只有這樣才能發展更快。
要成爲試點，配套的基礎可不能差。
畢竟起步都要比另外幾個試點城市晚一些。
通訊，是重中之重。
“要不，再跟其他通訊公司談談？”
有人提議。
“咱們自己沒有，他們又暗中達成了協議，跟誰談都一樣……全國電話通訊網路如此落後，這麼大的市場，哪怕降低10個點，他們得少多少利潤？”
羅冬搖着頭說道。
腥硕汲聊恕�
難不成就這樣接受對方的訛詐？
誰都不願意。
那可是上千萬的外匯！
國家本來就窮，外匯匱乏。
“走吧，先回去，向市裏跟省上彙報……”
羅冬暗歎了一口氣。
正當他向着旁邊的轎車走去時，一名身材削瘦的幹部攔住了羅冬。
“羅局長，你好，我是哈工大校長李瑞，我這裏有能解決你們煩惱的東西。”
在羅冬還沒反應過來時，李瑞就對着他說明了對方身份。
哈工大？
校長？
能解決煩惱？
看着眼前的幹部，羅冬的大腦一時間反應不過來。
該不會是騙子吧！
“我們學校開發出了程控交換機，雖然容量比不得國外，但是在技術上一點都不差，這是相關資料……羅局長回去有空可以看看，這幾天，我住在西湖賓館……”
李瑞把手中的資料交給對方後，並沒有過多停留。
甚至都沒等羅冬反應過來，就向着賓館走去。
羅冬很想叫住他，問清楚。
在不瞭解對方來頭的情況下，終究還是沒有叫住。
“羅局……”
參與談判的其他幾人都圍了過來，疑惑地看着羅冬。
羅陽拉起資料，上面豁然寫着《哈城市數字式程控電話交換網路建設方案》！
“先回去！”
雖然不知道真假，可僅僅看到這標題，羅冬就覺得，或許手頭的資料能成爲破局的關鍵！
要真的有，哪怕技術落後一些，都能讓國際通訊供應商們鬆口！
李瑞回到酒店房間，幾名跟他年齡差不多的幹部目光齊刷刷地投到了他身上。
“老李，你這樣做他們會相信？哈城那邊可還沒有建設這系統。”
“是啊，要是讓國際通訊商知道你們有小型的生產能力，他們降低價格湧進來，你們的產品怕是不會有什麼市場……”
幾人紛紛說出了自己的擔憂。
第216章 技術先進就是鬼子的傲慢的底氣
“你們以爲我願意啊？要不是不想看到國家遭受巨大損失，我纔不來幹這喫力不討好的事情！”
李瑞沒好氣地對着幾人說道。
謝威爲了避開跟國際通訊供應商競爭，明知道福州這邊在跟多國的國家通訊巨頭接觸、談判，也沒有想着來爭取這個項目。
學校的程控交換機，跟這些通訊巨頭容量差距太大。
連經費也不充足。
“可你這……福州這邊應該不會接受你們的方案的，需要太多小型交換機了，也沒法一步到位……”
一名幹部說道，“別到時候你心中不平衡。”
“我是那樣的人？”
李瑞眉頭一挑，怒了。
看着盯着自己的幾人都是一臉肯定，李校長無語了。
“好吧~”
他知道自己之前名聲太差，熟悉自己的人都防備着自己呢。
也懶得爭辯，開口說道：“這次不一樣，我欠郵電部的人情，不只是要還郵電部的人情，也幫着國家節省經費……當然，郵電部也同意給一些項目……”
李瑞說出了實情。
如果不主動把方案給福州，這邊肯定會受到技術訛詐的。
讓福州郵電局使用哈工大的交換機網路方案，先從最下面的支局建設，人家肯定不會同意的。
哈城是因爲哈工大在他們市裏，不得不支持；蓉城則是爲了讓哈工大校企辦把更多項目落戶到那邊。
福州這邊能有什麼？
如同李瑞所說，不只是還郵電部的人情，更是爲了告訴國際上通訊巨頭們，國內已經入門了，他們要是再訛詐，就錯過機會了。
七個國家，八家公司，總有公司耐不住的。
資本，向來都是爲了獲得更高的收益。
郵電局。
會議室。
羅冬回來後，看了李瑞給自己的建設方案後，不想面對國際通訊巨頭訛詐的他，一時間也是有些心動。
可他知道自己沒法做主。
從國際上引進最先進的，一步到位，不只是市裏的意思，同樣也是省裏的意思，就爲了爭取讓福州更早成爲國內的第二批改革試點城市。
所以，他先召集了郵電局相關人員，進行內部討論。
“國內居然有了程控交換機，咱們在這之前，可是一點風聲都沒收到，哈工大的技術取得突破，居然都不登報？”
有人在看了方案後，頓時提出了質疑。
會議室裏的腥耍抗忸D時向他投去。
“這是非常好的宣傳方式。雖然恢復高考已經三年了，除了中科大等，即使哈工大是重點大學，也只是在東北那邊有名氣，而不是全國範圍內！”
提出質疑的幹部說出了自己的理由。
程控交換機，絕對是前沿技術。
國家重點需要的。
取得了技術突破的成果，國家肯定會大肆宣傳。登報後，不只是學校有了知名度，相關部門肯定會重點扶持的。
“哈工大或許有他們自己的考慮。他們提供這個方案，並沒有表現爭取我們的項目……”
羅冬搖頭。
他也不明白李瑞什麼意思。
“我們跟國際通訊巨頭談判的是引進總局最核心的交換機系統，各個分局、支局的不需要用大容量交換機，有沒有可能他們是爲了各支局的交換機業務？”
“咱們現在籌集經費都困難呢！”
“他們只是給個方案，也不說明……”
見腥硕继岵怀鲇薪ㄔO性的意見，甚至沒人提出利用這個項目方案來逼着國際供應商們主動降價，羅冬不由有些失望。
這是最好的機會啊。
至於是否採用哈工大的交換機，那是後面的事情。
失望之下，羅冬用手指敲敲辦公桌桌面，“既然大家都拿不定主意，我這先去找李校長了解一下情況……”
早知道，就先不急着回來了。
很快，羅冬就找到了李瑞。
對於他來找自己，李瑞絲毫不意外。
面對羅冬的質疑，李瑞沒好氣地說道：“你以爲我們不知道？現在就被國際巨頭盯上，在我們沒有的產品方面他們可以賣高價，而我們有的，他們完全可以低價供應，國產產品還能有市場？”
上一篇：拼爹系男神！
下一篇：我的超能力不是催眠，是命令！