作者：葫芦村人
自己因爲是部裏的人，所以第一時間就找上級領導。
到時候訂單多了，部裏需求大，要想先得到，得先說好，不能插隊。
“就按任副部長說的，多長時間能交貨？”
沉思片刻，鄭部長嘆了口氣。
179萬的經費，跟各個項目的進度加快相比，完全不用多想。
第146章 校長推銷，效果不同凡響
“老周，老劉，你們覺得這東西如何？”
清北兩所大學中間的國營飯店，李校長做東，同時邀請清北校長喫飯。
這讓兩人一開始都詫異不已。
來的路上還在相互詢問對方，平時見面都是躲着兩人走的李瑞怎麼就突然主動邀請兩人喝酒。
誰都是一頭霧水。
到了飯店時，李瑞已經點好菜了，跟以往都是讓這兩位請客不同，今日的李瑞，很豪爽。
肉菜點了3個，還加兩瓶茅臺酒。
兩人更加驚奇，不等他們開口詢問，李瑞就從隨身攜帶的兜裏掏出四個沒有包裝的計算器分別送給兩人，介紹這是可以加快技術研究的好東西。
兩人剛開始還好奇，等待上菜時，按照李瑞的介紹，進行了一番操作，瞬間就意識到這東西對於科研的重要性。
“這是你們學校開發的？”
劉校長沒有回答李瑞的問題，而是直接詢問。
“肯定啊，要是從國外購買，我這也不好意思送給你們不是？畢竟你們在首都，經費多，項目也多，不像我們在東北那偏僻旮旯……”
李瑞一臉笑容。
這話，卻讓兩位校長聽起來特別刺耳。
功能如此重要，技術也不是太過複雜的東西，並不是在他們兩所學校誕生。
“老李，可別這麼說，咱們分工不同。你們哈工大哪裏偏僻了？東北那可是全國重工業基地，而你們在軍工技術領域，尤其航天方面……”
說對方比自己強？
顯然兩位校長誰都不願意。
“老李，這兩款計算器，產量大嗎？”
劉校長只想知道對方的產量高不高，別是生產難度很大，提供不了他們所需的，只是爲了在自己兩人面前炫耀。
李瑞是幹得出來的。
“雖然這東西生產起來難度不小，產量也不大。不過，作爲兄弟單位，爲了幫助你們加快技術研發速度，即使有困難，我們也能克服。”
李校長一副再大困難我們都能克服，一定要幫到你們。
“……”
周校長看着李瑞，情緒複雜，一時間不知道怎麼開口。
“什麼價格？”
劉校長終究還是要謹慎一些。
李瑞的人品，實在不敢恭維。
現在搞的這東西是學校所必須的，不說學生使用，僅僅是各個院系，都是必須的。
理工科科研，沒有任何一項能離開各種計算。
特別是函數計算。
“科學計算器998的成本價，基礎計算器398……”
在部裏李校長都沒有絲毫鬆口，此刻面對以前都彎着腰，不敢直接面對的學校校長們，自然不會有任何擔憂。
談價？
沒得談。
“行。老李啊，咱們都是兄弟單位，不僅承擔着爲國家培養人才的任務，也承擔着卸嗟目蒲腥蝿铡Ｎ覀儗W校來500臺科學計算器，500臺基礎計算器，你看這需要多久能到位？”
劉校長沒有絲毫猶豫。
500臺科學計算器，沒法給每一名學校的教職員工配備上，不過卻能解決大部分的基礎計算問題。
基礎計算器，都是爲學生跟需要統計各種數據的教職員工準備的。
“兩個月內吧~”
李校長裝出一臉爲難的樣子。
心中高興不已。
只要清北拿下了，整個首都的大學，誰還不採購？
之所以沒有同時約北航、北理等學校的校長，李校長是準備先搞定清北，然後再跟他們談。
清北都買了，你們買不買呢？
不買？
到時候清北搞項目更快，你們同樣都是在首都，用什麼去說服上級領導？
“我們來500臺科學計算器，700臺基礎計算器……”
見劉校長沒有任何猶豫就下了訂單，周校長也不甘落後。
“不會讓我們等太久吧？”
“放心，還是兩個月，咱們就是不睡覺，也得給你們搞出來！”
李校長拍着胸脯保證。
1000臺科學計算器，1200臺基礎計算器，這又是一百多萬的訂單啊！
自己這次請客花費的十多塊錢，值！
“來，咱們好久沒有一起喝酒了，就趁着這個機會，一起期待明天會更好……”
生意談妥了，自然就說喝酒的事兒。
雖然之前在一起喝酒的機會很少，都是大家一起開會，藉着機會喝酒，更多的是李瑞要藉着機會喝酒吐槽啊。
建國後，全國第一批重點大學，一共就6所。
就只有哈工大不在首都，實力可見一斑。
然而，這些年，所有學校的發展，都比核心專業的優秀教職員工被哈軍工劃撥走的哈工大要好很多。
李瑞的心情可想而知。
這時候，兩人倒也沒有敗興。
端起杯子跟李校長就是幹。
結果，酒喝多了後，李校長拍着胸脯，把原本兩個月的交貨期變成了一個月……
······
“讓那邊先全力生產，不能就這樣等着！”
謝威嚴肅地看着吳濤跟王徵兩人。
計算器到目前爲止，校企辦培養了幾乎半年時間的銷售人員全部撒出去了，到現在爲止，一個訂單都沒拿到。
“目前就只有學校這點訂單，校長還沒打算給錢……”
吳濤提醒謝威，“一旦現在就開始生產，庫存積壓……”
他說的是事實。
校企辦沒錢。
生產都需要自己投入成本，現在的校企辦，是沒法從學校拿到錢的，要投入生產就只有貸款。
上百萬的貸款都不知道如何償還，更不要說，校企辦還承今年給學校上交300萬利潤。
幾百萬啊！
“不用擔心，先各生產1000臺，需要的成本也不多。校企辦如果沒錢，就再從銀行貸款。”
謝威想了想，雖然不情願貸款，可在沒錢的時候，貸款是最容易解決的。
利息成本，必須給。
“會不會太多了？”
“不會。這兩款計算器的重要性，實際上是超過我們想象的。”
對於計算器的用途，謝威最清楚。
目前，更多的採購會來源於國內的各大科研院所以及財務系統，兩款計算器市場規模都非常巨大，雖然於國峯說國際上的即將進來，到現在都沒有聽到任何消息。
而李瑞去找部裏以及首都的各個大學、科研院所。
就這些數量加起來，應該都會過萬的。
第147章 強悍的技術實力，外加資本咦魇侄危瑫绾危�
“科學計算器3740臺，基礎計算器2850臺，怎麼樣？”
回到學校的李校長一臉興奮地看着謝威，告訴他自己這個校長出馬所取得的驚人成績。
“兩款計算器分別按照998、398的價格，一共是484萬，其中一些零頭我給抹掉了。”
得意的李校長看着謝威，希望從他臉上看到震驚的表情。
然而，他失望了。
謝威雖然臉上也有笑容，甚至開口拍馬屁，“不愧是校長親自出馬，就這一下子，就夠生產好幾個月了。”
太敷衍了！
無論是表情還是言語。
李校長不樂意了，“你小子什麼意思？難不成認爲訂單太少了？這可是將近500萬。而且比起你之前制定的價格，多了好幾百萬！對了，多出來的錢，得歸學校，可不在校企辦要上交給學校的利潤之中！”
謝威不當人子，自己這校長厚着臉皮去拉訂單，多出來的利潤原本還打算給校企辦留一部分呢。
誰知道，自己不知道喝了多少場酒纔拿下的如此龐大的訂單，謝威這小子如此態度！
不給他們分了。
“沒問題。”
謝威沒有任何猶豫，直接點頭表示同意。
雖然李校長搞回來的訂單跟謝威預期差距很大，整個首都那麼多高校、科研院所、各個政府部門等，對計算器的需求個哪裏會只有這麼點？
目前的這些訂單，已經足夠讓所有核心零部件的成本降低到各零部件、產品都有利潤的程度。
更重要的是這些計算器的出現在各個部門所產生的廣告效應。
在定價時候謝威就充分考慮過各種情況。
“啊？”
謝威的爽快，頓時就讓李校長愣神了片刻，這小子不應該跟自己鬧騰？
校企辦還缺錢呢！
在詫異的目光中，謝威笑着說道，“之前制定的價格是出廠價，誰賣出去，多出來的部分自然就是誰的。”
“不對，你之前制定的價格，可是還有給銷售人員的提成！這部分也不能少！”
謝威的態度讓李校長更是不爽。
自己在回來的路上，就想了好幾次謝威在自己幫校企辦拿到這麼多訂單後的驚訝，爲了經費跟自己耍無賴，甚至都已經做好了給校企辦留一半利潤的準備。
結果謝威是這態度。
“給！必須給！”
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