作者：葫芦村人
放着掙錢的機會不要。
“我們也覺得這定價太過了一些……不過，謝威也沒說一開始生產成本高的時候一定得按照這個價格來。我覺得至少不能低於成本價。科學計算器至少得598，基礎的198。”
“王徵同志，作爲校企辦的副主任，格局敢不敢大一些。科學計算器，對各種科研項目幫助那麼大，怎麼也得998啊。而這基礎的，也能解決大量計算問題，起碼得398！”
“……”
對於校長直接把科學計算器的價格翻倍，基礎計算器價格更是直接加了3倍，王徵直接傻眼了。
想要提醒兩句，可想着校企辦年底給學校上交的300萬還沒着落。
要是科學計算器能賣出一萬臺，不僅上交學校的錢有了，校企辦之前的貸款也有了着落。
“998跟398？”
對李瑞把價格提高到這樣的程度，謝威並沒有太過驚訝。
見謝威平靜，王徵又愣了，“這樣跟我們之前商定的價格可是有很大差距……”
“部裏採購以及其他學校採購，跟市場上不一樣。校長如果能用這價格賣出去，接受就是了。當然，如果一開始就是這價格，先不要急着去把價格降低到我們之前討論的，一切根據市場情況來。”
謝威想了想，要是李瑞真的用那樣的價格賣出去，校企辦這邊直接降價那麼多銷售，會對學校名聲造成很不好的影響。
多賺錢，誰願意放棄？
前提是李瑞真能問部裏要來訂單，從其他高校跟研究所搞到訂單。
理論上講，這些單位對計算器需求是非常龐大的。
計算器的出現，是爲了取代計算並不精確，用起來也比較麻煩的計算尺的。
“爲什麼是998跟398，而不是整數？”
王徵問謝威。
“別看只是2塊錢的差距，對於價格來說，沒有太大影響，換成你，買一個幾毛錢的東西跟一塊錢的東西，心態會一樣嗎？哪怕是九毛八，是不是感覺都是幾毛錢，而一塊……”
謝威笑着解釋。
這些價格，都是根據人的消費心理制定，並且經過長時間的實踐證明的。
“……”
王徵愕然，他根本就沒想過如此價格還考慮到消費者的心態。
“價格的制定跟銷售方案一樣，都需要根據目標客戶羣的心理來制定。舉個簡單例子，目前國內市場上的產品，但凡有進口的，不管多垃圾，國內消費者都會普遍認爲進口的更好，誰都認爲我們遠遠落後國際……”
如同之前一樣，一旦有機會，謝威就不斷給王徵灌輸什麼是市場經濟、市場經濟下的營銷等。
不只是杜國旺的關係，也不是王徵對謝威好。
比起吳濤，王徵更有可塑性。
“所以，你之前即使虧本，也要求那樣定價？”
王徵若有所思。
“有這方面的因素，更多的是爲了更快把產品推向市場。14廠的情況你瞭解，HZ80芯片需要大規模生產，以此降低成本。而14廠也需要大規模生產來加快產能發展，生產線升級。”
看着侃侃而談的謝威，王徵默默嘆了口氣。
跟比自己小了好幾歲的謝威的差距，就是這麼大。
沒法彌補的。
謝威考慮的問題，他根本就不曾想過。
第二天，李校長就再一次離開了學校。
跟之前要經費不同，甚至跟上次學校搞出了能有效提高液體火箭燃燒效率的新配方時的心態都不一樣。
這次，他是帶着樣品的！
有足夠的底氣。
因爲身份的特殊性，到了部裏，沒費多少功夫，就見到了任副部長。
跟之前不同，這次李校長換新的套路了：先不去找鄭部長，而是直接找了搞技術的任副部長。
也不說來意，直接把兩款計算器掏出來，用謝威的說辭說事兒，說是爲了加快部裏各個項目的研發進度，把科研人員的時間從繁瑣而又枯燥的數學計算中解放出來云云。
任副部長本身就是搞技術的，接觸雖然不多，卻也知道李瑞的性格。
恰好手裏有一些需要計算的數據，在拿到計算器後，直接用科學計算器計算，很快就計算出結果來。
經過驗算，結果沒有問題。
而整個計算過程非常快，尤其是設計到函數、指數的咚悖斎牍骄陀辛私Y果……
要是整個七機部下屬科研單位全部使用，那會讓整個七機部所有涉及到大量基礎計算的項目全部提速。
而全國科研系統……
不敢想！
想起來都讓人興奮得快要無法呼吸。
“好！實在太好了！”
任副部長愛不釋手地看着這小小的計算器，滿臉興奮。
從繁瑣而又枯燥的基礎計算中脫離出來，科研人員可以有更多的精力用在完善研究工作中。
“現在能量產嗎？”
任副部長也沒廢話。
有利於科研事業的東西，必須儘快分發到每一個科研單位。
“呃~量產是能量產，不過……”
李校長臉上頓時浮現出爲難之色。
“你跟我一起去找鄭部長。”
見李瑞臉上的表情，就知道肯定有難處。
應該是沒有找到合適的工廠生產。
七機部下屬不少技術水平很高的工廠，生產高科技產品不是問題，投資建設生產線也不是問題。
“大規模生產？”
鄭部長也以爲李瑞是爲了大規模生產來找自己，“771所那邊基礎好，不過現在生產都是飽滿的。”
771是國內集成電路技術最好的單位，從設計到生產，都是。
可771所涉及的全都是軍用。
“鄭部長，之前學校研究討論時，考慮過這些問題。爲了不增加部裏的負擔，不擠佔兄弟單位的生產力，所以我們在滬市那邊收購了一家電子管廠……”
“喲！李瑞同志，要錢都要出新花樣來了啊！”
鄭部長一聽這話，頓時被氣笑了。
李瑞每次來都是要經費。
現在倒好，滿意爲他改了性子。
這還沒說幾句，就圖窮匕見了。
能不氣麼！
“領導，您這可冤枉我了。我哪裏要經費了？”
李瑞無語了。
現在有東西能賣，還是部裏非常缺的高科技，能對部裏所有科研項目加速，還要什麼經費？
要經費，終究會對自己人品有影響。
有能力了，現在李校長要把自己腰桿子挺直，說話都得硬氣起來！
“不要經費？你們買了廠，有錢升級技術生產線或是建設生產線？”
鄭部長根本就不相信。
除非太陽打西邊升起來。
“真不要經費。”
李瑞拍着胸脯，硬氣地說道，“如果部裏不需要，我就去問其他需要的單位。”
“怎麼不需要！需要，而且需要很多。那種科學計算器，至少需要1000臺，基礎計算器先來2000臺，那個雖然對科研的複雜計算沒有太大幫助，不過在數據統計、財務方面，有着很大用處的。”
任副部長毫不猶豫地說道。
看着李瑞那一臉傲驕的神情，鄭部長瞬間明白了，“李瑞同志，你的意思是部裏花錢採購？”
“那不然呢？”
李瑞直接翻了個白眼兒，剛做完動作才瞬間意識到不對勁，可已經來不及了。
心中暗罵一聲謝威那小混蛋，自己跟他接觸多了，被傳染上了。
“領導，您該不會覺得，學校隸屬於七機部，自籌經費研發的技術，然後再自籌經費生產，免費提供給部裏……即使計劃生產，這也說不過去啊！”
李瑞不樂意了。
心中已經盤算出，1000臺科學計算器，這得99.8萬；而2000臺基礎計算器，又是79.6萬。
按照謝威那小子的定價，到時候多的錢直接留學校。
怎麼可能免費供應？
這果然比要經費容易多了。
“什麼價格？”
鄭部長也覺得李瑞說的有道理，根本就沒想着讓哈工大下屬工廠免費供應給七機部的下屬單位。
“科學計算器，成本價998元，基礎計算器398元……按照任副部長說的數量，一共179.4萬。爲了感謝部裏的支持，零頭就抹去，直接179萬得了。”
李校長一陣肉痛。
4000塊啊！
這筆錢拿來給全校師生改善伙食，一人都能多喫兩頓肉了。
“什麼？這麼貴？”
聽到179萬，鄭部長也是愣神了。
單獨一臺，看起來不算貴。
“領導，這真不貴。尤其是這科學計算器，函數、指數、對數等都能精準地快速計算。內部使用HZ80芯片作爲核心的數據處理器。您也清楚，HZ80芯片的性能有多好，而成本也不低……當然，如果生產數量多了，成本會降低下來，要不，部裏先等等？”
“那得等多久？”
“要讓成本降低三分之一，科學計算器至少得生產上萬臺，加起HZ80芯片的研究經費，成本都投入了超過600萬。爲了提高生產質量，14廠在學校接手後，又投入了將近三百萬引進新的生產設備，升級生產線……”
此刻的李校長，吹起牛來，一點草稿都不帶打的。
各種經費開支，直接翻倍報。
“……”
“有了這計算器，很多項目的進度都能加快。特別是一些複雜的計算，進度會提升一半以上。”
任副部長開口了。
導彈、火箭的研究過程，各方面都涉及到大量計算。
在超級計算機咚懔Σ粔驈姶蟮臅r候，很多都需要靠人工計算。
而超級計算機，目前全國都沒幾臺。
需要計算，那都得提前排隊。
“要不，先各來500臺？”
想了想，鄭部長有些肉痛地提出來。
“行啊。我們肯定沒問題，不過到時候如果部裏要加定，可得按照先來後到排隊……清北那些大學，以及其他機械工業部，訂單應該不會少，甚至部隊需求也不低……”
李校長一臉淡定。
需求很大。
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