作者：半亩南山
第一個環節是其中一個女面試官介紹面試規則。
主要就是後面的流程，首先會給每個人1分鐘的時間作自我介紹。隨後，這次面試將給出3分鐘的時間讓大家看題目並思考。
隨後，則是要用5分鐘的時間，讓8個人來討論分配角色。
這就是所謂無領導小組討論這種形式的特色了，參加面試的人相當於就一個題目進行開會討論，因此也就需要各種角色，包括領導者、計時員、報告員和合作者等不同叫法的角色。
分配好角色之後，就會開始一場20分鐘的自由討論，最後由報告員花5分鐘完成稱述。
再之後就是面試官提問題的環節了，提問完面試結束。
陶知命不知道其他七個人有經歷多少這種形式的羣面，不過……風險很大啊。
羣面的坑太多了。
不少人會不自覺地就進入辯論爭吵的局面，忽略這其實是一種協作式解決問題的場景，別人只不過是在觀察每個人的理解、表達、情緒控制等等各種能力。
面試官介紹完規則，自我介紹就開始了。
都沒指定從哪邊開始，因爲這也是考察的一部分。
果然有人想率先表現，因爲他剛好坐在那邊第一個，順勢就對面試官開口道：“那我提議，就從我這邊開始吧。我叫……”
陶知行一心兩用，這個環節，能準確記住別人的名字，等下討論時候可以不叫錯就可以。最主要的，還是留心面試官在這些人介紹過程中的反應。
當然，合格的面試官並不會露出過多的神情姿態。
只不過，這個時候畢竟還沒有後來那麼先進的手段，先用攝像機拍下來，後面再看錄像分析。他們多少還是得記錄一下的，這就能讓人看出一些信息。
聽着前面幾個人的自我介紹，陶知命只覺得放眼望去，個個都是人才。
自我介紹階段的揚長避短體現得淋漓盡致。
輪到陶知命之後，他一站起來，一米八一的個頭加上新近打理後乾淨帥氣的形象就有點懾人。
“我叫陶大郎，在東京大學學習管理。大一父母因車禍去世之後，就開始堅強地獨自生活。因爲花了很多時間進行學習和研究，用來提高自己的能力和視野，因此可能被認爲是性格比較內向的人，實際已經成長得冷靜而目標明確。”
“我善於和他人溝通，因爲家中住宅與不動產會社的收購事宜，一直在獨力進行談判。在這個過程裏，對不動產這個領域進行了深入的研究。住友在不動產行業的地位和實力讓我非常震撼，我也從這個事件中看到了不動產領域遠大的未來。感謝能有這個機會介紹自己，相信我能和會社一起共同成長。”
他毫無心理壓力地將陶大郎遭遇的家庭變故講出來，避免山根橫久可能出幺蛾子，在隨後巧妙地暗示一下陶大郎其實在校期間慫得很。
再說說住宅被收購的事，一個在校生需要自己出面和不動產公司談判，算是這些大多隻介紹自學歷、成績、社團活動、打工經歷的年輕人裏比較獨特的存在了。
從這個點轉到爲什麼選擇住友來面試，自然而然。
和其他人相對模式化、通用的自我介紹相比，陶知命的自我介紹可謂是最特別的，也最自然的，有理有據地就把自己冷靜、目標明確、溝通能力強、善於學習和研究這些特點強化了一下。
這番介紹，至少在這七個人和四個面試官面前留下了一個特別的印象。
其中至少兩個面試官，表現出了不一樣的肢體動作，多看了陶知命兩眼。
哪怕是認識他的山根橫久，也從陶知命流暢的自我介紹中產生懷疑起來。
以前的陶大郎，是因爲在提高自己的能力和事業，因此顯得內向懦弱？
可又像是那麼回事……現在不是就鎮定而有氣勢了嗎？
八個人都自我介紹完之後，面試官終於把題目給了下來。
陶知命一看，已經開始思考起來。
住友計劃用1000萬円的預算，和某個大學展開合作，提升自己在大學生中的形象和影響力，方便未來能夠持續提供高質量的人才。
給了5個備選方案，各有各的成本。
然後就是讓這8個人進行討論，在預算範圍內形成一個統一的結論，採用什麼樣的方案開展這次合作。
沒想到題目這麼實際，有點像是人事部門針對越來越嚴峻的人才招聘形勢內部就討論過的真實話題，直接拿到招聘的場合當中來了。
房間裏靜寂無聲，每個人都在認真審題，思考着自己要說什麼，也思考着等會討論確定以什麼樣的角色參與討論。
“那麼，就開始討論分配角色吧。”3分鐘一到，面試官就把題目收了起來。
就連題目裏，5個備選方案的細節，也是需要記憶的點呢。
8個人各自對起了眼神，正式的競爭開始了。
陶知命沒有率先發言，過於跳脫，不符合霓虹企業對人才的判斷。
冷靜纔是他的人設。
第18章、驚豔表現
羣面裏的各種角色，各有各的好處，但其中風險最大的就是做領導者。
擔當這種角色，極容易因爲控不住場而翻車，並且往往還會面臨計時員試圖控場進行表現的競爭。
但如果能鎮得住場面，領導者也能很出彩。
陶知命中意的是報告員，作爲最後一個發言的人，直接面對面試官進行最後陳述，很能讓他發揮鎮定氣質上的優勢。
這種優勢，用來做領導者引導討論，不一定有好效果。
萬一這幫人就是要爭辯呢？
何況還有個X因素山根橫久。
剛纔第一個自我介紹的傢伙大概是要把比較積極主動和開朗的人設立穩了，開口就說道：“我們先從確定計時員開始吧？需要戴着手錶方便一點，有人願意擔當這個角色嗎？”
陶知命沒有戴手錶，不過這個傢伙確實找到了一個很好的切入點，這個發言很有效率。
他想做領導者這個角色嗎？已經開始嘗試引導討論了。
很快，一個戴了手錶的女生嘗試着說道：“我可以做計時員。”
山根橫久卻立刻說道：“我也可以。”
沒多說什麼，卻憑藉更果敢的腔調形成了一股氣勢。
最後，在那個率先開口的人的主持中，通過投票的方式確定了山根橫久作爲計時員。
短短的一分鐘裏，似乎大家都默認了會由他來擔任這個領導者。
這時，陶知命才說道：“由我來擔任報告員吧。對大家的發言和最終的結論，會如實地進行稱述，展示我們作爲一個團隊達成的成果，請信任我！”
如實陳述加上信任牌，如果這時有人明顯地反對，未免顯得團隊協作的意識太差。
陶知命一句話就拿到了這個自己想要的角色。
再確定了一個記錄總結員之後，討論就此開始。
題目是很明確的，有5個備選方案，有總預算，有最終希望達成的目標：形成一個統一的方案。
陶知命雖然是最後進行彙報的角色，卻也沒有放棄在討論過程中的發言。
“……參與贊助校慶的想法，雖然那個場合有很多卓越的人物參加。但如果不是獨家贊助的話，並不能讓人很好的記住住友……”
“設立助學金，更多傳達的是住友對公益的責任形象。要產生非常好的招聘引導效果，也有較長的時間週期……”
“贊助社團的活動，影響力太小。我們都有在社團參加活動的經歷，其實說起來來，不同好的人，像是兩個世界呢……”
“……”
聽着他們各自的交流，總而言之也不能算毫無見解。前來住友應聘的學生，多少都算是有些本事的。
但陶知命忽然以參與討論的語氣發言道：“我希望補充一個背景，相信是很重要的。”
默認擔當了領導者的人說道：“陶大郎同學，請詳細說明。”
陶知命這才說：“經濟形勢這麼景氣，我們不能只考慮靜態的情況。近幾年招聘學生的態勢，和前幾年就不同。融資渠道得到拓寬，各大會社可以使用的資金量大大充裕，未來的人才戰爭會更加激烈，這也是需要考慮的變化吧？”
這番話引得腥诉M入了短暫的思考，山根橫久說道：“確實如此。恐怕，能突出住友實力的方案，需要被優先考慮……”
陶知命點出了這個要素，就只是繼續很專注聽取討論的模樣。
但顯然，這個點正是這道題被拿出來討論最主要的原因。
住友本身作爲一流企業，已經不太需要多麼強調形象和影響力的問題。
反而是怎麼應對其他競爭對手拿錢砸、畫餅引誘學生，所以，既然題目中指明瞭是住友，那就是一個防禦式的問題。
以守代攻。
陶知命補充的這個意見，有點矯正討論方向的意思，一針見血。
四個面試官裏，其中一個人不露痕跡地看了看他。
果然，有人略微思考之後就忽然說道：“持續性的活動，具有更長期的作用。贊助社團的活動，可以指定爲一種方式。由社團定期在校內舉辦講座式的活動，請任職到住友的前輩回校進行分享。進入住友之後體面的地位和收入、所參與的重要案例、豐富多彩的住友生活，漸漸形成一個‘選擇住友，選擇了更寬闊的未來、更有想象力的人生’這樣的印象……”
他似乎說得興起停不下來了，但山根橫久馬上就說道：“出於時間的關係，來自筑波的這位同學發言還不多，請他談談想法吧。”
算是變相阻止了這個人的侃侃而談，也給了其他人一個展示的機會。
羣面就在這種氣氛中進行着。
所有人都想展示自己、和他人競爭，又要表現得是作爲一個團隊在開會討論問題的“協作”氣氛。
陶知命有些意外，沒有出現自己想象中爭執不休的局面。
這可是80年代，霓虹最優秀的一批大學出來的學生們，居然不約而同地有了這種意識。
也許是因爲文化基因中相對“客氣”的影響，但不可否認的是，他們與沖田京子不同，對面試中的一些忌諱知道得更多。
陶知命雖然角色是最後的總結陳述者，卻不代表不能在自由討論中發表意見。
他往往並不長篇大論，卻總是用一兩句話，就再次點撥其他人，把方案往更詳盡、更創新的方向推進。
隱隱之中，他已經比那個領導者更具備“引導討論框架”的實力了。
所有人都感受到了這一點，山根橫久看向他的眼神不免更加複雜，而其他人和面試官更是加深了對陶知命自我介紹時形成的印象：這個傢伙，視野廣闊、目標清晰！
在20分鐘的自由討論之後，輪到陶知命做最後彙報陳述了。
陶知命站了起來，沒有看任何記錄，鎮定地說道：“在20分鐘的討論裏，我們首先明確的結論是：目標並不是該所學校的學生，而是藉由這個事件，儘可能地製造宣傳效果。任務是通過合作體現住友的實力、找饧皾摿Γ蛞涣鞔髮W的學生傳遞‘住友是個好選擇’的印象。在討論中……”
他很明確地點到了另外七個人的名字和他們提出來的有價值的發言，最後明確說道：“所以，我們建議，合作採用組織比賽的這種形式，由多個大學的社團組織隊伍參賽，將主要的資金用於賽事舉辦和獎勵上，調動大學社團的榮譽感和積極性，由他們完成在大學內部的宣傳。”
“而住友，則將一部分資金用於放大這個賽事獎項的影響力上。同時，由各大學畢業、任職到住友的優秀社員們，可以通過指導的身份，讓在讀的學生們感受到住友職員的地位、財富。”
“500萬円的頭獎，雖然佔到預算的一半，但因爲數額的龐大，本身就是一個用於宣傳的新聞點。會形成很強的轟動效應，對學生的吸引力是非常高的，能夠匹配住友的形象和地位。我們通過製造新聞的形式，可以節省不少媒體費用。住友的社長出席頒獎，也能成爲榮譽的象徵。”
“另外，則是我個人最後的補充。對於進入決勝階段的學生，儘管他們仍然處於二年級或者三年級的階段，住友可以提前表達內定錄取的意向。一旦這個形成潛規則，住友將比競爭對手走在更前面，提前一年鎖定最優秀的潛力學生。”
他的發言結束，就此坐下。
進入了最後面試官提問的環節。
第一個問題問的就是陶知命：“提前一年表達內定錄取的意向，是打破規則的事。而且，距離畢業的時間更長，不確定性也更大，怎麼解決這個問題？”
陶知命很自信地說：“打破規則的事將不斷出現。住友並不需要完全解決不確定性的問題，只需要讓優秀學生這個羣體確認一點：住友爲了人才，是可以破格的。這種破格，對學生而言是一種榮譽和成就感的來源，住友的形象和影響力已經得以確立。他們最終能否進入住友，已經不是這個活動本身的目的，而是住友人事部門工作的成效問題。”
提問的人不置可否，但眼神中分明露出一絲笑意。
對於面試官的提問，也能瞬間理清本質，做出很有效的回答嗎？
好一句打破規則的事將不斷出現。
這一點確實不重要。
規則，就是用來打破的。
放在數年前，哪裏會有給內定錄取者贈送禮金的事？
這個男人，給出了驚豔的表現。
和其他學生相比，他已經是一個能夠獨當一面的大將風範。
第19章、劍道社之花
住友的規模更大，面試的效率也比友和強了不少。
羣面這種方式，幾乎只分了兩批，就把過來參加的面試的所有學生全部搞定了。
中午的午餐，也和友和不同。
只要前來參與了初面的人，全部都邀請到了餐廳。
陶知命和植野洋介得以碰面。
“怎麼樣？不愧是住友啊，居然採用了這種方式……”植野洋介心有餘悸的樣子，“大郎，你之前都沒參加過學校裏的模擬，沒問題吧？”
陶知命老神在在：“沒問題！倒是你，有信心通過嗎？”
“大概吧……你們的題目是什麼？”