作者：点爷01
“拿筆來。”艾格伸手。
妮娜飛快地取來了筆和墨水，艾莉亞一把搶過東西：“我來寫！”
艾格有些無奈，又帶着幾分寵溺地嘆了口氣：“行，就讓你來當這第一個好吧。”
女孩當然不會是第一個，造紙兄妹敢把兩個老闆都叫來，顯然是已經做過實驗。女孩握筆蘸了下墨水，興奮地在紙上寫下自己的名字：艾莉亞·史塔克。
不僅如此，她又在名字底下隨手塗鴉，畫了一朵雲和一棵樹，還有一個小人……
房間內安靜下來，兄妹倆緊張地盯着艾格和提里昂，提里昂則用詢問的眼神看了眼艾格。
“怎麼樣？”
“什麼怎麼樣，印刷的人不是歸你管嗎，你認爲這紙能用於印刷了嗎？”
提里昂看着紙上艾莉亞的名字和畫作，摸着下巴思索了會，點點頭：“我覺得沒問題了。”
“那就是沒問題了。”艾格斬釘截鐵地說道，“妮娜，告訴我，這一張紙成本多少？”
“成本？”少女發明家眨巴幾下明亮的眼睛：“原材料成本……單張紙幾乎可以不計，主要是設備、處理用的藥劑、染料燃料……還有人工！”
“除掉設備和場地，直接告訴我一個大概數字。”
“大概十個銅分吧。”
“很好，大量生產後，即使算進設備和地租費用，真實成本也會不斷降低並逼近這個數字，而且，這個數字應該還能隨着工藝成熟和進步繼續降低。”艾格心裏盤算一番，忽然扭頭問提里昂：“現在市面上的羊皮紙，成本大概多少？”
放在兩個月前，提里昂說什麼也答不出這個問題，但現在，他可是做足了功課：“像這麼大一張，超過一個銀鹿，如果要厚一點再好一點的，就說不準了。”
“那麼現在情況很清楚了，即使尚未改進工藝，我們這種紙的成本也只有羊皮紙的幾分之一。”艾格深吸口氣：“好戲要開場了，爲了紀念一下這歷史性的時刻，我們給這種紙起個名字吧。”
妮娜第一個提出建議：“艾格大人爲這種紙的誕生提出了許多建議，貢獻最大，就叫威斯特紙吧。”
“哈，要說貢獻大，我可不敢當。不過，叫尼爾和妮娜紙未免太奇怪——不如，就叫蘭尼斯特紙？”
“叫艾莉亞紙好了，你看，上面都寫了我名字呢！”
在腥溯p鬆的粜β曋校崂锇鹤鞒鰶Q定：“這回就讓我做一回主可好？按我說，就叫守夜人紙，不僅點明這種紙研發資助者的身份，還能爲我們的債券免費打廣告！”
——
第84章 商業化和……成爲偶像
高興歸高興，但畢竟有比給紙起名更重要的事情——如何將新事物迅速商業化。
換句話說，如何趕緊拿這東西賺錢。
“接下來，我們首先要做的，就是拉來客戶。”艾格示意大家安靜，“先算一下，這一張原紙裁去邊緣不規則的無用部分後，能分割成幾個大小形狀都相同的長方形？”
想要答案並不麻煩，對摺兩下就行了。艾格親自動手，很快得出結論：一張原紙，在儘可能減少浪費的情況下，能分割成比A4紙略大的6張。考慮到印版大小和主要用於書籍的人體工程學等考慮，實際上應該再對半切。那就是一張原紙最終能化爲12張大小適中可供實用的紙，印上文字後裝訂成書籍或其它各種小冊子。
“到目前爲止，工坊一天能產多少張這樣的原紙？”
妮娜舔了舔嘴脣，思考了幾秒：“不好說，從原材料到最終變爲紙張，中間有些步驟是需要花時間等待的，加石灰等藥粉和最後用火烘烤能加快速度，如果能再僱點人……多購置些設備，讓所有工序都循環起來，會快許多。”
“那就儘快擴張，招人儘量用本地的，熟悉的人……”艾格思量一番，建議道：“把造紙分成幾個獨立的工序，特定的工人只負責特定的步驟，進行流水線作業。這樣不僅能讓生產速度加快，而且如果有人想偷偷學走造紙術，也將需要重金挖走整條生產線的工人，這樣的大手筆，是沒法偷偷進行的。”
“流水線？”妮娜又咬了咬脣，思索一番，很快明白了艾格的意思。
“人家正大光明地挖人你又能怎樣？”提利昂嘆了口氣，聳聳肩：“這不是多複雜的手藝，等生產規模一大，你根本攔不住別人學走造紙術的。”
“確實，所以我們動作要快，在各種競爭對手冒出來前，我們就要和儘可能多的大金主建立合作關係以消除他們的潛在威脅，並搶佔儘量多的市場。”艾格點頭，在這個沒有知識產權概念的世界裏，想獨吞蛋糕簡直就是異想天開，他不會作這種無謂的努力：“對了，先把現有的紙湊一下，印一本《七星聖經》出來，找教會和各書店、雜貨鋪的人給他們看，爭取談些訂單下來，提利昂，你擅長這個，交給你了。”
“你怎麼看出我擅長這個的！？”
“肯定比我擅長嘛。”艾格露出促狹的笑容，提利昂的談生意能力自己不清楚，但僅僅蘭尼斯特家成員這一身份，就已經是一個大加分項了，人盡其才，物盡其用，壓榨所有人的能力和影響力，這點在創業起步階段尤爲重要。“當然，招收更多員工分擔壓力的事，也得趕緊提上日程。大訂單談成前也別閒着，一邊研究改進工藝的辦法一邊別停手地做，出產的紙全送到印刷處去印成日曆。有人要就批發，沒人要的拿給我放在守夜人辦事處當贈品，來一個訪客我送一張月曆，購買債券的送整年，如果談成了投資的事情，他家裏的日曆守夜人軍團永久承包。”
“不錯的主意。”提利昂爲這想法點贊。日曆當然不是艾格的發明，在這個季節不規律的世界，重大節慶等重要時間點簡稱“王歷”，是由學城制定經鐵王座審覈批准後放出的。紙張長久以來作爲近似奢侈品，用其製作的物品自然也不是常見之物。需要精確掌握時間的官員和富貴人家裏會常備、普通的城市居民一般都是幾戶人家乃至一條街一本，稍微窮些的鄉下，有時甚至會出現一整個村子纔會有一份的情況。
作爲非生活必須品的紙質日曆，其在普通人眼中稀罕而少見的印象早已深入人心，更別提整齊漂亮的印刷品了。用這東西當贈品，既不丟面也沒多大成本，簡直再合適不過。
***
在這個工坊裏，艾格總會不自覺地變成領導和主事人，關鍵是大家好像都還沒意見……分配完任務，他想起還有自己：“當然，我也不是啥都不幹，我會去找些能寫故事的人，編些會受歡迎的冒險小說，等將來我們的造紙和印刷能力都有富餘了，就開始印小說書。”
“師傅，你老是給我講你來維斯特洛前的冒險經歷，光這些故事都夠寫一本書了呀。”
艾格剛想習慣性摸頭讓她別插嘴，忽然心思一動：咦，自己怎麼沒想起這一點？這丫頭實在太聰明瞭，爲了騙她的時候能少露出破綻，自己吹牛逼可是真打了草稿的，每晚想起什麼故事時就會寫在本子上以作備忘。而能讓自己記住的，莫不是世界級的優秀冒險小說——諸如xx幾萬裏、xx島、xx歷險記、xx漂流記、xx天環遊世界等，把這些精彩而有趣的故事大綱整理下交給某個小說家或吟遊詩人，讓他重新加以填充完善和潤色後糅合成自己一個人的冒險傳記，當一回另類文抄公和冒名頂替者……會塑造出一個怎樣的冒險英雄？
大家信不信再說，反正銷量肯定不會太差，這些可都是經歷過市場考驗、老少皆宜通俗易懂的冒險故事，不需要任何閱歷和文學素養都能欣賞。
改善守夜人在大醒壑械挠∠笕沃囟肋h，也許，自己該站出來成爲偶像？
他難得地肯定了一回艾莉亞的見縫插針：“嗯，好主意。”
提利昂眼珠子一轉，忽然湊到艾格身邊壓低了聲音：“還有個東西別忘了，雖然登不上臺面，但大卸枷矚g的。”
“是什麼！？”悄悄話沒逃過艾莉亞的耳朵。
……
和幾人正在討論的話題有關，又是登不上臺面且大邢矚g的？那就只有小黃-本咯，這還真的個好想法，維斯特洛應該沒有河蟹神獸吧。艾格心中暗笑，小聲安撫了女孩一句：“別急，到時候給你弄本看看。”
會不會帶壞小孩子？艾德自己沒工夫管女兒放任他整天纏着自己，自己沒找他要託管費和學費就不錯了，哪有那麼多狗屁講究。
該商議的東西說得也差不多了，現在，只要大家各司其職，分頭好好執行，這場金錢的遊戲就要正式開始了。
“還有最後件事，你們兄妹倆，我說好了要給獎勵的。”艾格想了起來，這回的許諾是和提利昂商量好的版本了：“上次說給你們造紙廠的十分之一利潤，但這句話不清不楚沒頭沒腦的，不算也罷。這樣，這家工坊，一半算你們的——不僅是利潤，而是它全部的一半，等過幾日資金再充足一些，我還會想法把這個院子也買下來，作爲你們固定的工藝改進地點和生活場所。算是你們作了技術和功勞的投資回報，我會用書面形式，確定你們對這一半的所有權。而作爲代價，你們在獲得我允許前都不許跳槽或另立門戶，有了新的想法和發明也要優先通知守夜人軍團……如果沒意見的話，你們兄妹中誰待會跟我回一趟守夜人辦事處，我們今天就把協議簽了。”
“謝大人！”哥哥比爾總算反應快一回：“這個……協議，讓妮娜去籤吧。”
——
第85章 妮娜和回信
斜陽將橙紅的光芒大片大片地灑在君臨城的磚石道地面上，艾格、提利昂還有艾莉亞，以及後兩者各自貼身帶的紅袍、灰袍的獅狼兩家侍衛各一名，從工坊出了門，有說有笑地牽馬走在返回旅店的路上。
月餘的相處，已經讓這些來自天南海北、原本可能根本不會相識的人彼此變得熟絡，即使是提利昂的兩個侍從見到專門接送艾莉亞上下學的那個史塔克家“保姆”，也能面帶友好地點頭打個招呼，再有一搭沒一搭地閒聊幾句。
……
艾格面露輕鬆，他來君臨已有一個多月，在提利昂的全力拉皮條下，守夜人債券的售出總額已近兩千。由於並沒有設置普通龐氏騙局那樣驚人的回報率，所以客拉客的傳播效應發動緩慢。再加上維斯特洛長久以來都沒有“投資理財”的概念——到目前爲止，還沒有哪怕一樁成功的債券交易來自顧客自行上門。
而即使是提利昂拉來的客人，除了詹姆·蘭尼斯特這個小例外，其他也是清一色的只購買一百的最低限額。
不過，這種不瘟不火的狀態倒也有一個好處——已成交的客人，大部分都是抱着給侏儒一個面子、這一百金龍要不回來反正可以找蘭尼斯特家負責的心態來到的辦事處。在這種狀況下，艾格幾乎不用擔心突然出現債主集體大規模要債的狀況。
兩千金龍說多不多，但再加上提利昂的私人財產……在不造反也不大興土木的情況下，已經是相當一筆鉅款，可以幹很多事情了。
比如在城外買下一大塊地皮、購置各種設施和並僱傭員工，建起一個集造紙和印刷爲一體的大型作坊……不，也許用工廠來形容更合適。然後在很長一段時間內，都牢牢佔據君臨乃至王領地的大部分聖經、日曆、小說的產出和交易量。
而在此基礎上，如果提里昂還能拉到投資入場，那自己就能做到在擴張的同時、仍握有足以應急的大量資金！
在君臨站穩腳跟這一目標的達成已是板上釘釘，接下來，只是賺多賺少，最後能和提利昂一起走到哪一步的差別了。
***
作爲名義上的師傅，艾格已想盡辦法讓艾莉亞自覺像個女孩一樣打扮自己、不說髒話或表現粗魯、會看時宜不胡鬧……可惜，怎麼也改正不了她大大咧咧愛插嘴發表自己想法的毛病。此刻不知道這丫頭和提利昂說了什麼，他們又在邊上笑鬧起來。這兩個身高差不多的一老一少一男一女，倒是出乎意料地彼此投緣。在原劇情中不過匆匆見過一面然後就各奔東西走向不同命叩乃麄儯缃褚驙懸粋�穿越者的擾局在守夜人辦事處相遇，不知怎的就成了蘭尼斯特-史塔克兩大不對付家族間少見的親密朋友，若非兩人年紀相差太多，而自己也天天能見他們知道沒那麼回事，艾格都極度懷疑這兩個傢伙想上演“愛情化解家族世仇”的狗血橋段。
扭過頭來，某首席後勤官纔想起身邊還跟着另一人——妮娜正像個小媳婦似地默默跟在身邊，低頭一言不發，看模樣倒像是有些嬌羞。
……
自己整日和提利昂、艾莉亞這樣的人呆在一塊，兩者還一個把他當合作伙伴一個喊自己師傅。不明情況的普通人見了自然會產生自己是個“了不得的大人物”的錯覺，心生敬畏下產生緊張……也是人之常情。這少女腦子靈活又識文斷字，也算個有趣又有用的人物，艾格決定緩解一下僵硬氣氛，拉近下自己與這女“發明家”間的距離。
“妮娜，和我說說，你和你哥哥在減少成本方面，是否已有思路？”
“啊。”少女受驚似地應了一聲，抬頭看他一眼，很快垂目避開眼神接觸：“有些想法，只是還沒開始嘗試，不知道能不能成……”
艾格確定自己沒看錯——妮娜的臉好像紅了一下。
他並非女孩手都沒摸過的小處男，如果不是穿越過來，這時候可能都快當爸了。腦中略微一動便飛快意識到：這不像是見到大人物的緊張，倒像是碰上暗戀對象的手足無措和小鹿亂撞。難道真被提利昂說中，這姑娘對自己有意思？
並非不可能，雖然艾格自己是小兵一個，可來君臨後卻淨顧着和首相、提利昂拉來的富有騎士、王領貴族這類角色打交道，在形象上可是下了功夫的——除了一身黑略有些怪異外，無論是衣着、禮儀還是舉止，只怕比起某些落魄貴族來都要像樣，加上在妮娜面前扮演的也是資助者和幕後老闆這種角色……在這個比爛的落後時代，裝逼到位的自己——能吸引到大概十六七歲，情竇初開的少女，好像也不稀奇。
這倒有趣，艾格嘴角劃出個苦笑——在穿越前，自己家的條件充其量進入小康，個人模樣也只能算端正。高、富、帥三條裏滿打滿算佔一條半，找老婆是沒問題，可享受不到這種受女孩子歡迎的感覺：“嗯，既然是想法，那當然不是一定能成的。你只管說來聽聽，我給你參謪⒅。”
艾格在造紙術完善的過程中，憑着遠比周圍人豐富的見識提供了些有價值的建議，但再深入些，他這個不怎麼光顧工坊、整天忙於其它事物的外行兼領導……其實已經沒法繼續賣弄或進行指導。趁着妮娜說着些自己似懂非懂的話語，艾格總算能大大方方觀察她，那雙給自己深刻第一印象的明亮雙眸自然不用多描述……但即使刨去這個最大亮點，少女的其餘部分依舊能組成個美人——纖細苗條的身子藏在薄薄的衣衫下，長長的睫毛，小巧的鼻子，即使不笑臉蛋上也隱約閃現的兩個小酒窩，再配上粉裏透紅的柔嫩肌膚……彷彿一朵初綻蓮花般出塵不染。
這是個很難讓人驚豔，但熟悉後會越看越順眼的姑娘，她是平民出身，卻不僅能讀會寫還有個能搞發明創造的聰明腦袋——這麼個妙人，在現代世界不罕見，但在維斯特洛，簡直就是沙礫中的珍珠、奇蹟般的存在。艾格來到這個世界後接觸過了不少外表出械呐樱切┮N是王后和大貴族家小姐，要麼就是梅麗珊卓這般的妖女，淨是些可遠觀而不可褻玩的角色。如今忽然有朵容易接近且不用擔心碰了會惹來麻煩的小蓮花在身旁，一時間倒有些心猿意馬起來。
也許可以利用“老闆”的身份，把她留在身邊，然後有事祕書幹，沒事幹祕書？
他很快把念頭擠出腦袋，太久沒碰女人了……幹大事不能被激素控制腦袋，兔子還不喫窩邊草呢，世上有的是雌性同類，對身邊能幫助到自己的人動歪腦筋，實在不智。
儘管努力保持“理智”，但把給漂亮姑娘往外趕畢竟不是正常人會做的事。艾格面帶微笑地和妮娜談着造紙術改良，既然沒法再提供技術上的建議，乾脆搬出殺手鐧，隨便少女說什麼都是點頭：“嗯，還是那句話，錢不是問題，大膽去試，別怕失敗。”
少女本就不是扭捏性子，幾句交談和玩笑下來，初次和崇拜對象單獨相處的緊張羞澀很快褪去，也表現自然起來，時不時便大膽抬頭瞧男人一眼，滿心好奇——傳說中由罪犯和人渣組成的守夜人，都是像眼前這位自己老闆一樣瀟灑帥氣的嗎？
……
說說笑笑，守夜人辦事處到了。雖然妮娜不是金主，但艾格和提里昂依舊打算走正規程序和她籤正兒八經的“投資券”，想留住有能力的人，玩虛花樣可不行，得來點實在的。而她作爲半個自己人，正好也能排練一下，爲將來真正投資客上門時作準備。
但留守辦事處的員工先迎了上來：“大人，總司令來信。”
……
這麼快，這才十幾天吧，回信都來了？
艾格接過信紙，發現火漆已經被打開，不知是君臨負責收信的派席爾學士所爲，還是賈昆悄悄打開刺探了守夜人的機密？
他瞧了眼坐在一旁裝傻充楞的布拉佛斯間諜，打開了信紙。
只要不是召自己回長城，隨便裏面寫什麼都隨意。
……
幾秒過後，他抬起頭來，朝提里昂露出個意味不明的笑容。
“有什麼好消息，笑得這麼得意？”提里昂嫌棄地撇撇嘴，十多天前寄出去那封信就是他操筆，回信內容自然也能猜個八九不離十：“莫爾蒙延後了大規模北上偵查的時機，並向你解釋了發起這場行動的原因？”
艾格點點頭，依舊是笑。
“你現在是守夜人官方認定的首席後勤官了？”
依舊是點頭不語，還有得意的笑。
“他們抓住屍鬼了？”
“這倒沒，但已經在嘗試了。”艾格放下信紙，一堆好消息的最後其實還帶了半個壞消息，不過也不差了，自己早有應對之策。“不談這些，先進裏間，籤投資券！”
——
第86章 守夜人後勤保安部
回信中那半個壞消息是——莫爾蒙雖然同意了自己爲長城徵召臨時守軍的想法，卻並沒有全盤接受他那隱藏着若干小算盤的方案。這位守夜人大領導對艾格的提議作了些限制性的要求：他找的那些臨時來幫忙、會在幾年後離開長城迴歸正常生活的人，既然不發誓，就不能冠以守夜人的名頭。不僅如此，也不能和普通新兵一樣在黑城堡接受集中訓練——他們必須以僱傭兵而非軍團成員的身份抵達長城，直接開始協助防守。
總結一下就是：艾格徵召的新兵，不被允許無差別地融入守夜人中，而且還要做到抵達長城就能立刻參與各種軍事任務。
在這兩條限制下，要麼艾格真的找僱傭兵，要麼就得自己訓練。
***
前一個方案不錯，在這個時代，僱傭兵作爲職業士兵，戰鬥力顯然有保證……然而，這種東西雖然好用，卻只有如蘭尼斯特家那般資金充足、或者在擊敗敵人後獲得的利益足以支付報酬和撫卹金纔可能玩得轉。艾格拉人到長城去是爲對付塞外自由民和異鬼，而這兩種傢伙，都屬於那類“打輸了會死無葬身之地，打贏了也半點油水撈不着”的麻煩敵人。擊敗野人起碼還能撿點破戰利品，乾死異鬼可是連個渣都撈不到——既然沒法以戰養戰，那這些個個都人精一樣的傭兵可不好忽悠，他們一定會要求預付高額佣金。
幾千金龍用來創業是筆綽綽有餘的鉅款，但砸進傭兵這個坑裏，只怕連半點水花都掀不起來。
艾格暫時用不起這種奢侈品，那就只能選後一個方案，自己訓練了。
嘖，真麻煩。艾格皺眉：到底是莫爾蒙識破了自己讓守夜人慢慢變質從而獲得影響力的計劃；還是單純考慮要保持守夜人自身思想的“純潔性”……抑或沒有那麼複雜，僅僅是想用再加個任務的方式，繼續壓榨自己這個在君臨“享福”人員的主觀能動性？
答案不重要，如何應對纔是重點。艾格沒有慌亂，他在之前就考慮過了這種情況——在守夜人軍團將“自己人”和“外援”分開對待的情況下，自己想取得整體影響力和話語權的計劃會進展困難。但相對的，在君臨訓練新兵又能讓自己對自己所僱“外援”的直接控制力和關係牢固程度加強，後一種情況雖然開銷和所需花費的精力都更多，但孰優孰劣，一時倒還說不好。
***
信紙後面還附着一張小便籤，他拉起來一看便隨手遞給了艾莉亞——是瓊恩給她的問候，女孩看到上面的字高興得幾乎尖叫起來，完全沒注意到艾格搖頭嘆息的表情：呆在黑城堡那鬼地方，卻要寫信告訴親愛的小妹“自己過得很好很充實”，想想都tm慘。
帶着妮娜進入內間，早有準備的艾格在提利昂的配合下，很快簽署出了世上第一張“守夜人資產投資券”。在親手交給妮娜，進行一番鼓勵表揚並告訴她有麻煩可以直接到這裏來找自己後，造紙這件事便算告一段落。
按套路，現在應該是讓艾莉亞回紅堡，提利昂回旅店，然後自己送妮娜回家。有送有回，一來二去彼此熟絡後，很快就能把妹子搞定，但思來想去，艾格最終還是喊了別人代勞：“阿昆，幫我把妮娜小姐送回家，辦完這事直接回旅館休息，這邊我來關門！”
……
現在自己有太多事情要做，這時候談情說愛泡女人，還是個涉世未深的小姑娘，無論對自己還是妮娜，都是一種不負責任。
管住吊，在殺與艹之歌的世界裏尤爲重要。
收攏心神壓制住蠢蠢欲動的雄性激素，艾格要考慮的事情多了兩件：一、在君臨練兵；二、想想如何在自己的“外援”被排斥、可能被剝奪投票和參與決策權的情況下，另尋門路、提升自己這個常年在外的“首席後勤官”在守夜人中的影響力和話語權。
君臨畢竟是七國之都，在這裏練兵，就像穿越前想在中南海隔壁開家“黑水”保安公司一樣敏感，可能面臨的麻煩很多，即使有艾德這首相的點頭，也不一定就能順利進行，自己需要一個名目。
……
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