作者：花萌轩
“蘇總，你是否考慮過你太樂觀了？”
“不是我樂觀！而是你們這些媒體人太悲觀，永遠不要小瞧唯一存續至今的文明古國。”
“……”
這番訪談在央視播出之後，立刻在兩千年的中國引起了巨大的轟動。
節目播出當晚，蘇寧的言論就成了街談巷議的熱點。
北京的出租車司機在廣播裏聽完了整段訪談，轉過頭跟後座的年輕乘客說道，“這個天朝集團的老闆，說話真他媽帶勁，十年內變成全球最大工業製造國，別人不敢說的他敢說。”
“帶勁是帶勁！但是說的太大了，絕對不可能實現的。”
“怎麼說？”
“這位大名鼎鼎的蘇總過於樂觀了，加入世貿組織很重要，但是並不一定能讓中國工業騰飛。”
“噢？先生，你是做什麼工作的？”
“燕大經濟學研究生。”
“牛掰！”
上海的寫字樓裏白領們午休時，圍在一起討論蘇寧說的“十年內變成全球最大工業製造國”到底靠不靠譜。
有人甚至拿着計算器在算如果十年翻多少倍每年得增長多少個百分點。
很快便有人發現蘇寧可能真的吹牛了，畢竟當時沒人相信中國工業能創造奇蹟。
哪怕是後世果然走到了工業國家的頂峯，依舊是有很多人感覺不可思議。
主要是中國老百姓的創造力太強大了，爲了追英趕美幾乎是犧牲了太多東西。
最終的成功，反倒成了最無關緊要的事情。
深圳的互聯網圈子裏，馬化騰看完節目之後，在自己的QQ簽名上改了一行字……
“波瀾壯闊，值得誓死相隨。”
馬雲在杭州的阿里巴巴辦公室裏看完了節目，興奮地站起來在辦公室裏來回走了好幾圈。
忽然發現蘇寧纔是那個最懂自己的人，心裏不由得也是把蘇寧視爲了知己。
然後拿起電話打給蘇寧，接通之後第一句話就是：“蘇總，您那個訪談我看了三遍。波瀾壯闊，這四個字我要用到阿里巴巴的年會上去。”
“行！接下來我們一起見證中國經濟的波瀾壯闊。”
“主要是很多人不相信您的論點。”
“本來就不需要讓他們信，畢竟成功是一步一腳幹不來的。”
報紙的反應比電視更持久。
接下來好幾天，主流財經媒體的評論版幾乎全被蘇寧的訪談內容佔據。
有些報紙用了整版篇幅把蘇寧的每一句話拆開做深度解讀，旁邊配上中國經濟各項指標的數據圖表。
有支持的，說蘇寧這個民營企業家有遠見、敢講話。
也有質疑的，說蘇寧的預測太樂觀了，全球工業製造老大哪有那麼容易當的。
但不管哪一派都承認，這個三年前還被羣嘲爲騙子的民營企業家，現在已經是中國商界不可忽視的聲音了。
……
第2641章 狼來了
孫正義的軟銀在全球投了不少互聯網項目，雅虎的成功讓他在硅谷聲名大噪，投資回報率高達幾千倍的故事被全球財經媒體翻來覆去地報道。
但孫正義心裏一直放不下中國這塊市場。
1999年到2000年，全球互聯網泡沫正膨脹到最瘋狂的時候，納斯達克指數每天都在刷新歷史新高，硅谷的風險投資機構滿世界找下一個雅虎，任何一個域名裏帶個“e”或者“i”的公司都能拿到融資。
而中國這個擁有十幾億人口的市場，在他們眼裏就是一塊還沒怎麼開發的巨型蛋糕……
十幾億人，哪怕只有百分之一的人上網，那就是一千多萬網民。
這個數字放在任何一個國家都是一個巨大的市場。
這也是整個中國市場被全球資本瘋狂追逐的原因，他們這些饕餮並不是人美心善，完全是他媽的想要在中國市場賺錢。
而孫正義比大多數美國投資人更懂亞洲市場。
他是出生於日本的韓裔，在美國留過學，對東亞的商業邏輯和文化脈絡有天然的直覺。
他清楚地知道中國互聯網遲早會爆發，要做的就是趕在爆發之前搶先佔住位置。
於是孫正義讓軟銀的投資團隊把中國市場上所有冒頭的互聯網公司拉了一張清單，一家一家地過。
清單上有做門戶網站的，有做搜索的，有做電子商務的，有做即時通訊的，密密麻麻幾十家公司。
團隊成員在旁邊標註每家公司的情況。
輪到阿里巴巴的時候，孫正義的目光不自覺地停住了。
他發現這家公司的商業模式太特殊，跟亞馬遜和eBay都不太一樣。
亞馬遜是自己賣東西，eBay是讓個人跟個人之間買賣二手貨。
而阿里巴巴做的是B2B，把中國的中小供應商和全球採購商拉到同一個平臺上撮合交易。
這個模式在美國並不常見，因爲美國的大型零售商和品牌商都有自己的成熟渠道，不需要一個第三方平臺來撮合。
但孫正義盯着阿里巴巴的商業計劃書看了好一會兒，忽然就想通了。
中國是全球最大的製造業基地，中小工廠多如牛毛，溫州的打火機廠、東莞的電子元件廠、義烏的服裝輔料廠，這些工廠沒有錢去海外參展，沒有渠道去接觸國際買家，阿里巴巴就是他們在互聯網上的廣交會。
而且阿里巴巴的增長數據太猛了，註冊供應商數量每個季度都在翻倍，海外採購商的詢盤量曲線陡得像是用尺子比着畫的。
這份數據不是市場調研公司估算出來的，而是真實用戶在平臺上活動產生的真實數字。
綜合考慮，孫正義決定親自接觸馬雲。
他沒有通過軟銀中國，也沒有通過任何中間人，而是讓助理直接找到了馬雲的聯繫方式。
助理翻遍了手裏的資料，打了好幾個電話，最後從一箇中國投資人那裏拿到了馬雲的手機號碼。
……
此時的馬雲正在杭州阿里巴巴的辦公室裏跟團隊開會。
阿里巴巴的辦公室已經從原來那間小公寓搬到了杭州文三路一棟寫字樓，租了整整一棟樓，雖然裝修還很樸素，但至少每個人都有了固定的工位。
而且，新的阿里巴巴總部大樓已經在設計建設了。
馬雲正站在白板前面給團隊講下一步的市場拓展計劃，白板上畫滿了華東地區各個城市的產業帶分佈圖，他手裏拿着一支記號筆，袖子挽到手肘，說得眉飛色舞。
馬雲的手機忽然響了，他掏出手機看了一眼，發現竟然是一個國際長途號碼。
這個時候的電信詐騙還沒有肆虐人世間，所以馬雲也沒有多做懷疑。
本來想掛掉繼續開會，但那個號碼一直響，馬雲心血來潮還是走到門外接起來。
對方立刻用略帶口音的英語自我介紹說：“馬總，你好！我是軟銀的孫正義。”
馬雲第一時間竟然沒有反應過來，這人真是孫正義？
軟銀？孫正義？
那個投了雅虎的孫正義？
馬雲捏着手機愣了好幾秒，腦子在飛快地咿D，軟銀怎麼會找到自己？
此時的阿里巴巴在國際上還沒什麼名氣，海外媒體對阿里的報道加起來不超過十篇，最大的名氣還是身爲天朝集團的關聯公司。
然後馬雲立刻調整心緒恢復到滿血狀態，用他那杭州味兒的英語跟對方聊了起來。
孫正義在電話裏直截了當地說道，“馬總，我對阿里巴巴的模式很感興趣，也看了阿里巴巴的數據，覺得阿里巴巴的增長軌跡跟早期的雅虎有某種相似之處。我希望約個時間和你見面聊一聊，邀請你到東京軟銀總部面談，來回機票和酒店費用軟銀全包。”
“感謝孫先生的邀請！我一定會準時到東京的。”馬雲答應得很乾脆。
“那好！到時候我會親自去羽田機場接你。”
“孫先生客氣。”
掛了電話之後，馬雲不由得感覺非常的興奮，“軟銀的孫正義。這個人眼光毒得很，他看上的公司沒有一個不成。很明顯他看上了阿里巴巴。”
馬雲再次推開會議室的門，對着滿屋子的高管說了一句：“各位，剛纔孫正義給我打電話了，軟銀想要投我們。”
會議室裏安靜了一瞬，然後所有人都開始七嘴八舌地討論起來。
很快，蘇寧也得到了這個消息，不過卻沒有別人想象的那麼興奮。
他反而依舊非常平靜。
當然，蘇寧也沒有阻止馬雲和孫正義的接觸，畢竟有的時候越是阻止越是起相反的作用。
……
接着，馬雲帶了兩名核心骨幹飛赴東京，三個人在飛機上還在反覆修改商業計劃書的PPT，馬雲把每一頁的邏輯順序都重新理了一遍。
到了軟銀總部，他們被引進一間寬敞的會議室，會議室三面都是落地玻璃窗，從窗戶能看到東京塔的輪廓。
馬雲坐在會議桌的一側，把筆記本電腦接上投影儀，準備接下來的演示。
等到孫正義推門進來的時候，馬雲注意到這個人相當的雷厲風行。
坐下來之後也沒有半句寒暄，直接說了一句：“馬總，請開始你的演示。”
馬雲本來準備了一套完整的商業計劃演示PPT，做了好幾十頁，每一頁都有詳細的數據和圖表，從市場規模到競爭分析到財務預測，按部就班。
但看到孫正義這種開門見山的架勢，馬雲乾脆把PPT推到一邊，站起來直接走到白板前面，拿起記號筆開始畫。
馬雲從中國中小製造企業的痛點畫起……
一個溫州的打火機廠老闆，能造出全世界最便宜的打火機，但他沒有渠道把產品賣到美國去，廣交會的攤位費他交不起，即使交了攤位費，一年兩次展會也遠遠不夠。
接着又畫了全球採購商的需求……
一個美國加州的進口商想要採購一批陶瓷餐具，他不遠萬里飛到中國來找供應商，成本高、效率低、信息不對稱。
馬雲又是把阿里巴巴的平臺撮合機制畫在中間……
把中國的供應商和全球的採購商放在同一個平臺上，供應商在平臺上展示產品，採購商在平臺上搜索、詢盤、下單，平臺只做信息撮合，不介入交易環節。
白板上的箭頭和圓圈越畫越多，從供應商到採購商到物流到支付。
馬雲越說越興奮，語速快得翻譯根本跟不上，翻譯剛翻完上一句馬雲已經講完了三句。
最後孫正義揮手讓翻譯停下，直接用英語跟馬雲對話。
馬雲講了大概六分鐘。
等到停下來的時候，白板上已經被畫滿了，各種箭頭和關鍵詞交織在一起，乍一看像一張巨大的蜘蛛網。
孫正義靠在椅背上，沉默了幾秒鐘，然後說了一個字：“停。”
馬雲站在白板前面，手裏還拿着記號筆，他也不知道孫正義要說什麼。
孫正義看着馬雲，說了一句話：“馬總，我可以投你。三千萬美元。”
“謝謝孫先生的認可！但是阿里巴巴的大股東是天朝資本，接下來引進軟銀的投資需要獲得批准。”
“馬總，那我在東京等待着你的好消息。”
……
等馬雲再次回到杭州之後，心裏一直在盤算孫正義的這個投資意向。
三千萬美元，按照當前的匯率算下來，這是一個巨大的數字，足夠阿里巴巴燒好幾年。
馬雲當然知道軟銀在國際投資圈的分量，也知道孫正義這個人的眼光有多毒辣。
雅虎的回報率是幾千倍，如果他在阿里巴巴身上覆制一次，阿里巴巴的估值會衝到什麼程度，所有人都不敢想象。
如果阿里巴巴能拿到軟銀的投資，國際化的路會好走很多。
那些海外採購商看到阿里巴巴背後有軟銀這樣的國際資本背書，信任度會大幅提升。
軟銀在全球互聯網行業的資源網絡、孫正義本人對這個行業的深刻理解、以及軟銀系被投企業之間的協同效應，這些都是阿里巴巴在現階段急需的東西。
天朝集團確實是非常的強大，但依舊是有很多缺陷，光是國際化方面就幫不了阿里。
所以，馬雲從來不認爲自己是勾三搭四，而是一個成熟商業從業者該有的表現。
馬雲在辦公室裏翻來覆去地想了好幾個晚上，把這些利弊一條一條地寫在紙上，左邊寫“拿軟銀投資的好處”，右邊寫“拿軟銀投資的代價”，左邊寫了密密麻麻一大片，右邊只有寥寥幾條。