作者：花萌轩
“所以我來找您。陳行長，深港電子現在月銷售額三百萬，淨利潤一百萬。收購天霸電子後，月銷售額能到五百萬，淨利潤兩百萬。五百萬貸款，我一年內還清。利息按最高標準算。”
陳行長心動了。
一年還清，利息還高，這樣的優質客戶可不多見。
“蘇總，您父親的大海建材，也是在我們行開的戶。”陳行長說，“看在你父親的面子上，這個貸款，我批了。不過……”
“陳行長請說。”
“抵押物要有。雖然咱們信得過您，但規矩不能壞。”
“這個自然。”蘇寧說，“我用深港電子的設備和庫存做抵押。另外，我在藍園村的廠房，也可以抵押。”
“好。”陳行長拍板，“那就這麼定了。一週內，錢到您賬戶。”
“謝謝陳行長。”
貸款很快下來了。
……
一週後，收購手續辦完了。
天霸電子正式併入深港電子，成爲深港電子的第二工廠。
黃天霸名下的三塊地，也過戶到了深港電子名下。
黃天霸拿到錢，還清了銀行貸款和供應商欠款，還剩下三百多萬，不至於直接破產跳海。
“黃叔，以後常來深港電子。”
“一定。”黃天霸握着蘇寧的手，“小蘇，謝謝你。要不是你，我這輩子就完了。”
“黃叔客氣了。”蘇寧說，“保重身體。”
看着黃天霸的豪車離開，蘇寧笑了笑。
這場仗，打得漂亮。
不僅打敗了對手，還收編了對方的資產，連地皮都拿過來了。
最重要的是，贏得了聲譽。
現在深圳商界都知道，深港電子的老闆蘇寧，做事大氣，講規矩。
連對手落難了，都不落井下石，反而伸手拉一把。
這份名聲，比多少錢都值錢。
蘇大海自然是聽說了蘇寧的這種以德報怨，“蘇寧，沒想到你會這麼成熟？”
“我也沒想到黃天霸會主動上門求饒。”
“哼！他也是走投無路！沒人願意接手他的爛攤子。”
“這倒也是！有時候面子在生存面前一文不值。”
“接下來有什麼打算？”
“消化收穫！擴大產能。”
“嗯，你能這麼清醒，我就放心了。”
……
接着蘇寧讓阿福負責天霸電子的改造工作。
“設備能用用，不能用的全換。生產線按深港電子的標準改造，質檢流程也要統一。”蘇寧交代，“工人願意留下的，培訓上崗。不願意的，發三個月工資遣散。”
“明白。”阿福說，“管理制度呢？”
“完全照搬深港電子。”蘇寧說，“考勤，績效，獎懲，全部統一。我們要讓分廠生產的產品，跟總廠一模一樣，質量不能有半點差別。”
“是。”阿福說，“那三塊地皮呢？”
“先放着。”蘇寧說，“深圳地價還會漲，現在不急開發。等以後時機成熟了，再說。”
“明白。”
改造工作進行得很快。
設備更新，生產線調整，工人培訓……
一個月後，正式改名爲深港電子第二工廠的天霸電子，正式投產。
第一批產品下線，質檢合格率達到百分之九十七，跟總廠的水平差不多。
“主人，成功了。”阿福彙報，“分廠的產能已經達到總廠的百分之八十。兩廠加起來，月產量能達到三萬臺。”
三萬臺。
比之前翻了三倍。
“成本呢？”蘇寧問。
“原材料採購量大了，供應商給了折扣。再加上規模效應，每臺BP機的成本降到七百二。”阿福說，“現在賣一千五，每臺利潤七百八。”
“好。”蘇寧說，“接下來，降價。”
“降價？”
“對。”蘇寧點頭，“產能上來了，成本降低了，我們可以用價格優勢搶佔更多市場。1.0版本，降到一千三。2.0版本，降到一千六。”
阿福快速計算，“一千三的話，每臺利潤五百八。一千六的話，每臺利潤八百八。利潤空間還很大。”
“不止降價，還要搞活動。”蘇寧說，“買兩臺送一臺電池，買三臺送充電器。公司採購，十臺以上打九折。”
“這樣會不會影響品牌形象？”
“不會。”蘇寧說，“我們降價是因爲成本降低，讓利給消費者，這是好事。而且我們的質量擺在那兒，降價不會讓人覺得是劣質產品。”
“明白了。”
……
第二天，深港電子宣佈全線降價。
1.0版本，從一千五降到一千三。
2.0版本，從一千八降到一千六。
同時推出各種優惠活動：買贈，打折，抽獎……
消息一出，市場炸了。
“深港電子降價了！一千三就能買到！”
“質量還那麼好，這不是撿便宜嗎？”
“趕緊買，說不定過幾天又漲回去了。”
銷量暴漲。
之前那些猶豫的消費者，現在毫不猶豫地買了。
之前買過天霸電子後悔的，也來換購深港的。
一個月，深港電子賣出了兩萬五千臺BP機。
銷售額三千二百五十萬，淨利潤一千四百多萬。
創了新高。
但這還不夠。
蘇寧把銷售部的人叫來開會。
“深圳市場，我們已經佔了百分之六十。”蘇寧說，“但深圳纔多大？中國有多大？我們要走出去，去全國賣。”
銷售部經理李曉說，“蘇總，我們已經在廣州、東莞、佛山設了點，效果不錯。下一步打算去中山、珠海。”
“不夠。”蘇寧說，“要去北京，去上海，去武漢，去成都。去所有的大城市。”
“可是蘇總，那些地方太遠了，我們人生地不熟……”
“找經銷商。”蘇寧說，“我們提供產品，他們負責銷售。我們讓利，他們賺錢。雙贏。”
李曉眼睛一亮，“對啊！找經銷商！本地人賣本地貨，比我們自己去賣強多了。”
“沒錯。”蘇寧說，“李經理，你帶團隊，去全國跑。每個省選兩三個重點城市，找有實力的經銷商談。條件可以優惠，但有一點——必須按我們的價格賣，不能亂漲價，也不能賣假貨。”
“明白！”
“另外，”蘇寧補充，“在重點城市設辦事處，負責售後服務和市場監督。不能讓經銷商亂來。”
“好！”
……
接下來幾個月，深港電子的銷售團隊跑遍了全國。
北京，上海，廣州，深圳，武漢，成都，西安，瀋陽……
每個城市都找了經銷商，簽了代理合同。
經銷商們很積極。
深港BP機質量好，價格合理，還有廣告支持，賣得很好。
一臺能賺兩三百，比賣別的電子產品強多了。
到年底，深港電子的經銷商網絡已經覆蓋了全國三十多個城市。
月銷量突破五萬臺。
月銷售額六千五百萬，淨利潤兩千五百萬。
深港電子，成了BP機行業的領頭羊。
蘇寧的名字，也開始在全國電子圈傳開。
“深港電子的老闆，才二十出頭，厲害啊！”
“聽說他爸是蘇大海，做建材的。沒想到兒子做電子也這麼牛。”
“人家那是真本事。產品質量好，價格合理，營銷也做得好。不服不行。”
這些議論，蘇寧也聽說了，但他不在意。
他在意的是下一步。
BP機市場雖然大，但總有飽和的時候。
而且他清楚，再過幾年，手機就要普及了，BP機會被淘汰。
他要提前佈局。
“阿福，研發部那邊，手機項目進行得怎麼樣了？”蘇寧問。
“很順利。”阿福說，“樣機已經出來了，功能比現在的BP機強很多。可以打電話，可以發短信，還有簡單的遊戲。”
“成本呢？”
“目前還比較高，一臺要兩千多。主要是芯片貴。”
“沒關係，先研發，慢慢降成本。”蘇寧說，“等時機成熟了，我們就推出手機。BP機是現在，手機是未來。我們不能只盯着現在，要看到未來。”
“明白。”
蘇寧站在辦公室的窗前，看着外面燈火輝煌的深圳。
這座城市，正在以前所未有的速度發展。
而他，也要跟上這個速度。
不，要超過這個速度。
深港電子，不能只做BP機。
要做手機，要做電腦，要做所有電子產品。
要做成中國的索尼，中國的三星。
……
第2402章 我願意