作者：花萌轩
天霸電子的失敗，也給其他想進入這個市場的玩家提了個醒：想跟深港電子競爭，光靠低價是不夠的。
質量，纔是硬道理。
這場BP機大戰，深港電子贏了第一局。
深圳這個舞臺，還會有更多的玩家入場。
蘇寧要做的，就是保持領先，不斷創新。
讓深港電子，成爲這個行業的標杆。
……
第2401章 以德報怨
蘇寧沒想到，黃天霸會主動找上門來。
這天下午，黃芸芸敲門進來，“蘇總，外面有位黃先生找您，說是……您父親的朋友。”
“黃先生？”蘇寧一愣，“叫什麼？”
“黃天霸。”
蘇寧挑了挑眉，黃天霸？他來幹什麼？
“讓他進來吧。”蘇寧說。
幾分鐘後，黃天霸走了進來。
才一個月不見，黃天霸像是老了十歲。
頭髮白了一大半，眼圈深陷，衣服也有些皺巴巴的，完全沒了之前那股老闆的派頭。
“黃叔？您怎麼來了？”蘇寧站起身，熱情地迎上去，“快請坐。芸芸，倒茶。”
黃天霸愣住了。
他以爲蘇寧會冷眼相對，會嘲諷，會奚落。
沒想到蘇寧這麼客氣，還叫他“黃叔”。
“蘇……蘇總……”黃天霸有點不知所措。
“黃叔，您這就見外了。”蘇寧笑着說，“您跟我爸是多年的老朋友了，叫我小蘇就行。來，坐。”
黃天霸在沙發上坐下，雙手搓着膝蓋，表情很不自然。
黃芸芸端茶進來，放下後又退了出去。
“黃叔，喝茶。”蘇寧把茶杯推過去，“這是我爸從福建帶回來的鐵觀音，您嚐嚐。”
黃天霸端起茶杯，手有點抖。
他喝了一口，茶確實是好茶，但他現在哪有心思品茶？
“小蘇……我……”黃天霸欲言又止。
“黃叔，您今天來，是有事吧？”蘇寧問，“有事您直說，能幫的我一定幫。”
黃天霸看着蘇寧，心裏五味雜陳。
蘇寧這態度，明顯是給他留面子。
明明知道天霸電子跟深港電子打擂臺的事，明明知道他在背後使絆子，卻還裝不知道，還把他當長輩尊敬，哪怕只是表面上的。
這份氣度，讓黃天霸既羞愧又佩服。
“小蘇，我……我是來道歉的。”黃天霸終於說出口，“之前……之前是我不對。我不該跟你搶市場，不該耍那些手段。我……我錯了。”
“黃叔，您這話說的。”蘇寧擺擺手，“商場競爭，很正常。您做您的生意，我做我的生意，公平競爭，沒什麼對錯。”
“可是……”黃天霸想說，他那些手段不光彩。
但話到嘴邊，又咽回去了。
“黃叔，正好您來了，我帶您參觀參觀我的工廠。”蘇寧站起身，“您是老前輩，給我指點指點。”
“這……這怎麼好意思……”
“沒事，走吧！”蘇寧熱情地拉着黃天霸往外走。
……
接着兩人來到生產車間。
車間裏很乾淨，很整齊。
工人們穿着統一的工作服，戴着口罩和手套，在流水線上忙碌。
機器咿D的聲音很有節奏，一切井井有條。
“這是貼片機，從德國進口的，精度很高。”蘇寧介紹，“這是組裝線，這是測試線。每臺BP機出廠前，都要經過十八道檢測工序，合格率在百分之九十八以上。”
黃天霸看着這些先進的設備，再看看工人們認真的樣子，心裏更不是滋味了。
想到他自己那個天霸電子，設備是二手的，工人是臨時招的，管理一團糟。
跟這兒比，簡直是一個天上一個地下。
“黃叔，您覺得怎麼樣？”蘇寧問。
“好……真好。”黃天霸苦笑，“小蘇，你這工廠，比我那強太多了。我……我輸得不冤。”
“黃叔您太謙虛了。”蘇寧說，“我這是新廠，設備新，管理也新。您那是老廠，有經驗，有渠道。各有所長。”
黃天霸知道蘇寧這是在給他臺階下。
什麼老廠新廠，他的天霸電子纔開了幾個月，算什麼老廠？
“小蘇，你就別安慰我了。”黃天霸說，“我知道，我輸得一敗塗地。設備不如你，質量不如你，管理不如你，連……連手段都不如你。”
“我是真沒想到，你一個年輕人，做事這麼穩，這麼狠。我那些小動作，在你眼裏都是笑話吧？”
“黃叔，您言重了。”蘇寧說，“商場如戰場，各憑本事。您的手段，我也領教了。說實話，要不是您降價那麼狠，我還真不一定能這麼快打開市場。”
這話說得巧妙，既承認了競爭，又給了對方面子。
黃天霸搖搖頭，“行了，小蘇，你別給我留面子了。我今天來，是有事求你。”
“您說。”
“我那個天霸電子……撐不下去了。”黃天霸艱難地說，“設備、廠房、工人……全套東西。我想……賣給你。”
說完這話，他低下頭，不敢看蘇寧。
這是黃天霸最後的尊嚴了。
把自己一手創辦的公司，賣給競爭對手，賣給一個晚輩。
丟人。
但沒辦法。
銀行催債，供應商催款，再不賣，他連底褲都沒了。
“黃叔，您真想賣？”蘇寧問。
“嗯。”黃天霸點頭，“按市場價……不，按半價。你看着給就行。只要能讓我把債還了，剩下的，你看着辦。”
以爲蘇寧會壓價，會趁機宰他一刀。
畢竟他黃天霸現在就是落水狗，誰都能踩一腳。
“黃叔，您這話說的。天霸電子是您的心血，我怎麼能半價收？這樣，我找人評估一下，就按市場價。該多少是多少，一分不少。”
黃天霸猛地抬起頭，不敢相信，“小蘇，你……你說真的？”
“當然。您跟我爸是老朋友，我不能佔您便宜。再說了，商場歸商場，人情歸人情。該給的，我一定給。”
黃天霸眼圈紅了。
他自己活了五十多年，在商場混了十幾年，見過太多落井下石，趁火打劫。
沒想到最後拉自己一把的，竟是他一直想打壓的對手。
“小蘇，我……我真不知道說什麼好。”黃天霸聲音哽咽，“之前是我不對，我……”
“黃叔，過去的事就過去了。”蘇寧拍拍他的肩，“咱們往前看。”
“嗯，嗯。”黃天霸擦擦眼睛，“小蘇，你放心，設備、廠房、工人，我都整理好了。你隨時可以接手。”
“好。”蘇寧點頭，“另外，黃叔，我聽說您在深圳還有幾塊地？”
黃天霸心裏一動，“是……是有幾塊。在龍崗、寶安那邊。當初便宜的時候買的，想着以後開發。”
“現在行情不錯。”蘇寧說，“黃叔要是願意，我也想接手。按市場價，不虧您。”
黃天霸明白了。
蘇寧這是給他一個體面的臺階。
光收購天霸電子，錢可能不夠他還債。
再加上這幾塊地，他就能全身而退，說不定還能剩點養老錢。
“小蘇，你……你真是……”黃天霸感動得說不出話。
“黃叔，您別多想。”蘇寧說，“我就是覺得，那些地位置不錯，以後有升值空間。您要是願意賣，我就買。您要是不願意，也沒關係。”
“願意！願意！”黃天霸趕緊說，“我那些地，留着也沒用。賣給你，我放心。”
“那行，咱們一起辦了。”蘇寧說，“我讓法務和財務過來，跟您對接。評估，籤合同，辦手續。儘快搞定，您也能安心。”
“好，好。”黃天霸連連點頭。
兩人回到辦公室，蘇寧叫來阿福和財務總監阿財，交代了收購的事。
黃天霸坐在一旁，看着蘇寧有條不紊地安排，心裏感慨萬千。
這個年輕人，做事大氣，考慮周全。
明明可以把他往死裏踩，卻選擇拉他一把。
這份胸襟，這份格局，比他這個活了半輩子的人強太多了。
“黃叔，您喝茶。”蘇寧又給他倒了杯茶，“手續可能要幾天，您別急。這幾天您就住我這兒，我讓人安排。”
“不用不用。”黃天霸擺手，“我回去等着就行。”
“那要不要把我爸約出來？咱們坐下來喝一杯？”
“小蘇，我……我真沒臉見你爸。”如今的黃天霸哪有臉見蘇大海，連忙滿臉苦笑的看向眼前的蘇寧說道，“當年我跟你爸鬥得你死我活，現在又……又輸給你。我……”
“黃叔，您這話不對。”蘇寧說，“商場競爭，有輸有贏。今天您輸了，明天可能就贏了。我爸常說，在深圳做生意，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。您現在把公司賣給我，咱們就是合作伙伴了。以後說不定還有合作的機會。”
黃天霸看着蘇寧，突然覺得，自己真是老了。
這個年輕人的眼界，已經超出他太多了。
“小蘇，你說得對。”黃天霸說，“以後有用得着我的地方，儘管開口。我在深圳混了十幾年，多少還有點人脈。”
“那就先謝謝黃叔了。”蘇寧笑道。
……
收購天霸電子需要一大筆錢。
蘇寧去銀行談貸款。
行長姓陳，五十多歲，戴着一副金邊眼鏡。
他早就聽說過深港電子的名頭，也知道蘇寧是蘇大海的兒子。
“蘇總，久仰久仰。”陳行長很客氣，“聽說深港電子的BP機賣得很火啊！”
“還行，馬馬虎虎。”蘇寧把資料遞過去，“陳行長，我想貸一筆款，用來收購天霸電子，擴大生產規模。”
陳行長接過資料，仔細看起來。
資料很齊全：深港電子的財務報表，銷售數據，市場分析，收購計劃，還款計劃……
“五百萬？”陳行長抬頭，“蘇總，這數目不小啊！”
“是不小。”蘇寧說，“但值得。天霸電子有現成的廠房和設備，改造後就能用。收購下來，我們的產能能翻一倍，成本能降百分之二十。這筆投資，半年就能回本。”
陳行長沉吟，“蘇總，您也知道，現在銀行貸款收緊，審批很嚴。五百萬……不是個小數目。”