作者：旧报拾荒人
只是忽然想起了一個人，前世那位任老爺子，早期就是靠代理港資公司的程控交換機起家的，後來一步步自研，最後做成了自己的產品。
康力現在的路線雖然不同，但站在同樣的時間點上，黃家豪還是會有一種“原來你也在這裏”的感慨。
不過感慨歸感慨，生意歸生意。
代理做起來也好，自研做起來也好，康力只要在技術上持續迭代，產品的競爭力擺在那裏，該是誰的份額就是誰的份額，誰也搶不走。
數字交換機這條線一旦跑通，後面的路只會越走越寬。
他收回思緒，對李國棟說道：“經銷商大會的事，你讓對接的同事留意一下名單就好。
不用刻意做什麼，看看市場怎麼反應就行。
廈新那邊把渠道交出去，對我們來說也不是壞事，產品搶佔市場越大，我們利潤越大。”
李國棟應了一聲好，把這筆也記了下來。
黃家豪靠在沙發靠背上，繼續說道：“技術研發的事，你把今年的節點排一個表出來，下週送到我辦公室。
數字交換機那邊不管遇到什麼問題，早說早解決，不要拖。”
“好的，老闆，我這兩天就讓王工把技術路線圖和關鍵節點的評估發給你。”
黃家豪站起來，活動了一下肩膀，沒再多說什麼。
第331章 利益交換
太古大廈。
黃家豪到的時候，施耐德已經等在會客室門口了。
“施耐德先生，今天很高興見到你。”
“黃先生客氣了，你的到來，讓太古蓬蓽生輝。”
兩人握手寒暄了幾句，分賓主落座。
“施耐德先生，今天冒昧登門，主要是爲了現代貨櫃碼頭上市的事情。“黃家豪開門見山，沒有繞彎子，直接開口說道：“會德豐那邊已經有了初步方案，想聽聽太古這邊的意見。”
施耐德靠在沙發上，雙手交疊放在膝上，臉上的表情不冷不熱。
他端起茶杯抿了一口，才緩緩開口說道：“黃先生，對於你入主現代貨櫃，太古這邊是持歡迎態度的。
你接手之後，碼頭的郀I效率有一些提升，這一點我們看得見。”
他頓了頓，話鋒微微一轉，繼續說道：“但現代貨櫃畢竟是一家聯營企業，股東不止會德豐一家，太古這邊也持有不少股分。
上市是大事，牽扯到股權結構、估值和未來的經營方向，我們希望黃先生能夠穩紮穩打，先把碼頭現有的業務理順了再考慮下一步的資本咦鳌�
畢竟，步子邁得太快，容易出問題。”
黃家豪聽出了他話裏的意思。施耐德嘴上說着歡迎，但態度已經很明白了——上市這件事，太古不反對，但也不積極。
模棱兩可之間，其實是一種保守的觀望姿態。
太古的作風向來如此，穩健有餘，進取不足。
“施耐德先生，現代貨櫃目前的財務情況你是清楚的。”黃家豪緩緩說道：“吞吐量在逐年上升，設備折舊週期到了，需要更新一批岸橋和場橋，這個投入不小。
如果靠現有股東按比例增資，太古要出多少，滙豐要出多少，大家各自盤算下來，推進速度不會快。”
他說到這裏停頓了頓，看了施耐德一眼，見他沒什麼反應，便繼續往下說。
“上市的好處在於，融資成本低，資金到位快。現代貨櫃如果能拿到這筆錢，不但設備更新有了着落，後面的設備更新也能同步跟上。
港府那邊七號碼頭的風聲已經傳出來了，我和你的判斷是一致的，那就是公開招標的可能性很大。
如果等到招標公告貼出來再臨時湊錢，現代貨櫃拿什麼跟國際貨櫃爭？”
施耐德沉默了一會兒，思考了片刻後，說道：“黃先生的考慮有道理，但上市之後股權被稀釋，現代貨櫃的控制權和經營方向會不會發生變化？這關係到太古的利益。”
“會德豐的控股地位不會變，我向你保證。”黃家豪回答得很乾脆。“上市募集的資金用途會在招股書裏明確寫清楚，全部投入碼頭基建和設備更新，不涉及其他方向。
如果太古對經營層面還有顧慮，可以在董事會的架構設計上做出安排，保留太古在關鍵事項上的話語權。”
施耐德聽完，沒有立刻回應。他端起茶杯又喝了一口，目光看向窗外，似乎在權衡什麼。
過了好一會兒，他才說道：“黃先生說的這些，我需要和太古內部的幾位董事商量一下。
上市的事，太古不是不可以支持，但有一些細節需要再談清楚。”
黃家豪點了點頭道：“應該的。具體的方案我會讓劉德明送一份過來，到時候施耐德先生看完了，有什麼調整意見我們再當面聊。”
施耐德嗯了一聲，臉上的表情鬆動了些許。他沒有再提反對的話，但也沒有明確給出支持的態度。
黃家豪知道，這事急不來，太古那邊需要時間消化，但至少今天這個門沒有關死。
他又坐了一會兒，聊了幾句行業近況，然後起身告辭。施耐德送他到電梯口，兩人握手道別。
…
…
…
從中環的太古大廈出來，黃家豪的車沿着皇后大道中往西開，在花園道口拐了個彎，朝嘉道理家族在山頂的宅邸駛去。
車子順着山坡緩緩上行，兩側的樹木越來越密，透過枝葉間隙能望見山下的樓羣和海面。
這次拜訪沒有提前約太久，黃家豪前一天才讓祕書遞了消息過去，說想和米高·嘉道理見面聊點事情。
米高那邊回得也快，說下午三點後在宅子裏等他。
黃家豪到的時候，米高已經在客廳裏等着了。
客廳不大，陳設偏傳統，深色的木質傢俱，牆上掛着幾幅老油畫。
米高穿了一件溁疑谋∶拢盅Y端着一杯咖啡，看到黃家豪進來，站起身來伸出手。
“黃先生，好久不見了。”米高與他握了握手，示意他坐下，“你最近動作不小，會德豐那邊的事情我都聽說了。”
黃家豪笑了笑，在沙發上坐下來。
有傭人端上來一杯茶，他道了聲謝，轉向米高說道：“米高先生，今天過來有兩件事想和你聊一聊。”
米高點點頭說道：“你儘管說。”
“第一件事是關於中電股份的事，我想讓米高先生知道，自從雙方內地輸電線路的談判啓動之後，弘利投資那邊對中電股份的買入已經全部暫停了。
這個你可以讓人去查，我可以確認不會有新的增持動作。”
米高端起咖啡杯，沒有喝，看了黃家豪一眼。這個表態來得不算突然。
自從港燈引入內地電力的方案談判時，黃家豪就表現出了合作的姿態，讓步讓得頗爲乾脆。
雙方成立聯營企業共同經營輸電網絡，等大亞灣核電建成之後分一部分電力供應港島，這個框架是雙方一起談下來的。
米高心裏清楚，黃家豪當時的讓步不只是爲了電網，一定還另有打算。
“黃先生是一個言而有信之人，希望接下來的合作愉快。”米高點點頭道：“第二件事呢？”
黃家豪往沙發靠背上靠了靠，語氣放輕鬆了一些：“第二件事，是打算請你這邊支持現代貨櫃碼頭的上市計劃。
現代貨櫃目前的股東結構裏，嘉道理家族通過相關公司持有大約百分之五的股份，不算多。
但在上市這件事上，每一票都很重要。所以我希望能先得到你這裏的明確支持。”
米高開始思考起來，嘉道理家族在現代貨櫃碼頭的持股確實不多，如果雙方聯合起來，投票權就過半，那上市提案就可以確保通過。
米高做生意看重的是對方的態度和長期合作的找猓F在黃家豪已經承諾不再窺伺中電，那這個面子必須得給。
何況，現代貨櫃碼頭上市，也是一件有利的事。
“黃先生，如果你說的是上市這件事。”米高緩緩開口說道：“我個人沒有理由反對。
現代貨櫃的經營情況不差，上市之後對股東都有好處。而且你在電網談判中展現出來的找猓矣X得是值得回應的。”
他說到這裏頓了頓，繼續說道：“不過我也要提醒你，上市的時間點和定價很重要，我不希望爲了趕着上市而壓低估值。
這個條件你如果能接受，嘉道理家族這邊我可以投出贊同票。”
黃家豪點了點頭，心裏的一塊石頭落了半截。
米高的態度比施耐德干脆得多，這份利落裏固然有商業判斷的成分，但黃家豪也清楚，之前的讓步確實爲今天換來了迴旋餘地。
如果沒有那次電網談判的妥協，嘉道理家族在現代貨櫃上市這件事上未必會這麼痛快地點頭。
“米高先生放心，上市的時間點和定價我會嚴格把關，不會爲了速度犧牲股東利益。”黃家豪回應道：“到時候發行價會由幾家投行聯合評估，我可以提前把評估結果發一份給你過目。”
米高擺了擺手，說道：“不需要提前看，到時候有個價格區間就行。我相信你做事的風格。”
黃家豪端起茶杯喝了一口，又和米高聊了幾句大亞灣核電的建設進度，以及未來港島的電力分配方案。
大約二十分鐘後，他起身告辭。米高送他到門口，握了握手，兩人算是正式和解。
…
…
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會德豐集團。
會議室內正在準備召開現代貨櫃碼頭股東大會，股東代表們陸續落座。
長桌兩側坐了近十個人，太古那邊來了一位副總裁，滙豐派了投資部的負責人，嘉道理家族的代表是米高本人，捷成洋行來的是他們的董事經理，吳光政坐在靠門的位置，面色平靜。
劉德明站在投影幕布前面，手裏拿着激光筆，屏幕上打出了“現代貨櫃碼頭上市計劃”幾個字。
他環顧了一圈在座的人，開口直奔主題。
“今天請各位來，是有一個重要的提議需要和大家商量，現代貨櫃碼頭計劃在年內上市，募集的資金將全部用於貨櫃碼頭業務的繼續發展。”
他話音剛落，會議室裏安靜了幾秒。
幾位股東代表互相看了一眼，有人低頭翻了翻面前的材料，有人把筆放下了。
吳光政第一個開口，緩緩說道：“劉先生，我想問清楚一點，你說的'繼續發展貨櫃碼頭業務'，具體是指哪一塊？
是有明確的標的，還是一個唤y的方向？”
劉德明轉過身，示意助手換了一張幻燈片，屏幕上出現了葵涌碼頭的平面圖，標出了已建成的泊位和未來的拓展區域。
“具體來說，是葵涌七號貨櫃碼頭。”劉德明用激光筆點了點屏幕上的位置。
“按照目前香港港口的吞吐量增速，今年底或者明年，港府很有可能會宣佈七號碼頭的招標計劃。
這不是我個人的猜測，咻斒鹉沁呑罱鼛状蝺炔坑懻摱继岬搅藬U容的需求。”
他頓了頓，繼續說道：“除了香港本地的擴張，海外貨櫃碼頭業務也是未來的方向之一。
東南亞幾個港口的吞吐量在上升，合作機會不少。
現代貨櫃要真正做大做強，單靠現有的一號、二號、五號碼頭是不夠的。”
接着，他語氣加重了幾分，繼續說道：“上市之後，我們有更多的融資渠道，銀行也更願意給貸款，整體資金成本會降下來。
如果我們現在停步不前，國際貨櫃那邊的發展，就會把我們甩下一大截。”
會議室裏沉默了一陣。太古的副總裁端起水杯喝了一口，目光在屏幕和劉德明之間來回掃了兩遍。
滙豐的代表在筆記本上寫着什麼，筆速不快，偶爾抬頭看一眼劉德明。
米高·嘉道理這時候把椅子往前挪了挪，開口說道：“我支持上市的決議。”
這句話讓會議室裏的氣氛微微一變。幾位原本還在觀望的股東代表不約而同地看向米高，顯然沒有預料到嘉道理家族會是第一個表態支持的。
米高繼續說道：“現代貨櫃碼頭成立到現在，股東多，各自有各自的考慮，這些年發展不能說慢，但也絕對談不上快。
會德豐進來之後，至少在決策效率上有了明顯改善。貨櫃碼頭這個行業，不進則退。
香港的港口容量有限，誰先站住位置，誰就拿到下一輪的主動權。
上市確實能解決很多因爲股權分散帶來的問題。嘉道理家族這邊同意。”
米高的話說完之後，會議室裏的氛圍有了變化。
太古的代表和滙豐的代表交換了一下眼神，捷成洋行的董事經理則往後靠了靠椅背，像是在等下一步的走向。
劉德明沒有急着往下推進議程，他知道米高的支持意味着什麼。
嘉道理家族在現代貨櫃碼頭持股5%左右，加上會德豐自身的45%，兩家加起來已經超過百分之五十。
就算剩下幾家全部反對，這個決議在股東大會上也能過。
但劉德明的目標從來不是強行通過，他想讓所有人都點頭，至少不要有人站出來公開反對。
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