作者：旧报拾荒人
洪小連小心翼翼地問：“李生，要不要聯繫會德豐那邊……”
“不用了。”李家成打斷她，語氣已經恢復了平靜，但那種平靜底下壓着的東西，讓人更加不安，“白紙黑字簽了，誰也改不了。這筆賬，我記下了。”
他坐在大班椅上，心情有些壓抑，想找個出口發泄。沉默片刻後，他勾了勾手，示意洪小連過來。
洪小連很懂事，走過去蹲下，開始爲他服務。
辦公桌上的茶水還在往下淌，地毯上的碎瓷片映着頭頂的燈光，星星點點。
李家成靠在椅背上，閉上眼睛。不到三分鐘，便感到神清氣爽。
洪小連臉上沒有露出不悅，但心底終究有些失落——老闆什麼都好，就是太快了。
…
…
…
七月的香港，熱浪裹着海風撲面而來。
中環的高樓在烈日下泛着白光，街頭行人步履匆匆，恨不得一頭扎進冷氣十足的大樓裏再也不出來。
置地公司所在的寫字樓大堂，冷氣開得十足，與外面的酷暑形成了兩個世界。
黃家豪帶着李國基一行人穿過旋轉門，乘電梯上行。
電梯裏，李國基低聲說了一句：“老闆，這次新世界和新鴻基那邊跟得緊，鄭裕彤親自過問了兩輪報價。”
“我知道。”黃家豪整了整領帶，目光平靜，“鄭先生做生意向來精明，他看上的東西不容易鬆手。不過……”
電梯門開了，他邁步走出去，後半句話沒說出口。但李國基已經明白了老闆的意思：不過，這東西最後歸誰，還不一定。
這已經是雙方第三次坐下來談了。前兩次的磋商你來我往，互有攻守，但始終沒能達成最終協議。
原因很簡單，就是新世界發展和新鴻基地產也盯上了這五處物業，兩家實力雄厚的華資地產商同時入場，直接把原本可以低調完成的交易變成了一場公開競標。
黃家豪的原則一向簡單：要麼不碰，碰了就要拿到手。
所以，哪怕競爭對手來勢洶洶，哪怕置地在中間坐地起價，他也從來沒想過退出。區別只在於，用什麼價格拿下、用什麼方式收場。
走進會議室的時候，鮑富達已經在裏面等着了。
置地公司的這位高管穿着一身剪裁考究的深色西裝，頭髮梳得一絲不苟，典型的英資機構做派。
看到黃家豪進門，他站起身，臉上浮現出一個恰到好處的笑容，主動伸出手來。
“黃先生，辛苦了，這麼大熱天還專程跑一趟。”
“鮑富達先生客氣了。”黃家豪握住他的手，笑着回應，“貴公司有大項目要出手，我再遠也得來。”
兩人握手寒暄，語氣熱絡得像老朋友敘舊。
事實上，在黃家豪的有意經營下，他和鮑富達的關係確實一直維持得不錯，雖然談不上深交，但至少見面時不會劍拔弩張。
黃家豪這樣做的目的很明確：置地這艘大船，未來幾年還會有不少資產要從船上拋下來。
他不想當那個在岸邊舉着牌子喊“便宜賣給我”的人，他想當那個船東第一個想到的買家。
當然，他心裏也清楚，在商言商，私人關係對這種級別的交易影響有限。
董事會要看數字，股東要算回報，審計師要過流程，畢竟一個人的好感左右不了全局。
但在同等報價的前提下，一點點的優先權，可能就是天壤之別。
這就是商業世界的潛規則，不需要寫在合同裏，但每個人都心知肚明。
“感謝鮑富達先生的熱情接待。”落座之後，黃家豪先開了口，語氣真斩徽~媚。
鮑富達擺了擺手：“黃先生是商界翹楚，能撥冗前來，是置地的榮幸。”
兩人又聊了幾句閒篇，話題從天氣到賽馬，從最近的股市波動到下個月即將舉行的慈善晚宴。
氣氛輕鬆而融洽，彷彿今天不是來談判的，而是來喝茶聊天的。
但這種輕鬆沒有持續太久。
鮑富達翻了翻面前的文件，清了清嗓子，會議室的氛圍微妙地變化了一下。
坐在他身後的幾位置地高層也不約而同地坐直了身體，目光齊齊落在黃家豪身上。
最後一次談判，正式開始。
“黃先生，”鮑富達率先開口，語速不快不慢，每個字都經過了斟酌，“關於這次擬出售的五處物業，實不相瞞，在貴方之前，新世界發展和新鴻基地產已經率先前來洽商過了。”
他停了一下，目光從黃家豪臉上掃過，似乎在觀察什麼。
黃家豪面不改色，只是微微頷首，示意他繼續說。
鮑富達見狀，繼續道：“置地的原則很簡單，就是價高者得。目前三方給出的報價非常接近，所以公司決定，邀請各方進行最後一輪磋商。”
價高者得。
這四個字擲地有聲，既是置地的態度，也是給所有競標者的一記提醒：別指望靠關係、別指望講交情，想要這五棟樓，就拿真金白銀來說話。
黃家豪聽完，心裏沒有任何波瀾。換了他坐在鮑富達那個位置上，他也會這樣做。賣東西的永遠希望賣得越貴越好，這是天經地義的事。
問題的關鍵在於：他願意出多高的價？
在前世的歷史中，這五棟大樓最終被新世界發展和新鴻基地產瓜分，兩家合計出資約五億七千萬港幣，拿下了估值超過七億的資產。
那是一個典型的抄底案例，市場信心崩塌，賣家急於脫手，買家趁機撿漏。
但這一世，情況變了。
黃家豪的提前入場，讓整個局面發生了變化。新世界和新鴻基原本可能只是觀望，但看到弘利投資在積極接觸，他們的態度立刻從“可買可不買”變成了“必須爭一爭”。
原因很簡單：黃家豪這三個字，在香港商界已經成了一種風向標。一個連續多次踩準節奏的人，不可能看錯資產。跟着他走，至少不會錯得太遠。
這種“跟風效應”讓黃家豪哭笑不得。一方面，這說明他的市場影響力確實起來了；另一方面，這意味着他再也不能像以前那樣悄無聲息地撿便宜了。
上一輪，弘利投資的報價是五億七千萬，恰好卡在前世的歷史成交總價上。
按照當時的市場情況，這個價格已經相當有找饬耍吘故前苏鄢住�
但從鮑富達今天的語氣來看，這個價格並沒有讓置地滿意。
“報價相近”這四個字，翻譯過來的意思就是：你們的出價只夠讓置地繼續跟你們談，還遠沒到讓我們拍板的程度。
鄭裕彤和郭家那邊出的價錢，跟你們在同一個水平線上，誰也別覺得自己有優勢。
現在，皮球被踢回來了。鮑富達把最後一次報價的機會擺在了桌上，意思很明確：你們自己看着辦，誰出的價高，這五棟樓就是誰的。
黃家豪沉默了約莫半分鐘。
會議桌上，文件摞得整整齊齊，每一頁都寫滿了數字，包括估值報告、租約明細、產權清查、維修成本預估。
這些數字他已經反覆看過很多遍，閉上眼睛都能背出來。
他在心裏做了一道算術題。
今年是一九八四年，香港樓市正處於谷底。中英談判的陰影徽衷诿總�人頭上，悲觀情緒像潮水一樣蔓延，不少人都在拋售資產、撤離資金。
但黃家豪知道，這一切很快就要逆轉了。
下半年，中英聯合聲明將塵埃落定，Z治上的不確定性被徹底掃除，隨之而來的將是長達十幾年的地產繁榮期。
這是一個長達十幾年的上升浪。現在看起來再貴的東西，放到十年後看，都是白菜價。
所以，這五棟樓值得加價。
但加多少？
加少了，置地不痛不癢，可能還會繼續磨下去。加多了，自己的利潤空間被壓縮，雖然不至於虧本，但總覺得不舒服。
他需要在“讓置地無法拒絕”和“保證自己有賺頭”之間找到一個平衡點。
黃家豪在心裏給出了答案。比上一輪報價多加一個億。
這個數字足夠大，大到置地幾乎不可能拒絕；同時也在安全線以內，不會侵蝕未來的收益空間。
想清楚了，他抬起頭來，目光平靜而篤定。
“鮑富達先生，價高者得，這個原則我們沒有異議。”他的聲音不大，但每個字都說得清清楚楚，“既然今天是最後一輪磋商，那我們也拿出最大的找猓鶅|七千萬港幣，這是我們的最終報價。”
會議室裏安靜了兩秒。
六億七千萬。
比上一輪報價整整多了一個億。
李國基坐在黃家豪左手邊，聽到這個數字時，嘴角微微動了一下。一個億不是小數目，但他什麼也沒說。
他跟了黃家豪這麼多年，深知老闆從來不會無的放矢。報出這個價，一定是經過了反覆推演和計算。
加價一個億，不是爲了炫富，不是爲了爭一口氣，而是爲了快刀斬亂麻。
黃家豪不喜歡拖泥帶水的談判。一輪一輪地磨，磨到最後也許能省下兩三千萬，但消耗的時間和精力是巨大的。
而對他來說，時間比金錢更寶貴。
這幾棟樓早一天到手，就能早一天開始咦鳎喑鰜淼哪屈c收益，遠遠超過現在省下的那點錢。
當然，如果鄭裕彤或者郭家報出更高的價，黃家豪也不會再跟了。
不是拿不出更多的錢，而是他覺得沒必要。這五棟樓確實能賺錢，但他手裏賺錢的項目太多了，不差這一個。
如果被別人拿走了，他也不會覺得遺憾，頂多是有一點點可惜罷了。
但就在他報出六億七千萬這個數字的一瞬間，他敏銳地捕捉到了鮑富達臉上一個極其細微的表情變化。
鮑富達的眼睛亮了一下。
那道光很短暫，轉瞬即逝，如果不是一直在仔細觀察，根本不可能注意到。
但黃家豪從進門開始就一直留意着鮑富達的每一個反應，所以這微妙的變化，沒能逃過他的眼睛。
他心裏頓時有數了。
果然，鮑富達沒有當場表態說“可以”或者“不行”，而是站起身來說道：“黃先生，各位，請稍坐片刻。我需要和團隊商量一下，很快會給各位答覆。”
“請便。”黃家豪點了點頭，身體往椅背上一靠，姿態從容。
鮑富達帶着幾位地產的高層魚貫而出，會議室的門在他們身後輕輕合攏。
留下來招待的是幾個置地的普通工作人員，安靜地站在角落裏，偶爾上前添茶倒水，不發一言。
會議室裏的氣氛鬆弛下來。
黃家豪端起面前的茶杯，吹了吹浮沫，抿了一口。茶是好茶，只是放了一會兒，有些涼了。
他放下茶杯，忽然笑了一聲，帶着幾分自嘲：“說實話，有時候名聲太大也不是什麼好事。”
李國基側過頭來，挑了挑眉：“怎麼說？”
“你看啊，現在我走到哪裏，大家都知道我是誰。好處是，誰要賣物業了，第一個想到的就是找我。壞處呢……”
他頓了頓，手指輕輕點了點桌面，“業主們都知道我口袋裏有錢，報價的時候總會往上多要一點。
鮑富達剛纔那表情，擺明了就是在想：這個黃生出得起價，能多要點就多要點。”
李國基忍不住笑了。他在黃家豪身邊工作多年，太瞭解這種情形了。
“威水佬”這個稱號，在外人聽來是誇獎，但只有當事人知道，這個名頭帶來的不全是好處。
有時候，它就像一塊無形的招牌，上面寫着四個字：待宰肥羊。
但李國基也知道，黃家豪從來不是任人宰割的人。
“話雖這麼說，”李國基接過話頭，“我們也不是什麼物業都願意出高價的。
只有那些真正優質的資產，才值得我們多花錢去爭取。
好東西買的時候貴一點，但往後看，那點溢價算不了什麼。”
黃家豪點了點頭，這正是他的想法。便宜沒好貨，好貨不便宜。
優質物業的價值不是體現在買入那一刻，而是體現在持有期間。
現在的每一分溢價，放到未來十幾年的上升浪裏，都會被稀釋成微不足道的成本。
兩人又聊了幾句閒話，從這幾棟大樓的未來規劃，談到弘利投資下半年的資金安排。
李國基提到最近市場上有個工業大廈的項目，價格壓得很低，問黃家豪有沒有興趣。
黃家豪想了想，說暫時不碰。不是不感興趣，而是目前的資金已經有了明確的安排。
外匯市場那邊壓着四個億，加上這五棟大樓的收購款，弘利系的現金已經出現缺口。
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