作者：旧报拾荒人
嘉華銀行眼下最缺的，是一個真正懂信貸、會收賬的人。黃家豪讓獵頭公司滿世界找人，最後鎖定了一個名字：邰經緯。
五十多歲，恒生銀行信貸部出來的老人。他在恒生幹了將近三十年，從基層一路做到高層，經手的貸款案子少說也有上千筆。
什麼樣的企業能貸，什麼樣的企業不能貸，他一眼就能看個八九不離十。
更難得的是，他處理過不少壞賬，知道怎麼跟賴賬的人打交道。
黃家豪親自約邰經緯喫了一頓飯。
飯桌上沒有談工資，沒有談待遇，黃家豪只問了一句：“邰先生，嘉華現在這個情況，您敢不敢來？”
邰經緯端起茶杯抿了一口，放下，不緊不慢地說：“黃生，我今年五十三了，在恒生該看的都看過了，該做的也做過了。
您要是給我一個安穩的地方養老，我反而不想來。但您要是想收拾爛攤子，我倒是有點手癢。”
黃家豪笑了，伸手跟他握了一下：“那就這麼說定了。”
邰經緯出任嘉華銀行副總經理的消息傳出去之後，業內不少人都在暗暗點頭。
這個人選，說明黃家豪是懂行的。他不是隨便找個聽話的人來充數，而是真正請了一個能打仗的老將。
然而，人事班子搭起來之後，擺在面前的爛攤子才真正露出全貌。
審計團隊加班加點，把嘉華銀行的家底翻了個底朝天。
報告送到黃家豪辦公桌上的時候，數字觸目驚心，賬面上的虧損已經達到五億九千萬港幣。
將近六個億的窟窿。
這裏面最大的一筆，是新加坡泛電的三億五千萬貸款。
這家公司前兩年擴張得太猛，借了一屁股債，嘉華銀行是它的主要貸款行之一，這筆錢大概率是回不來了。
但泛電只是冰山露出水面的那一角。冰山下面，還有一堆大大小小的問題貸款，散落在各個行業。
有的客戶已經人去樓空，有的還在苦苦支撐，有的乾脆耍起了無賴，電話不接，信函不回。
黃家豪把報告翻了兩遍，合上，靠在椅背上閉了一會兒眼睛。
梁博韜坐在對面，面色也不好看。他在銀行界幹了這麼多年，不是沒見過壞賬，但一次性面對將近六個億的窟窿，還是頭一回。
“黃生，我跟邰經理初步估算了一下，”梁博韜斟酌着用詞，“這五億九千萬裏面，有一部分款項還能追回來。
有些客戶不是不想還，是真的暫時拿不出錢，給他們一點時間，也許能收回個兩三成。
但有些客戶，恐怕已經沒有什麼可執行的了。”
“你們的結論呢？”黃家豪問。
“最終損失，大概在四億港幣左右。”梁博韜說出了一個還算樂觀的估計，“這是最理想的情況。如果追討過程遇到阻力，或者時間拖得太長，可能還不止。”
四億。
黃家豪在心裏默唸了一下這個數字。賬上統計壞賬將近六億，就算最終損失控制在四億，也是損失慘重。
這還沒有算上接下來恢復經營需要投入的郀I資金。
但他臉上的表情沒有太大變化，看向邰經緯，問道：“邰經理，您在恒生處理過不少類似的情況，依您看，眼下的當務之急是什麼？”
邰經緯想都沒想，脫口而出：“兩件事。第一件，追債。通過法律手段把那些能收回的貸款儘快收回來，能收多少算多少，拖一天就多一天的損失。
第二件，拉存款。銀行的命脈是存款，沒有存款就沒有流動性，什麼都幹不了。”
黃家豪點點頭。這兩件事他其實心裏也有數，但他需要聽到邰經緯親口說出來，以此來印證自己的判斷。
“追債的事，我負責在外面找人。”梁博韜接過話頭，“我已經聯繫了幾家律師事務所，準備組建一個專門的追債團隊。
不同的案子情況不一樣，有的需要發律師函，有的需要申請資產保全，有的恐怕要起訴到法院。
這是一個漫長的工作，得一點點啃。”
“那就抓緊辦。”黃家豪說，“律師費該花的就花，只要能追回來，成本高一點也值得。”
接下來，話題轉到第二件事，恢復嘉華銀行的信用，吸納存款。
這個問題比追債更棘手。追債是跟欠錢的人打交道，拼的是法律和專業能力。
但恢復信用是跟整個市場打交道，拼的是信任和信心。
而信任這個東西，一旦失去，要重新建立起來，比登天還難。
過去一年，香港銀行業經歷了擠兌潮。
老百姓的神經被嚇壞了，很多人寧可把現金取出來放在家裏，也不願意存進銀行。
嘉華銀行雖然不是最慘的那幾家，但信譽也受到了重創。
一些原本在嘉華開戶的客戶，悄悄把賬戶轉到了滙豐、恒生這些大銀行。
“要恢復信用，光靠喊口號沒有用。”黃家豪說，“得拿出實實在在的東西來。”
黃家豪想了想，說出了自己的想法：“第一，利用我的名氣和影響力。
我既然接手了嘉華，就不會讓它倒。這一點我可以公開承諾，讓市場看到我的決心。”
梁博韜和邰經緯都點了點頭。這一點確實管用。
黃家豪在香港商界的名聲不小，弘利系的企業盤子做得很大，他親自出來站臺，至少能穩住一部分客戶的心。
“第二，”黃家豪繼續說，“利息要比其他銀行高一點。客戶把錢存進來，圖什麼？圖安全，圖收益。
安全的問題我來背書，收益的問題就用利息來解決。比滙豐高半個點，比恒生高半個點，自然有人願意把錢轉過來。”
“第三，”他豎起三根手指，“我旗下的企業全部過來開戶。弘利地產的資金往來，弘利投資的日常結算，還有那些參股公司的現金流，部分走嘉華銀行的賬戶。
包括部分員工的工資，也從嘉華髮。這樣一來，嘉華的存款基數就有了基本保障。”
邰經緯聽完，眼前一亮。這三條策略，第一條打的是信任牌，第二條打的是利益牌，第三條打的是資源牌。
三條線同時推進，效果肯定比單打獨鬥好得多。
“邰經理，有兩件事，麻煩您馬上去辦。”
邰經緯立刻拿起筆，準備記錄。
“第一，打電話回訪我們最近流失的那些客戶。告訴他們，嘉華銀行依然歡迎他們回來存款，利息按照年化百分之八計算。
態度要好，要有找猓屗麄兏杏X到我們重視每一位客戶。”
邰經緯的手微微頓了一下。百分之八？外面的銀行普遍在七左右，黃家豪直接拉高了一個百分點。
“第二，”黃家豪繼續說，“對外大力宣傳我們銀行的高息政策。把存款產品細化一下，分大額存款和普通存款，再分一年期、三年期、五年期，不同期限不同利率，實行浮動利率。總之一個核心原則：我們用高息來吸引存款，用找鈦砘謴托抛u。”
邰經緯放下筆，猶豫了一下，還是開口了：“黃生，我有一個顧慮。”
“說。”
“百分之八的利息，比市面上普遍高了將近一個點。這樣做確實能吸引存款，但是您想過沒有，存款利息高，意味着我們要支付的利息成本就高。
銀行貸款出去的利息雖然更高，但我們不可能把所有的存款都貸出去，還要留一部分準備金。
再加上郀I成本、壞賬準備，這個成本壓力非常大。我擔心，入不敷出。”
“邰經理，您的擔心我明白。”黃家豪的聲音很平靜，“但這個高息政策，只是短暫的策略。
等我們的信譽恢復一些，客戶對我們的信心上來了，我會做出調整。現在的首要任務是把人拉回來，把存款基數做起來。
沒有存款，什麼都談不上。”
邰經緯想了想，覺得這個邏輯確實說得通。先通過高息把客戶吸引回來，穩住基本盤，等局面好轉之後再逐步下調利率。這是一個非常務實的打法。
“明白了，我馬上去執行。”
邰經緯拿起外套就往外走。
第256章 黃金樓
天機公司。
辦公室的落地窗外是維多利亞港的景色，陽光透過玻璃灑進來，把整個房間照得通透明亮。
榮文蔚翹着二郎腿窩在沙發上，手裏端着一杯剛泡好的花茶，姿態慵懶而愜意。
阿瓊坐在對面的辦公桌後面，手裏拿着一份文件，但顯然心思並不在上面。
兩個人有一搭沒一搭地聊着天，話題不知怎麼就拐到了黃家豪身上。
“阿瓊，你說阿豪那個腦子是怎麼長的？”榮文蔚放下茶杯，眼睛裏帶着笑意，“當初他讓我們去做奢侈品代理，我還以爲他就是隨口一說。
結果你猜怎麼着？這纔多久，咱們在海港城那家店的流水，上個月已經突破了八百萬。”
阿瓊放下手裏的文件，抬起頭看她：“勞力士和那個歐洲鑽石品牌的授權，確實拿得漂亮。
不過話說回來，當初要不是你親自飛了兩趟歐洲，人家也未必肯鬆口。”
“所以我說的沒錯嘛，”榮文蔚往前探了探身子，語氣裏帶着幾分得意，“阿豪的眼光加上咱們的執行力，這不就賺到錢了？”
阿瓊聽到她一口一個“阿豪”，嘴角微微上翹，露出一個意味深長的笑容：“還叫上阿豪了？我怎麼記得以前你都是連名帶姓叫他的？”
榮文蔚眨了眨眼睛，沒說話。
阿瓊繼續往下說：“你老實交待，該不會是被他睡了吧？我發現你一旦動了心，就恨不得把心掏出來貼上去。”
榮文蔚愣了一下，隨即笑出聲來，笑得花枝亂顫，一點兒都沒有被說中的窘迫：“哎呀，你這個人怎麼這麼討厭呀，什麼都往那方面想。”
“那你到底有沒有？”阿瓊追問，眼睛裏全是促狹的神色。
榮文蔚端起茶杯抿了一口，故意停頓了兩秒，然後輕飄飄地說了一句：“他那麼帥，又有才華，換了你你能扛得住？”
這話說得理直氣壯，沒有半點遮掩的意思。
阿瓊徹底放下手裏的文件，整個人靠在椅背上，饒有興致地看着她：“所以你是打算跟他結婚？”
這個問題讓榮文蔚的表情微微變了一下，但很快就恢復如常。她把茶杯擱回茶几上，聲音放低了一些：“我試探過。”
“他怎麼說？”
“他說，大家都是成年人，別太計較那些有的沒的。”
辦公室裏安靜了一瞬。阿瓊盯着她看了幾秒，突然忍不住笑了起來，笑得肩膀直抖，胸前也跟着顫了幾顫：“那你後不後悔？”
榮文蔚想了想，認真地說：“後悔什麼呀？我現在反倒覺得挺自由的。”
沒有那麼多條條框框，不用整天想着他在哪兒、跟誰在一起，這些事我統統不用操心。”
“真的假的？”阿瓊明顯不信。
“騙你幹什麼。”榮文蔚把腿換了個方向翹着，臉上的表情半是玩笑半是認真，“再說了，別的不提，他那方面的功夫確實了得。
我跟你說實話啊，有時候一晚上我能暈過去好幾回。”
阿瓊笑得直拍桌子：“你這話可別傳出去，傳出去你的淑女形象就全完了。”
“在你面前我還裝什麼淑女？”榮文蔚白了她一眼，自己也跟着笑了起來。
窗外的陽光又亮了幾分，兩個女人的笑聲在辦公室裏迴盪，把這樁原本該藏着掖着的事情，說得像午後閒聊一樣雲淡風輕。
…
…
…
銅鑼灣的街頭，人潮熙熙攘攘。
黃家豪和利志並肩走在人羣中，步伐不緊不慢。
利志挽着他的胳膊，時不時湊過去跟他說句悄悄話，說完自己先笑起來。
黃家豪倒是面色如常，只是偶爾側過頭看她一眼。
拐過街角，謝利源金鋪的招牌就在前方不遠處。店面不算大，但門頭上那幾個燙金大字在陽光下閃着光，遠遠就能看見。
利志抬頭看了一眼，輕輕拉了拉黃家豪的袖子：“你要買金飾嗎？”
“進去看看。”黃家豪沒多解釋，推門走了進去。
店鋪裏頭倒是比門面氣派不少。玻璃櫃裏擺滿了各式各樣的金鍊、金鐲、金戒指，燈光打在上面，金光燦燦的，晃得人眼睛都快花了。
幾個店員正在招呼客人，看見有人進來，立刻有迎賓小姐笑盈盈地迎上前。
但黃家豪的目光沒有在櫃檯上停留太久，他掃了一眼店內的裝修，又回頭看了看門口的招牌位置，心裏已經有了計較。
這時候，裏間的人聽到動靜，快步走了出來。
走在最前面的是鄭家佳，他看見黃家豪，臉上立刻堆滿了笑，三步並作兩步走過來：“豪哥，您來了。”
上一篇：华娱，开错外挂的我只好去演戏
下一篇：返回列表