作者：皮皮樹
不過，斯坦頓依舊心存僥倖。
“不可能！”
“以前又不是沒對付過某個電視臺。”
“民眾不可能僅僅因為一個電視臺就要退訂我們康卡斯特！”
“再等等！”
……
楚勝：“等？再等吃屎都趕不上熱乎的！”
晚上，
楚勝已經和Charter總裁傑米裡·費曼坐一起吃飯了。
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ps：我要儘快調整回原來的釋出時間。
今晚必須熬出一章明天早上發。
「194」友商是傻逼，沒吃過被楚勝毒打的苦！
斯坦頓最終還是有點擔心，所以打電話向康卡斯特總部的董事長羅伯茨彙報這件事。
結果羅伯茨聽了之後，不以為意，
“退訂？我不信。”
“真以為憑一家電視臺就能左右使用者選擇郀I商？以前不是沒壓過其他電視臺。”
斯坦頓急道：“可這次不一樣——”
羅伯茨直接打斷：“按照我的命令去做。”
他的態度非常強勢。
羅伯茨有自己的考慮。
第一，默多克、芬克那幫人都在看著，他中途退縮，威嚴掃地。
第二，命令是他剛下的，現在收手，那董事長的威嚴還要不要？
第三，最重要的事，他不信什麼楚勝、什麼KAZA號召力這麼大。
……
……
晚上，洛杉磯市中心，71 Above。
整面落地玻璃將城市燈火鋪成一片金色海洋。
餐廳內，
“費曼先生，久等了！”
楚勝一身簡約深色西裝，威嚴與帥氣兼具，一進餐廳就是全場最耀眼的那個人。
“哈哈，我也是剛到！”
Charter加州總裁傑里米?費曼起身和楚勝握手。
侍者輕步上前，倒上兩杯勃艮第白葡萄酒，躬身退去。
費曼率先舉杯，心情愉悅道：“楚先生，我必須先敬你一杯，手段太漂亮了。”
楚勝碰杯，輕輕一笑：“費曼先生過獎。我只是被人卡脖子，不得不還手。”
費曼放下酒杯：“楚先生不用謙虛。這事不是你主動挑事，是五大傳媒集團怕了你。他們KAZA搶收視、搶廣告、搶話語權，才安排康卡斯特用渠道卡死你。”
Charter是獨立五大電視集團之外的有線郀I公司，不和任何傳媒集團繫結，跟康卡斯特不一樣。
所以，他樂於見到電視臺相互打架，他可以看熱鬧。
楚勝不繞彎子，直接開門見山：“費曼先生，我今晚來，是想和Charter談合作的。”
“想必，費曼先生也應該對康卡斯特的電視使用者很心動吧？”
“現在可是挖走他們的好時機。”
費曼當然非常心動，不過表面卻不動聲色：“楚先生，公開挖康卡斯特牆角，風險不小……我需要足夠的理由，也需要足夠的利益。”
楚勝哈哈一笑：“你我都是聰明人，就不用假裝什麼都不懂了。”
“你們charter和康卡斯特可是競爭對手，估計恨不得要吃掉對方。現在你說怕得罪對方？”
費曼哈哈一笑：“見笑了。”
然後回覆嚴肅：“不知道楚先生，想要獲得什麼？”
楚勝：“使用者轉移我拿不到好處，所以我只能用其他好處替代，例如分發費。”
費曼搖頭：“目前我們給KAZA的分發費是0.5美金/戶/月，這個價格已經很高。”
所謂的分發費，也叫內容費。
郀I商要留住客戶，那就需要優質的內容，所以他們就要給優質內容的電視臺錢。
內容越優質，價格越高。
楚勝：“據我所知，你們給CNN、ABC這些電視臺的分發費，是2美金以上。而我們KAZA的收視率是加州第一，按道理應該要比他們更高！”
最初的時候，楚勝為了能讓KAZA登陸加州，所以在分發費上面，做出了讓步，才0.5美金/戶/月。
（ps：也有電視臺白送內容給有線郀I商。）
費曼：“…………”
道理是這個道理。
但是這個錢，他是真不想多給。
“既然費曼先生不想，那就算了，我去找那兩個衛星電視郀I商……”
楚勝作勢要起來。
費曼一聽，急了。
可不能便宜了競爭對手啊。
“2美金可以，但是我也有個條件，charter的新增客戶必須超過10萬戶。”
“哈哈，費曼先生是既要又要，2美金本身就是你要給的，還要10萬新客戶？談不了的話，今天到此為止。”
“那你要怎麼辦？”
“2美金是基礎線，新增5萬戶，就4美金；10萬戶，就6美金；15萬戶，8美金；20萬戶，10美金。”
費曼一聽，直接氣急了。
“其他五大電視集團都沒這麼高的價格！”
感覺楚勝是在羞辱人！
楚勝：“我知道你急，但是你別急，我給你算一筆賬。”
“每轉化一戶，Charter每月賺90美元以上，10萬戶就是每月900萬美元新增盈利，一年破億。”
“這點不到1000萬美金的分發費，只不過10%而已！”
費曼一聽，臥槽，好有道理！
不過，他還是不肯鬆口，要跟楚勝討價還價。
楚勝卻不想笑眯眯，不肯讓步。
你不要，有的是人要！
例如兩個衛星郀I商，例如其他更小的郀I商。或者我乾脆自己買一個郀I商……
等等……
楚勝內心一動：
「對啊，我自己買一個郀I商啊！」
等等……好像也不對，我一旦買了郀I商，勢必會引起所有郀I商的警惕，到時候要把KAZA從加州擴張到全美國，必然很難獲得他們的資源。
該死的！
這些郀I商竟然成了我的攔路虎！
我先記下，以後等我收視率冠絕全美國，忠斩雀采w全美國，我自己搞郀I商，碾死你們！
費曼還不知道楚勝的邪惡宇智波之魂開始記小本本，如果知道估計汗都出來了。
此時他還在猶豫。
“楚先生，這件事太大了，會嚴重影響我們的財務，我需要向集團總部彙報。”
楚勝微笑：“沒問題，不過時間要抓緊。”
飯局結束，分道揚鑣。
費曼迅速離開，他要熬夜寫報告了。
楚勝看著費曼的背影：“伊迪絲！”
伊迪絲：“在，先生。”
楚勝目光深沉：“監控一下費曼，我要最快了解他和charter總部的對話內容。”
伊迪絲：“好的！”
楚勝：“聯絡一下兩個衛星郀I商Direct、Dish，問他們想不想獲得新的客戶。”
伊迪絲：“我馬上發郵件給它們的總裁秘書。”
……
……
第二天，
上午11點。
康乃狄克州斯坦福市，Charter總部大樓。
頂層，總裁辦公室。
總裁克里斯?溫弗裡剛結束一場業界會議，此時正揉著眉心看報表。
秘書電話進來：“總裁，加州分部負責人傑裡米?費曼有電話打過來，說有有緊急事項彙報。”
溫弗裡不疾不徐：“轉接進來。”
很快，轉接接通。
費曼語氣尊敬：“總裁先生，加州這邊，出了一件事……”
他將Comcast限流KAZA電視臺的事，然後和楚勝談的方案，都說了一遍。
溫弗裡聽到一半，直接打斷，語氣冷了下來：“傑里米，你是不是腦子被人控制了？”
費曼：“？？？”
連忙解釋道：“總裁，楚勝的號召力不是普通電視臺能比的，我覺得……”
溫弗裡直接打斷，語氣不容置疑：
“我不要你覺得，我要我覺得。”
“一個電視臺再厲害，也只是一家電視臺，他憑什麼左右使用者換郀I商？這種事以前從來沒有發生過。”
費曼還想爭取：“可是這次不一樣……”
“沒有什麼不一樣。”溫弗里語氣強硬，“使用者是我們的根基，不是一個小電視臺的籌碼。他想開10美金一戶？痴心妄想，五大傳媒集團都沒敢開這種價。”
這並不是溫弗裡他驕傲自大，而是真實情況。
實在太挑戰他的認知了。
所以他下意識反對。
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