作者：鬼谷孒
“也是。”李月如點點頭，“真正能幹的人早晚會走，但不用華人用什麼人，不能都用英國佬吧？”
“不是不用，是儘量不用，當用還是得用，公司用人要多元化，一開始為了節約溝通成本，以華人為主，然後慢慢增加其他人種的職員比例，印度人、爪哇人、馬來人，不管是哪裡人，只看公司需求和才能錄用，晉升也是一樣。”
“就是升總經理這一步卡一卡華人？”
“我的話這麼難理解？”冼耀文蹙眉道：“一個華人和一個印度人，兩人的業務水平相當，綜合條件也相當，都足以勝任總經理職務，選印度人。明白了嗎？”
李月如搖搖頭，“還是不太明白。”
“哪裡不明白？”冼耀文有點不悅，他已經說得夠明白。
李月如不急不躁地說：“我不明白我說的卡一卡華人錯在哪裡。”
冼耀文收起不悅，耐著性子說：“總經理往下，在考慮晉升人選時，第一點比較能力，第二點比較年齡，年齡相差五歲及以上，年齡小的加分。
第三點比較家世，家族在新馬非常有地位的自不必說，有必要時沒有能力也要晉升，若是沒有特殊之處，比較家庭關係的穩定性。
一名總經理需要具備的主要能力是戰略洞察與決策、系統性資源整合，而支撐這兩個能力的重要底座是抗壓與溝通，面對資本市場、政策、行業週期的戰略級抗壓，對董事會、投資者、記者、家人，所有人的強大溝通能力。
總經理在外面逢場做戲在所難免，時間一長，妻子肯定能察覺，口紅印、香水味、衣服上的長頭髮等等，無一不是指向性很強的資訊。
就是在妻子察覺的前提下，還能保持家庭關係穩定，這就體現了一個人的抗壓、非線性思維、溝通、執行等能力。”
冼耀文頓了頓，接著說道：“能力、年齡、家世是總經理往下晉升的三個篩選標準，沒有第四個。
到了總經理這個級別，遇到兩位候選人旗鼓相當的情況，再加上人種標準。就像是跑馬分不清誰先誰後，存在爭議時，另外加賽一場，而不是主觀上先認定誰不行。”
冼耀文指了指李月如，“更形象地比喻，你和另外一個人在爭奪香港小姐的桂冠，你們獲得的票數相同，但主辦方不喜歡姓李的，於是你和桂冠失之交臂。”
“你這麼說我就懂了。”
冼耀文輕笑道：“想讓你弄懂還真不容易。”
李月如嬌嗔，“是你自己沒講清楚。”
“好吧，就當是我錯了。跟我說說接下來月如米行有什麼計劃。”
“賬上只有5萬塊，能做什麼計劃，開一間米鋪，然後從暹羅糴米過來賣咯。”
“不要這麼大情緒，我給你講一點你未必去認真瞭解過的資訊。”冼耀文呵呵一笑，“今年大米的主要出口國分別是暹羅、緬甸、南越、印度和巴基斯坦、美國。
暹羅在抗戰期間實行《米穀統制法》，政府壟斷收購與出口；47年開始允許私商參與收購，但需要許可證以及實行出口配額；去年6月，暹羅和美國簽署《大米銷售協定》，政府繼續以泰米廳的名義統一出口，但放寬私商比例。
暹羅主要的大米私商是陳守明家族的暹羅米業，以及蟻光炎家族的蟻氏米行，兩家基本吃光了暹羅私商的出口配額。
自從朝鮮半島戰爭爆發，韓國、東洋緊急進行軍糧採購，10月志願軍參戰，東北緊急徵糧100萬噸以上，華北、華中出現愛國售糧邉樱ツ�12月的《大公報》上報道天津大米黑市價格上漲五成。
前年7月，暹羅承認新中國，以往的貿易繼續；去年12月，美國主導對華戰略物資禁哒勁袉樱吡_觀望；今年5月，禁哒介_始，暹羅隨後正式停籤對華大米出口許可證。
失去了最大單一買家，暹羅政府啟動‘東南亞米糧互換’，向印尼、馬來亞削價拋售。”
冼耀文從公文包裡取出一瓶礦泉水，起開瓶蓋呷了一口，將瓶子放於桌面，接著說道：“大米的出口為暹羅帶去大筆外匯，但朝鮮戰爭所帶來的額外採購不及暹羅政府預期，這一點從暹羅政府今年從民間的糧食採購量可以推斷出來，暹羅政府手裡還有不少大米庫存。
暹羅的茉莉香米插秧前些日子已經結束，再過三個月就到豐收的季節，暹羅政府的大米庫存會進一步增加，這麼多大米壓在手裡該怎麼辦？
增加國內供應是不可能的，會壓低米價，穀賤傷農，只能從國外想辦法，也就是增加大米出口。
暹羅政府能怎麼做呢？
不能找來新訂單，只能降低大米出口稅，比如把當下15美元/噸的出口稅砍掉一小半，改成8美元/噸，這麼一來，私商的利潤空間變大，出口熱情會提高不少。
但是，東南亞米糧互換的所有互換，均以英鎊或實物計價，避開了美元，這麼一來，唯美國馬首是瞻的國家不會進口暹羅大米，把這些國家一排除，已經沒有新需求市場供私商開發。
我前面說了，暹羅的私商主要是暹羅米業和蟻氏米行兩家，它們差不多吃完了出口配額，但它們的大米主要賣給了以英資為主的五大洋行，只有少部分直接供應各地的米鋪，五大洋行擁有對大米的定價權。
暹羅政府減稅，五大洋行就能以此為理由，要求私商降低供貨價，要求也不會太苛刻，只需比7美元多一點點，比如50美分。
成本降低了，利潤也跟著降低，私商自然不願意，明明應該多賺7美元，如今卻變成少賺50美分，這當然不行，紅毛鬼惹不起，還不能欺負欺負番人？
紅毛鬼壓價，我們也壓價，不僅要把失去的50美分拿回來，還要拿回應得的7美元利潤。
面對壓價，暹羅農民能做些什麼？
答案是什麼也做不了，秧插下去了，短期內無法改種其他作物，只能被動接受降價。
種大米掙不到錢，到了明年農民種大米的熱情就會消減，大米種植面積肯定會減少。”
冼耀文開啟公文包，抽出一張檔案紙遞給李月如，“剛剛拿到的氣象資料，赤道東太平洋海表溫度已經超過三個月≥0.5攝氏度正距平，符合早期厄爾尼諾定義……”
他的話被傳來的敲門聲打斷，李月如一聲“進來”後，一個男人走了進來，朝冼耀文瞥了一眼，隨即對李月如說：“李大班抱歉，不知道你有客人。”
李月如輕笑道：“他不是客人，是我的頭家，也是蘇經理的頭家。”
男人聞言，面色平靜地衝冼耀文微微鞠躬，“頭家，我是月如米行的蘇鴻澤。”
冼耀文的目光放在蘇鴻澤的臉上，認出這張臉就是在二樓抽菸的那張，蘇鴻澤這個時候來找李月如可能是巧合，也可能剛才他看向蘇鴻澤時，蘇鴻澤的餘光也在看他，或者他收回目光後，蘇鴻澤看見了他。
如果是後面兩種可能，結合李月如剛說的話基本可以說明她曾經穿透水仙，向蘇鴻澤介紹過他，“半唐番”的特點自然不會忘記介紹，如此，基本可以判定蘇鴻澤衝他來的，這人非常善於鑽營。
他衝蘇鴻澤展露和煦的笑容，“蘇經理，你來得正好，我和超瓊正在說月如米行的業務，你坐下一起聽聽。”
蘇鴻澤輕笑道：“頭家，會不會不方便？”
“沒什麼不方便。”冼耀文抬手指向身邊的椅子，“不需要我幫你拉椅子吧？”
“不敢，不敢。”
蘇鴻澤悻悻一笑，拉了下椅子，使其與冼耀文、李月如的坐向呈大致三角形，隨即輕盈地坐了下去，人坐得筆直，只有半個屁股落在椅面，此景若是打一成語，一準是正襟危坐。
冼耀文指了指被李月如放在桌面的檔案紙，“知道你看不懂這個，我直接說結論，按照上面的資料進行推測，暹羅明年有很大的機率會發生數十年難得一遇的大旱災。
從上個月開始，暹羅東北部已經出現旱情，水庫蓄水量只有往年的六成不到，這增加了推測的準確率，也預示著明年東北部的稻田會極度缺乏灌溉水。”
蘇鴻澤雖然是中途加入，不知道前面的對話內容，但單單這一段已經讓他深受震撼，暹羅明年有大旱災，這不就是說米價要暴漲。
“持續高溫和乾燥，會使稻飛蝨的發生率大大提高，稻飛蝨在稻穀灌漿期先削弱植株，隨後飛蝗遷入，進一步啃食已受蟲害的稻葉，造成二次打擊。”
冼耀文豎起一根手指，“改種、缺水、稻飛蝨、飛蝗，四個問題疊加，暹羅明年的大米大機率會大幅減產。
另外，就我瞭解的情況，香港的米商前面一個季度以預售遠期合同的方式，在曼谷、西貢、仰光預付三成至六成定金鎖定貨源，簽下了大約53萬噸的遠期合約。
其中一半的履約時間就在今年12月中旬，也就是這一季稻穀收割後。”
他看向蘇鴻澤，“蘇經理，假如我剛剛說得成真，你覺得月如米行現在應該做點什麼？”
蘇鴻澤斬釘截鐵道：“找一間能囤稻穀的好貨倉，大量囤積稻穀。”
冼耀文不疾不徐道：“後天下午兩點，我請蘇經理到萊佛士酒店喝下午茶，我想聽蘇經理講解一個具體的計劃，越細緻越好。”
蘇鴻澤壓制住腹內湧起的激動，面色平靜地說：“頭家，我會好好準備。”
“好。”冼耀文頷了頷首，“蘇經理你先去忙，我和超瓊要聊點私事。”
蘇鴻澤站起身，“頭家、李大班，我先回辦公室。”
蘇鴻澤離開後，李月如輕聲說：“這麼機密的資訊現在就讓蘇經理聽去，你不怕他吃裡爬外？”
“用人要疑，疑人也要用，如果蘇鴻澤是個吃裡爬外的人，現在擺我們一道，我們的損失不過是一次可能大賺一筆的機會。”冼耀文指了指自己的太陽穴，“機會可以等來，也可以創造，錯過一次沒什麼大不了，日子還長，機會有的是。
何況內地在搞愛國增產競賽，這兩年的大米會有富裕，萬一事情有變，可以去內地預定一批大米，肉吃不著，湯肯定能喝到一點。”
李月如咯咯笑道：“原來你什麼都想好了。”
冼耀文輕輕頷首，“未慮勝，先慮敗，怎麼補救，怎麼收拾殘局，我都已經考慮好了，後面慢慢跟你說。
月如米行的主要業務是糴米糶米，賺的是合理差價，囤積居奇只能偶爾為之，有了收穫也只能當作意外之喜，不可視為正常收益，能有是最好，沒有也不用失落。”
“我才不會失落，你不提起，我都沒想到大米也能囤。”李月如將睡著的李春帆放進搖籃裡，隨即說：“你不是要談私事，談什麼？”
“只是藉口，私事晚上有的是時間談，公事也不談了，你先好好消化大米，明早我們再談蔬菜。”冼耀文指了指手錶，“還有時間再找其他人聊聊，你可以六點開始做菜，我六點半差不多能到。”
李月如點點頭，“要不要幫你準備洗漱用品？”
冼耀文錯愕道：“你沒有提前準備？”
李月如囅然笑道：“誰知道你什麼時候會去我那裡，早早準備也沒用呀。”
“那就以後再說，車上有備用的，先應付一下。”冼耀文一撩衣襬，站起身，盯著李月如的臉說：“我是很霸道的人，我能偷人，你不行，特別是你想要孩子，更是不行。仔細再想想，是不是真要往那個方向推進。”
李月如目光堅毅地說：“我早就想好了，你給我一個孩子，我踏實守著孩子守著你。”
冼耀文衝李春帆努了努嘴，“春帆不算嗎？”
李月如往搖籃瞥一眼，“不是親生的總是差一點，何況……”
“懂了。”
差不多快五點，冼耀文出現在新世界遊樂場裡的仙樂歌臺。
下午的客人已經離開，晚上的客人還不到上客時間，歌臺大廳裡並不嘈雜，只有夥計在收拾，楊佩雲靠在椅子上休息，以及舞臺上一位歌手在哼歌，唱一段，停一下，糾正一下，再唱一段，一看就是在練習。
哼的歌是閩南歌曲，叫《家後》，他從幾十年後引進，但並非“創作”，曲子能扒個七七八八，不懂閩南語的他僅記得幾句歌詞，乾脆沒拿出來，只是交代了歌曲要表達的意思，讓找一個懂閩南語的作詞人填詞。
現在聽聽效果，歌詞和原版基本沒聯絡，唯一有聯絡的地方大概就是他一樣聽不懂。
第832章 黑鍋與傳承
在楊佩雲邊上坐下，冼耀文衝舞臺努了努嘴，“新來的？”
“許玉霞，從豪華歌廳挖過來的，唱廈門話為主，也會唱潮州話、瓊州話小調。”
“咬字有點軟，口音聽著廈門話偏泉州話，像同安腔，是同安人？”
楊佩雲詫異道：“你能聽出來？”
冼耀文輕笑道：“聽不懂，在臺北卻沒少聽，對腔調反而敏感。”
“你聽不懂還讓我推唱Hokkien的歌手？”
“在星洲的唐山人，講福建話的四成三，這叫迎合客人的喜好。”
楊佩雲幽怨道：“歌臺的客人都是潮州人、廣府人，福建人沒有幾個。”
冼耀文睖了楊佩雲一眼，“過兩天歌臺推越劇、評彈，把一萬出頭的江浙人都吸引過來，你發了，從早到晚點不完的鈔票。”
楊佩雲聽懂了冼耀文的意思，卻故意唱反調，“好啊，明天我就去請一個上海過來的歌手。”
冼耀文沒有回應，從公文包裡拿出筆記本，湊在茶几上畫《愛拼才會贏》的簡譜。
大概是出於傳播的考慮，《愛拼才會贏》的旋律非常簡單，節奏四拍子，音域窄，走的是一起喵喵喵的路子，聽過一遍就能跟著哼哼，扒譜也簡單，楊佩雲一晃神的工夫，他已經畫好大半。
楊佩雲挨著冼耀文看了好一會，問道：“你還會寫歌？”
“喜歡玩樂器，玩得多了，能上手寫一寫。”冼耀文抬頭瞥了楊佩雲一眼，“現在是誰在這裡登臺？”
“葛蘭剛走幾天，新人還沒到。”楊佩雲稍稍猶豫，說：“能不能讓顧薇過來，她的唱片在這邊賣得很好，好幾個熟客都問我顧薇什麼時候會再來。”
“顧湄既然紅了，她的行程就不是由我說了算。”
“不由你，還由誰說了算？”
“市場說了算。”
“包銀我又不會少給，這些天我和電臺在談轉播，顧薇過來可以雙包。”
歌臺業內的規矩，外來歌手登臺，會在登臺前先談好出場費，即包銀，一經談妥，立馬付當天的包銀，哪怕是談好連續登臺數日，依然是每天登臺前付包銀，一天一結算。
冼耀文輕笑道：“我又不是不知道電臺轉播的行情，電臺最多肯出二三十元，你打算給多少？”
楊佩雲豎起一根手指，“一百。”
冼耀文搖頭，“太少，公司不會答理你。”
“一百還少呀，再多歌臺就白乾了。”
“顧湄現在有經紀人、助理，一出動就是三張機票，在同一個地方又不能連續幾天登臺，她過來要倒搭錢。過些日子吧，她馬上要拍電影，等她過來做宣傳，她會免費登臺。”
“要等到什麼時候？”
“應該很快吧。”冼耀文一氣呵成畫完譜子，收起鋼筆，看著楊佩雲說：“友誼影業很快會在這邊成立正式的分公司，並設立一個演出事業業務經理的職務，負責公司藝人的登臺演出事宜，我看好你，你不妨考慮考慮。”
“做什麼？幫歌手聯絡歌臺？”
冼耀文輕輕頷首，“差不多是你說的這個意思，但不是聯絡歌臺，而是高檔酒店、夜總會，也不是侷限於星洲，整個南洋的業務都由你負責。”
楊佩雲聞言，臉色一變，壓低聲音說：“我能回絕你嗎？”
冼耀文淡淡地問，“為什麼？”
“這個經理要當好，和媽姐有什麼分別？”
冼耀文輕笑一聲，“看樣子你一下子就抓住了重點。”
楊佩雲淡聲說：“前些年我和幾個人組了一個劇團去馬來亞走埠，原本打算走遍幾個大地方，但走到一半我退出劇團先回來了。
一開始遇到利誘，我能頂住誘惑，可後來遇到威逼，我不知道該怎麼辦，我怕了，只好先回來。
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