作者：鬼谷孒
冼耀文朝搪瓷盆瞄了一眼，估出米飯大概為60克，“每次都能添到飯嗎？”
“很少，江浙人也吃不飽。”瓦萊麗衝右邊的包廂努了努嘴，“只有裡面的人能吃飽。”
冼耀文頷了頷首，沒再多問什麼，他想知道的自己能給出答案。
米飯供應少的根子在老蔣，其他方面不提，單說伙食，老蔣算得上相當儉樸，且食量很少，“克難邉印钡目谔柡俺鰜恚_銀自然要向老蔣看齊。
至於米飯少，為何不摻粗糧，十有八九是因為番薯的“放屁”功效，銀行怎麼說也是高檔場所，屁聲不斷還了得。
就著紅燒豆腐吃了幾口飯，冼耀文說道：“如果太子企業從臺銀貸款，能拿到的最低利率多少？”
“月息3%。”
“單利率？”
“是的。”
“商業貸款都是這個利率？”
“上海幫才有的優惠利率，正常的月息是4%。”
冼耀文輕笑道：“36%的年息還是優惠利率，看來在臺灣開銀行才是最好的生意。”
“開銀行不如開錢莊，迪化街的錢莊月息5%起，以黃金、美元計價。”
“錢莊我知道，他們手裡沒那麼多頭寸，做的是短期拆借的生意，5%的月息不算過分。”
“高雄的當鋪、船吖荆孪�6%起，每10天覆利一次；農村的高利貸，月息8%起，最高15%。”
冼耀文驚訝道：“農村的利息有點誇張了，農民一般以什麼作抵押？”
“稻穀收成。”
“還稻穀？”
“嗯哼。”
“正常情況年息都要到180%，那青黃不接時借一石還二石都算是輕的，這邊的地主吃相有點難看。”
“我覺得不算過分，神的僕人向農民收取150%的年息，還帶有附加條件。”瓦萊麗不以為然道：“猶太放貸者向農民收取200%的年息。”
“你說的是圈地邉訒r期，無論是神的僕人，還是猶太放債者，他們背後的老闆都是神，前者是穀物借貸，後者是佃農續租短期拆借，性質不一樣，發生的時間也不一樣。”
“老闆，你介意我說猶太放貸者？”
“不，我只是在提醒你，當不需要有意識詆譭一類人時，談論要儘可能客觀，這樣你才能掌握最準確的認知和判斷。”
“嗯哼，我會注意。”
“還有比36%的年息更低的可能嗎？”
“有，但不針對個人。黨營企業、美援配套專案、軍方單位、國民黨黨部，都可以獲得政治特權減免，利率非常低。”
“低到多少？”
“這個沒法打聽到。”
冼耀文頷著首，目光卻是看向兩個朝他走過來的人，前面一個戴眼鏡的中年，年齡三十七八左右，目光已經對向他，臉上且掛起笑容。
他認識對方，臺銀的副總俞國華。
他放下筷子，站了起來，待對方來到近前，招呼道：“俞經理。”
“冼先生，過來吃飯？”
“是呀，俞經理這個時候才吃飯？”
“被瑣事牽絆，忘了飯點。”俞國華手指向包廂，“冼先生過去一起吃？”
“已經吃了一半，就不打攪了，改日我做東，還請俞經理賞光。”
“冼先生請客，我一定到。”俞國華微微頷首，又衝瓦萊麗頷首，“霍布森小姐。”
“俞經理。”
“兩位慢慢吃，我過去打飯。”
“俞經理，慢走。”
看著俞國華走出幾步，冼耀文坐回位子接著吃飯，心中未起波瀾。
俞父俞作屏是老蔣的中學同學，曾跟在老蔣身邊當秘書，意外逝世於討伐陳炯明時期。老蔣視俞作屏的子女為己出，非常關照寵愛，尤愛俞國華，傾力栽培。
俞國華不負蔣望，是一塊讀書的料子，儘管少年時期多飄零，但二十歲就從清華畢業，跟在老蔣身邊奔波，抗戰勝利前夕，三十歲的俞國華先後奔赴哈佛和倫敦政經學院進修，學成歸來後進入財經系統，成了一名財經技術官僚，也成了老蔣的財務大管家。
俞國華有能力，有後臺，有實權，負責美援資金調配，外邊也沒有關於他貪財的傳聞，這樣的人不好打交道，別瞧他剛才說話客氣，真要約他未必會來。
冼耀文暫時還沒有非結交俞國華不可的必要，這種不好打交道的人可以先放放。
他在臺灣要開展的生意，只有太子投資具備一定的技術含量，其他的幾乎沒有任何技術含量可言，生意是好是壞，會不會替別人作嫁衣，都在於人脈二字，人脈鋪好了，生意也就順了。
他喜歡這種營商環境，度過了開頭的艱難，後面就是一馬平川，成與不成短期就能做出判斷，一旦人脈結交不順，沒說的，啐一口唾沫，咒罵一句真他媽黑暗，麻溜打包走人。
這種土壤孕育出的商業鉅子，千萬別幻想走上國際，最多就是往土壤相似的地區發展，不然會被人打得媽媽都不認識。
冼耀文的思維又開始跑火車，思考著如何保持太子企業的管理體系不過分臺灣化，最好是將人分成紮根臺灣和走向國際兩大類，前者負責維繫人脈，後者主要負責對外業務，經常海外出差和短期派駐。
如此，內外都保持高度敏銳，太子企業的路才能越走越寬。
下午。
品茗聊天，冼耀文和瓦萊麗聊太子企業打造黑鍋體系一事。
常在河邊走哪有不溼鞋，建設人脈不可能不出紕漏，小人脈出事，太子企業自然會被牽連，太子企業需要一直保持純潔性，骯髒的只能是個人，高層最大的罪責是識人不明，讓“壞人”混進太子企業的隊伍。
“你知道漢普斯特德的愛德華時期半獨立別墅的售價是多少嗎？”
“3000至5000英鎊。”
“克拉珀姆上個世紀末的三臥室排屋呢？”
瓦萊麗略一回憶，“1800至2500英鎊。”
“西倫敦整棟聯排別墅的傢俱租賃費是多少左右？”
1939年，英國頒佈的《租金與抵押利息管制法》，凍結大部分住宅租金至1939年水平，1951年，倫敦的住宅租金已經遠遠低於實際市場價值，但該條法律只針對“不帶傢俱”的住宅，“帶的傢俱”該怎麼算，是房東和租客的事，法律不管。
於是，就有了一張破凳子的租金遠遠高於一棟別墅租金的鬧劇。
“每週10至20英鎊。”
“一年的地方稅要多少？”
“大約40英鎊。”
“如果採用藝術品抵稅的策略呢？”
瓦萊麗沒好氣地說道：“老闆，我說的是40英鎊。”
“無意識地提問。”冼耀文攤了攤手，“為了安置做出重大貢獻的職員家屬，也為了通脹對沖增值和稅務籌劃，太子企業有必要在倫敦開展房產投資，購買聯排和公寓。”
“大規模嗎？”
“不，控制在年利潤的15%之內，不僅是倫敦，還包括紐約、香港、溫哥華。”
“產權怎麼規劃？我是說職員。”
“看做出多大的貢獻，或許只有居住權，也或許擁有多套的產權。讓律師設計一下，規避不必要的麻煩。”
“嗯哼。”
“類似在臺銀食堂吃飯的事，你以後不要再出面，交給要做出重大貢獻的職員去做。”
“明白。”
“說到吃飯，下午兩點半至三點定為公司的下午茶時間，公司提供紅綠茶和咖啡，也提供點心或蛋糕，個體不能太大，方便分配。
正式執行前試行一週，統計食品消耗量，正式執行後，每天按照消耗量的兩倍進行準備，每位職員可以吃一份再帶回去一份。
每個週五額外準備小孩子喜歡的零食，一人一份，直接發到每個人手裡。”
“不是每一位職員都有孩子，孩子的數量也不一樣。”
“關於孩子數量不同，公司只需要做到職員之間的公平，職員的孩子之間的公平不是我們該操心的。
你需要注意制定一個很好的規則，不要讓福利變成可有可無的雞肋，在成本預算範圍內，在聽取職員的意見基礎上，食品要做到經常更新，零食覆蓋的年齡段儘可能地大，且要考慮孩子的精神需求。”
“精神需求是什麼？”
冼耀文睖了瓦萊麗一眼，“你小時候有沒有羨慕鄰居的小女孩擁有你沒有的東西？”
“人為製造小孩子之間的矛盾好嗎？”
“世界本來就是不公平的，我們做不到照顧每一個人，只能照顧好與我們息息相關的人，小孩子得到滿足，獲得快樂，會感染媽媽爸爸。”冼耀文轉動手裡的筆，“即使我們的職員不是那麼敏感，伴侶也會告訴他或她。”
瓦萊麗恍然大悟，“潛移默化地影響，提高忠斩取！�
冼耀文頷了頷首，“太子企業整體來說傾向於資源積累型企業，絕大部分業務不需要太多的創新，比如說銷售型崗位，我們做的是大宗貿易，可開拓的客戶並沒有太多，一名業務員工作的越久，他手裡積累的客戶也就越多。
儘管我們可以執行客戶集中管理的模式，增加業務員帶走客戶的難度，但人與人之間會產生情感，有一些客戶認可的未必是太子企業，而是業務員，所以，一名優秀的業務員離職，就意味著我們失去一些客戶。”
“老闆，不是每個人都喜歡創業。”
冼耀文擺了擺手，“你說的這句話只適合放在西方世界，放在中國人身上並不合適，中國深受儒家的影響，社會以差序格局為基礎，強調親疏有別。
君臣、父子、夫婦、兄弟、朋友這五倫關係中，雖然責任和義務是雙向的，但並不平等。
中國文化裡的勵志故事，大多是從在人之下到在人之上的轉變，成功的最核心邏輯就是超過大多數人，即實現不平等。
每個中國人的內心深處都沉睡著一個成為‘人上人’的夢想，有的人容易被叫醒，也願意為之付出努力，優秀的業務員就屬於這一類人，創業自己當老闆會成為每一個人的執念。”
“沒有例外嗎？”
“當然不可能沒有例外，如果沒有外來壓力，中國的強者不會和其他強者合作，強者不喜歡討論，只喜歡我下命令你執行，所以，能獲得成功的強者，往往個人的綜合能力非常強。
有些人對自己有清醒的認識，清楚自己不具備這種綜合能力，他們不會傾向於創業，而是在一個互相協作的團隊裡努力往上爬。”
“所以太子企業需要儘可能阻止業務員掌握綜合能力？”
“有心學習的人是攔不住的，不用花心思去阻攔，而是應該建立高效的協作制度，並在平時多向職員灌輸團隊的重要性，讓每一位職員清晰地認識到自己做出的成績，團隊要佔據很大的功勞。”
瓦萊麗若有所思道：“每一個環節都是精英，不存在短板，不讓個人太突出。”
“你這個想法太膚湥覀兿冉Y束話題，你再想想，有了成熟的想法隨時找我談。”
“OK.”
兩人自然地結束了話題，忙起了自己的事。
基隆港。
臺灣招商局的三艘貨輪緩緩入港，碼頭上，一位身穿素雅旗袍的年輕女子打著遮陽傘，眺望著貨輪。
該女子是蔣石靜宜，蔣緯國的夫人。
貨輪上裝著金季商行負責採購的價值三百萬港幣的商品，基隆港是臺灣的主要入關港，若無特殊原因，貨輪和客輪都會在基隆港辦理入關。
此時，天還未黑，貨輪駛入了基隆港，很明顯三百萬港幣的商品都會辦理入關手續。
石靜宜過來就是為了給商品辦理入關，以蔣緯國掌管的裝甲兵旅採買軍用品的名義，如此，不僅免檢，也不用交關稅。
事情辦起來並不難，石靜宜一路刷臉，很快辦好了手續，七八兩塗成軍綠色的季姆西十輪大卡開進碼頭，開始了貨物搬咦鳂I。
一片熱火朝天中，誰也沒注意到高處望遠鏡的反光，近處有一雙眼睛時刻盯著。
下午五點。
冼耀文在自家花園裡劈柴。
在臺北一半的家庭做飯燒木炭，接近三成燒煤球，一成五燒柴火，還有半成燒洋油或酒精。
木炭作為主要燃料，政府進行配給，配給價6角/臺斤，稍寬裕的家庭一天要燒掉兩三斤，配給不夠用只能到黑市上買，還好黑市價不算貴，僅8角。
柴火沒有配給，只能在市場上買，稻殼、稻稈、甘蔗渣等農業廢料售價1角至1角5不等，雜木柴2角至3角不等，燃燒值較高的松木柴4角至6角不等。
冼耀文在劈的是龍眼木，為了明天野炊做準備。
龍眼木從彰化過來，售價不菲，冼耀文手上劈著柴，腦子沒閒著，自己跟自己玩了一個自問自答的小遊戲——如何從燃料上輕鬆賺到50萬臺幣。
這個遊戲給了他不到半分鐘的激情，答案太簡單了，他的腦子剛開轉，一個可行性方案就跳出來。
馬上就要到颱風季，但凡降雨稍厲害一點，臺中、南投的木炭就卟贿M臺北，短期之內木炭的價格翻上一倍不是問題。粗略一算臺北每天的木炭消耗量不會低於23萬斤，只需囤上100萬斤木炭，任務也就完成了。
颱風天供應不上的物資不僅僅是木炭，思維擴散一下，可以囤積的物資還有很多，一個颱風季掙他個幾百萬不會太難。
他不稀罕掙這種趁火打劫的錢，但不介意用這個點子收買人心。
“蔡金塗，你的邭獠诲e，老子把飯喂到你嘴裡。”
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