作者：鬼谷孒
“哼，你繼續說。”
“說什麼？”冼耀文一臉嬉笑道。
“塑膠廠。”周若雲在冼耀文胸口捶了一下。
“呵呵。”冼耀文淡笑一聲，不再逗弄周若雲，“梁知行有很多想法，但我想讓他先憋著，前期我需要快活塑膠給我們穩定地代工，後期等其他山寨廠成長起來，訂單外放，會是更好的選擇。”
“為什麼？快活塑膠有你的股份，分紅和訂單款兩相抵消，成本不是比找其他工廠代工低嗎？”
“這個問題，你聽我講。”冼耀文給周若雲一個眼色，她瞭然地將雪茄塞進他嘴裡，吸了一口，他不疾不徐地說道：“經過我的觀察，當下香港的塑膠廠主要分兩類，一類是大型塑膠廠，主要由上海過來的商人創辦，中元、開達就屬於這一類。
一類是山寨塑膠廠，開在唐樓或街鋪，廠房面積幾百呎，只有少量手搖式啤機，多以家庭模式年輕夫妻合力經營，員工以家庭成員為主，缺乏人事管理的概念，分工不甚明確，員工缺乏技術培訓。
工廠主一般學歷較低，知識水平有限，有的甚至沒念過書，大字不識一個，絕大多數不諳英語，加上工廠規模小，沒有完整的企業架構，沒有獨立的市場部門，普遍缺少企業管理知識。
就是有幾家從山寨廠往大型廠邁進的工廠，工廠規模雖擴大，但依然採用山寨式的管理方式。
如今的洋行和莊口在塑膠業扮演著關鍵角色，洋行面向西方市場，莊口面向南洋市場，一件塑膠產品從工廠到消費者手裡，一般要經過出口商、入口商、零售商或百貨公司。
山寨廠十分依賴出口商，也就是洋行和莊口，洋行呢，一般都是洋鬼子主事，他們只對錢感興趣，操縱和壓價是常有之事。
莊口較複雜，老闆有南洋阿伯、金山阿伯，也有本港的商人，人品有好有壞，因為捏著山寨廠的命根子，有些人可以說是為所欲為，碰到性子軟或沒什麼人性的工廠主，威逼利誘納工廠主女兒、妹妹為妾的事我聽過幾出，更有過分的，借老闆娘談一場快聚快散或隨叫隨到的戀愛。”
周若雲腦子一轉，頃刻間明白冼耀文說的“戀愛”是什麼意思，她捶了捶冼耀文，嗔道：“不要拿這種事開玩笑，那些人太過分了。”
“過分是過分了點，但周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，主要責任還是在工廠主自己身上。”冼耀文沒有就此話題多言，接著往下說道：“山寨廠的工廠主一般是白手起家，創業之前背景各異，有賣塑膠原料的洋行前僱員，也有塑膠廠出來單幹的行街、師傅。
工廠的發展模式和特點，與工廠主的出身存在密切關係。洋行出身的工廠主市場嗅覺敏銳，在購買原料和接單方面較有優勢，在生產技術上則較依賴專才。
技術出身的工廠主較擅長產品研發、機器改良，不過在購買原料和接單方面則受制於人。
這一類工廠主，一般都抱著‘力不到不為財’的理念，在創業期凡事親力親為，日間跑洋行、莊口求訂單，晚上返廠接續生產操作，往往通宵達旦，把自己當驢使喚。”
又吸一口雪茄，冼耀文頓了片刻，繼續說道：“這種死乾的精神值得肯定，但工廠主不把自己當人用，更不會把工人當人，工人比老闆吃得還好這種事只會發生在鄉下。
過去有的小地主只要攢下一筆錢就會用來買地，積少成多，熬了大半輩子甚至幾代人，總算攢了幾十畝地，平時能忙得過來，自己一家人圍著田地打轉，起早貪黑，捨不得吃，捨不得喝。
到了農忙，咬咬牙請幾個短工，自己喝稀的，讓短工吃乾的，幹一天乏了，短工還能吃上肉，喝點小酒。
這在鄉下是禮數，但凡要點臉的人家都會這麼幹，不然容易被人戳脊梁骨。畢竟收成屬於地主家，短工只是吃上幾頓，走的時候再帶上二三十斤稻米、幾個銅圓，又能有多少。
在城裡就不一樣，員工跟老闆一桌子吃飯，吃一樣的菜，幹著跟老闆一樣強度的活，這對員工來說已經是莫大的恩賜，哪個員工敢惦記吃得比老闆好，幹得比老闆少？
如果有，那就不是請員工，而是請了個老爺回來服侍。”
噗哧一聲，周若雲笑出聲來，“你說得好好笑。”
“別笑，戲肉來了。這種工廠主肯吃苦、有韌性、能堅持，稍微有那麼一點邭猓S就會越開越大，待功成名就，大多數人能保持初心，不會走上吃喝嫖賭的歧路。
但這種人往往執拗、守舊，已被證明過助其從一文不名到家財萬貫的模式，不會想著去改變，工廠規模再大，做生意的方式依然會保持原來的那套。
如果是做工藝數百年不變的行當還好，塑膠行業卻不行，塑膠行業不僅技術日新月異，暢銷的產品也一直在變，就像現在香港的塑膠廠主要生產簡單用品為主，如水杯、奶嘴、牙刷、髮梳、相架、麻將牌等。
但一些腦子比較活的工廠主已經開始琢磨生產塑膠玩具、塑膠花，有的更進一步，跳過了注塑、吹塑工藝，盯上了PVC塑膠薄膜，打算入手高週波機，生產文具、吹氣公仔、書包、浮泡等製品。
要說起來，香港塑膠業未來的天下肯定是屬於腦子比較活、接受新鮮事物比較快的工廠主，一味靠著苦幹爬起來的工廠主，最終會被淘汰出局。”
冼耀文輕撫周若雲的柔荑，說道：“我說了這麼多，你有沒有猜到我想說什麼？”
周若雲輕輕點頭，小作斟酌後說道：“自己肯吃苦且帶著工人一起吃苦的工廠主，意味著他的工廠郀I成本會比其他工廠低，對利潤率的要求也可以低一點，能接一些其他工廠不能接的訂單。把訂單交給這種工廠做，價錢可以壓到很低。
而且……”
周若雲略作思考，道：“而且這樣的工廠不會只有一兩家，它們相互之間存在競爭，價錢在應有的基礎上還能往下降。”
“非常棒。”冼耀文鼓了鼓掌，“我家若雲真聰明，一下就抓住了重點。”
周若雲輕啐一口，“誰是你家的。”
冼耀文輕笑一聲，“我做不到苛待自己人，卻不介意給葛朗臺生意做。好了，這個話題我們先聊到這兒，直面還要許久，將來我們可以慢慢聊，現在該進入下一個工地。”
“好呀。”
兩人起身，往右邊走了一段距離，來到香港製造集團的工地大門口。
周若雲指了指門頭，“香港製造集團，集團哦，這裡是天地會分舵嗎？”
冼耀文捏了捏周若雲的鼻子，寵溺地說道：“你是在向我賣弄你的見聞廣博嗎？不好意思哦，這個知識點我正好也知道，你的賣弄計劃失敗咯。”
周若雲拍開冼耀文的手，莞爾一笑：“我才沒有賣弄呢，誰會不知道公司這個詞的起源和天地會有關。香港製造集團，名字這麼抽象，只能看出來是製造企業，根本看不明白製造什麼，不利於打廣告，不像你以往的作風。”
“我什麼作風？”
“簡單直接呀，穿好邅恚眠自然來，一聽就知道是賣衣服的，我阿爸說你打廣告厲害，全香港人都知道好邅怼！敝苋綦呁崃送犷^說道。
冼耀文牽著周若雲的手跨入工地大門，邊走邊說：“企業名和品牌名不要混為一談，企業名用不著響亮直接，只要有意義就好。”
“哦，既然叫集團，你肯定有多元化經營的打算，都準備製造什麼？”
“電器，也可能是電氣，空氣的氣。”
“在香港做電氣？”周若雲駐足，詫異道：“香港沒有電氣的上下游企業，怎麼做電氣？”
冼耀文豎起食指甩了甩，“告訴你，中國人不是東亞病夫，一定能做電氣。”
周若雲咯咯一笑，“說電氣呢，怎麼突然激發你的愛國心了？”
“冷不丁想到。”
周若雲鬆開冼耀文的手，雙手背到背後，如秀才般邁起小方步，搖頭晃腦道：“東亞病夫這個詞其實跟愛國沒有多大的關係，病夫這個詞，西方人通常用來批評無能政府，奧斯曼帝國、波斯、威廉二世時期的德國，都曾被批評為歐洲病夫。
上海的《字林西報》於上個世紀末刊登過一篇文章，用東方病夫批評官僚腐敗、風氣惡劣的滿清政府。差不多同一時間，《萬國公報》上刊登了李佳白的《探本窮源論》，他把滿清比喻成病夫，並自詡醫師，給滿清開了不少藥方。
從這個時間開始，東方病夫這個詞在文人之間流傳。後來以梁啟超為首的知識分子改變了西方的‘中國病夫論’的內涵，把病夫這個詞從滿清轉移到每個中國人身上。
再後來，《孽海花》出版，作者曾樸署名東亞病夫，這本書在那時候非常暢銷，東亞病夫這個詞迅速流傳開來。據說，曾樸的身體很差，他用東亞病夫這個筆名大概是因為自嘲。
再後來，平江不肖生在《近代俠義英雄傳》中描寫一位俄國大力士，從他嘴裡又說了東方病夫。
1936年德國柏林奧邥袊鴬W邥韴F全軍覆沒，邉訂T在回國途經新加坡時，當地的報刊上發表了一幅外國人諷刺中國人的漫畫：在奧呶瀛h旗下，一群頭蓄長辮、長袍馬褂、形容枯瘦的中國人，用擔架扛著一個大鴨蛋，題為‘東亞病夫’。
這個故事流傳非常廣泛，但新加坡的所有報刊都沒有刊登過類似的漫畫，很顯然，這是一個有人故意杜撰出來的故事。”
周若雲說到這裡駐足，衝冼耀文嬉笑道：“所以呀，東亞病夫這個詞是我們自己人杜撰出來的，跟洋人沒多大關係，大概也沒有幾個洋人說過這個詞。”
冼耀文淡笑一聲，“這次被你賣弄成功了，你觸及了我的知識盲區，周老師，你是我一詞之師，為了報答你的授業之恩，我要狠狠親你兩口。”
“才不要呢。”周若雲衝冼耀文做了個鬼臉，人後退幾步，嘴裡咯咯笑道：“你來追我呀，追到了我就讓你報答。”
話音落下，她轉身往前跑，一邊跑一邊回頭看，見冼耀文並沒有追，她跺了跺腳，撒嬌道：“你不追我，我生氣啦。”
“真是小孩脾氣。”冼耀文笑著搖了搖頭，忽然大喊一聲，“不要跑，讓我追到有你好看。”
“咯咯咯，等你追到再說。”
一個放水慢慢跑，一個悠著追，兩人一前一後，穿梭在磚塊沙堆之間，始終保持著一段距離，笑聲仿若銀鈴，在空氣中游蕩。
兩人鬧了一會，來到香港製造集團的臨時辦公室——一個用竹片和油毛氈搭起來的窩棚。
辦公室裡人不少，有八九個，或單人或三三兩兩在擺弄電機、定時器，十分投入，只有一人發現了進入的冼耀文兩人。
中國最早生產電風扇的企業是華生電器，此企業由楊濟川、葉友才和袁宗耀建立，楊濟川主攻技術，葉友才負責管理，袁宗耀是久記木行的跑街出身，主要負責銷售。
袁宗耀是銷售方面的天才，在他的努力下，華生牌電風扇不僅在全國暢銷，且遠銷南洋。
當然，華生的銷售不可能只靠袁宗耀一人，在他的周圍肯定有一幫得力的手下在輔助，袁繼發，袁宗耀的同宗就是其中之一，之前主要負責華生在新加坡、馬來亞和印尼三地的銷售。
進入今年，華生三巨頭冷不丁或積勞成疾，或頤養天年，華生幾乎郀I停滯，袁繼發在外面業務跑得好好的，猛地往後一瞧，咦，怎麼不發貨了？
沒著沒落的袁繼發從新加坡過來香港看看有沒有發揮他才能的機會，巧遇胡孝清在到處搜刮電風扇相關人才，這不，美女和英雄茶樓相會，一拍即合。
通常，一個人在介紹不在現場的另一人時，都會介紹主要特徵，比如冼耀文，別人在介紹他時，第一點多半會說半唐番，第二點說雙十年華，第三點才會說到身高、樣貌。
特徵相符，又出現在此時此地，袁繼發自然明白，眼前此人正是自己老闆。
正欲起身招呼，就看見冼耀文擺了擺手，又指了指外面，袁繼發會意點了點頭，躡著腳往外走去。
未幾，兩人在外碰頭。
“袁經理，我是冼耀文。”冼耀文向袁繼發伸出右手。
兩手相握，袁繼發說道：“老闆，我是袁繼發。”
冼耀文左手伸出在袁繼發的手背上拍了拍，“聽孝清說袁經理眼下在北角蝸居？”
“找房子匆忙，只在熟人家裡租了一個房間，打算過渡一段時間再慢慢找尋心儀的房子。”
“香港逼仄，居不易。過些時日，麗池花園會在英皇道起幾棟樓，等圖紙出來，袁經理可以挑一個單元，權當做我個人給袁經理的見面禮。”
“謝謝老闆。”袁繼發客氣卻不激動地說道。
他手握三地電風扇銷售渠道與人脈，一個單元他受得起。
再次拍了拍袁繼發的手背，冼耀文輕聲說道：“有些事孝清不敢輕易做主，給袁經理的條件低了，不管已有的還是新開發的，凡是南洋的銷售業績，袁經理都可以多拿一成起，業績越好，拿得越多，階梯式。
具體怎麼算，改天去我家，我們喝點，慢慢聊。我是個敗家子，大手大腳慣了，不會心疼袁經理拿得多，只發愁袁經理不好意思多拿，袁經理若是一年從我這裡拿走七八十萬，我會非常開心。”
袁繼發喜笑顏開道：“請老闆放心，我絕對不會不好意思。”
“這樣甚好。”
又拍一次手背，冼耀文收回自己的手，掏出一支雪茄修剪好，繼而給袁繼發點上火，陪著吸了兩口，才給袁繼發介紹周若雲。
寒暄兩句，冼耀文帶著袁繼發沿著工地慢走，向對方打聽起新加坡三地以往的電風扇市場詳情。
袁繼發知無不言言無不盡，也不忘捎帶吹噓對三地的熟悉及人脈廣博。
對袁繼發的吹噓，冼耀文是認可的，若不是讓新加坡的熟人幫忙打聽過袁繼發的底細，知其所言非虛，他的出手豈會如此之重。
第408章 蘇州小姐
冼耀文在香港製造集團並未逗留太久，昨晚剛剛同胡孝清聊過，暫時也沒有新的事情要交代。
再下一地，依然是工地，大角咀的五分廠長城毛織。
廠房還沒蓋好，區瑞雲已經帶著女工在臨時窩棚熱火朝天地幹了起來。
暫時沒有製作毛衣的條件，就做工序相對簡單的毛線圍巾、毛線帽，絕大多數工序都是外發，廠裡只做車花、查衫、清洗、熨燙和包裝等幾道工序。
長城毛織對產品的要求高，需要做到消費者買回去就能穿戴，無異味，不會引起皮膚瘙癢。
嗯，清洗其實是當下毛織廠的正常工序，很少有工廠會省略，只不過長城毛織更為重視。
“叮叮叮～噔噔噔～基督救蒼生，叮叮叮～噔噔噔～基督多賜恩，叮叮叮～噔噔噔～大家要感恩，叮叮叮～噔噔噔～基督愛萬民。”
嘴裡哼著粵語版的聖誕起歌，冼耀文將一頂紅白相間的毛線帽戴到周若雲頭上。
端詳一下，說道：“你很像聖誕老奶奶。”
“你才像。”啐一口，周若雲摘掉帽子拿在手裡端詳，“平安夜快到了，現在做聖誕帽來得及發貨嗎？”
“它們坐飛機走。”
“航空哔M這麼貴，還有賺頭？”周若雲詫異道。
“國際航空咻攨f會暫時不允許將發往同一目的地的貨物合併，代理商如果找不到足夠的貨物，飛機即使不滿艙也要按時起飛，對代理商來說，飛機剩下的空間能多賣一點就多賺一點，我找的就是這種尾艙，哔M不算太貴。”
聞言，周若雲愈發詫異，“這種行業內的機密你怎麼知道的？”
冼耀文湊到周若雲耳邊說道：“我有一個做航空貨叩那槿耍撬嬖V我……別掐，疼。”
“哼，我讓你胡說。”
“好好好，不瞎說。”
冼耀文笑了笑，從周若雲身邊走開，同區瑞雲聊了起來。
“瑞雲，你估計到月底還能出多少貨？”
區瑞雲大致估計了一下，說道：“老闆，再出兩萬套問題不大。”
“兩萬套不少，湊個整就按這個數出貨。”冼耀文從一邊的工位上拿起一塊織片，反覆看了看，指著聖誕樹樣式的車花說道：“看毛頭經過多次復剪，這位女工用的指甲鉗不夠鋒利。
瑞雲，工欲善其事，必先利其器，我和其他老闆不一樣，不會在工具的開支上斤斤計較，要是工具不好用就提出來。”
區瑞雲問冼耀文要過織片看了看，說道：“老闆，看剪口是外面的廠做的，我們自己的指甲鉗是定製的，剪口弧度沒這麼大。”
“外面的廠也是一樣，你要向他們提出要求，我們要做的不是大路貨，其他廠能接受的瑕疵，我們不能接受，一分價錢一分貨，我們想賣高價，任何細節都要做好。”
區瑞雲為難地說道：“老闆，別人廠裡的內部事務我們插手不好吧。”
冼耀文擺了擺手，“沒什麼不好的，無論是誰開廠都是為了賺錢，我們只要保證接外發的廠接我們的活比接其他活賺錢，就有資格提出更多要求。
你呀，不要因為食價就不好意思提要求，食價是業內的潛規則，到哪都得出這份錢，食價歸食價，要求該提就提。”
“老闆，我有數了。”區瑞雲底氣不足地說道。
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