作者：鬼谷孒
“不錯，你現在都能說出抗風險備用金這個詞，證明你前段時間的學習非常努力。”冼耀文淡笑道：“我是一個十分自信的悲觀主義者，更確切地說，有一定的被迫害妄想症，總是在擔心毫不相關的人隨時會與我為敵。
所以，我做事都本著一個行為準則，謩賾]敗。備用金我沒有忽略，從創業伊始，我一直在做抵禦風險和東山再起的後手準備。
我的心很大，要進入的領域眾多，身為我的秘書，你會越來越忙，是你一個人根本忙不過來的那種忙，抓緊時間給自己找助理，把自己的工作交一點給別人分擔，不要被我指使的腳不沾地。”
“明白。”
“希望你真的明白，有些看似需要你關心的問題，遠遠還沒到該關心的時間，阿美啊，培養你不輕鬆，我是打著幾年培養，一生受用的算盤，有些心思先壓著，不是你現在該有的。”
第359章 洪兄，請聽我現編的故事
龍學美內心震撼，她沒想到冼耀文居然能看透她對給自己找助理有抗拒心理，不過一段時間歷練下來，她對胸有激雷而面如平湖的認識提升了不少，臉上的表情並沒有變化，只是鄭重地點點頭。
冼耀文不置可否地從她臉上瞥過，順手從菜籃裡取出幾個拱嘴，細心清理過鼻孔，放到已經沸騰的煮鍋裡汆水，隨後取了高壓鍋，接了點水，將已經配好的四十八味料用紗布包裹著放進料球裡，接著將料球置入高壓鍋浸泡。
劏了雞，修了魚，雞白切，魚清蒸，蒸徽种箦仯粋�灶頭搞定。
忙完手裡的活，冼耀文又對龍學美說道：“中華煤氣的註冊地在英國，大股東格倫家族之外，其他股東也都是英國佬，這些人絕大多數不在香港，需要去英國把他們一個個找出來，然後派人過去談買股份的事。
盤踞香港的幾大洋行能把生意做到現在的規模，不會缺乏發現中華煤氣價值的眼光，就看他們有沒有注意到和有沒有入股的戰略意圖，英國本土資本的情況也類似。
所以，不動則已，動則風馳電掣，在最短的時間內拿下最多的股份，絕對不能給潛在競爭對手留出太長的反應時間。
這種業務你不熟悉，卻有專業的公司提供這種服務，你需要做的就是篩選出一家最適合的該類公司，然後下單。
當然，下單之前要談價，策略非常簡單，以溢價10%為基準點，設計一個階梯式提成方案，以更低的價格拿下股份，節約的部分資金對方能拿到的比例越高。
總之，我的心理價位是溢價10%，能省下多少都是額外驚喜，不用太強求，關鍵是儘可能調動對方的積極性。”
冼耀文頓了頓，接著說道：“如果事情不順利，有競爭對手跳出來，我的底線是溢價35%，超過這個數字，就沒必要爭了，以後遇到機會再打中華煤氣的主意，或許把競爭對手收購了也是一個不錯的想法。”
龍學美訝異之色浮現臉龐，吃驚地說道：“先生想收購大洋行？”
“很驚訝？”冼耀文淡笑道：“是不是覺得英國天生高我們一頭？”
“不是。”龍學美腦子轉了轉，組織一下語言，“只是香港還是英國人說了算，想收購洋行談何容易。”
冼耀文詫異地瞥了龍學美一眼，“你這個想法有點幼稚，我問你一個問題，你喜歡貓還是喜歡狗？”
“我想養貓。”
“好，我假設你養了一隻貓，你對它甚是喜愛，視如己出，有一天它得病了，疑難雜症，想治好它必須有一味藥百家訓，就是你要讓一百戶人家的家長揍自家孩子一頓。
這事想要實現不難，只要你捨得花錢，去寮屋區轉一圈，隨隨便便能湊足一百個願意打自己孩子一頓的家長，如果是打女兒，那就更是容易。
孩子被打一頓，痛一下就會過去，但凡家長捨得事後買點好吃的，孩子們不但不會記恨，還會心心念念期待再被打一頓。
好了，問題來了，為了治你的貓，你會不會去配這味藥？”
龍學美糾結了好一會，說道：“我大概會的。”
“我再假設……不要多心，只是假設。假設你阿媽病了，要治好需要一味藥百家休，就是讓一百個丈夫休掉他們的妻子，為了治你阿媽，你會不會去配這味藥？”
這一回，龍學美糾結的時間更長，但她最終還是頂著烏雲密佈的臉說道：“我不知道，但，但我可能傾向會。”
冼耀文淡淡一笑道：“本來還有一個假設，看你這麼為難，還是算了。第一個假設，我的指向性很強，寮屋區應該沒有幾個非華人，因為傷害不大，你輕易在親疏遠近和物種之間選擇了前者，為了畜生，你不惜傷害人類，傷害自己同胞。
第二個假設，指向性有點隱晦，但一個休字，也已經點明一百對夫妻的種族，你在親疏遠近和物種之間選擇了前者，雖說做出決定有點艱難，但對被傷害的人來說其實沒什麼分別。
十幾年前，蘇聯的烏克蘭已經有腎臟移植的案例，或許有一天，你的五臟壞了，可以把別人好的五臟移植到你體內，如果你某一天你的心臟壞了，需要移植別人好的心臟，不移植必死無疑，但別人把心臟給了你，他就會死。
你是選擇移植，讓別人死，還是選擇自己坦然赴死？”
冼耀文擺了擺手，“這個問題你不用回答，我假設、如果，只是為了讓你明白一個事實，英國佬之間沒有綁著一條叫親密無間的紐帶，我們能不能收購洋行最關鍵的因素不是人種，而是利益關係的遠近。
當然，人種也非常關鍵，因為關係到選票，進一步延伸就是關係到統治基礎。但是，人種問題容易解決，只需找一個英國佬站在前臺，我們隱在幕後即可。
掩耳盜鈴是一個在政治領域非常實用的技能，有些聲音聽不見，即意味著無事發生。”
龍學美幽怨地說道：“先生，你下次可以直接說事實，我能聽明白。”
冼耀文嬉笑一聲，“菜刀沒有切到自己手指，又怎麼會知道菜刀切在手指上有多疼。去客廳拿一下水果刀，切三個檸檬，一會要用。”
“好。”
兩人在廚房忙碌了將近一個半小時，整了一桌一半是白灼的菜，擺好盤，稍稍歇息片刻，客人一一來了。
謝麗爾、洪英東、劉榮駒，以及羅伯特與佐敦。
人到齊，冼耀文邀請眾人在餐桌前圍坐，他坐在主人位上，從龍學美開始做介紹。
“龍學美女士，我的秘書，大部分時間她會代表我出面。”
“謝麗爾女士，金季商行董事長兼總經理，同時也是一部分幕後股東的代表。”
“洪英東先生，行船世家出身，負責明面上的咻敽筒糠稚獾膶印！�
“劉榮駒先生，東福和話事人，負責最後一段通往澳門和內地的咻敚瑫r也負責保護貨物安全。劉先生還有一個身份，劉福總探長的侄子。”
“羅伯特先生，在海關工作，我的老朋友，我還在寶安時就同他認識。”
“佐敦先生，在海關重要崗位工作，負責一些關於通關手續的事宜以及保護貨物安全。”
介紹完，冼耀文給了幾人互相打招呼的時間，隨後說道：“金季商行特殊貿易業務有兩種股東，一種是投入現金和提供便利，我稱呼他們為投資股東。
投資股東的身份比較特殊，都是要害部門的管理人員，不方便出面，我只能簡單告訴大家，只要我們在貿易時小心行事，基本上不用擔心來自官面的打擊，並能享受到許多便利。”
聞聽此言，在場的眾人紛紛猜測起投資股東的身份。
稍稍停頓，冼耀文繼續說道：“第二種股東就是在座的各位，我稱呼你們為合夥人，大家都要做事，各司其職，憑藉勞動付出分享分紅。
好了，基本情況就是如此，旁支末梢我就不多說了，直接說大家最關心的問題，分紅份額。
我的想法是這樣，今天不談大家的具體份額，我們先把貿易做起來，進行兩三筆交易後，各位自行評估自己所負責的事情有多大的價值，等各位心裡都有了一個數字，我們大家坐在一起定下份額。
各位，對我這個安排有沒有意見？”
“我沒意見。”洪英東先說道。
劉榮駒緊接著說道：“我冇問題。”
“OK。”
“沒問題。”
佐敦和羅伯特先後說道。
“既然大家都沒有意見，關於分紅份額就這麼決定。”冼耀文舉起酒杯，說道：“各位，特殊貿易是不可能持久的生意，但我相信我們每個人都能在這場盛宴中賺得盆豐缽滿，預祝大家安富尊榮，吃著不盡。乾杯。”
“乾杯。”
一杯酒下肚，宣告正題告一段落，之後就是品嚐美食以及聊一些輕鬆的話題。
差不多兩點，冼耀文幫龍學美收拾完餐桌，端著一應茶具和洪英東兩人上到天台。
對坐。
茶盞白煙嫋嫋，一縷縷茶香縈繞。
洪英東略帶一絲鬱悶的神情說道：“冼兄，我在生意裡好像可有可無，難道我的作用只是背黑鍋？”
“洪兄不要妄自菲薄，走私生意其實你要發揮的作用是最大的。”
“怎麼講？”
冼耀文端起茶盞呷了一口，隨即不疾不徐道：“說起來我和洪兄都是生意人，我的生意比你稍微大那麼一點，但比起真正的大生意人來說，你我的生意只能算是一份餬口的營生。
洪兄，有件事情我從來沒跟別人說過，今天跟你說一說。其實，七歲那年，我在路上撿了一個包，裡面有一些證件和英鎊，大概三百多一點。
當時那個年紀，我只認識袁大頭，哪裡認識什麼英鎊啊，只當那是好看的紙，這包裡沒好吃的，也沒有袁大頭，我就沒起據為己有的心思，而是站在路邊等失主。”
冼耀文呵呵一笑，“其實我當時根本不是拾金不昧，一心想著失主一高興賞我幾顆糖吃。那時候饞啊，什麼東西都想咬一口試試味道。”
洪英東淡笑回應。
“等了好長時間，來了一男一女兩個洋鬼子，身邊還有個翻譯，翻譯跟我說包是他們遺失的，我就把包給了翻譯，然後一臉期待地看著他，誰知道這個狗翻譯一點要給我糖的意思都沒有，撲街。”
洪英東笑出聲來，“冼兄，後來呢？”
“後來那個男的洋人透過翻譯問我，為什麼我會在原地等，而不是拿著包走。那天，先生剛講過何嶽還金的故事，我就回了一句，拾金而人不知，皆我物也，何利此數金乎？
那時候我哪知道這句話什麼意思，先生也沒解釋，只記得這是一句和拾金不昧有關的話，大概說了不會錯。
沒想到那個翻譯肚子裡墨水還不少，把這句話的意思正確翻譯給洋人聽，洋人一聽，連連驚呼邁嘎登，又說了一連串英語，不知道是不是翻譯使壞，他翻譯給我聽的只是一個倫敦的地址，是一個城堡，還有一句話，如果我將來有機會去英國，可以去拜訪他。”
冼耀文感慨道：“當時沒吃到糖，我那個失望就不說了，去年，我盤算著自己不多的本錢，想著該做什麼生意好，忽然就在報紙上看到一則服裝廣告，就是這則廣告把我騙去了倫敦，想象中的生意沒做成，在泰晤士河畔淋雨的時候，倒是想起了那個地址。
抱著死馬當作活馬醫的心態，我去拜訪了那位洋人，誰知道他在幾年前已經過世，是他的夫人接待的我，就是當年那位女洋人，她和我聊了很久，還交給我一封那個洋……老先生留給我的信。”
嘆了口氣，冼耀文唏噓道：“真沒想到，那位老先生在信中交代，如果我需要錢，可以向他的夫人索要2萬英鎊，或者給我50萬英鎊的借貸額度。”
“冼兄選了借貸額度？”洪英東一臉不可思議地猜測道。
冼耀文頷了頷首，“是的，50英鎊，即800萬港幣的借貸額度才是我起家的真正本錢。我選擇了借貸額度後，夫人留我在城堡裡住了一個星期，每天從一大早陪我聊天到深夜，聊的話題從西方古代的商業故事一直到近代，再到當下。
一個星期時間，我受益頗豐，不僅豐富了我的商業知識，也讓我懂了如何睜眼看世界。
我在香港的事情，洪兄差不多都清楚，但洪兄大概不知道我在歐美有生意，還在新加坡進行過一次橡膠期貨的投資，單這次投資，讓我賺了將近1500萬港幣，這筆錢我留在新加坡置業，一分沒帶回香港，但我欠夫人的錢卻是在幾天前還清了。”
聞言，洪英東倒吸了一口涼氣，這裡外裡一算，冼耀文至少已經掙了2300萬港幣，再加上香港的產業，身價起碼超過4000萬港幣。
不給洪英東細細消化的時間，冼耀文又呷一口茶，輕啟唇齒。
第360章 梧桐花開，迳咸砘ㄕ咦詠�
“洪兄，不用太詫異，我的錢沒有你想象中的多，比起我剛剛所說的真正大生意人根本沒法比。多次出差往歐美跑，我的見識增加不少，也結識了一些人。
偶然的一次機會，我認識了一位大家族的繼承人，長輩已經不在，家族由他說了算。他呢，灑脫的性格，遊戲人間，只想縱情於鶯燕美色，無心打理家族產業。
知道這麼一回事，我心動了，毛遂自薦想給他家族當職業經理人。洪兄，他的家族資產是這個數……”
冼耀文豎起兩根手指，“20多億美元，換算成港幣大概115億的樣子，我和他談得還可以，後面再加把勁有很大的機會拿到職位。
我開出的條件是資產增值部分分紅10%，有20億美元的底子在那裡，多了不說，一年增值1%還是可以盼望的，辛苦幾年，或許可以分到幾千萬港幣。
洪兄，我自己有幾個攤子需要操持，又惦記著給別人看攤子，抽不出太多時間關心走私生意，除了我之前已經搭好渠道的產品，其他產品的採購渠道需要洪兄參與搭建。
作為你的辛苦回報，除了分紅，你也可以在貿易中投入自己的資金，搭順風船做自己的貿易，你只需從利潤當中拿出部分交給商行，讓我用來堵股東的嘴。”
“冼兄的際遇真是令人羨慕。”洪英東端起茶盞說道：“我以茶代酒恭喜冼兄。”
冼耀文端起茶盞回道：“說恭喜太早了點，還是預祝大家一起發財。”
“大家發財。”
聽完冼耀文現編的故事，洪英東帶著得償所願的喜悅還有羨慕捎帶一點嫉妒走了，他要回去好好捋一捋思路，審視一下幾萬幾萬的生意還有沒有做的必要。
他心亂了。
洪英東走後不久，冼耀文看了一會報紙，忽然收起報紙對龍學美說道：“你父親那邊已經有一段時間了，差不多了吧？”
“應該差不多了。”
“介於你的進步很大，我給你一點獎勵，一棟花園洋房，全香港隨便挑，當然，半山不行。先別激動，房子不是一次性給你的，它價值100積分，一開始我只給你5點積分，也就是你佔了房子5%的產權，後面按照你的表現，我會陸續給你積分，直到你拿滿100積分，房子的產權徹底屬於你。
這是第一個獎勵，第二個獎勵，我從你的待發薪水裡扣掉1萬元換成走私生意的份額，讓你親自感受一下資產增值。”
龍學美欣喜道：“謝謝先生。”
“口頭感謝就不必了，繼續加油，你接著忙。”
扔下一顆小石子，讓龍學美心裡泛起漣漪，冼耀文無心關注她的心潮澎湃，低頭接著看報。
星期六。
冼耀文換到友誼公司的辦公室看報紙，閱讀環境不如藍塘道別墅，也不如輝濃臺天台，不怎麼消停，三不五時有人進辦公室彙報工作，有重要的事，也有雞毛蒜皮的小事。
主要是友誼影業的事務，尚處於草臺班子階段，權力分配未明晰，什麼事都能到他這裡。
十來點，剛消停一會，通話器又響了。
“冼先生，金城銀行楊造英先生找你。”
“金城銀行？”冼耀文嘟囔了一下，“接過來。”
等上片刻，冼耀文拿起話筒，“我是冼耀文。”
“冼先生，你好，我是金城銀行副經理楊造英，中午是否有空，我想請冼先生共進午餐。”
“楊經理，不好意思，中午我已經約了人，改到下午茶行不行？”
“沒問題，冼先生定時間。”
“兩點半，半島酒店。”
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