第208章

　　“現在可以說是，但以前不是。摩西五經中的第三本《利未記》裡有一段話，大致意思是‘不能吃用羊媽媽的奶煮的羊羔肉’，有一個猶太人中的智者拉比將這段話總結為肉乳不同食，意思就是同一餐不能既吃肉又吃乳製品，兩者必須先吃一個，隔上幾天才能吃另一個。

　　二戰之前，紐約這邊主要盛行義大利和德國餐館，很多菜品會用到乳酪，猶太人去餐館吃飯，只能點比較異類的菜色搭配，這讓他們很不舒服。”

　　冼耀文抬手往唐人街的方向指了指，“那邊是唐人街，早四十年前還有不少剛剛從礦上或鐵路上脫離出來的華人，那時候就有人做乞丐餐的生意，兩美分任吃，有葷有素，吃飽為止。

　　當然，吃不到什麼好東西，葷菜都是屠宰場不要的下水豬牛羊雜。

　　這裡的猶太人都是幾十年前從東歐逃難過來的，很多人到了這裡之後，兜裡不剩半毛錢，只能找點苦力活做做，每天身體的消耗很大，便宜又有營養的乞丐餐正適合他們。

　　一吃二吃，不少人就喜歡上了中餐的味道。

　　後來，唐人街上的華人日子好過了一點，乞丐餐沒多少人捧場，漸漸也就關門歇業，唐人街盛行起了現在的茶餐廳，恰好，猶太人的日子也變得好過一點，茶餐廳正好符合他們的消費水平，猶太人便繼續吃中餐。

　　不過，之前喜歡中餐的猶太人只佔少數，真正讓這裡的大多數猶太人喜歡上中餐的原因，是華人不過聖誕節，同樣不過聖誕節的猶太人在聖誕節期間只能吃到正常營業的中餐。

　　一來二去，中餐館對猶太人而言有了特殊的感情和意義。”

　　冼耀文指了指桌面，“這裡是異族人開的餐廳，在這裡進餐代表著猶太人對猶太本位主義的掙脫，是對於過分強調猶太文化的一種反思。

　　而且，這裡的華人掙扎在美國主流社會的邊緣，根本沒有資格看不起任何一個異族，生意人又本著笑臉迎人的經營態度，不會敵視猶太人，讓猶太人感到安全。

　　幾種因素加起來，這裡的中餐館生意就很好，而且，大多菜色保持原汁原味，沒有針對西方人做出改良，符合我們的口味。”

　　“老爺，你怎麼會這麼清楚？”費寶樹好奇地問道。

　　冼耀文淡淡一笑道：“你二姐是幹餐飲的，她馬上要來美國進修學習，按她的脾性，很可能在這邊也會想著開家餐館，我就想著幫她先了解一下這邊餐飲的行市。”

　　即使岑佩佩沒想到，他也會進行引導，他可是一直惦記著漢堡餜的事，無論是明面上的每日經營流水，還是可以藏在暗處的跑馬圈地。

　　無論從短中長期來看，餐飲連鎖都會是一門好生意，流水支撐自身擴張之外，還可以支援一下人民零售的前期擴張，等人民零售可以自我造血，雙方的流水又可以流入金融版塊，支援家族金融領域的發展。

　　一環扣一環，他要把漢堡餜打造成輸血大動脈。等到功成身退的那一天，或許會把地產剝離出來，打包賣給另一個洋快餐品牌。

　　費寶樹愣了愣，問道：“我需要乾點什麼嗎？”

　　“你不是已經在幹了嗎？”冼耀文笑道：“你那天跟我說的那些話，讓我想明白一個一直未想透的問題，對家裡的服飾品牌生意有很大的幫助。等你完成在友誼置業的任務，你就回到服飾領域，能給家裡出多大的力，看你自己的能耐。

　　有些話我跟你二姐說過，現在跟你也說一下。

　　家裡的產業分為兩塊，一塊是冼家的，名義上屬於每一個冼家人，但實際上，我和耀武分割清楚後，我的那一塊將來屬於我的子女，母親是誰不重要，只要是我的孩子，親生孩子。

　　另一塊屬於個人，凡是出過力的人，都能分到應得的一份產業，自己想怎麼樣就怎麼樣，其他人無權過問。

　　比如說你，等你老的那一天，你想將產業交給你的孩子，沒關係的，我不會表示反對，那是你個人的東西，處置權完全屬於你。

　　我這麼安排，就是不讓你還有其他人患得患失，即使你在冼家待不下去，你也不會一無所有，屬於你的東西都可以帶走。放寬心，沒人會卸磨殺驢，不用留一手，有多大的能耐使出來，貢獻越多，得到的也越多。

　　這是利益分配方面，感情方面，一天是我女人，我就會為你遮風擋雨，讓你衣食無憂。

　　我懂你這個年紀的女人，我在你心目中的地位，永遠不可能超過你那五個孩子，沒關係的，你可以大大方方地為他們做打算。”

　　“嗯。”

　　冼耀文的話讓費寶樹很受用，解決了她的一些困惑與擔憂。

　　兩人說著悄悄話，直到時間來到約好的點，全旭和保羅·卡斯特拉諾先後到來。

　　冼耀文給雙方做了介紹，就讓全旭講述他構思好的二手牛仔褲計劃。

　　3000美元，卻要撬動3萬條牛仔褲的生意，全旭聽到要求時，已經有了借雞下蛋的想法，昨晚他沒睡好，構思了半宿，將自己想到的計劃進行了反覆的推敲，他成竹在胸。

　　現在見卡斯特拉諾這個外人在場，他對自己構思的計劃更有信心，嘴裡娓娓道來。

第312章 局中人

　　“卡斯特拉諾先生，我有一筆生意想和你探討一下。”

　　冼耀文見全旭朝著卡斯特拉諾去，便知全旭的計劃基本能符合自己的心意，他會心一笑，坐看全旭表演。

　　卡斯特拉諾對今天的會面非常重視，如今家族的大老闆阿爾伯特·阿納斯塔西亞是在吉諾維斯家族的支援下，幹掉前大老闆文森特·馬加諾而上位，這給了甘比諾啟發，他也可以幹掉阿爾伯特·阿納斯塔西亞上位。

　　只不過，幹掉一個人容易，但對付紀律委員會可不容易。

　　在二十來年前，紐約的黑手黨界有一個人物薩爾瓦託雷·馬蘭扎諾，他贏得了卡斯泰拉姆馬雷戰爭，自稱為教父們的教父，建立了紐約五大家族的格局，並命令每個家族按月要向他進貢。

　　命令剛剛下達，還沒收到第一筆進貢，五大家族就不幹了，本來“戰爭”之前說好了，誰贏了戰爭只得一個“太上教父”的虛銜，現在卻要叫他們進貢，沒說的，幹掉他。

　　最終，馬蘭扎諾被吉諾維斯家族的查理·盧西安諾派人幹掉，他本可以繼承虛銜，但他並沒有那麼做，他廢除了這個虛銜，並認為這個虛銜會給家族之間帶來麻煩，也使自己成為另一個野心勃勃的挑戰者的目標。

　　盧西安諾的計劃是藉由設立紀律委員會維護自己在各家族中的權力，並防止未來再發生家族之間的幫派戰爭，不同家族的首領們同意盧西安諾所提出設立“委員會”的主意。

　　委員會主要由董事會所組成，負責監督美國所有義大利家族的活動，並協助調解家族之間的衝突。

　　委員會董事會成員為了穩固自己在家族中的地位，特意給委員會制定了一項權力，不管哪個家族，新老大要接過舊老大的位子，必須得到委員會的批准。

　　這意思就是說，即使誰幹掉自己老大，沒有委員會點頭，也甭想坐上老大的位子，不僅如此，委員會還會派人幹掉那個誰。

　　這項權力對委員會董事會的每一位成員都有利，不用擔心自己手下殖�篡位，不過呢，每個成員都心懷鬼胎，既想著自己不被幹掉，又想其他成員被手下幹掉，不然也不會有阿爾伯特·阿納斯塔西亞幹掉文森特·馬加諾一事。

　　簡單而言，阿爾伯特·阿納斯塔西亞的所作所為是被委員會默許的，甘比諾想幹掉他殖�篡位，不太可能同樣得到委員會的默許，要不然委員會的威信蕩然無存，其他家族內部的成員會有樣學樣，誰都別想坐穩自己的位子。

　　儘管事情看起來很難，但並未熄滅甘比諾心中的野心之火，他想到了借刀殺人的計策，準備在某次委員會召開會議的時候，給警察通風報信，一鍋端了，讓委員會的成員疲於給自己洗脫罪名，沒有時間來關注他。

　　這是甘比諾的計策第一重，保證他能夠安然上位，但事情到此並未結束，委員會成員不是白痴，只需按照誰得利誰可疑的原則做一個排查，很容易就把他列為告密主要嫌疑人，報復自然是免不了的。

　　所以，他的計策還需第二重，儘快壯大自己的實力，錢多人多，兵強馬壯，扛住敵人最後瘋狂的反撲。

　　這第二重，他將冼耀文算進了局裡，最初只在一個錢字，經過昨天，又多了一個人字，要幾把長槍差不多就該有多少兵，如果能問冼耀文借兵將委員會殘餘勢力一網打盡，那就再好不過。

　　雖說還未從冼耀文這兒賺到一美分，他自己卻是投入了不少，但從他調查到的冰山一角，已經讓他對冼耀文頗有信心。

　　卡斯特拉諾對今天的會面重視，一是前妹夫表哥連襟甘比諾的大計，二是他自己的訴求，他對非法生意不感興趣，只想著借非法力量輔助正當生意。

　　他父親是屠夫，也是如今阿爾伯特家族的前身的前身的早期成員，家裡的親戚也多是家族成員，身處這樣的環境裡，他只能早早輟學，一邊跟著父親學習屠宰技術，一邊幫家族收集每日數字（類似字花的私彩）的收據，隨著年齡增加，他不得不成為家族的紐扣人，做一些他不感冒又不得不去做的打打殺殺事務，多年下來，他已經厭倦至極。

　　好不容易熬到今時今日，有了一定的自主權，他想做正當生意的衝動再也按捺不住。

　　“全先生，請講。”

　　“我們在東洋開發了一條銷售二手牛仔褲的渠道，從西雅圖收購二手牛仔褲叩綎|洋進行銷售，就能賺到差不多一倍的利潤。”

　　卡斯特拉諾瞄了冼耀文一眼，見其沒有說話的意思，便看著全旭說道：“全先生想怎麼合作？”

　　“卡斯特拉諾先生負責收購併將貨物送到新加坡，剩下的工作由我們完成。我們雙方各自承擔彼此的成本，最終所獲款項減去收購款，我們雙方五五分成。”

　　全旭表面淡定，內心卻有一絲緊張。他原以為今天只是向冼耀文闡述自己的計劃，誰知道一上來就進入執行，他生怕自己的計劃不能讓冼耀文滿意，而且，他覺得自己的步子邁得有點大，居然敢舍一半利潤出去。

　　“一條牛仔褲的利潤是多少？”

　　全旭說道：“1美元左右。”

　　“1.5美元左右。”冼耀文出言糾正道：“阿旭，不要太保守，放開膽子說。”

　　全旭對冼耀文微微頷首，衝卡斯特拉諾說道：“1美元有保證，1.5美元有希望。”

　　“需要收購多少？”卡斯特拉諾問道。

　　不等全旭說話，冼耀文先一步說道：“第一批3萬條，送進東洋銷售後，需要一段時間觀察一下市場潛力，然後再決定下一批的數量。保羅，有一點必須向你說明，二手牛仔褲生意並不能做長久，你不用將它當成持續性的生意看待。

　　但是，東洋有許多商品供給不足，牛仔褲之後，會有其他生意可以做，利潤都比較可觀，所以，牛仔褲的品質必須有保證，打包裝咧�前，一定要細心檢查一遍。”

　　“我保證所有的牛仔褲都是合格的。”卡斯特拉諾遲疑了一會，又說道：“只是我不知道合格的標準。”

　　“必須是舊的，新的牛仔褲有一個缺點，太僵硬，穿著不舒服，舊的反而穿著比較舒服；大腿中間往上不能有破洞，其他位置的破洞直徑不能大於0.5英寸，破洞總數不能超過兩個。

　　另外，你需要注意一個問題，東洋的個子很矮，我們需要的牛仔褲其中85%尺碼是28、29，可以有少量的30、31，再大就不要了，27、26可以搭配一點。”

　　說著，冼耀文拿出紙筆，將尺碼要求寫了下來遞給卡斯特拉諾，“大蕭條時期，國會透過了極端貿易保護主義的《斯穆特—霍利關稅法案》，使總體實際稅率達到了應稅進口商品價值的60%，將貿易保護主義推向高峰。

　　此舉引發了世界主要國家競相大幅度提高關稅，貿易戰頻發，嚴重摧毀了整個國際貿易體系，全世界飽嘗貿易保護主義的惡果。

　　貿易保護主義加深了世界大蕭條，也使得自由貿易逐步得到美國國內的支援。1934年《互惠貿易協定法》出臺，授權總統在國會提前同意的減讓關稅範圍內簽訂互惠貿易協定。

　　美國第一次確立互惠和非歧視原則作為對外貿易政策的基礎，由此推動了全球自由貿易體制的蓬勃發展。二戰結束後，美國確立了在國際經濟體系中的霸權地位，為實現霸權穩定，美國開放國內市場，積極推動貿易自由化的程序。

　　1947年10月30日，《關稅及貿易總協定》在日內瓦簽訂，並於1948年1月1日開始臨時適用。

　　《關稅及貿易總協定》的序言明確規定其宗旨：締約各國政府認為，在處理它們的貿易和經濟事務的關係方面，應以提高生活水平、保證充分就業、保證實際收入和有效需求的巨大持續增長、擴大世界資源的充分利用以及發展商品生產與交換為目的。”

　　冼耀文擺了擺手，“宗旨只要聽一下就行，不用太認真，但現在以及將來，應該很長一段時間，美國以及世界主要奉行貿易自由化。站在美國的立場，出口的商品越多，意味著工作崗位也越多，經濟越活躍。

　　出口增多，對美國是有利的。為了鼓勵出口，在聯邦層面，聯邦稅法中的企業所得稅有抵免條款和退稅機制；在州政府層面，各州也有自己的退稅政策。

　　不同州之間的差異較大，有些州提供更為慷慨的退稅政策，而有些州則相對較少。據我所知，德克薩斯州和佛羅里達州比較慷慨。

　　保羅，找個精通報稅的會計師聊聊，可以讓他幫忙設計一套方案，既能做一個積極報稅的紳士，又能少繳一點稅。”

　　冼耀文說的有點隱晦，但卡斯特拉諾聽明白了，像他們這種黑手黨家族成員個個是納稅積極分子，只可惜郎有情，妾無意，他們想繳卻沒人肯收啊。

　　這不，遇到明白人指出一條明路，聽著就比一家洗衣店一天營業額數千美元，凌晨兩點影院座無虛席靠譜得多。

　　“謝謝，赫本先生。”卡斯特拉諾真盏卣f道。

　　“不必謝。”冼耀文拍了拍手，“接下來，讓我們好好享受美食。”

　　接著的一個小時，四人就著義聚永的玫瑰露品嚐美食，還別說，卡斯特拉諾用筷子還挺溜。

　　餐後，送走了卡斯特拉諾，冼耀文帶著全旭散步消食。

　　漫步於西裝黑帽、鬢髮垂頰、絡腮鬍，特徵非常明顯的哈瑞迪教徒之間，叼著雪茄的冼耀文淡聲說道：“對待合作伙伴要講招牛�不能耍小聰明，想多拿多佔擺在明處，不能靠欺騙，特別是用非常容易被戳穿的謊言進行欺騙。

　　瞞下50美分的利潤，不是高明之舉，剛才你若是告訴卡斯特拉諾他可以從每條牛仔褲分到50美分的利潤，他會同意的。”

　　“對不起，先生，我沒做好。”全旭面有愧色道。

　　“道光年間，有一個徽商舒遵剛，他說過一段話，我今天借花獻佛，送給你。”吐出白霧，冼耀文吟道：“錢，泉也，如流泉然。有源斯有流，今之以狡詐求生財者，自塞其源也。今之吝惜而不肯用財者，與夫奢侈而濫於用財者，皆自竭其流也。

　　人但知奢侈者之過，而不知吝惜者之為過，皆不明於源流之說也。

　　聖人言，以義為利，又言見義不為無勇。則因義而用財，豈徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所謂大道也。”

　　再吸一口雪茄，冼耀文語氣平和地說道：“細細體會，好好悟，只要悟一半就夠了。商賈之道，千變萬化不離其宗，低買高賣四字足以概括。無奸不商，無商不奸，自古以來能成大商者，無一不是奸猾狡詐之輩，但奸詐要用對地方。”

　　“我曉得了。”全旭點頭道。

　　冼耀文搭住全旭的肩膀，“時代在進步，商業模式在變革，低買高賣也要更新一下玩法。要是放在一百年前，只要搭通東洋和美國之間的業務聯絡，二手牛仔褲的生意就能吃上一輩子，因為以前的資訊流通閉塞，五年、十年，也未必有其他人摸到這個生意的門道。

　　現在不行了，最多做上兩筆交易，跟風者就會出現，一個接一個，後面將面臨價格戰，品質要求更高，價格卻是越壓越低，一段時間後，這個生意於我們會變成雞肋。

　　雖然不願意承認，但也不得不承認，東洋的商人很有團結精神，自己人之間的競爭不會毫無底線，沒有人會打毫無利潤的價格戰，也沒有人會想著把市場打崩，二手牛仔褲生意基本上能長久做下去，直到東洋消費者嫌棄穿二手，使用者群體消失。

　　東洋未來牛仔褲的市場大致會出現三種局面：

　　一，牛仔褲沒了市場；

　　二，有一小批人打通從美國進口全新牛仔褲的通道，並牢牢握在手裡；

　　三，東洋本土出現牛仔褲生產企業，從進口丹寧布製作牛仔褲開始，然後技術上突破，能製造自己的丹寧布，在東洋本土就實現從原材料生產到終端銷售的閉環。

　　我的猜測是先二後三，不遠的將來，東洋會冒出不少牛仔褲相關企業，在這些企業當中應該有我們一到兩家，以方便我們分潤東洋牛仔褲市場的紅利。”

　　“先生是打算在東洋開分廠？”全旭問道。

第313章 力比多

　　“可能是分廠，也可能是一個東洋品牌。東洋資源匱乏，出口以勞動密集、資源消耗小的產品為主，如紡織品出口佔到總出口超過30%的比重。紡織品是東洋目前賴以發展的支柱型產業，不會歡迎一個外國品牌銷到東洋國內。

　　事實上，東洋對紡織品進口把關很嚴，除了部分本土沒有的原材料，二戰之後還沒有紡織品進口的先例。”

　　冼耀文走到一臺階處，停下腳步，“東洋紡織企業的工人月收入大致在6500円至1.1萬円不等，差不多就是港幣102元至174元，與中華製衣的收入相當，比香港其他紡織企業好一點。

　　但東洋的物價要比香港高得多，橫向比較，東洋100港幣的收入只能相當於香港的60港幣左右，精確點應該是58港幣。

　　這意味著什麼？”

　　“香港紡織品企業主要的競爭對手是東洋企業。”全旭說道。

　　“對。”冼耀文頷了頷首，“全面的抗日戰爭結束了，我們紡織人的抗日戰爭才剛剛開始。香港的紡織企業主大多鼠目寸光，企業的生存發展只建立在對低廉勞動力的壓榨上。

　　我雖然不去參加這協會那行會，但對他們的動向有所瞭解，提到我這個不合群、把工資抬高的假洋鬼子，他們哪個不恨得牙癢癢，幸虧我祖墳在內地，不然早被人刨了。”

　　全旭呵呵一笑。

　　“中華製衣建立伊始，我曾經有過一個算是高尚的想法，推高香港紡織工人的收入水平，但隨著時間深入，我發現這麼做只會吃力不討好，我是個生意人，不是聖人，做事都會衡量得失，不會明知不可為而為之。

　　不是兼濟天下的料，我乾脆獨善其身，香港紡織企業不走品牌化的路，面對外部競爭，只能抓住最大也是唯一的價格優勢不放，四處打價格戰。

　　價格戰打到哪裡，就會砸掉哪裡一批紡織工人的飯碗，當下國際經濟格局是貿易自由化，價格戰小打小鬧沒什麼，大多數國家為了不破壞大環境，可以睜隻眼閉隻眼，想搞大，不可能，各種限制措施絕對會接踵而來，主要幾個國家，哪個又沒有制定反傾銷法？”

　　吸一口雪茄，冼耀文繼續說道：“發展模式決定規模上限，香港的土壤孕育不出大型紡織企業，或者可以這麼說，香港不會出現超大規模的生產型企業，在香港從事製造業沒有太大的發展。這就是為什麼，我要往外發展的原因。

　　服裝不是原子彈，不存在太高的技術含量，根本做不到技術壟斷，在供求關係裡，永遠不可能成為賣方市場，開拓銷售市場要比抓生產重要得多。

　　一件衣服在貧困家庭的生命旅程是這樣的，先是父母穿幾年，穿破了，改小一點，給最大的子女穿，又穿上幾年，改一改，給小一點的子女穿，等到實在沒法改了，裁剪成條，給么子女當尿片，爛的不能再爛了，當成抹布又能用幾年。