作者：炸鸡全家桶
回到力捷地產店中的時候，剛剛那兩人已經離去，店裏還多了兩名西裝革履的小哥，兩人背對着店門閒聊。
“怎麼樣，剛剛那個單子拿下了沒有？”
“差不多了，就是說話管用那人對價格不太滿意，打算壓壓價。”
“他們是買這店鋪幹嘛？”
“不是開快餐店就是滷味店了吧，那兩人一口一個快餐一口一個滷味的，差不離。”
“那還是快餐店好點，出去喫可以光明正大的摸魚。”
“……”
咳咳——
兩人忙不迭地回到辦公桌前，正襟危坐，神情專注地看着電腦，雙手還不時敲擊一下鍵盤。那認真的神色甚至讓徐安生有一種錯覺，剛剛兩人閒聊那一幕不過是自己的幻覺罷了。
中介小哥在資料夾上找出傢俱賣場的相關資料，與徐安兩人進入了小會議室中詳談。
“傢俱賣場的土地屬性是商業用地，價格比住宅用地高一千塊五百塊每平方，現售價是四千一百塊每平方。兩層面積共四百二十四平方，總價是一百七十三萬八千四百塊。徐先生您要是招馁徺I的話，我這邊能幫你爭取抹掉八千四百塊的零頭……”
嗯……
徐安陷入了沉思，原來還分商業用地和住宅用地的嘛？原來商業用地和住宅用地價格差一千五一平方的嘛！這憑空就多出來了六十三萬六千塊，按照三成首付來算的話，自己需要多準備十九萬……
現在自己手上的現金是五萬三千七百塊，博覽會尾款六萬，接下來一週經營所得純利潤應當在十萬左右，加起來那就是二十一萬三千七百塊，距離這間店鋪的首付五十二萬還差一半……
徐安掏出手機在文件助手裏面打了一段話，將手機遞到中介小哥眼前。
中介小哥有些茫然地看向徐安手機屏幕，呼吸變得沉重又紊亂。他有些不可思議地抬頭看向徐安，臉頰因爲激動而變得通紅，眼中卻滿是不可思議和疑惑。
徐安露出標準笑容，重重地朝他點了點頭，隨後收回手機又在上面打了一句話，再次遞到中介小哥眼前。
中介小哥眼神變了又變，牙齒咬了又咬，最終伸手接過徐安的手機，在上面兩句話下打了一個字——好。
前面兩句話分別是：
‘砍下五萬我私下給你一萬，砍下十萬我給你三萬，砍的越多給的越多。’
‘簽約當天給一半，簽約完成給尾款，簽約時間定在九月二十號。’
第196章 兒子，爸爸回來了！
“你們的課題選好了沒有？選好了先來我這裏討論一下可行性再開題，別忙活半天結果白忙活了。”餘教授坐在牀上，看着站在身前的四名弟子，絮絮叨叨地叮囑道：“還沒選好的抓緊時間，經費申請報告已經提交上去了，估計半個月左右資金就能到位，到時候要忙的東西可多了，就顧不上你們了……”
叮鈴鈴——叮鈴鈴——
手機鈴聲突然響起，打斷了餘教授的訓話。餘教授只得無奈地閉上嘴巴，放下手中茶杯，掏出手機看向手機屏幕，來電顯示是自己那在海市航海學院工作的老朋友。
“喂，老周啊，這個點給我打電話是打算請我喫晚飯嘛，我這邊這是有五張嘴，你那點工資不夠咱們喫的啊！”
餘教授接通電話開口就是一番調侃，不過電話對面那人並沒有順着餘教授的話往下聊，語氣嚴肅中又透露着幾分迫切。
“你第二次送來的採樣檢測結果出來了。”老周深呼吸了一口氣才繼續往下說：“其實前天檢測結果就出來了，但數據有些異常，我這邊不太確定是不是操作失誤，又重複檢測了兩遍，結果跟第一遍的一模一樣。”
這一番話聽得餘教授雲裏霧裏的，但聽到數據出現異常，他臉上的神色不禁變得嚴肅了起來。
“怎麼個異常法？”
“……溴、碘、偏硅酸元素含量非常高……鉀、鈉、鈣、鎂、湮宸N元素豐富……具體還需要用專業設備現場勘查才能確定，但根據已知信息猜測，你採樣的那個地方附近海域存在火山裂縫……”
火山裂縫？火山裂縫！
餘教授捂住手機聽筒，眼睛看向身前的四名弟子，開口詢問道：“那天跟我去二次採樣的時候，那片動植物稀少的灘塗上，你們有沒有感覺到什麼不對勁的地方？”
因爲餘教授的表情和語氣過於的嚴厲，四人心臟都是猛然一跳，難不成那片海域有什麼放射性的對人體有害的物質！四人的腦海快速轉動，回想起當天自己的一舉一動所知所感。
“那片灘塗感覺比岸邊溫度要高一點點？”黃炎語氣中滿是不確定，他不確定這到底是不是自己的錯覺。
“還有嗎？”餘教授視線看向黃炎。
“跳跳魚太肥了？”黃炎回憶起當天自己捕捉的跳跳魚，真的是個頂個的肥，一條就有一兩多重，這似乎也有點不同尋常。
一隻烏鴉帶着六個點在餘教授的頭頂飛過，餘教授眼中滿是無語，最終揮了揮手示意黃炎別說了。隨後鬆開捂住手機話筒的手，對電話對面還在絮絮叨叨說着數據的老周說道：“我現在就過去你學校，你先別走。”
掛掉電話後餘教授就徑直離開了房間，留下了四名學生在房間中面面相覷。
所以那片灘塗到底有沒有問題？他們的選題還要不要繼續？開題報告還要不要寫？
海市理工大學門口小喫街。
柳兆文拖着一輛小拖車走在小喫街上，小拖車上堆放着兩個保溫箱，保溫箱裏裝着的是他剛剛從徐氏滷味店購買的五十斤滷味。
今天，他，柳兆文，一名自動失業人員，要做一個偉大的嘗試！他要看看消費者們對於徐氏滷味店出品的滷菜接受程度高不高！
或許是因爲小拖車上方欄杆處貼着的大大的‘問卷調查’四字，柳兆文所過之處沒有引起任何的阻擋，攤販們只是掃了他一眼就收回視線，任由他在這條小喫街上挑選着他喜歡的攤位。
經過了五分鐘的精挑細選，柳兆文最終選在了小喫街入口處第二個攤位與第三個攤位之間的縫隙處，那個位置一看就容不下一個正常大小的攤位，但給到自己卻剛剛好。
這種小喫街上的攤販們私下裏一般都會有不成文的規定，一般你在某個攤位上擺的時間久了，大夥出攤的時候都會下意識地避開那個攤位。就算有人想要到那個攤位上擺攤，也會受到隔壁攤主的友情提醒。
將小拖車拉入到這個縫隙處，柳兆文迅速開擺。他將最上方的保溫箱打開，露出了裏面盛裝着滿滿冰塊以及一袋袋分裝好的半斤大小的滷味。再從保溫箱的背後拿出了一張從紙箱上撕下的紙皮做成的簡陋招牌，擺放在小拖車的最前方，超過攤位十釐米的位置。
隨風搖曳的紙皮瞬間就吸引了不少人的關注，紙皮上手繪的文字也被腥耸杖胙壑小�
“老闆，你這問卷麻不麻煩，現場就可以填完還是得去小房間填，送的滷味份量有多少，真的不用花錢嘛？”重賞之下必有勇夫，柳兆文這攤位剛擺好不到三十秒，就有兩名學生停在了他的攤位前。
“不復雜不復雜，一共就三個問題，你覺得味道怎麼樣、價格怎麼樣、如果這個滷味店在學校這邊開業你們會不會消費？”柳兆文露出這輩子以來最爲友善的笑容，從身上挎包掏出了一張調查問卷遞給了這兩名學生：“最後面有我的扣扣，你們要是對滷味感興趣想要預定購買什麼的，可以通過扣扣聯繫我。”
兩名學生半信半疑地接過了柳兆文遞過來的調查問卷看了一眼，確定上方只有簡單的三個問題外加印刷着一個扣號，頓時就放心了下來。
“你這箱子裏都有什麼口味的滷味，能挑嘛？我不太能喫辣。”其中一人探頭探腦地看向保溫箱中那一袋袋分裝好的滷味。
“能挑，有香辣味的、藤椒味的、五香味的和醬香味的，你們都要哪種？”這一句話在柳兆文腦海中演練過無數遍，回答的時候流暢無比，甚至稱得上脫口而出。
“我要香辣味的（我要五香味的）。”
柳兆文這邊話音尚未完全落地，兩名學生便異口同聲地說道。柳兆文聞言也不含糊，手腳利索地從保溫箱中挑出了兩袋滷味遞給兩人。
離開了冰塊的保護，在這烈日的高溫下，滷汁從半凝固的粘稠狀態快速恢復成流動的滷汁。隨着滷汁狀態的恢復，一絲濃郁的香味從兩人扯開的塑料袋縫隙中飄了出來，這絲香味在空中打了幾個轉兒，最終飄到了兩人鼻子的下方，順着呼吸進入到他們的鼻腔中。
好香！怎麼會這麼香！
兩人齊齊嚥了一口唾沫，迫不及待地打開袋子，將袋子中那色澤誘人、香味濃郁的滷味給瞧了個真真切切。在香味的勾引下，兩人顧不得戴上手套，就這麼雙手捧着滷味直接送入口中。
手捧香辣味滷味的那人首先喫到的一根厚實肥美的裙帶菜，裙帶菜外皮堅韌充滿嚼勁，裏面的肉卻嫩滑爽口，入口便感覺到一股濃郁的海藻風味；但隨着咀嚼，一絲絲辣味從裙帶菜的表皮、肉裏滲出，順着舌尖的味蕾細胞傳達到大腦皮層，麻麻刺刺的感覺出現在腦海中。
這絲感覺在剛開始的時候還不甚明顯，但隨着不同品類但同樣味道的滷菜進入口中，在一次次的咀嚼中，這種感覺越來越明顯。
當袋子中最後一塊香辣蘑菇進入口腔中，喪命在後牙下的時候，這麻麻刺刺的感覺攀升到了極點。他感覺有一雙無形的大手狠狠地抓在了自己腦殼上，毫不猶豫地揭開了他的腦殼，讓他的靈魂在這個世界上自由地飄蕩了0.01秒，再將其塞回到了自己的體內。
將口中蘑菇吞入腹中，他的嘴巴不受控制地張開，那在胃中積攢多時的氣流順着喉管一擁而上，一個帶着濃郁香辣氣息的嗝就這麼順暢地打了出來。
隔壁喫着五香味滷菜的人狼吞虎嚥的姿勢跟前面這人幾乎沒有什麼區別，唯一的區別便是五香味的滷菜口感醇厚卻不刺激，讓他可以放肆地、毫無顧忌地遊蕩在滷味的海洋中，享受那饕餮的快樂。
將剛剛到手不到五分鐘的滷味吞噬一空之後，兩人才猛地反應過來。剛剛他們只是想嚐嚐，先做完問卷調查，再帶着這滷味回到宿舍，配上那冰涼的可樂一起慢慢享用的……
就在兩人愣神之際，一支黑色的簽字筆遞到了兩人眼前，隨之而來的還有老闆那明亮且充滿期待的聲音：“麻煩兩位對滷味做出評價。”
味道：滿分！
價格：居然只要五元一斤？滿分！
開業後會不會消費？那必須的啊！筆尖毫不猶豫地在‘會’字上打了一個大大的勾。
“你們可以添加一下我的扣扣，要是有購買意向或者是預約的話可以從扣扣上聯繫我。”柳兆文順勢提出了這個請求，兩人幾乎沒有任何猶豫地掏出手機添加了柳兆文的扣扣，並且詢問了他開業相關事宜。
最終這個問題被柳兆文含糊了過去，承諾正式營業的前一天會在扣扣中發佈動態，讓他們多加留意即可。
再詢問了一遍柳兆文，得知保溫箱中的滷味只做調查問卷而不售賣之後，兩人才念念不捨、一步三回頭地離開。
兩人試喫滷味的時候，那濃郁的香味朝四周飄散開來，吸引了不少人的注意。此刻兩人終於從攤位前挪開，便有兩人迫不及待地擠到了攤位之前……
攤位前的面孔快速變換着、柳兆文扣扣中好友人數迅速上漲着、保溫箱中的滷味數量飛快地下降着，但攤子外想要擠進來的學生卻是越來越多……
柳兆文再次從保溫箱中拿出了兩袋滷味想要遞給新來的學生，但一抬頭便看到了兩張熟悉的面孔，他們是最初光顧柳兆文這個攤子的兩人。
不等柳兆文開口，兩人便搶先一步說道：“我們室友也想嚐嚐，我們可以幫他們帶兩袋回去嘛，我們會監督他們對此做出無比諏嵉脑u價且添加老闆你的扣扣。”
在兩人真摯的眼神下，以及那消息還在不斷跳躍的對話框作證下，柳兆文最終還是將兩袋子滷菜遞到了兩人手中。
這個操作讓周邊還在等待的人頓時眼前一亮，掏出手機想要復刻兩人的行爲。但他們纔剛打開了扣扣，柳兆文嘴皮子上下一翻，說出了一句讓人渾身冰寒的話語：“最後兩袋子滷味了，送完就沒有了！”
聞言腥思娂姺畔率謾C，爭先恐後地朝柳兆文伸出了右手，最後是兩名幸邇簯{藉着手長的優勢，搶在其他人之前拿到了最後的兩袋滷味。
柳兆文攤子上的兩個保溫箱蓋子完全敞開着，保溫箱中只有不斷融化的冰塊，再不見滷味的身影。圍觀的人們只能惋惜地離開，踏上了去往學校附近滷味店的道路。剛剛那香味實在是太過誘人了，今天不喫上滷味是壓不住肚子裏的饞蟲了。
等到學生們全部離去，柳兆文收拾好攤子後，從挎包中掏出剛剛學生們填寫好九十八張調查問卷一一翻閱，百分之九十五的人選擇了口味滿分、價格滿分、開業後絕對會光顧！
妥了，談判的資本有了，接下來就是想想怎麼說服徐氏滷味店的老闆，讓他低價將滷味銷售給自己。
那替室友攜帶滷味的兩人拐到了一家便利店中，朝店員要了兩個塑料袋，將兩袋子滷味一分爲四，再買上四罐可樂才心滿意足地回到宿舍門前，一腳踹開宿舍門，看着宿舍中那兩名嗷嗷待哺的室友，極其囂張地來了一句：“兒子們，爸爸帶喫的回來了！”
第197章 一拍即合
晚上七點，徐安打算過來徐氏滷味店看一下今天的銷售情況，剛從車站出來，就看到蹲在街道路口一盞路燈下的老熟客柳兆文，只見他左手托腮打着瞌睡，右手揣在懷中。
徐安抬頭看了一眼徐氏滷味店，現在是晚高峯時間，店門口的長龍彎了整整三圈，少說能有四五十人。這時一輛公交車停靠在站點，不少人從車裏下來後徑直走向徐氏滷味店。
這是想購買滷味但是人太多了，等着等着睡着了？
“柳哥，你是過來買滷味的嘛？”徐安走到柳兆文身旁蹲下，伸手拍了拍他的手臂。
就在徐安說話開口的瞬間，柳兆文雙眼‘騰’地睜開，直勾勾地盯着徐安，將懷中捂得發熱的文件塞到了徐安手中，含情脈脈地說道：“不，徐老闆，我是在等你！”
柳兆文成功地讓徐安起了一身雞皮疙瘩，一連打了兩個冷顫。
這語氣，噁心，實在是太噁心了！
短暫的嫌棄過後，徐安視線落在了柳兆文塞到自己手中，還帶着些體溫的文件封面，封面上的標題寫着——徐氏滷味店加盟計劃。
只是一眼，徐安便被標題中那加黑加粗加大的‘加盟’二字吸引了所有的注意力，雙手不由自自主地翻開了這份計劃書，就這麼蹲在還算明亮的路燈下閱讀了起來。
看到‘加盟’二字的時候，徐安以爲這份企劃書跟他知道的那些周白鴨等全國連鎖企業差不多的模式，總部提供指導培訓、人員培養、技術支持等等。不過柳兆文給到自己的這份企劃書，字眼雖然說是加盟，但字裏行間更偏向於經銷商的模式。
譬如可樂，出廠價假設是1.5塊，終端售價是2.5塊，中間一塊錢的差價就是經銷商從中獲得的盈利。柳兆文現在想要的就是這種做法，以比市場價低的價格在徐氏滷味店採購大量滷味，進行二次銷售。
再看企劃中所擬定的銷售點，跟自家銷售經營範圍沒有重疊的地方，對自己經營不會造成任何影響。自己這邊生產產品、把控制量，柳兆文負責終端銷售、自負盈虧。
徐氏滷味確實非常適合這種經銷商模式啊！
首先徐氏滷味的製作簡單，在食材處理好的情況下，張德振一人帶着兩名幫手就能在四小時左右，完成四種口味的滷味調料炒制以及近千斤的滷味烹飪；隨後的打包環節更是簡單，每個保鮮盒二十斤的份量，一千斤也就五十盒罷了；最後咻敻呛唵危惶吮隳芘渌屯戤叀�
順着柳兆文這個思路往下思考，越想越是覺得這個企劃的可行度十分之高。
最重要的是，如果柳兆文這次嘗試成功了，那徐氏滷味店便可以嘗試採用這種模式擴大銷售範圍；如果柳兆文的嘗試失敗了，那也是他自己自負盈虧，滷味的錢自己是已經賺到手了。
文件最後面規劃的銷售區域跟自家店鋪並不重複，不會影響到自己的滷味銷售；且柳兆文還做了簡單的問卷調查，得到的評價都相當不錯……
柳兆文在一旁看着徐安不停翻閱着自己製作的企劃，看完一遍之後還翻到了第一頁重新細細閱讀，他那顆懸在半空的心終於落地了。
感覺，有戲！
徐安再一次將這份策劃書從頭翻到尾，最終合上，抬頭看向柳兆文，在柳兆文期待的眼神中緩緩開口道：“這個想法挺不錯的，很具有實驗性。這樣子吧，我們先進行爲期一週的合作，這一週期間不管你每天採購數量多寡，素滷菜出廠價四塊錢一斤，葷滷菜則根據具體種類上下浮動3－5塊。要是你能堅持一週，我們再進行深一步的合作怎麼樣？”
這個提議正中柳兆文的下懷，正好用一週的時間去試錯，去嘗試一下看看自己這個想法是否真實可行。也可以衡量一下，是擺攤賺到的錢多一些還是開店賺到的錢多一些。
雖然最開始柳兆文是想着開一家滷味小店，店裏放一把搖搖椅，有客人來了就招待客人，沒客人就悠哉遊哉地玩着手機，光明正大地摸魚。但今天下午到海市理工大學擺攤之後，忽然覺得，搞個小攤似乎也不錯……
柳兆文沒有絲毫的猶豫，一口應下了徐安這個提議，並從懷中取出一份依舊是帶着體溫的採購清單遞給了徐安。清單上，素滷味四種、葷滷味兩種，香辣和五香口味各一，共採購一百二十斤。
跟徐安這邊達成短期合作協議之後，柳兆文馬不停蹄地離開，前去採購各式擺攤需要用到的物品。
明天可是正式擺攤，可不能像今天這麼將就，小拖車什麼肯定不行，再怎麼地也得來輛電動小三輪吧！電子秤得來一個吧！擺攤專用的便攜式摺疊小凳也得來一個吧！招牌什麼的也得稍微正規一點吧……
徐安目送柳兆文進入公交車離開後，才雙手背在身後捏着企劃書走進了徐氏滷味店中，第一時間便是打開儲存滷味的冰櫃，發現裏面就剩下五個保鮮盒，加上前頭展示櫃中的滷味，也就剩下一百多斤的量了。
眉毛忍不住往上挑了挑，今天可是準備了整整一千斤的量啊！現在才七點半不到就剩下一百多斤了，感覺就外面還在排隊的客人便能將這一百多斤消化掉，看來明天的一等獎挑戰活動是板上釘釘的事情了啊！
張德振看到徐安進來，將自己負責的那臺收銀機交給了新來的兼職大學生，樂呵呵地走到了徐安身邊，給徐安彙報着今日徐氏滷味店的銷售情況。
“今天店裏一共入庫了一千斤滷味，到目前爲止銷售了八百三十七斤，總營業額是一萬五千九百零三塊！”張德振的語氣十分的興奮：“主要是今天剛開門就來了兩個大客戶，兩人都是一口氣就要了五十斤，其中一人後面又陸陸續續買了八十斤，一下子就去掉了一百八十斤的量了。”
“一人就買了一百三十斤的量，是柳兆文買的嗎？”聽到這麼多得數量，徐安下意識就覺得這人是柳兆文。
“不是。”張德振搖了搖頭，轉身探頭出去店外，似乎跟某個人視線對上，還朝對方打了個招呼，才指着那人跟徐安說道：“是這人買的，他買來也不是自己喫，是送給粉絲還是什麼。反正我看好多人都是給他看看自己手機屏幕，就能免費領走一袋一斤裝滷味。”
免費送？難道這人跟柳兆文想到一塊去了？
徐安順着張德振手指的方向看去，僅看了一眼，徐安便認出這名男青年的身份來。唐雯擬定開業活動邀請名單的時候，自己在名單中看到過這名男子的照片。他好像是叫做餘亮，經營着一個大眼賬號，粉絲量一萬多。
但唐雯的邀請僅限於昨天一天，這人怎麼今天也來了，難道是蹭到熱度喫上徐氏滷味店開業活動的流量了？
掏出手機打開了大眼賬號，輸入了餘亮的賬號名字，按下搜索鍵，跳轉到用戶欄後首先看到的便是排在第一位的餘亮的賬號名字，賬號名字下方的粉絲數量顯示爲——2.6萬。
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