作者：起酥面包
“對對對！就是他！在浦發的年終分享會上講過課，是吧？”
“是的先生……”
“好好，那我找對了……我聽說你們公司有個高端講座，是吧？報名費多少錢來着？199萬是吧？我打錢就能參加了是吧？”
“對不起先生，請問您的介紹人是哪一位？”
“哎？！不是花錢買門票嗎？什麼介紹人？”
“對不起先生，我們公司沒有對外銷售門票的講座，我們確實打算舉辦一場內部分享會，但是隻向固定合作伙伴和他們的少數客戶開放……先生，您是在哪裏得知的消息呢？”
“我是浦發的私人銀行客戶啊！他們的私銀主管跟我說有這麼一個事兒，我上回見過韓老師的！怎麼還不能參加呢？”
“是這樣的先生，麻煩您重新和浦發私銀主管再溝通一下，在他那裏報名，然後我們會統一對接浦發交給公司的名單，確定參會名額。具體事項，我們會另行通知。”
“搞什麼嘛！弄得這麼麻煩……不就是錢嗎？我直接打錢，買兩張門票行不行？”
“對不起先生，我們只做內部分享，真的不對外售賣門票……”
客戶罵罵咧咧的掛了，小美輕輕的擦了把汗。
類似的情況，今天已經上演了N多次。
碰到有些脾氣不好的諮詢者，甚至有同事都被罵哭了，但是依然要按照上面發下來的話術來應答。
小美直到現在都不理解，韓總爲什麼放着錢不賺，偏偏要搞得如此麻煩。
會議區還能多擺下至少500張座椅，放開了賣唄！
害怕錢多了咬手啊？！
……
董事長辦公室裏，韓烈正在接待忙裏偷閒前來“視察”的金行長一行。
“韓總，您可是給我們添了不少麻煩啊……”
金行長笑呵呵的“控訴”着，心情好到不行。
沒用韓烈辯解，他的辦公室主任就開口捧上了：“領導，反正幹活的是我和陳總，我不嫌麻煩，您可別讓財神爺誤會我們的工作積極性……”
“對！”私銀部門總經理陳燾煞有介事的點頭，“我也幹得樂此不疲，恨不得這種麻煩多來幾回！”
“哈哈哈哈哈！”
一行人暢快大笑，氣氛十分融洽。
魔都行的高管們看着韓烈，眼底藏着深深的佩服和認可，幾個職位較低的中層坐得闆闆整整，煙不抽，水不喝，對梁助理都是客氣至極。
之所以如此，正是因爲韓烈的操作。
本次講座，被他搞成了邀請制，不面向社會大行麄鳌⒉粚ν怃N售門票、只向少數人開放。
座位確實貴，但並不是你有錢又肯花，就有資格進場的。
必須得通過合作方的邀請和篩選，報回名單，經過韓烈的親自確認，這200萬你才花得出去。
如此一來，全是好處，基本沒有弊端。
一來，消息被謹慎封鎖在富豪階層裏的炒股人羣中，不大肆宣傳、不接受採訪，社會影響極小。
二來，邀請制的精準鎖定，極大的降低了各方的工作強度。
三來，受邀目標在得知是“只向少數人開放內部講座”之後，參與熱情極大提高，付費意願噌噌猛漲。
四來，忻篮晚n烈的口碑會因此在小圈子裏徹底成型，以“高門檻”聞名於世。
至於合作方爲什麼如此盡心盡力……
因爲韓烈直接砸出了門票收益的40％。
你們拉來的客戶，你們自己溝通管理，然後把名單報給我，我根據最後的實際付費人數，將四成純收益返給你們。
一個客戶80萬，50個客戶就是4000萬，換誰不盡力？！
而且這筆提成非常靈活。
它既可以是公對公的合作活動收益，又可以是公對私的個人銷售提成，甚至還可以是整個管理層的小金庫……
只要你們有需要，哥們都能滿足！
當然了，除了公對公的轉賬之外，其餘的操作都是銷售部員工的私下個人行爲，劉銘灝早都把法律風險隔離得清清楚楚了。
韓烈只負責全額納稅，別的一概不理。
什麼叫做金融圈的聖人啊？（戰術後仰～～～）
講回提成。
搞講座賣門票給提成這個事兒呢，其實都算不上潛規則，而是常態。
你不給人家好處，人家憑什麼幫你賣力氣？！
但是，韓烈和別人不一樣的地方在於……他原本可以不給的，然而卻給了那麼多。
本來天價門票就是靠他的名氣、戰績、人脈搞起來的，正常給出去20％就已經很夠意思了，真要是一分不給，金行、黃行等人照樣會催着下屬好好辦事兒。
反正他們那個級別的領導又不可能收什麼提成，有沒有都不影響大局。
當然了，不給的話，下面具體經辦人的辦事積極性肯定大受影響，不可能盡力。
而且會影響韓烈在一泻献鞣筋I導心目中的形象。
喫獨食，可不是什麼好名聲。
所以韓烈大大方方的給了40％，不但誰都挑不出毛病來，甚至還得反過來感激他。
於是，辦事效率頓時就拉到爆了，一個個上躥下跳的攛掇着手裏的客戶。
魔都行、浦發行兩家原本便有重大合作的終端都不提了，合作程度並不密切的中信海通等券商和信託都被打滿了雞血，嗷嗷叫着往前衝。
按理來講，券商一般是不捨得把手裏的大客戶往私募和理財方向推的。
客戶能夠用來投資的閒錢是有限的，買多了理財自然就要少買股票。
好好圈住客戶，把他們的資產鎖在證券賬戶裏，不但每一筆交易都有手續費可以賺，並且能夠保護住自己的考覈指標。
然而現在，當韓烈把返利拉到前所未聞的80萬每人時，這幫券商的大哥恨不得把自己手下所有夠分量的客戶都給韓總送去。
啊呸呸！
叫什麼韓總，叫韓爺！
賬，誰都會算。
一個戶頭裏有一千萬現金的大客戶，平均下來，每個月能給券商貢獻10000左右的交易收入。
落到個人頭上的提成不到2000，要三十多年的時間才能賺到80萬。
如果是你，你會把他割了換成80萬，還是繼續藏在手裏慢慢磨他的手續費？
這會兒就少扯什麼公司利益爲重了，都是人精，那可太知道輕重了。
要不是門檻實在太高，他們都恨不得把公司總部的保護級客戶名單扒出來挨個問一遍……
即便如此，消息仍然不可避免的外擴了一些。
所以，忻赖目头u會接到那麼多的諮詢電話。
但是不管誰問，客服美女們全都一口咬死：沒有什麼對外售票的講座，只有內部分享，您和所在的合作方磋商吧。
這又是另外一重風險隔離。
一旦有某位客戶聽了課之後不滿意，後悔了，對不起，找你的介紹人去。
如此一來，韓烈的財富講座實際上就是公對公形式，以忻罓懼黧w，面向合作方公司的內部培訓。
每個客戶單獨繳費，但是，他們是走各家途徑受邀參會的培訓子體。
這種操作，在此時絕對非常新鮮，充分體現了韓烈的謹慎和長遠目光。
不止是金行長一行人佩服，所有的合作方都倍感震撼。
黃行第一時間就在辦公室裏跟唐歆恬感嘆：“想法天馬行空，心態積極穩健，舍小財而执缶郑凵⒂露罚搜鹾酰浚 �
老金平時不是很愛拽文，這次屬實是有點情緒積壓，不拽不快了。
唐歆恬沉默着，心裏波濤洶湧。
她挺掙扎的。
主要是韓烈砸出來的蛋糕太香了，拉一個客戶賺80萬，以她家裏的人脈，分分鐘能喊去20個人買門票。
那是多少錢？！
哪怕不打算在這種事情上糜耗人情，正常挑選真正對培訓內容感興趣的炒股客戶，不用多，5個，賺到的錢就是她至少20年的工資。
最最重要的是……這錢乾淨。
大大方方和客戶溝通，大大方方上報銷售收入，然後把稅一繳，到手的錢就可以光明正大的花。
小錢她可以坦然而肯定的講：我不在乎。
有後患的錢她會謹慎而平靜的推開，道一聲我不需要。
可現在呢？！
對不起，我真的很想賺啊！
大糖姐看着手裏的手機，好像在看着一摞摞的鈔票……
牛嗶的是，最終她忍住了，沒有越過私銀部門去找那些她熟悉的客戶。
她的家庭帶給了她極高的發展空間，她覺得自己沒必要太急於賺錢。
然而更多的人，面對這種誘惑，是忍不住的。
中信的高總一整個白天，正事兒一件沒幹，淨打電話了。
“牛總，哈哈，是我，老高啊！我一直在關注你的股票賬戶，最近做得不怎麼樣啊……”
“劉總，嘿，兄弟肯定是有好事兒纔敢打擾你啊！”
“李總，您不是一直想和韓老師見一面麼？哈哈，機會來了！”
魔都信託的丘總更是努力，班都沒上，出門拜訪合作伙伴去了。
信託的客戶，那可真是太對口了，10個裏面有8個炒股。
剩下的2個，一邊炒樓，一邊炒股……
君安的餘總和韓烈關係一般般，他不分管營銷，所以既沒有客戶資源又沒有能辦事的屬下——結果好傢伙，他直接一個電話打給了總舵主。
“徐總，上回在你身上啃了口肉的韓烈，您還記得吧？”
徐總納悶極了：“嗯嗯，很厲害的一個年輕人，怎麼了？”
“他搞了堂講座，本週六，門票號稱200萬一位，我打算去聽聽他有什麼高見，你有興趣同去麼？”
徐總頓時被激起了興致。
“是麼？那得去看看，我還真好奇他的判斷。怎麼交錢？”
餘總假模假樣的推辭：“別別，我是合作方，能帶兩個人，跟我去花什麼錢？”
總舵主也不揭穿，笑呵呵道：“我轉您400萬吧，跟東子去湊湊熱鬧，您別報我名字就行了，那就這樣？”
“好好，那就這樣！”
餘總掛斷電話，緊接着又給另外一傢俬募經理撥了出去。
“直總，有個事兒你聽說沒有……對對對，徐總的意思是想去湊湊熱鬧，聽聽韓總講什麼……那肯定的啊！徐總私下裏跟韓總打過交道……”
扯着徐祥的大旗，又搞定一個。
就這樣，餘總給有交情的私募打了一圈電話，很輕鬆的湊夠了10個名額。
好麼，割韭菜割到了一羣市場大佬的頭上，也是個狠茬子。
不過也是那羣私募大佬確實對韓烈好奇，再加上聽說了很多圈裏人都會去，於是就想湊個熱鬧。
一羣年薪好幾千萬，身家數億的主，也沒誰會在乎那區區200萬報名費。
聽聽去！
講得狗屁不是，咱把他場子砸了！
如果真有本事……