作者：起酥面包
反正怎麼看怎麼不順眼。
但是羅真既然問得那麼認真，那就不能含糊過去，否則豈不是顯得自己只有立場沒有水平，爲噴而噴，很low嗶？
於是，韓烈果斷打開系統面板，在知識那欄裏選中一門叫做【美學基礎】的玩意，咔嚓一下砸進去一千多萬的經驗。
【美學基礎】是韓烈在個人寶石展的時候激活的。
卡地亞、梵克雅寶、Tiffany三家的總經理和設計師都是典型的藝術大忽悠，跟韓烈解釋科普分享了好多關於寶石、藝術、設計的美學理念。
韓烈半懂不懂的，也沒太在意，回頭就發現知識欄裏多出來一個【美學基礎】，技能欄裏多出來一個【直覺式審美】。
這倆玩意對於金融工作沒什麼幫助，但是對於生活品質和藝術品位的拔高，那是相當的意義重大。
哪怕沒有今天的事，得閒之後，韓烈也會把它們兩個提升起來，現在可不是巧了嗎？
一邊省錢，一邊裝逼，再沒有比這更快樂的事情了。
兩千萬經驗砸下去之後，韓烈的腦袋忽然一漲，然後便有茫茫多的經驗和感觸湧了出來。
“沒什麼，經典的地中海裝修風格，只是太教條了……”
韓烈簡簡單單的一句開場白，然後負手走向正廳。
慢慢梳理着腦海裏的知識，韓烈發現，89點的智力在接受新知識方面，簡直給力得不得了。
隨隨便便一掃，相關的理解馬上迫不及待的往外蹦，好似天生就懂得一般。
於是，韓烈一路走，一路娓娓道來。
“克羅齊在《美學原理》中指出……算了，這玩意有點太深了……
唔，咱們國內有位唐女士糅合出來一本叫做《美學基礎》的書，總結了美學史上對於美的各種探索以及審美活動的本質與特徵。
簡單講，構成美的基本要素無非就是線條、比例、結構、色彩等等這些自然存在的事物，然後刺激我們的生理與心理，經過意象性的昇華與想象，最終構成我們對於美的理解。
所謂形體性狀、鹅羝砑溃褪撬囆g的發源之初。
而不論是哪一種美，山水之美、詩歌之美、建築之美、藝術之美、甚至數學之美，最基礎的前提都是人類個體的感知。
不懂中文，或者文學素養不夠，就感受不到唐詩宋詞的美。
比如那個小學肄業的文盲流量明星，能夠體會到‘飛流直下三千尺、疑是銀河落九天’的恢弘豪闊或者‘安得廣廈千萬間、大庇天下寒士俱歡顏’博大胸襟麼？
不行的，他聽不懂。
所以您看，美學表達在於作者，美感傳遞在於作品，美感體驗在於最終受小�
回到咱們家的別墅來。
7種經典歐式風格，細節處處用心，您或許會覺得很委屈——消費者怎麼就不識貨呢？
您和羅總恨不得拉着消費者的耳朵告訴他們，咱家的房子真的特別好！
但是您有沒有考慮過，接受一種美是需要相應的文化意識的？
您拿出一幅大師手工的蘇繡作品來，只要是稍微有點年紀的國人，懂行不懂行都會覺得真美。
這就是文化意識帶給我們的被動感知。
那麼現在問題來了——您自己能不能講清楚，英國都鐸文化到底好在哪裏、美在哪裏、比咱們華夏同時期的明代文化強在哪裏？
好，我假設您能感受得到，但是，您的目標購房羣體呢？
他們感受得到嗎？
您再看看眼前的裝修，大量哂冒咨⑺{色、明黃色，色彩柔和明快，傢俱典雅清新，再加上連續的拱門和拱廊，用地中海風情填滿了每一寸空間，自由、自然、浪漫、熱烈。
可是，我接受不了。
我知道每一個細節取材自哪裏，想要表述什麼，花了多少心思，可我不覺得美，只感到繁瑣、乏味、教條、可笑。
西班牙和意呆利人的熱情與浪漫，跟我們華夏人有什麼關係？
他們在地中海氣候、地中海風光、皇權與宗教雙重壓迫下發展出來的審美，能夠給華夏人帶來同樣的感受嗎？
不可能！
恕我直言，這不是審美情趣的問題，這是根植於一個民族基因深處的文化積澱問題。
用李澤厚老師的原話來講：審美是積澱了理性的感性，積澱了想象與理解的感情和知覺，也是積澱了內容的形式。
美學作品，正是一種‘有意味的形式’。
就比如眼前這座地中海風情別墅，它是一個用了心的作品，形式對，意味也對，可能會使得某位意呆利古典學派藝術家嘖嘖稱奇感動不已，可它感動不了我，感動不了絕大多數的華夏企業家。
因爲它承襲自16世紀的地中海，不但落伍了，而且對不上咱們華夏人的文化意識。
您可能覺得很冤——檀宮也是歐式建築，憑什麼它賣得好，到我這裏就變成了審美不行？
羅總啊！
檀宮是04年開盤的，當時的獨一份。
那會兒的國人，多少還保持着一些對於西方世界的新奇和嚮往，而且當時的售價只有不到一個億，所以賣得旺是可以理解的。
十年過去了，您知道這十年間國內發生了什麼樣的變化嗎？
咱們單講室內裝修，十年前的歐式田園火得要死，現在的年輕人全都在追捧現代極簡，中間更迭了多少代？
即便貴公司沒有將目標客戶鎖定在年輕人身上，可問題是，傳統商人都回歸新中式去了，而剛剛崛起的互聯網新貴、金融精英、高新製造業大佬明顯更青睞現代前衛、現代極簡、科技未來風。
您的目標客戶到底是誰？！
貴公司的別墅，在設計立項的時候就已經落後時代一步，現在落後的只會更多！
如此稀缺的地段、如此廣闊的空間、如此艱難的銷售，貴公司決策層的審美缺失難辭其咎！
最後，我再提一個小細節——
5畝的佔地面積，每棟別墅居然只有三個車位，主人一個、夫人一個、傭人一個，再有別的收藏只能停到路邊……
老羅在確定項目的時候，非常明顯的極其缺乏前瞻性！
噢，拍拍腦袋，心想：一家兩輛車肯定夠用了，多出一個車位做備用，實在不行臨時停在外面。
真就是全盤照抄檀宮唄？
可是04年的時候一家三車位確實夠用，然而現在的保姆都得配一輛買菜車，如果是一個四口之家再算上保姆廚師，就得在外面的馬路上停一溜。
像話嗎？！
按理來說，以我的年齡和身份，是不應該如此批評一位商界前輩的，但我是真的失望啊……
好不容易碰到一個兼具稀缺性、大空間、隱祕性的小區，結果房子本身如此的一言難盡，我很痛心，並且深感遺憾……”
羅真整個人都被噴傻了。
啞口無言、戰戰兢兢、如芒刺背、如坐鍼氈。
其實他不蠢，當然能夠感受到韓烈的PUMA，但這不是沒轍嗎？
正所謂人在矮檐下，不得不低頭。
哪怕他知道韓烈是在故意貶低自家的產品又能怎麼樣？
據理力爭？
你得有真東西，有事實做基礎啊！
人家講的每一句話都在理，你拿頭去硬頂？
尤其韓烈針對審美所做的那番論述，高屋建瓴，直指根源，洞見性拉滿，犀利程度爆表，震得羅真一句嘴都不敢回。
好吧，那都不是敢不敢回嘴的問題了，那是聽都聽到目瞪口呆的程度。
什麼《美學基礎》什麼李澤厚大師什麼‘有意味的形式’……草，欺負我是理科生是吧？！
羅真覺得自己的臉有點腫，又熱又辣，疼得厲害。
其實根本沒有什麼好辯解的，根子就是審美太差勁，前瞻性也不夠，一拍腦袋就照抄了檀宮的全盤策劃，結果根本沒有考慮到時代變遷形成的影響。
於是賣了好幾年，只賣出去10套，在頂層富豪圈子裏跟個笑話似的……
羅真想解釋，但張開嘴之後，卻又不知道怎麼解釋。
韓烈幾乎將老羅的水平和心思扒了個乾乾淨淨，羅真想不明白，以韓烈的年齡，怎麼會如此的……難以形容。
但他知道，以自己的水平，恐怕是應付不了韓烈的。
太妖了！
於是他回頭望向自家的物業經理，以及跟來的太平房區域總監，想要尋求支持。
結果兩個平時特別能言善道的下屬兼合作伙伴全都垂着頭，看着腳尖，大氣都不敢喘一口。
媽的，廢物！
羅真很氣很失望，但又沒有真的怪罪他們。
面對這樣可怕的韓烈，他自己都不行，怎麼可能指望下屬力挽狂瀾？
不過，他比高申牛嗶就牛嗶在了韌性上。
哪怕被懟得啞口無言，他依然沒有放棄努力，而且極其精準的把握住了韓烈的真實需求。
“韓總，聽君一席話，勝讀十年書！
您的分析太精準太有價值了！
我不敢瞞您，咱們家別墅的銷售情況確實不太好，和預想中有很大差距。
之前我們也在反思，甚至爲此開過好多會，不過您懂的，下面的人，肯定不會像您這樣直言不諱，多是藏着掖着，提些邊角料的小細節小問題。
直到和您一番暢談，令我茅塞頓開、恍然大悟！
就憑您這番話，我給您打個八折就不冤！
一旦傳出去，必是一番美談！”
羅真的笑容有些端不太穩，但態度是諔┑模瑏K沒有因爲韓烈的一番狠懟就無能狂怒。
甚至，他還死皮賴臉的拽住了韓烈，拉着他在客廳的沙發中坐下。
“來來來，咱們坐下聊！
今天啊，我還非得跟您掰扯清楚不可！
只要您願意要，價格什麼的都好商量，我太希望您能入住君庭了，八個字——蓬蓽生輝、與有榮焉！
要是能和您這樣的賢人做鄰居，我肯定是要常常來叨擾請教的，相信我們君庭的其餘業主，也一定非常願意和您交朋友……”
嚯，這人真行啊？
韓烈對羅真有些刮目相看了。
別管他做事的水平怎麼樣，就這百折不撓的性格，未來就肯定守得住基業。
“行，那就再聊聊。”
韓烈拉着潘歌，大馬金刀的往沙發中央一坐，上來就一刀砍在了小羅的大動脈上。
“我不瞞您，如果我要是買下這棟別墅，第一件事肯定是把內部裝修全都拆乾淨了，重新再搞。我估摸着，沒有5000萬，怕是搞不出來我想要的效果……”
羅真腦瓜子一暈，又雙叒叕麻了。
好傢伙，別人開口那是講價，你踏馬是劫富濟貧啊……
不過，他想抓住韓烈的心思依然十分強烈。
以前他聽父親用感慨的語氣提起過，誇韓烈是一個不可多得的年輕鬼才，水平極高，能力見識遠超同輩。
今天，他終於感受到了，並且深深的意識到一種差距。
這種差距從外表看不出來，只有面對面時，才能親自體會到。
但這並不全是壞事。
房子總歸是要賣的，戶主越牛嗶，對公司就越是有利，就比如馬雲之於九間堂。
一旦韓烈某一天站到雙馬一王的那種高度，那麼就是君庭以他爲榮。
即使站不到那麼高，自家總歸不會虧。
反正現在的大環境不好，銷售困難，特事特辦，給韓烈一個超級最惠又如何？
如此想着，羅真投入了相當大的找馊ヅc韓烈磋商。
然後，沒多久，就被砍到了口吐白沫……