作者：骑猪去挖坑
這個世界一定是出了什麼問題！
這個三清怕不是有什麼大病吧？
等到他們嚇出一身冷汗，從恐懼中回過神來後，機靈一點的人已經回過味來了。
三清這是狼子野心，要徹底壟斷便攜彩超市場啊！
而且，它現在就敢把便攜彩超賣白菜價，以後做臺式彩超了，能賣出什麼低價來，簡直讓人想都不敢想。
這對那些外企而言，是一個巨大的打擊，因爲三清已經證明了自己的研發實力，如果以後進入臺式彩超市場，搶奪起它們的市場來，勢必是一場龍爭虎鬥，它們還真沒啥勝算。
因爲三清也是知名品牌，國際醫藥巨頭，品牌方面一點不比它們差，而且還捨得打價格戰，這叫它們怎麼比。
而且現在華夏醫院採購設備，已經在儘量採購國產貨了。
許多地方基層醫院的招標書中，甚至寫明瞭拒絕進口產品。
這對三清來說，無疑是一大利好。
醫療器械外企在華夏的日子已經越來越不好過了，三清這款高端便攜彩超的問世，無疑是給它們關上了最後一扇門。
對本土器械廠家來說，影響倒是沒那麼大，因爲它們的市場大多在中低端彩超上面，採購價格並不高。
尤其是很多基層醫院，採購的彩超也就七八萬一臺，幾十萬的中端彩超都得大醫院纔買得起了。
這些中低端彩超的採購份額，國產比例已經佔到了百分之90以上，主要以邁瑞，開立等國產廠家爲主。
而便攜彩超市場，即使是佔有率最高的邁瑞醫療，受到的衝擊也有限。
因爲邁瑞賣的便攜彩超大部分都是五萬以內的低端產品。
三清的便攜彩超售價超過20萬，跟邁瑞的產品可以說是兩個極端，根本沒有什麼競爭。
國產廠家看到這個價格以後，都紛紛鬆了口氣，差點就喜大普奔，彈冠相慶了。
他們也怕三清自降身份，來跟他們搶低端市場的錢，現在終於放心了。
看來三清在醫療器械方面的主要策略就是走中高端路線，主要競爭對手還是GPS這些外企，跟他們關係不大。
由於三清的技術已經得到了驗證，加上超低的價格，因此這臺便攜彩超儀受到了極大的歡迎。
一週就賣出去了200多臺。
別看數量少，但很多廠家的高端彩超一個季度也就賣這麼多了。
一週的銷量達到了別人一季度的銷量，還能要求什麼？
這還只是開始而已，等到頭幾批客戶用得滿意，口碑傳出去以後，來買的醫院肯定會越來越多，逐漸形成滾雪球一樣的效果。
消息傳出去後，國內外各大器械廠家的股價應聲而跌。
友商們慌忙應對，降價的降價，促銷的促銷，反正是一片混亂。
大家心裏都清楚，彩超市場以後的日子怕是不好過了。
因爲，三清這條攪局的鯰魚來了。
三清便攜彩超剛上市便迎來開門大捷，陸庭峯自然是喜笑顏開，樂得合不攏嘴，在公司請手下喫飯喝酒唱歌，連着慶祝了好幾天。
不過他也沒有放鬆，國內彩超市場三清向來是有信心的，但是國外市場就不好說了。
去年國內超聲設備市場規模才70多億，只有全球超聲市場850億的9％，可見大頭還是在海外。
三清的便攜彩超能不能打開國外醫院的大門，他心裏是一點底都沒有。
他現在唯一的目標就是儘快佔據國內市場，然後聯合邁瑞之流早日把GPS趕出國門。
而眼下，就有一個非常好的機會，擺在他的面前。
“蘇省衛健委發佈了一則省級採購大單，要爲全省基層醫療衛生機構採購一批國產醫療設備，共計260臺影像類醫療設備，總預算高達1億元。”
陸庭峯坐在電腦前，看着省採購網上發佈的通知，頓時兩眼放光，忍不住放聲大笑。
“哈哈哈，真是瞌睡了遇到枕頭，睜眼了天上掉餡餅啊！”
笑完後，他腦子飛速咿D起來，陷入了沉思。
由於國內醫院都是公立機構，必須服從最新頒佈的採購法。
而該法則規定，國產藥品和醫療器械能夠滿足要求的，政府採購項目原則上須採購國產產品，逐步提高公立醫療機構國產設備配置水平。
文件下發後，各省市都在積極響應，確保財政資金利用到位。
去年初湘省衛健委基層醫院的採購項目中，就花費七千多萬採購了近800臺彩超，生化分析儀，呼吸機等設備，全部選擇了國產。
不過湘省採購的彩超都是均價不超過十萬的低端產品，陸庭峯覺得三清就算去了也中不了標。
但蘇省不一樣，這次的採購預算中，對臺式彩超的採購預算單價在58萬，便攜彩超的採購預算單價大概在20萬左右。
而數量加起來足足有200臺，其中便攜彩超就有120臺。
可見蘇省還是比較財大氣粗，基層醫院對高端便攜彩超的需求也很大。
陸庭峯很有信心衝上一把，哪怕打個折扣，也要把蘇省的便攜彩超這筆大單拿下。
相信以三清的口碑和關係，想要中標應該問題不大，難的是要一口吃下。
一般來說，這樣的省級採購大單，一共120臺便攜彩超，很有可能要給兩三家廠商一起瓜分的。
所以能分到多少臺，還得看各大廠商的博弈了。
醫療採購中，三甲醫院比較有錢，一些數額不大的採購往往院長說了算，可以拍板直接買，預算多的話，還可以直接招標。
但基層醫院都沒啥錢，買不起動輒幾十萬的醫療設備，要爭取財政撥款才能採購。
所以省級採購大單對器械廠家來說，非常重要，屬於兵家必爭之地。
陸庭峯對這一套招標流程已經熟極而流，很快就把招標資料準備好了。
這一次，他打定主意，親自出馬，一定要拿下這筆大單。
第四百一十章 拿下全部彩超
寧市，省政務服務中心三樓301室。
陸庭峯一早就帶着幾個技術人員，來到了會議室招標現場。
一般的招標流程都是先投遞電子標書，然後各大廠商來到現場開標，投標委員會的專家們會詢問一些技術問題，從各方面評審是否符合招標要求，最後三天內公示招標結果。
他們來得並非最早，到達會議室的時候，裏面已經三三兩兩地坐了好幾個團隊。
其中一個人，陸庭峯一眼就認了出來，正是邁瑞醫療的老闆李廳。
他頓時喫了一驚：“不是吧，邁瑞這麼大個公司，老闆居然還親自來參加開標會，看來對這次的採購很重視啊。”
不過想想也是，上億的省級大單，哪怕是爲了跟當地打好關係，老闆跑來也不奇怪。
除了邁瑞之外，開立醫療，祥生醫療，理邦，萬東等國產器械廠家都來了。
這次招標會主要是影像醫療設備，分爲三個包，一個是便攜彩超，一個是臺式彩超，剩下一個是DR（數字X射線成像系統）。
DR是放射科最基本，最常見的X光檢查設備，成像速度快，一般在幾秒鐘就能完成，並且輻射劑量非常小，對人體危害不大，安全性好，但是密度分辨率不高，容易遺漏較小的病變，常用於體檢等初級篩查。
來參加的廠家都是醫療影像設備的大廠，不過三清的主要競爭對手是邁瑞和開立，這兩家在國產超聲領域都是數一數二的存在。
其他幾家主要是競標DR設備的，彩超屬於陪跑，根本競爭不過邁瑞和開立。
當然，現在又要加上三清，形成三足鼎立之勢，也正好湊足三個招標廠家。
彩超的中標人差不多就在這三家之間決出。
陸庭峯跟廠家代表一一打過招呼，大家都是同行，幹了20多年，彼此都有些交情，有些甚至還跟他做過同事。
“呵呵，你就是三清的陸總吧，久仰久仰。”一個豪爽的聲音在他耳邊響起。
陸庭峯回頭一看，竟然是邁瑞的老闆李廳，沒等三清一行人走過去，就主動跑了過來。
他也笑着伸出了手：“李總，你好，好久不見。”
既然是此行的最大競爭對手，就沒必要過於熱情，不卑不亢地打過招呼就行。
不過出乎他意料的是，李廳卻是格外熱情，滿臉笑容地握着他手，口氣親熱得像失蹤多年的兄弟。
“陸總真是年輕有爲，短短時間，就把三清的器械業務做得有聲有色，兩個產品都是行業標杆，真是讓我們自愧不如啊。”
說完就對後面助理吩咐道：“去把東西拿過來，我們坐在陸總旁邊，我這次專門爲了三清而來，還想跟陸總多親近親近，向他請教一二呢。”
“哪裏哪裏，您太客氣了。”陸庭峯有些不太適應，覺得對方熱情過了頭，但伸手不打笑臉人，他也不好拒絕。
圍觀的廠家一個個露出若有所思的表情，這國產器械行業最大的兩頭巨龍見面了竟然沒打起來，尤其這位李老闆，出名的脾氣暴躁，竟然如此熱情似火？
這裏面是不是有什麼古怪，難道兩家暗地裏達成了什麼協議？
開立的代表站在一旁，坐立不安，眼看着兩大競爭對手一團和氣，言笑晏晏，他有些心驚膽戰，不禁爲公司接下來的業務深深擔憂。
過了一會，招標委員會的專家們也陸續入場了。
一共五個人，除了衛健委的人，其他四名都是技術專家，令人驚訝的是，其中一人竟然穿着軍裝。
看他身前的銘牌，寫着“120部隊醫院設備科主任郭世民”幾個字。
廠商們紛紛交頭接耳，竊竊私語起來。
軍區招標和省級招標採購處於並列地位，往往分開進行，他們也沒想到，省級採購會邀請部隊醫院的專家過來當評委。
“120部隊醫院是三甲醫院，郭主任應該對設備這塊很懂行。”
“爲什麼會請部隊醫院的人過來？兩者根本不搭界呀，莫非是爲了以示公平。”
“有可能，畢竟這次是公開招標，明標的話，很容易暗箱操作，請來一位中立人士，會顯得更有說服力。”
“你們說，有沒有可能，部隊醫院也要招標，郭主任是過來看看情況的？”
“大家都是老熟人了，每次招標都是同樣的面孔，有什麼好看的？”
“這一次可不一樣，你沒發現有個新面孔嗎？”
“嘶！你這麼一說，難道郭主任衝着三清新出的便攜彩超來的？”
“不是沒可能啊，等會看看就知道了。”
“別想那麼多，還是專注眼前，想想怎麼能中標吧。”
一番討論後，各大廠家頓時精神一振，這次如果能中標，給部隊醫院的專家留下深刻印象，沒準以後能接到軍區採購的大單。
九點整，一位衛健委的負責人上臺說道：“歡迎大家來參加蘇省的醫療影像設備招標，我是這次的招標負責人，我們這次的訂單是200臺彩超和100臺DR，分成三個包招標……”
很快，負責人介紹完了這次競標的情況。
這次招標採用明標的形式，開完標後，評審專家就會對每份標書進行審覈，還會對廠家提問。
評委們坐在會議室最前方的位置，開始認真查看每一份標書，他們主要負責給出各醫療器械公司的技術分。
至於價格分，則是衛健委給出，最後加權平均，給出最終得分。
得分最高的，將贏得這次招標。
很快，有評委對廠家開始提問，主要是問一些技術細節，根據採購要求進行再次確認。
一開始是詢問DR廠家，緊接着就輪到了彩超廠家。
可能因爲這次採購的都是中端產品，技術方面沒什麼出奇之處，所以專家們的問題並不多。
沒多久就輪到了三清。
這一次評委們沒有很快發問，而是拿着標書看了又看，半響都沒有發言，陷入了沉默之中。
良久，纔有一個頭發斑白的專家擦了擦眼鏡，一臉難以置信地開口道。
“三清的這份標書是不是搞錯了，明明是高端彩超的技術參數，爲什麼會競標便攜彩超？”
“心臟彩超，四維婦科彩超，這些都不是普通便攜彩超會有的功能，你們是不是應該去競標臺式彩超？”
“即便是臺式彩超，也大大超過了我們的標準，難道你們沒有仔細看招標要求嗎？”
“便攜彩超我們的技術要求是：實現數字化二維灰階成像，彩色多普勒單元，頻段獨立可調，探頭2個，規格爲高頻線陣和凸陣腹部探頭，凸陣探頭有效振子數≥128。”
“你們的技術參數完全超標了，不但配備了三個探頭，物理通道也高達256，還有三維成像和實時動態圖像，甚至配備4D真膚渲染。”
“能不能做進一步的解釋？”
陸庭峯挺胸抬頭，露出一個自信的笑容，侃侃而談道。
“是這樣的，三清集團目前只研發了一款通用型全身高端便攜彩超，所提供的的技術參數都是真實的，我們確實把高端彩超的功能做到了便攜彩超上面去。”
“這款產品在多家醫院都廣受好評，目前我們已經賣出去200多臺，足以證明它的功能都是實打實的，沒有任何虛假。”