作者：骑猪去挖坑
衛康呵呵一笑：“我懂，這便攜彩超功能這麼強，怎麼也得定一個合適的價格。”
陸庭峯這才放下心來：“沒錯，當然我也不是說要賣高價，只是我們定價得按市場價來，您看我們這設備，比人家100多萬的彩超都好使，那價格自然也不能差太多吧。”
“目前市面上的彩超儀價格不等，從幾萬到上百萬的都有，進口的相對貴一點，高端彩超要一百多萬，國產的便宜些，幾萬到幾十萬不等。”
“幾萬的都是比較低端的產品，大概只能做到三維成像，臺式和便攜式都有，一般用在鄉鎮醫院，衛生所，社區醫院這些基層單位比較多。”
“我們的設備雖然是便攜式的，但是功能堪比高端彩超，其實按道理我是覺得，賣個一百來萬不過分的。”
陸庭峯沉吟道：“但是咱們都說好了，要把醫療器械市場的水分擠一擠嘛，所以我覺得50萬到100萬之間，賣個88萬怎麼樣？”
“嗯？”衛康皺起眉頭道：“你這價格還是很貴。現在醫院用的臺式彩超大多數也就幾十萬，除非特別高端的才賣上百萬，你一個便攜彩超賣這麼貴，能賣出去幾臺啊。”
“這個思路不對，我們既然要擠水分，當然要擠得儘可能幹一點。”
“依我看，賣個二三十萬比較合適。”
陸庭峯瞬間瞪大了眼睛：“可是邁瑞的便攜筆記本彩超，8公斤重，就因爲有4D成像，他們都敢賣100萬呢。我們的東西可比他們強，而且還這麼便攜。”
衛康眉頭一挑：“所以呢？別人賣得貴，我也得賣得貴？他們也配跟我比？”
陸庭峯說不出話來了，半響，才一臉悲痛道：“衛總，您可不要意氣用事啊，這個價格賣出去，這市場就亂了啊。”
“高端彩超這個價格，實在是太便宜了！”
“咱們可不能把高科技賣成白菜價啊！”
此時此刻，他的內心是崩潰的，之前的便攜監控儀賣個幾千塊的低價，他也認了，因爲監控儀本來價格就不高，少掙點就少掙點吧，虧得有限。
可高端彩超儀不一樣，國產的中高端彩超，都要賣80萬一臺。
三清的便攜彩超，甚至功能還要更強，更別說還這麼小巧便攜了。
可以說是一臺全場景通用的彩超儀，能用的場合可比臺式彩超高多了，功能卻絲毫不遜色。
如此超越世代的產物，不能賣高價也就罷了，偏偏還要自降身價，賣一個離譜的低價。
這怎麼不讓他心如刀絞，痛不欲生。
看到公司不掙錢，簡直比讓他虧錢還難受啊。
想到這裏，陸庭峯不禁捂住了胸口，感覺心梗快要發作了。
但是衛康顯然不是一個從諫如流的老闆，他笑了笑，反而開始勸說（xi nao）起下屬來。
“這玩意的成本你應該比我清楚吧，其實公司賣20多萬一臺，利潤還是相當可觀的，又不是虧本賣，無非是少賺點，讓利於病人而已。”
“你在醫療器械這一行也幹了很多年，難道還不知道這些售價裏面水分有多大嗎？”
“器械公司的設備賣這麼貴，大頭都在營銷費用上，真正的成本沒那麼高，我們不過是把營銷費用省下來罷了。”
“只要產品力足夠出校筒恍枰嗟臓I銷費用，真正的好產品，會自己把自己賣出去。”
“而且現在彩超的市場也很飽和了，高端都被GPS（GE，Philips，Simens）三家佔領，中低端也是國產爲主，我們要跟他們搶奪市場，可謂是四面皆敵，你有信心打贏這場仗嗎？”
陸庭峯情不自禁地搖搖頭：“有點困難，賣器械跟賣藥不一樣，器械都得看醫院的關係深不深，很難快速打開局面，可能需要數年時間，才能重新建起關係網，把設備賣出去。”
“呵呵，”衛康冷笑一聲道：“你知道就好，國內的醫院都是公立的，這裏面水很深，哪怕關係通天，也很難打開全國醫院的大門。”
“所以，我們要另闢蹊徑。”他臉色一沉，眼睛裏光芒四射，彷彿一頭蓄勢待發的雄獅：“開拓另一片被忽視的藍海市場。”
“便攜彩超的市場其實很廣闊，目前我們只有一個競爭對手，就是國產的邁瑞，國外的話，競爭對手也不強，以我們的實力，絕對是亂殺一通。”
“而且便攜彩超和臺式彩超的使用場景並不重合，構不成競爭關係，這塊市場我們可以儘快拿下。”
“等醫生們用慣了我們的便攜彩超，發現大多數場景下，只需要一款便攜彩超，就能完成他們的大部分需求，這個時候，他們還會需要臺式彩超嗎？”
“不會的，”衛康自己做出了回答：“任何人這玩意用順手了，就不會再想回去面對笨重的臺式彩超，就像你我用慣了智能手機，就再也用不回諾基亞了。”
“所以，以後臺式彩超的使用率會越來越低，購買量也會越來越少，長此以往，醫院遲早會把臺式彩超都替換成我們的便攜彩超。”
“這就叫培養市場和教育客戶。只不過我們的客戶比較專業，也比較守舊，需要走的路線要曲折一點罷了。”
“如果是這樣的話，你還覺得我們少掙點錢是壞事嗎？”
衛康看着對面的得力下屬，微微一笑，有種一切盡在掌握中的自信。
這個下屬各方面都好，就是戰略眼光方面還是欠缺了點，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他說清楚。
陸庭峯聽得呆住了，整個人愣了好一會，才反應過來。
他恍然大悟道：“對啊，我怎麼沒想到這一點，如果是低價搶佔市場，培養用戶的習慣，從而以點帶面，徹底改變整個行業的使用習慣，那就是絕妙的商業戰略啊。”
他一臉崇拜地看着衛康，臉上一副回味無窮的樣子。
“衛總，你可太厲害了，是我見過的最高明的戰略家，真是妙啊，妙啊，妙不可言！”
衛康淡淡一笑：“那就訂個28萬的價格吧。”
“對了，上回我還跟醫生聊起過，現在基層醫院其實很缺醫療設備，買不起動輒上百萬，大幾十萬的彩超儀，像我們的便攜彩超，就很適合。”
“一般基層醫院採購醫療設備都會集中招標，這樣的話，量就比較大，價格也不是不能談。”
“三清的彩超儀以後將走薄利多銷的路線，儘快把彩超儀普及到全國各基層醫院，惠及更多的鄉鎮病人，這纔是我研發醫療器械的初心。”
陸庭峯聽得連連點頭：“是，是，我知道了。”
他現在已經對老闆徹底服氣了，雖然自己做項目厲害，但商業方面，無論從制定公司戰略，還是對市場的敏銳度來看，都遠遠不如，只有乖乖照做的份。
突然，他口袋裏手機響了，打開一看，頓時興高采烈道。
“衛總，銷售跟我說，有幾家醫院試用以後對便攜彩超很感興趣，想要採購，都在紛紛詢價呢。”
“那我就把這個價格回過去了，肯定把他們都嚇死，呵呵。”
第四百零九章 全球第三，省級大單
送走陸庭峯後，衛康坐在辦公室裏，開始查看新鮮出爐的財報。
三清集團自從起死回生後，已經過了五年，宛如一輛高速行駛的列車，依然在全速前進，完全沒有任何緩下來的跡象。
衛康對公司的前景，還有很多沒有實現。
比如拳打輝瑞，腳踢強生，成爲醫藥行業至尊神，比如成爲全球醫療器械領頭羊，比如更多更好地改善人們的生活，等等。
總之，還有很大的進步空間。
不過現在才五年嘛，能走到三清這一步，已經很不錯了。
接下來的五年，十年，肯定能發展得更好，甚至帶領人類的生物科技取得革命性的突破。
想到這裏，衛康心裏還是美滋滋的。
第五年的財報依然非常亮眼，收入再創新高，高達687億美元，差點突破了700億大關。
比起去年的營收，足足多了160多億。
已經僅次於強生和輝瑞，登上了全球醫藥行業第三的寶座。
這其中，當然離不開HIV治療藥物的大展神威，以及超級酶的強勢助攻。
除此之外，今年上市的幾款新藥也都開始發力，其中不乏一些重磅藥物，比如幽門螺旋黴素和白內障特效藥，都已經賣到海外，獲得了優秀的業績。
再加上已上市藥物的持續暢銷，自然有了這麼一個讓人驚歎的數字。
“可惜HIV基因藥劑喫不了幾年，第一年是高峯，後面銷量就會逐漸萎縮，兩三年後估計大部分艾滋病人都被消滅了，這塊的營收就得跌到底了。”
“除非菲洲那波人都用上，纔有可能再撈一筆，不過想想都知道不太可能，他們連斷愛靈都喫不起呢。”
衛康可沒想做聖母，去解決菲洲人民的艾滋病氾濫問題，他覺得那幫人有便宜的仿製藥喫，能控制住病情，繼續活下去就可以了。
畢竟是免費贈藥，還能指望有多好，有得喫就不錯了。
“季軍也還行吧，畢竟這是五年之內做到的成績了。”
“明年等便攜彩超搶下一塊市場份額，再等系統升級以後研發出幾款重磅藥物，應該就能把輝瑞踩在腳下了，呵呵。”
“醫療器械方面還要加油啊，才兩款產品，太少了，無法撼動當前市場格局。”
“回頭把生化分析儀，核磁共振，X光機，手術機器人，人造器官，等等，這些器械都給造出來，醫療器械這塊纔算真的成了。”
“到時候把器械的業務做上來，搶了強生的器械市場，肯定就能把它打趴下，戴上冠軍頭銜了。”
衛康樂呵呵地想着，覺得前途一片光明。
隨意往後一躺，靠在柔軟厚實的椅背上，整個人都放鬆下來，神情變得悠閒自在。
“冠軍亞軍也不過如此，只是多年積累，大而不倒罷了，這幾年也沒有什麼突破性的成果，在三清面前，完全不堪一擊。”
“以後，整個醫療界，遲早是三清的天下。”
“人類醫療水平的高低，就由三清來定義了。”
他心裏很清楚，這幾年醫藥行業對人類健康所做出的貢獻，什麼艾滋病，癌症，老年癡呆症等等，全都是三清攻克的，沒一個是其他藥企的成就。
這就足以證明，三清的實力，已經遠遠超出了其他幾大巨頭，徹底站在了人類科技前線。
看看其他藥企這些年在幹什麼，雖然也不斷推出新的藥物，但沒有一款能攻克人類重大疾病，跟三清完全不能比。
這些藥企，現在只是躺在功勞簿上喫老本罷了，加起來都不夠三清一隻手打的。
除非他們也像三清一樣，有重大的技術突破，研發出幾款能治癒人類疾病的藥物，才能證明自己。
只可惜，衛康不會給他們任何機會。
他接下來，會繼續進軍抗病毒藥物，精神疾病，免疫系統等各大領域。
以一己之力，對各大巨頭進行圍追堵截，從它們身上撕咬下一塊又一塊血肉，徹底成長爲一頭真正的霸王龍。
“新的一年，三請將開啓一個全新的五年計劃，必將奮發前進，再攀高峯。”
“馬上就第六年了，希望年底再次總結的時候，能坐二望一，早日開啓一個嶄新的時代吧。”
衛康心裏如此想着，暗暗下定了決心。
……
另一邊，三清集團也宣佈了便攜彩超儀的正式上市。
這是三清器械的第二款產品，而且還是很有技術含量的彩超設備，頓時引來了八方關注。
一開始大家關注的是彩超儀的性能，在看到詳細的參數和臨牀試驗數據後，友商們一個個都震驚了。
竟然真有人能做到，把高端彩超的性能放進這麼小的設備裏？
他們紛紛向相熟的醫院打聽起來。
尤其是昆市第一人民醫院，屬於三清的官方定點合作單位，從抗癌藥開始一直合作到現在，每次有新藥和新產品，總是第一個開始試用的，因此對三清產品的體驗這塊，非常權威，讓人信服。
然而，這家醫院反饋給各大友商的信息，卻讓他們像是被人當頭潑了一盆冷水一般，在大冬天裏感受到了一股徹骨冰寒。
像手機一樣便攜的高端彩超，4D成像，清晰度絕佳，這特麼竟然是真的！
這一下，他們徹底沒脾氣了。
因爲他們早都試過了，自己是真的做不到，哪怕是GPS的高端便攜彩超，都是七八公斤重的大塊頭筆記本。
當然也有那種家用的掌上彩超，跟三清的彩超形態差不多，但是功能可就一個天上一個地下了。
如果只比別人高一點點，別人會嫉妒，但若是高出許多，只會讓人敬仰。
友商們都服氣了，懷着敬佩之心，準備買幾臺競品回來研究。
俗話說得好，對競爭對手的最大尊敬，就是山寨對方，尤其是像素級的複製，更是代表了對友商的最高敬意，這種事已經有一個專有名詞了，就叫做致敬對手。
很明顯，這些友商也打算好好致敬一下三清這位偉大的對手。
然而，他們再次詢問之後，卻一個個被三清便攜彩超的售價給嚇到了。
什麼？
這麼牛逼，這麼高端的便攜彩超，竟然只賣28萬？
這也實在太便宜了吧。
這個價格一出，他們那些高端彩超還怎麼賣高價？
簡直是不給人活路！
友商們面面相覷，都覺得是不是自己耳朵出了問題，聽錯了數字。
是不是後面少了個0？
怎麼會有人給出這麼一個荒謬的報價呢？
哪有新品剛上市就跳樓大甩賣的呢？