作者：一柄柳叶刀
藥物品種不全，器械數量受限，集採的質量可能不行，這還是骨科，不就是在爲難人麼？
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……
與此同時，國家醫保局的新一輪集採，也是在轟轟烈烈地進行之中了。
集中採購是醫保局統籌下，各省組織採購聯盟，商定藥品集中採購的事情，分批次有不同企業來投標。
其中，騰輝公司，便是投標藥品及器械最多的一家公司，當然，競標的企業也有很多，基本上，每一種種類，都有不下於十家國內外的各種企業來競標。
湘省，負責去集採的隊伍之中，方藺項，便是起重工一人。
不過，當他看到了每個不同公司上報的價格之後，整個人，都忍不住抽搐了起來，一一對應，好傢伙啊。
與去年相比，一些進口或者是海外合資的那些公司，產品報價，都足足翻了至少兩番以上，就不知道啊，最後能不能把價格打下來，然後讓他們繼續留下。
而一些國產的企業小公司，報價則是低得又可憐，比去年都還要更低一些，方藺項也不知道，他們到底是從哪裏壓縮了成本的預算！
其實，不同公司，集採競標的方式，是不一樣的。
像一些小型企業的話，肯定是那種比較開明的競價標準，通過招標、議價、談判等不同形式確定的集中採購品種。
但是像騰輝這樣的大公司，在國內市場份額不低的公司，是少數壁壘較高、競爭格局較好的品種！
它們可不會像大部分仿製藥都將面臨大幅降價、以價換量並最終轉換爲低毛利產品的集採過程……
密歇斯很自信地出現在了談判桌前，然後靜靜地等待着一批代表即將被宰的肥豬的肥豬到來，他很有自信，在華國這樣的國度，自己拿出來的東西，是他們無法容忍的！
密歇斯再次吩咐自己的團隊：“讓你們收集的資料，都已經整理齊備了嗎？”
“是的，密歇斯先生。”在密歇斯旁，一個華國人語氣十分不耐地說道。
“許，你不該如此惱怒，你是個成熟的人，你應該知道，這是生意，你最好收起你的情緒，否則就是你給我捲鋪蓋滾蛋了，許。”密歇斯不停說話，不停搖頭，示意許亮安平靜一點。
許亮安深吸了一口氣，而後用英語說：“密歇斯先生，我還是堅定地給你推薦我的方案，密歇斯先生，你應該知道，現在已經不像是多年之前了。”
“壟斷不是良性的商業模式，只有服務、滿足被需要，纔是最優之選，你們不應該把該死的風險，分攤到針對於某一個國家，某一個民族上來！”
“stop！shit！”
“你就不該出現在這裏，我現在命令你，你給我出去，這裏不歡迎你，你不該出現在公司，也不該出現在談判桌上。”密歇斯直接往外一指。
“請你自己出去，紳士一點，我們不是打架，只是生意夥伴。請出去，保持一點理性！”
許亮安規整了一下自己的材料，閉了閉雙眼，深吸了一口氣後，也再沒吵鬧，也知道自己即便留下，等待的也是被強制帶走！
不一會兒，再有一波人走進時，密歇斯就直接讓自己的助手，呈遞過去了一串數據，然後用流利的中文，痛心疾首說道：“秦廳長，我是騰輝華國分公司的總經理，我雖不是華國人，但是看到這一串血淋淋的數字。”
“我很爲本公司之前的莽撞決策而感到十分遺憾與悲痛，因此，我與總公司的極力斡旋與奔走之下，最終還是說服了他們，務必不能放棄華國這麼一片土地，以及這片土地上，可愛的人。”
密歇斯接着說：“華國自古就是禮儀之邦，來往有禮節，知心有好友，講究落葉歸根。所以，即便是在公司面臨巨大壓力和挑戰時，也不能夠對禮儀之邦採取野蠻的行徑。”
聽到密歇斯這話，華國代表團的幾個人很想笑，但沒笑出來，他們猜測得到，這個外國人應該是有一點華國的文化底蘊的，想要煽情，但是就顯得不倫不類。
“杖唬H愛的秦，我們公司，目前也在承受着來自其他地方的衝擊與壓力，而這一的壓力，會讓我們不得不縮減市場與人手，我們絕對不是針對於華國。若因此對這裏造成了無辜的傷害，我實在深表歉意！”
密歇斯說完之後，就讓自己的人，分發給了秦廳長等人，一個報價。
這一份報價，上面沒有標註上去年的價格作爲對比，只是與他們公司上一次的報價，作了百分之二十的大折扣！
至少標註上的方框，是這麼寫上了sales！
秦廳長看完之後，搖了搖頭，自己手裏也拿出來了一份報表，本來心裏也有數的他，看完後，說：“密歇斯先生，我是代表着華國的十四億人，坐在這裏，和你談話，這是一個很大的市場，甚至如果合適的話，這個市場能夠大到讓你們總公司不必再去拓寬其他的市場。”
“所以，密歇斯先生，我們今天來，是帶着最論吹膽B度，和最爲真切的情意來的。”
“要知道，貴公司的理念，並非是把公司做成產品，而是把爲生命服務作爲宗旨的。杖唬幤吩谖从玫讲∪松砩蠒r，它就是商品。”
“但是，它的使用價值，只有在病人和需要的人身上，才能體現。所以，我希望貴公司，能夠認真考慮，給出一個招牡膬r格出來。”
密歇斯正要說話，秦廳長又拿出來了另外一份文件，然後說：“密歇斯先生，這是我們國家，本年度的年均平均收入，它的水平只有米國的十分之一不到，比起您所在國度，甚至連二十分之一都不到。”
“所以，我們是沒辦法支付得起，那麼高昂的藥物費用的，我們國家人口，是米國的四倍，是你所在國度的五十倍，但是，我們的生產總值，只是……”
“雖然如此，密歇斯先生，我仍然諔┑嘏c您說另外一份數據，我們華國，目前的人口基數，是其他國家的數倍，那麼我們的需求量，也是別人的數倍，或許，因爲我們國家醫療水平發展有限，這個數量還會更多！”
“因此，在走量的情況下，在減少銷售投入的情況下，我希望密歇斯先生您能夠給我一個非常諔┑膬r格，而不是雙倍於去年的價格，謝謝！”秦廳長長得比較老成，說話也比較端重，語氣更是沉重。
密歇斯給他的數據，他自是看到了，說實話，從他個人角度而言，他甚至想要打破國際專利的壁壘，跟着印國學習，免除醫藥的專利，但是這樣一來，最大的影響就是，自己國家的專利，將會蕩然無存，相當於是直接與所有人擺爛！
密歇斯聞言，故作深沉一陣後，說：“秦先生，我相信您所說，都是真實情況，我也相信，你所說的利潤空間，是真實存在的。但是，親愛的秦先生，您要知道，我們是公司，我們是要講究投資回報率的。”
“目前，我們的市場遭受多方面的衝擊，我必須要回淮蟛糠值馁Y金，來面對這樣的衝擊，華國的市場，其實並非是優質市場，反而，亞洲、美洲，還有歐洲本地的市場，那纔是優質市場。”
“說句實話，秦先生，在那裏如果擔任總經理，根本就不必太過擔心產品的價格問題，我們只需要把質量做好，然後由保險公司與醫院直接商談價格，公民只需要把自費的部分付掉，便可以完全高枕無憂。”
“我們必須要保住這樣的優質市場，秦先生，我們給的價格，已經是在一個很底線的價格了。因爲我們必須要分出許多的精力，來保住後續服務。”
“秦先生，您應該知道，我們公司所提供的後續服務，是很完善的，也必須是很完善的，所以希望秦先生能夠考慮到這一點，我們可以提供很多機會，來培養華國的醫生……”
“我們可以送他們，去世界上任何一個國家的任何一個優等醫院進修、交流，這全都是免費的……”密歇斯繼續誇誇其談，表情真摯，絲毫看不出來，是在張開血盆大口地要吸血！
用最仁義的話，說最殘酷的事，這便是生意。
第三百五十八章 受制於人與施暴者！
第一次的見面會議，結束之後，秦廳長一行人，先行到了休息室裏。
緊隨而後的，是秦南影的副手，也是這一次，集采采購的副手揭永，專門對接類似於騰輝、林可這樣的大型企業的辯手！
進了休息室後，揭永先吩咐其他幾人先去整理數據，然後才又親自給秦南影奉上了一杯茶水：“秦廳長，剛剛那密歇斯，明顯臉色都變了，我們爲何不趁其不備，繼續猛加攻勢，爭取一舉把所有的醫用器械都拿下來？”
秦南影搖頭：“怎麼打下來？直接把對方激怒，然後談崩掉，我們再跑去海外談，還是最後讓資本介入，走渠道途徑，讓它們再進到我們國家的市場？”
揭永不是很理解：“不是說？京都大學等高校，聯合中正公司，已經做出來了一批新的材料，目前已經廣泛地應用到了各個行業中了麼？”
“那纔是臨牀試驗階段，而且，這種臨牀試驗，目前比較廣的階梯，還在骨科、遠心端的血管、普外的縫合中應用，真正涉及到大動脈、心臟瓣膜、顱內血管等要害部位的，怎麼可能這麼輕易就直接開始臨牀試驗？”
“沒有個一到兩年的臨牀試驗觀察期，確定新型材料在體內無變態反應，這種東西，絕對不能輕易搬上臨牀，即便是臨牀試驗階段，也不可能！”
“我們現在的確是很被動，但是有一條，不能拿生命開玩笑，這是底線！”
秦南影其實心情也很複雜，他知道，自己這一次來，就是被爲難來的，而且，這個難，這個坎，自己必須要先裝孫子。
沒辦法，新型材料要在臨牀中應用，需要時間去證明，先用於普外、骨折、遠心端血管、皮下等，那即便是出了問題，也不會直接要命，大不了就是截肢或者是爛掉一坨！
真正直接在重要器官部位，就把這些新材料用上去，一旦出現任何不適之處，等待病人的，就只能是死亡。
基於這一層考慮，國內已經組織了多次專家會議，最終還是採取了最爲保守的階梯臨牀試驗路線、現在雖然會被狠狠地咬一口，但得忍着，這就是處於落後狀態下，必須要做的事情。
“那我們就這麼被他們把控住了命脈麼？等着被宰？”揭永理解不了，這分明是舉着一把大刀，要砍下來，這得花多少的冤枉錢？！
秦南影分析道：“砍下來的刀，得忍着，但也不是完全不能回擊，而是要選擇合適的回擊辦法。直接一味地把後路斷掉，這不是明智之選。”
“騰輝公司，需要華國這個市場，華國目前的醫藥衛生方面，也需要騰輝公司不要這麼快地直接退出，如斷崖式、自殺式的決裂。”
“畢竟，對這些公司而言，損失的是利益，於我們而言，沒有合適的替代物之前，那就是活生生的命脈。”
“這幾個公司裏面，強生、騰輝、林可，每一家公司，最重要的東西，一定要留下來，多花一點代價也要留下來，至於其他的，就再說吧，也未必不是沒有替代品。”秦南影捂着額頭，如此說道。
揭永聞言，稍稍一愣，然後再問：“秦廳長，你說，最後騰輝公司，聽到了我們的報價以及選擇的種類之後，會不會就直接崩掉不談了？”
秦南影微微皺眉：“並不排除這樣的可能性，不過我們也已經掌握了足夠的資料，肯定要給出一個比較合理，讓他們覺得有利可圖的方案。”
“華國這麼大一個市場，是任何跨國公司都無法忽略掉的，商人逐利，一棍子把利益敲死，誰也不會做慈善，而在海外的市場，競爭其實更加激烈，並沒有他們所說的那麼優質。”
“就我們湘省迴歸的那些科學家所說，在國外，市場的競爭激烈程度，可遠勝於國內，基本上，一個國家的企業，想要入場另外一個國家，是很難的事情。”
“反而是在基礎產業薄弱之地的海外市場，是他們必爭之地。”
“談判便如打戰，要考慮到方方面面，且不可太焦躁。”
揭永就說：“真希望這時候，我們華國的傳統醫學，能夠真正地站起來，鼎立出一片天，或者是我們華國的現代醫學的進程，也走在前列去，這樣，我們就不用受制於人了。”
“不然，這樣的感覺，太過於難受了。”
“秦廳長，你說，咱們國家的傳統醫學，就真沒辦法頂起來麼？”
秦南影聞言，神色緊皺：“不能這麼說，社會發展，是必然趨勢，傳統醫學絕對也有精華的部分，也是慢慢尋找發展和變數，什麼只搞傳承，不搞創新的路子，那就只可能是死路一條，必須要求變。”
“傳統醫學裏面，肯定還是有極好的方子的，但很難把控。無害的方，多無效，有效的方，多變種，對人不對病，要麼就是對病不對人。”
“現在，大部分人，都在網上尋求所謂的良方。若傳統醫學，能夠以一方統一柄或者一症，找到這麼對應的關係，那傳統醫學早就發展起來了！”
“反而正是找不到這樣的對應關係，一病多治，多病同治，這太講究變數了。而且，傳統醫學，也必然存在有一些限制，就好比現在的車禍傷，鋼筋穿透傷，古代的時候就沒有鋼筋車禍……”
“還有就是，一些特殊的急裕髣用}損傷、臟器破裂，這些急裕贫计屏耍銌渭冇盟幬锶メt，那能作效？”
“然而，不可否認的是，在一些比較特殊的情況下，傳統醫學也是可以用於急怨牣牭模陌l展，必須要靠着一批，有精神，有執着的人去推動。”
“這暫時啊，可能還是遠水救不了近火。”
揭永點了點頭，無奈地嘆了一口氣，把到了嘴邊的話，又咽了下去。
秦南影聞言，多說了一嘴：“環境在變的情況下，任何東西不變，都只能是倒退或者慢慢消沒，不可否認的是，曾經的傳統醫學是世界頂級醫學，但是對比我們國家整個二十一世紀與全世界的醫療水平。”
“這是沒辦法的事情，必須要變，如何變，我也不知道。”
“揭永，我知道你家學是中醫，你想爲中醫的發展說點話，做點用。但其實目前已經格外重視了，至少每個縣醫院裏面，都有中醫院。得有人去好好傳承，把自己的教學理論，一步一步地更加條理化，這樣纔是發展的正途。”
“不是用錢砸，就能砸起來的。”
揭永聞言，便沒再多說話。
……
與此同時，密歇斯在另外一間會議室裏面，破口大罵起來：“shit，到底是哪一個該死的混蛋，如此沒有契約精神，在這個時候中途入場？”
“肯定是有其他公司，強插了一腳，後退一步，就是爲了保住市場，否則的話，他們不敢提出來這麼過分的條件。”
“直接縮減百分之八十的醫療器械，削減百分之五十五的藥品用量，到底是誰？我得去讓人找出來。”
“如此沒有契約精神的混蛋，我一定要讓他早點滾回家去餵牛，該死的！”
密歇斯的一個助手發出了靈魂提議：“密歇斯先生，您覺得，有沒有可能根本就不是我們的夥伴單方面毀約，而是華國自己的企業，又搗鼓出來了什麼東西？”
“就是那個中正公司，他們在之前，就搞出來了一個微創骨折治療的器械，讓我們在骨折領域的器械銷售額，至少降低了百分之三十以上的市場。”
密歇斯果斷搖頭：“這不可能！”
“以前，華國也有國產的器械公司，如大博等，但是他們與我們根本就不是一個等級，至少從遠期來看，他們還完全達不到最領先標準。”
“那個中正公司，之所以能夠喫到骨折內固定器械中的福利，只是因爲他是創新，創新你能明白麼，小查理？”
叫小查理的人點頭，創新，永遠是生產的原動力，跟在別人的屁股後面走，永遠也沒辦法領先，除非是有資本強行介入壟斷。
但，中正公司依託的，是實體產業，全球五百強，資金雄厚，根本就不怕小打小鬧的市場衝擊，而且，還有華國作爲底蘊，基本上國內的市場，就足夠他喫的飽飽的，暫時還不用擔心海外的市場風波摧擊。
不過，小查理還是擔憂另外一件事：“密歇斯先生，我們初步查探證實了，之前腫瘤藥物的市場混亂，有一定的因素，是與華國有關，這個國家，本身就充滿了神祕，經歷了那麼多風雨仍屹立不倒。”
“我懷疑，這一次，華國肯定又在偷偷地搞什麼鬼動作，我們得小心。密歇斯先生，我不是懷疑您的判斷和眼光，我只是作出我最中肯的建議。”
密歇斯聞言愣了愣，喃喃道：“華國人是聰明的，如果他們能夠改進自傲、孤立的臭毛病，懂得團隊配合與協作的話，那並不是不可能。”
“畢竟，目前不管是米國還是澳洲等地，至少有百分之三十以上的科學家，都是華裔！”
“他們是很聰明的，如今又有一批人回來。”
“這其實是一個很不幸的消息，但也是個好消息，本來該是他們的市場，如今已經被我們瓜分了。”
“你知道嗎小查理，國際上鼎鼎有名的乾州集團，就是被他們自己摧毀的，那是一塊極爲龐大而美味的蛋糕。”
“華國很重名譽，他們覺得那個陸，是叛徒，要該死，要下地獄的。但他們完全不知道，乾州公司一直以來，都是拮抗我們這些人的一堵牆。”
“是他們自己，把牆推倒了，把乾州公司的本命基業給摧毀了，這是自找滅亡。”
“合作、分享，纔是發展的潛在動力，而不是仇恨，要靠睿智取勝，知道嗎？查理。”
“我們要的是利益，不是生命，我們可以在適當的情況下，作出讓步，但是我們必須要取得更多的利益，這纔是我們來這裏的目的。”密歇斯擲地有聲地說。
他的助理又問：“密歇斯先生，你對目前，那個新的基礎解剖理論，怎麼看？”
“該死，請你不要再提這個該死的夢魘了，它就不該存在這世界上，不該被華國的人，賣給米國和R國，這簡直是異類，是違反了自然原則的東西。”
“它不是真的。Shit！”
“我真不知道，他們要宣揚這個東西，到底有什麼用，我相信，它們肯定是我們的敵對公司，爲了打壓我們，嫉妒我們的米金而來的，他們是爲了錢！”密歇斯不斷搖頭，大罵起來。
但他還沒辦法去做什麼，這裏面的參與者，有R國、棒子國還有米國，這幾個國家的底蘊，還是蠻不錯的，特別是棒子國的美容技術、R國的美容保養產品，米國的醫療是標杆！
他們現在一致推出來的那個什麼理論，簡直就是爲現在的外科，開闢了一場新的荒漠，如果經營不當的話，可能現在所有的醫藥公司，都得重新洗牌！
這種顛覆性的東西，就不該出現在世界上。
這是密歇斯的看法。
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