旅明 第136章

最初的震驚過後，餘本德很快便意識到了熊老爺的不凡之處，於是他開始從牙人那裏套話。然而當他最終搞清楚熊老爺做什麼買賣後，某人伸手敲了敲自己的額頭：“失敬失敬，原來是做灰泥琉璃生意的熊老爺，餘某有眼不識金鑲玉，死罪，死罪！”

從海外邅淼乃�泥，現在早已成了供不應求的物資。包括玻璃和最近纔出現的少量鏡子在內，這些緊俏貨已經吸引到大批京城“有力”人士前來江南採購，更不用說本地人了。

所以當餘本德知道眼前這位就是灰泥廠家代言人後，熊老爺在他眼裏頓時化身成了一尊閃閃發光的金人，老餘趕緊忙不迭地開始賠禮拉關係。

“就是個平常買賣人，做點小生意罷了，餘書辦無需多禮。”熊道這種情況見得多了，也沒在意。

而餘本德就不一樣了，幹這種職業的哪個不是玲瓏剔透八面來風，這時候他哪裏還顧得上調查熊道買地的原因，當機立斷的，餘本德做出了他後半生最重要的一個選擇：配合。

什麼配合呢？聽上去簡單，但是技術含量是很高的，是需要多年實踐積累的。譬如說，餘本德當場指出：高橋鎮外臨江有一塊蘆葦灘，契由上標明是官地，但那地方其實是一處隱蔽的私港，附近的漁民鹽販子都在那裏交易。

接下來餘書辦又微笑着指出：某處看似是湖泊，其實在萬曆年間就已經淤平，現在是某縉紳家的隱田……從不起課那種。

熊道聽到這裏，不由得放下茶碗，正色打量起餘書辦來：“看來還是把這幫胥吏小看了啊！”

熊老爺沒想到，這日積月累下來，正規資料中居然也埋了這麼多地雷。看着餘書辦那張削瘦的臉上露出的得意微笑，熊道發現，沒這貨還真不好辦。

雖說這些雷終歸會被排掉，但是有知情人士協助的話，無疑會在拆遷前期節省出巨大的時間和精力。

迅速衡量完得失後，熊老爺點點頭：“不知餘書辦今晚可有閒暇移步寒舍一敘？”

“老爺有命，小人怎敢不從？”餘本德笑眯眯地拱拱手。

當晚，羅園，小客廳。

熊道坐在椅子上，將桌面一個木托盤推了過去。與此同時，他盯着餘書辦的眼睛緩緩說道：“這一千兩是頭道，買你在收地事宜上全力襄助於我，事後還有兩千兩謝儀。”

雖說餘書辦平日裏在縣衙分潤到的各種收入不少，但一筆獨吞三千兩的大買賣，怎麼說也創造了他職業生涯的最高紀錄了。

然而餘本德下一刻卻笑眯眯地將托盤推了回去：“不瞞熊老爺說，這銀子嘛，我倒是不缺。”

“哦？這裏只有你我二人，餘老兄不妨打開天窗說亮話。”

餘本德點點頭：“冒昧問一句，不知熊老爺在生意上有沒有提攜小人的地方？”

“呵呵，這樣啊……”熊道聽到這裏，回身靠在椅背上，拿起一盒“國產”的“臺江牌”香菸，抽出一根後，用ZIPPO點着，先是深深吸了一口，然後他才說道：“老兄你志向不小？”

“唉，世代胥吏，賤役不得翻身，就是想爲家中闢一條財路，還望熊老爺成全。”餘本德這時態度諔┑毓傲斯笆帧�

今天這個機會是餘本德多年以來一直想要的。要知道隔行如隔山，他這種賤役行當在自家的一畝三分地裏能施展開，但是一旦跨了行，就沒人鳥他了。做點小買賣可以，想要進入其他正行，那些背後的縉紳連眼皮都不會夾他一下。

這種情況和後世香港的那些華人探長很像：收來的大筆黑錢只能買樓出租，或者開個小茶樓；真正的大買賣他們要是插手進去，分分鐘就會被那些商業巨頭們喫幹抹淨——商業不是喫拿卡要，幾招規則以內的手段就能讓外行頃刻破產。

所以餘本德這次也是看準了機會：這熊老爺要在本縣購如此多的地皮，毫無疑問是要掀起大浪的。他餘書辦這次豁出去陪綁一遭，事後一旦功成，熊老爺總要酬他一條正經財路的。

……

熊道既然知道對方有所求了，那麼自然會把主動權拿過來，所以他這時更加悠閒了，不緊不慢地說道：“不知道老兄曉不曉得，這做買賣嘛，可是要本錢的，三千兩銀子可不夠。”

“好說！”餘本德大概是來之前就想好了，乾瘦的臉上全是果決：“這置地一事，餘某人必定盡心全力幫老爺辦妥前後首尾，那三千兩的酬勞我分文不取，就當是敲門磚了。”

“至於這做買賣的本錢，該多少就是多少，餘某人曉得規矩。”

熊道聽到這裏微微點頭：“不知餘老兄想做哪門生意哇？”

餘本德好懸終於等到了這一問，趕緊激動地回答道：“灰泥，琉璃窗，妝容鏡，不拘哪個都好，就看熊老爺願意賞哪口飯了。”

“哈哈哈，你還真是心大！”熊道聽到這裏大笑了起來：“那羅家兩代縉紳，現如今在京城都做得膽顫心驚。這江南的府縣，手眼通天的縉紳比比皆是。”

說到這裏他用手指敲了敲桌子：“不管哪樣貨物，我哪怕只給你一個縣的行銷權，你確定你一個胥吏之家能撐過一個月？何況我這裏的代理權最低也是發放到府一級的，你在嘉定縣那點人脈，在松江府怕是玩不轉了吧？”

“這……”餘本德不由得躊躇起來，他突然發現自己漏算了一點：生意極度紅火怎麼辦？這之前是貪婪迷住了他的雙眼，所以他沒考慮那麼多，一心只想批發到貨物躺着賺錢。

現在熊道一提醒，話裏的意思他瞬間就聽懂了——畢竟是縣衙裏當差的，平日裏見過太多被縉紳弄到家破人亡的慘事。

“實在不行就交由族中出面。”餘本德老於事故的，發現情況不對後，當機立斷拿出了主意。

在江南的富縣能坐穩這個首席書辦的位子，背後肯定是有人的。餘家說起來也算是大族，族中自然是有人出仕的。

然而這就和餘本德一開始的計劃完全背道而馳了——壓力如果由家族承擔的話，那麼利潤自然也會被族中拿走大部分。

“這樣的話，那我直接找餘老太爺就是了，何苦還在這裏磨牙？”熊道也不是喫素的，短短半日時間，就把餘本德的底細打聽得一清二楚。

所以他聽到餘本德的想法後，當即表示了拒絕。

就如熊道所說，真到了哪一步，他完全可以直接找餘家族長餘老太爺商量，兩邊說好的話餘本德同樣得盡心辦事……不過那樣的話就本末倒置了，無端牽扯出來一幫多餘的人，熊道和餘本德都知道這條路行不通。

“還請老爺指點一條明路？”餘本德想了半天，發現他實在找不出單扛各路縉紳的辦法，最後只能頹然讓熊道做主了。

“我那些生意都是獨門，身板不硬的話，你拿去就是招災。”看到餘本德點頭，熊道心知這老吏已經想明白了，於是他繼續說道：“似你這等的，還是老實在供應鏈上做其中一環吧，不扎眼，還能賺到銀子。”

餘本德雖說聽不懂什麼叫供應鏈，但是他大體意思還是明白的：人家願意帶他玩！所以他趕緊沒口子地開始道謝。

熊道這時拍了一下掌，然後守在門口的兩個年輕小廝就走了進來。交待一聲後，沒過多久，兩人就從外面端進來了一堆物事，輕輕放在了桌面上。

“這兩樣是即將在江南地區售賣的新貨，也是我的獨門生意。不過現在政策變了，餘兄你可以在本地辦個工坊，只管生產，不管售賣。如此一來，你的壓力就小了，到時候我再入點股，幫你扛一扛，買賣也就能做得下去了。”

第338章 開港（四）

看到桌面上放着的那兩堆物事，餘本德當下伸手從中拿了一份到眼前，仔細端詳起來。

入手是一塊圓磙狀的物事，白乎乎，軟綿綿，輕飄飄。餘本德搭手一摸後，第一感覺是紙。然後當他輕輕一轉，這卷物事上卻突然掉下來薄薄一層，手指一搓後，果然是紙！

然而這種紙和他認知中所有紙張都不一樣：不但綿軟無比，還像筍殼般層層捲起，裹得跟個圓棍一般，細看上面還有小針眼，每隔一截就會有一串。

“這怕是不好書寫吧？”餘本德一邊提出質疑，一邊還透過紙卷中間的空洞望了一眼熊道。

雖說沒見過這種怪紙，但是餘本德半輩子刀筆吏不是白當的，他第一時間就判斷出了這是種劣紙：儘管比他見過的所有紙都要白，但這種紙太軟不說，孔隙還大，墨汁一沾就會發散開來，根本寫不了字，市面上最次的草紙都是這副德行。

熊道沒有反駁，只是笑着說了一句：“撕幾張下來，再疊一疊。”

餘本德依言伸手撕紙，很輕鬆就從那一排針眼處扯了一塊下來——這讓他頓時明白了那排針眼的作用。

“倒是精巧。”嘟囔一聲後，他開始摺疊起紙塊來。然而這一折，卻發現了不同：這個時代的紙張，不論是高檔的竹木紙還是低劣的草紙，都是很怕摺疊的。即便是好紙，折兩下同樣會斷裂，劣紙更不用說了，抖一抖就會掉下來渣子。

而餘本德直到把巴掌大的紙塊疊成拇指蓋大小，手中的這塊紙依舊沒有斷裂。

素白，易撕，綿軟，耐折……餘本德不是傻子，他現在知道這種紙肯定不是用來書寫的，但是用在哪裏呢？他隱隱有點感覺，但那層窗戶紙就是捅不破。

就在餘本德皺着眉頭苦苦思索的時候，旁邊悠悠地傳來一聲：“所謂兔有三窟，人有三急……”

“着啊，此物是廁紙！”餘本德茅塞頓開，使勁拍了自己大腿一下。

熊道看他明白過來，於是微笑着說到：“桌上這二十卷你都拿走，回去後請大戶人家的老爺小姐試用，你自家人也試試，用過就知道妙處了。”

餘本德連連點頭，他已經用豐富的人生經驗預感到這是一種能佔據“高端市場”的好東西了。

說到廁紙，在元朝以前中國是不讓用紙來擦屁股的。因爲那時候紙張生產不易，用紙擦屁股是對文化的褻瀆。

這種情況在蒙元時被改變了，因爲蒙古人不尿文人那一套說辭。而到了明朝之後，廁紙行業也得到了一定發展，這其中最有代表性的就是內宮二十四衙門之一的“寶鈔司”。

是的，寶鈔司聽上去像是印鈔的，然而這個衙門卻是專門製造綿軟草紙用來供皇帝擦屁股的，和酒醋面局都是一個檔次的機構。

然而像寶鈔司這種機構畢竟是特例。在17世紀，中國的絕大部分人口在方便時，用得依舊是廁籌（竹棍）——綿軟不掉渣的草紙造價相當高，只有少數大戶人家才用得起。

而熊道現在盯上的就是這個高端市場。

原本他是打算今年在江南地區布點生產書寫紙的，結果年會開完後，這個思路就因爲會搶普通商人的飯碗而被叫停了。

於是熊老爺只能掉頭轉進，走高端路線，填補市場空白，生產衛生紙給老爺太太們擦屁股——用奢侈品從大戶人家手裏賺銀子是一舉多得的好事，這幫人的銀子不花也是埋在地窖裏，不賺白不賺，內閣是很支持的。

“不知這棉紙可有名目？這個產……產業鏈如何操持？”餘本德現在已經開始考慮如何着手實施項目了。

“這個叫潔柔衛生紙，今後正規產品都會有外包裝的。”熊道開始給某人講解：“我這邊呢，不日就會在福州和江南開辦造紙作坊，專一生產衛生紙。福州那邊竹木不缺，是造紙的好地方。不過江南這邊也不賴，有一樣物事本地既多且賤……”

熊老爺說到這裏，停下看了餘本德一眼。而後者此刻卻是福至心靈，眼睛一亮嘴裏蹦出個詞來：“棉杆！”

“對嘍，就是棉花杆。”熊道點點頭，露出一個“你很有商業頭腦”的欣慰表情：“不拘是棉杆還稻稈，竹木，用我的技術都能變成這種棉紙。”

說到這裏，熊道扔給了餘書辦一根菸，然後幫他點着：“這工坊嘛，你要出土地，廠房，工人，再出一萬兩銀子的現銀，我這邊呢，提供造紙祕術和生產機器，咱們55分賬。”

餘本德聽到這裏，沉思不久後就緩緩點了頭：“這買賣我做了！”

餘書辦看似鄭重，其實心裏已經樂開了花——哪怕是得到造紙祕術就已經賺了，大不了散夥另起山頭不是？然而他打死也不會想到，離開熊老爺獨門供應的硫酸，他是玩不轉造紙的。更別說機器了，壞一個軸承就得趴窩。

“嗯！”熊道抽口煙後笑着補充道：“一開始我佔5成股份，也是爲了幫你擋刀。再說老兄你壓根就沒有實力做渠道，所以還是老老實實先當個工坊主爲妙。”

“不過等日後你站穩腳跟了，我許你隨時回購股份，價錢就以時價爲主。”

餘本德聽到這裏恨不得當場給熊老爺跪下磕頭，如此進退自如的條件，他要是再不答應就是弱智了。

……

然而後面還有驚喜：桌上放的可不止20卷衛生紙，還有幾個摞起來的黑漆盒子。

當餘本德打開其中一個盒子後，發現裏面是一塊塊拇指大小的方型竹牌，上面刻有圖案，花花綠綠，有點像賭坊裏的骨牌。

“這是？……馬吊牌？”

“然也！這叫麻將牌，比馬吊牌可好玩多了。”

馬吊牌就是麻將牌的前身，全副牌有40張，分爲十萬貫、萬貫、索子、文錢4種花色。

馬吊在明代十分流行，尤其是在明末的時候，士大夫們整日沉溺於打馬吊，明亡之後，清人吳偉業甚至在《綏冠紀略》裏認爲明朝是亡於馬吊。

雖說這種說法是偏頗的，但也從側面證明了明末時縉紳階層的荒唐和無所事事。而熊道適時推出的麻將牌，就是盯準了士大夫階層的腰包：40張的馬吊能打得流連忘返，144張的終極殺人王一出，豈不是大賣特賣？……看看後世那些三天三夜奮戰在麻將桌上的人就知道了。

餘本德很快就搞清楚了麻將的基本玩法，因爲盒子裏不光有麻將牌，還有一張在他眼裏印刷精美的圖紙，上面不但有文字解說，還有各種胡牌的牌型。

熊道開始給餘朋友講解麻將牌的操作方式。總得來說和衛生紙一樣，也是在本地辦廠，然後往全國銷售。

然而麻將和衛生紙不一樣，這玩意很容易仿製，所以熊道告訴餘本德，自家的工坊今後只出高檔貨，走品牌戰略。至於那些民間匠人仿製的低端竹木麻將，隨它去吧，就當促進就業了。

那麼什麼是高端麻將呢？桌上這幾盒就是。

這幾盒樣品麻將都是機加工出來的，有用牛骨牌面，竹子做底的，也有用賽璐珞做牌面的。總之，都是用複合材料製成的，經過機械工藝打磨，表面非常光滑，牌面圖案整齊劃一的高檔麻將。

而熊道還告訴餘本德，如果他要辦廠的話，還需要額外招募一批老手藝人——將來會推出專宰頂級闊佬的手工翡翠麻將、玉石麻將、印度寶石麻將。

一番生意經將餘書辦聽得是抓耳撓腮，恨不得明天就開始挽起袖子大幹特幹，大把摟錢……然而熊道卻告訴他：衛生紙和麻將這兩個生意，他只能選一個。

最終餘書辦只能患得患失地抱着大堆樣品回家了。

回去後先和自己在衙門當差的大兒子商量一番後，餘本德隔日便命老二去將縣城裏最有名的“繡花娘”傳到了家裏。

這等繡花娘雖說和“三姑六婆”不是一路人，但是憑藉着一手好針線和能說會道，在出入大戶人家後宅這方面，反而是繡花娘比較喫香。

當然了，此輩也不是什麼好東西：“以善針刺出入大家，因請以教導閨女，他日多有引誘出閣者。”

餘本德將這個老女人請來可不是讓她去拐人的，而是命她去打廣告——無論是衛生紙還是麻將，其實每天待在後宅無所事事的女眷們反而是更加合適的推銷對象。另外，衛生紙的用戶體驗到底好不好，小姐太太們也只會告訴繡花娘。

這個道理是餘本德和大兒子商量了半宿後才得出的結論。

於是繡花娘就將兩種樣品分送給了幾家大戶的後宅。

當天晚些時候，客戶的反饋信息就源源不斷地傳了過來。不出所料的，兩樣商品都獲得了極大的成功。

用硫酸處理過的，在這個位面唯一真正能稱得上“潔白”的衛生紙，不但極其柔軟，而且還能隨心分隔大小，這種妙到毫巔的軟紙給老爺太太小姐們帶來了相當震撼的用戶體驗。

至於麻將就更不用說了，當天就有人要求送貨過去——大戶人家的後宅算上太太小姐小二小三小N姑婆妯娌，輕鬆湊出三五桌是不成問題的。

於是跑去收集用戶反饋信息的餘家老二就被罵了個狗血淋頭：沒有貨你在這裏瞎幾把推廣什麼？

第339章 開港（五）

這年頭的大戶人家和後世不太一樣。後世哪怕再有錢的人，豪宅裏面僱幾十個員工也差不多了；而這個時代的大戶，家裏的下人都是以百爲單位的，千這個數字也很常見，各種服務性職業應有盡有，門類繁多，裁縫和戲班這種都是標配。

所以說，麻將牌是難不倒大戶的。

得知這玩意暫時沒貨後，幾家大戶當即就召來了木匠和雕工——老子一言不合自己幹。

雖說臨時刻出來的竹子麻將牌沒有樣品那麼光滑上檔次，但同樣也能玩不是？於是只用了幾天功夫，大戶“家養”的雕刻班子就迅速開張了：又不值幾個錢，親朋故舊那裏都是要送幾幅過去的。

得知消息後的餘本德心情是很急迫的。然而急也沒什麼卵用，他現在有更緊急的事情要處理：餘家自己人內部先吵了起來。

現在的情況是，餘家老大老二表示麻將是一門不錯的生意，而餘本德卻認爲衛生紙好：雖說看起來這行當逼格有點低，但是無疑更有發展前景，於是大家就吵了起來。

吵吵兩天後，衛生紙體驗戶傳遞過來的壓力突然間增大了：大戶們可以自己生產麻將，但他們生產不了這種軟紙，所以客戶那邊的壓力自然而然就傳導了過來。

這樣一來反倒幫餘家選定了項目：再不抓緊的話就得罪人了。更可怕的是，萬一哪家縉紳不在乎物議，願意蹚一蹚“廁紙”這灘渾水的話；現如今工坊還沒開張，利益鏈條還沒開始咦鞯酿N家就很容易招致某種飽和打擊……

所以餘本德當機立斷：不選了，就做廁紙行業，這個適合咱們家的身份！

統一思想之後，餘家當即開始行動。

首先是在衙門當低級差役的老大負責變現家產：雖說餘家幾代人積累，家底是相當厚實的，但是一次性要拿出一萬多兩現銀也是不可能的。除了家中窖藏的那些，另外還要典當幾處房產，再和相好人家籌借一番才能夠數。

無業遊民老二則開始前期的準備工作，譬如招工。

而餘本德本人呢，他負責老老實實去熊道府上彙報成果，敲定工坊後續事項，並且對徵地一事提供各種專業諮詢。

……

此刻的羅園裏，儼然一副拆遷指揮部的緊張氣氛。