作者：独耳
“前兩天我老婆買了一份相關的醫療保險。”高海鄭重的說道：“我閒着沒事的時候打開看了看，這份合同中有很多難以察覺的隱藏條款。”
所謂的隱藏條款，就是在合同中規定了。
但不是以正常的文字規定，而是以括號或者是以極小的文字加以補充。
銷售者在銷售保險的時候，通常不會對這一部分進行詳細的說明。
投保人在不知情的情況下籤署了相關的合同。
等自己需要用到保險的時候，卻被提醒有該隱藏條款。
導致沒有辦法獲得正常的賠償。
這樣的案例積攢的多了，社會上經常流傳一句話，保險公司有兩不賠，這也不賠，那也不賠。
一般的保險合同都會製作十多頁之多。
沒有多少人會耐心的把整個合同看完，這也就給了保險公司投機的機會。
“什麼隱藏條款？”
蘇牧面色凝重的問道。
“首先是治療醫院，隱藏條款規定治療的醫院須是我們大悟醫院，否則的話不予理賠。
其次是病種，隱藏條款規避了幾十種常見的癌症。
然後是保險期限，如果出現復發的情況，保險公司不予理賠。
這是我老婆購買保險的合同，您可以看一下。”
蘇牧接過合同大概看了看。
情況跟高海說的差不多。
這些保險公司玩了個小心機。
用特別小的字體提提醒了免責條款。
只有在大悟醫院接受治療的患者，在特定的幾種癌症情況下，纔可以通過正當的程序申請理賠。
否則的話，賠償申請不予受理。
第183章 決定投資保險
這個合同有多麼不要臉？
首先是定點醫院的問題。
大悟醫院現在的牀位已經排到了半年後。
也就是說，查出癌症開始排隊的話，至少也要排隊半年的時間。
這半年的時間，有多少患者根本就等不到？
如果等不到的話，那這筆保險基本上就等於白交了。
另外， 大悟醫院現在已經主動向其它醫院傳授car-T細胞療法的相關技術。
也就是說，再過一到兩年的時間，龍國car-T細胞療法應該就趨於成熟了。
到時候，越來越多排不上隊的患者，會選擇其他醫院就浴�
這樣的話，保險依舊報銷不了。
總之，合同的準則只有兩個，要麼把你耗死。
好麼換個醫院別找我理賠。
定點醫院夠不要臉了吧？
還有更不要臉的，理賠病種。
理賠的癌症有幾十種之多，可都是大數據患病較少的癌症。
像是白血病是，淋巴癌之類的，全部都在小字範圍之內。
也就是通常意義上的免責條款。
即便是你患上了這種病，排除萬難，在大悟醫院治療完成了。
那不好意思，我也不理賠。
最後，還有一個兜底的不要臉條款。
如果你第一次排除萬難，讓我理賠了。
但是又出現了復發的情況，對不起，我不當第二次冤大頭。
還是不予理賠。
三道保險，一道更比一道強。
一道更比一道不要臉。
“這保險是誰想出來的？還真他媽的鬼才！”蘇牧忍不住罵道。
高海無奈道：“我看了市面上幾乎所有跟我們car-T細胞療法相關的保險。
基本上都是一樣的。
所以，我尋思着我們大悟健康能不能也成立一個保險部門。”
“你容我想想。”蘇牧陷入了沉思。
保險？
這玩意他可是一點不瞭解。
大悟醫院也沒有相關的專業人才？
大家都是半吊子，能搞成嗎？
搞成？
臥槽！
生出這個想法， 蘇牧都嚇了一跳。
我他媽什麼時候開始關心公司能否做成一項業務了？
這他孃的可是一個危險信號。
自己可是致力於大悟醫院破產的人。
怎麼會怕它虧錢呢？
下次有這樣的想法，絕對要拋的遠遠的。
“蘇董，您是擔心賠錢嗎？”高海看着蘇牧陷入沉思的面容，小心翼翼的說道：“我們可以做一個小規模的。
只要幾十億就夠了。”
賠錢？
我他媽求之不得！
怎麼會擔心呢？
還有三十億？
賠這麼一點，怎麼夠意思呢？
要虧，就放開了虧！
“三十億？太少了！”蘇牧回道：“既然你想做，那就做的大一點，我給你五百億！
你看怎樣？”
“五百億？”高海顫顫巍巍道：“這也太多了吧？”
“既然要做，我們就要把人民的需求放在心上。”蘇牧繼續說道：“對於我們大悟保險。
我需要提出以下幾個要求，你們必須做到。
第一，杜絕隱藏條款。
大悟保險的合同，不允許有任何隱藏條款。
所有的保險內容，要跟投保人提前溝通清楚。
溝通的過程，要有視頻錄像，要有專門的人員對視頻內容進行審覈。
第二，大悟健康要建立獨立保險代理人制度。”
現在的保險公司，保險銷售主要有兩條路。
第一條路，跑業務、賣保險，這條路不但累，收入還有上限，撐死了一個月只有幾萬塊錢。
第二條路，做團隊，拉人賣保險。當主管、當經理、當總監。拿着下面的被動收入，年入百萬。
這條路，說的好聽點，叫做團隊。
說的難聽點，就TM的是傳X。
拉人賣保險，拉來的人再賣保險。
下面的人每賣一份保險，上面的人都有提成。
這跟傳X裏面的發展下線何其相似。
更重要的是，保險銷售，每個月都有開單任務。
剛進入保險行業，你哪來的客源。
所以，就有了拉親人、拉熟人買保險。
等親人、熟人都買完了，保險職業生涯也就結束了。
於是，不管你是寶媽還是大媽，不管你是地痞還是無賴。
只要你有親戚，都可以成爲保險代理人。
整個保險的隊伍都是參差不齊，據不完全統計，整個龍國，100個人裏面就有1個人現在正在幹保險或者曾經幹過保險。
這樣一個龐大的銷售羣體，怎麼去爭取業務？
方法很簡單，只要把良心放下，就都有了。
也正是因此，這個行業的換人速度，比流水還快。
長此以往，造成了無數的孤兒單。
常常是投保人維權的時候，保險銷售員早已經不見蹤影了。
蘇牧記得上輩子的時候，他就在保險公司工作過。
上班的第一天，同事就提醒他，幹這一行，只要心黑一點，錢就來了。
可惜，他這人心黑不下來，幹了三個月，就走人了。
也正是有過這樣的經歷， 蘇牧纔會提出獨立代理人制度。
獨立代理人與傳統代理人最大的區別在於不允許建團隊，拉人頭，發展層級利益。
這就意味着，做保險，只能靠實力：專業與服務。
同樣的，沒有了層級的剝削，獨立代理人的收入會大幅度增加。
現在銷售一單的提成，可能是傳統銷售的兩到三倍。
除此之外，獨立代理人最低也要是大專學歷，經驗豐富的保險銷售可以放寬到高中。
這倒不是蘇牧有學歷歧視。
而是因爲保險銷售需要有一定的理解能力。
一羣地痞無賴或者大爺大媽去銷售，他們自己都不懂自己賣的東西。
怎麼能讓他們去保證消費者的利益？
其實，龍國早就有人提出了獨立代理人制度。
但是一直以來，都不溫不火，各大保險公司都沒有積極響應。
原因很簡單，傳統的代理人制度，已經供養出了大量的既得利益階層。
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