作者：苍山月
這個年代不是十年後，二十年後，深圳、東莞的電子廠一大堆，熟練工、技術工一大堆，恨不得一天招滿。
剛進入21世紀，哪來那麼多好工人給你？
再說了，組裝廠，再不用技術，也得有技術。從零開始還沒技術背景，就很不現實。
何況，三石公司面臨的設備短缺是迫在眉睫，真的遠水解不了近渴。
齊磊聽擺，其實也不意外，這些他也想得到，只不過沒有南老專業。
之所以有此一問，是別的原因。
“唉！”長長一嘆，“我要是有140萬的訂單就好了！”
南老一聽，和耿大爺是一個反應，“40萬你都解決不了，還140萬？”
齊磊，“對呀，有140萬，我就敢玩個大的！”
南光虹愣住，“什，什麼大的？多大啊？”
齊磊又開始討人嫌，賣起了關子，“能讓您老爽到爆那麼大的！”
南光虹想都沒想，“盤古系統裝機三千萬？”
好吧，現在能讓南老爽到爆的，也就是盤古的裝機數據了。
要是真能到3000萬，喫下整個國內市場，那南老做夢都能笑醒。
“140萬……140萬……”
“沒有140，有100也行啊……”
放下電話，齊磊還在那唸叨。
聽的齊國棟直心煩，“別做夢了！還140萬？天上是不會給你掉下來那多出來的100萬的。”
剛說完，手機響了。
齊國棟一愣，下意識到外屋來接電話。
過了一會兒，懵着回來的。
往那一坐，瞥頭瞅着齊磊，“你這嘴開過光？”
齊磊也一愣，“怎麼了？”
齊國棟，“極光、順騰的老闆到哈市了。想談合作，幫咱們解決設備供貨的問題。”
“嗯？”
這是耿大爺發出來的調都不對了。
臉色漲紅，看着齊磊，半天蹦出一句，“媽了個巴子的，你不會真開過光吧？”
剛說到這兒，結果好事兒就來了？
齊磊也笑了，他自己都懷疑，是不是有什麼說道，每次只要他一想，保準有差不多的送上門來。
……
※※※
極光和順騰，是網吧連鎖行業內緊追三石的兩家公司，就是第二和第三。
而且，這兩家公司是親戚。
有點類似快遞業的三通一達，也是親戚關係。
極光的老總叫張全安，80年代的大學生，原本是中關村賣電腦的，帶小舅子一起幹。
99年初，三石網吧連鎖大火，開始鋪展京城市場，張全安發現了商機，搞網吧連鎖是個大買賣。
於是，在北大僱了幾個大學生，自己做了一個服務器方案和管理軟件。
緊隨三石公司之後，也幹起了網吧連鎖——極光網吧。
而且，這個人極不要臉，他成功的祕訣只有一個，那就是——抄三石！
三石怎麼做，他就怎麼做。齊國棟都一度懷疑，這孫子是不是在三石公司內部安排內奸了。
反正，三石今天出來的東西，只要是關於網吧連鎖的，他明天就能抄過去，而且抄的還挺像樣。
到了2000年初，張全安的網吧連鎖在京城、河北、河南地區已經有了一定的規模，三石花了好大的勁兒纔在這幾個地區打開局面，張全安這個抄襲者反而成了地頭蛇。
而這個時候，南方的網吧連鎖市場還是一片混戰，沒有龍頭企業。都是一些小的加盟公司在做，幾十家網吧就算不錯了。
張全安的小舅子廣子晉，又抓住了這個機會，開始南下鋪展業務。
因爲有張全安的資金支持，以及經驗，還有極光的設備渠道、裝修渠道等等，那些小公司根本不是對手。
很快就和三石公司一起，在廣東、江浙等地瓜分市場。
廣子晉的公司，也就是現在的“順騰網吧連鎖”。
這兩家一個在北，一個在南，給三石添了不少麻煩。
更過分的是，市場進入僵持態勢之後，這兩家弄了個什麼行業協會，把三石扔外面了。
目的很明顯，就是爲了聯合小型企業對抗三石的蠶食，着實給負責拓展市場的周桃添了不少麻煩。
周桃一度揚言要滅口，你就說把小桃姐氣成什麼樣兒吧？
至於這兩個人爲什麼來哈市？
齊磊一想就明白了，突然燦爛一笑，“既然來了，挺好的。”
“讓他們來尚北吧，我親自見一見！”
周桃如蒙大赦，“正好老孃不想搭理那兩人！”
第二天，齊磊就在家裏見到了兩個同行。
兩個人挺意外，沒想到小齊總會見他們，更沒想到會是在家裏。
而且，和想像中的完全不一樣，他們只是在網吧連鎖這方面和三石公司有對抗，可是三石公司還有網站，還有遊戲，還有盤古。
再加上，齊磊這幾個月風頭可不小，央視就上了兩回，各位新聞狂轟亂炸，在心裏就感覺，小齊總和他們不是一個級別的。
可是到這一看，好吧，很普通，不能再普通的東北小院。
“小齊總，真是……”
想說親民，又不太合適。
齊磊給兩人讓了座，“是不是簡陋了點？”
自嘲道：“我爸都說，要不要換個房子？可我就喜歡這兒，從小就在這屋裏瘋，習慣了。”
張全安點點頭，還是有點拘謹，“小齊總很特別。”
齊磊給他們倒了水，“別了。”
“不繞彎子，咱是同行，也是冤家。”
“直說吧，兩位過來，是爲了盤古系統，還是三石管理軟件？”
二人一聽，暗贊齊磊通透的同事，乾脆也不客氣，“都要！”
齊磊聽罷，點了點頭，卻是不意外。
首先，最近除了三石的網吧，其它的網吧效益都在下降，這是盤古引發的話題性決定的。
大家都往三石的網吧跑，因爲能玩博客，能玩盤古的個性主題。
而管理系統……其實也不是爲了管理軟件來的，他們兩家的管理軟件做的也不錯，有些地方甚至值得三石公司借鑑。
他們是奔着30交易平臺的充值渠道和提現渠道來的。
這同樣是三石的一大優勢。
你想在30平臺交易，想用當下的網絡金融，那除非你有網銀。
不然，普通的網友就只能去三石網吧。這同樣給三石網吧帶來了大量的客源。
這兩個東西，他人眼饞是一定的。
可是，他們又不是三石，沒那個能力做系統，更沒能力做交易平臺。
所以，就惦記唄！
只不過，以前沒人開口，傻子都想得到，那是人家三石的核心優勢，憑什麼給你？誰開口誰天真。
但是，現在不一樣。
現在是個機會，張全安和廣子晉就是奔着這個機會來的。
對此，對於二人都想要的情況，齊磊淡淡地點了點頭，“可以，沒問題！”
二人一滯，沒想到答應的這麼痛快。
要知道，能在南北兩大地區壓着極光和順騰，三石最大的優勢，就是這兩項。
對於二人的錯愕，齊磊也實在，“我也不來談判籌碼那一套了。其實，今天如果你們不來找我，我也會去找你們。”
二人不解，“找我們？”
齊磊，“對啊，這麼說吧，三石公司的方向不在網吧。我其實不是你們的競爭對手，網吧業務對三石來說，只是一個平臺。”
“說白了，要是所有的網吧都能用盤古，用30渠道，我把網吧加盟的業務撤出來都沒問題，送給你們都行！”
二人，“……”
相視一眼，“小齊總的格局，我們看不透啊！”
齊磊擺擺手，“客套話就免了吧！說說，你們本來是想拿什麼來交喚吧？我對這個可能會感興趣。”
張全安一聽，自信的笑了，“小齊總一定感興趣。”
“是這樣的，用三石的系統，管理費是肯定的。”
“除此之外……”張全安猶豫了一下，“我們可以替三石公司採購暢想的設備。”
好吧，這纔是張全安敢來的底氣！
暢想斷供，三石公司有難處不好解決，在業內的也算大佬了，他們看的很清楚。
也是藉着這樣的條件，來談30渠道的。
本打算藉此讓三石讓出兩大優勢空間，結果人家……人家根本就不在乎，你受得了嗎？
他們可不知道齊磊希望自己的渠道鋪的越廣越好，他們還以爲渠道是三石公司的王牌呢！
就見齊磊挑眉，也不得不讚，這兩人機會抓的很準。
只不過，代三石採購，可不是齊磊的目的。
還是那句話，這和三石借大訂單重新與暢想合作沒區別，倒麻煩了。
也還是那問題，回頭這兩哥們兒也卡三石一道怎麼辦？問題解決的不徹底，那就沒有必要了。
這個條件，齊磊看不上。
不過，齊磊知道這兩人還能給出更好的條件。
也不說行還是不行，轉移話題道：“問點商業機密行不行？”
二人再次對視，“小齊總要問什麼？”
齊磊，“你們今年的採購訂單是多少？”
“這……”兩人有點爲難，這能說嗎？
想了想，既然人家都直來直去，有啥說啥了，也藏着掖着了。
“我們兩家，30萬臺。”
齊磊呲牙，靠回沙發，“才30萬臺啊？”
張全安不好意思，“沒辦法，生意做的還是沒有小齊總大啊！”
齊磊一聽，“別誤會，沒有嘲諷的意思。我想說的是，30萬臺對三石來說意義不大。”
“……”
張全安整個人都不好了，媽的！大資本家就是不一樣哈，30萬臺都不放在眼裏了？
就見齊磊想了想，又解釋道：“實話實說，三石和暢想樑子不是簡單的商業糾紛，裏面有些別的隱情。”
張全安點頭，“聽說了一些。”