作者：苍山月
說簡單點，三石網吧面臨的第一個問題就是，沒電腦可用。
網吧沒電腦可用，這不開玩笑嗎？
而且，很多已經簽了合同，甚至裝修、牌照都落實的業主，就差電腦入戶了。
怎麼辦？
這就不是小事兒了，涉及到合同違約。
不光要賠錢，而且公司信譽也會受到打擊。
唯一的解決方案就是，三石公司臨時採購一批電腦，保障這批業主可以正常營業。
光這一批，就有200多家店、3萬多臺電腦。
這可都是臨時採購，相同配置的臺腦，和暢想的大批量合同完全不是一個價格，要高很多。
每臺電腦，在保證不簡配，且性能穩定的前提下，與合同價差了近2000塊。
但是，三石公司又不得不按合同簽好的價格給到業主。
光這一項，5000多萬貼進去，全打水漂了。
第二個問題：老業主的設備維護。
在這方面，三石公司有一個完整的用戶日常維護方案。
不管你網吧開在哪兒，今天一個電話，要更換什麼電腦配件、外設產品，都能從就近庫房調配，48小時之內換件，而且有專門的人員上門服務。
這可以說是業內最高效，最完備的客服保障系統了。
之前，這些電腦配件也是暢想供貨，而且上門維修、定期維護都是和暢想有協議的，不用三石公司操心。
現在好了，全沒了。
爲了維持這套客服系統的咦鳎居植坏貌慌R時採購了一大批配件、外設等等，然後依舊按原本的合同價給到老客戶。
其實也不用，加盟合同上有關於維修換件的符合市場價浮動機制。
可是，越是這個時候，越要穩住老業主，越要收買人心。
因爲你三石公司的經營問題而把價加到業主身上，有損公司形象。
第三，也是耿大爺都急了的原因。
那就是，找不到合適的替代廠商！
一月份都過去一半了，2001年40萬臺的採購合同，到現在還沒定下來。
而且，這還是一個異常艱難的過程。
齊國棟此時也是異常焦急，“除了暢想，國內還有北大方正、清華同方、TCL、七喜、海信、長城等廠商。”
“有點規模的廠商就這麼多了，可是沒有一家符合咱們的要求。”
確實沒有一家符合。
首先，兼容性不過關。
其次，顯卡也都不過關。
品牌機爲了壓縮成本，很多東西是能減就減，而減的最多的就是顯卡。
可是網吧正好反過來，顯卡是硬性要求。
“而且……”齊國棟都無語了，“這些國內廠商，也就方正勉強能接咱們的單子。”
齊磊，“怎麼講？”
齊國棟，“這麼說吧！”
隨手拿起茶几上也不知道是誰的草稿本，掏出筆來計算。
“2000年，國內臺式電腦銷售了736.5萬臺。”
“光暢想一家，就佔了三分之一還多，260萬臺。”
“排第二的北大方正，83.6萬臺。”
“第三清華同方，46.1萬臺。”
“TCL……33萬。”
“七喜……還不到24萬臺。”
“海信和長城加一塊兒，和七喜差不多。”
“剩下30％的市場是兼容機，也就是攢機。”
抬頭看着齊磊，“看明白了嗎？三分之一是暢想、三分之一是攢機，剩下三分之一纔是其它廠商！”
齊磊淡笑，“明白！也就是說，就算銷量排第三的同方把一年的產能都給咱們，也就勉強夠。”
“也就是說，國內能收下咱們訂單的，只有暢想、方正、同方三家。”
齊國棟：“對嘛！”
“暢想掐着咱們的脖子，所以可以選擇的也就方正和同方。”
“而這兩家的電腦在質量上同樣存在很多問題，並不是我們的首選。”
齊磊搓着手，似乎還是不太着急，“那攢機呢？”
這回齊國棟想都沒想，“不可能！”
攢機最大的問題是標準化。
這不像後世個體網吧，找個懂行的攢幾百臺機器就行了。
這麼龐大的一個網吧連鎖，40萬臺機器的採購量，加上之前的已經接近百萬臺的級別了，你怎麼解決標準化的問題？怎麼解決品控的問題？怎麼解決後期維護的問題？
齊國棟看傻子一樣看着齊磊：“你不會認爲，咱自己攢的，比工廠流水線上下來的品控還要強吧？”
齊磊都笑了，“三叔，你別急嘛！咱這不是想辦法呢嗎？”
攢機不可行，他當然知道，只不過……
半開玩笑：“要不，上進口品牌？”
齊國棟都要哭了，“別鬧！找死！”
進口品牌，像是戴爾什麼的，確實好。
可是，價格呢？
價格又是個大問題。
其實，這也是耿大爺都着急了的主要原因。
目前來看，可以在設備的品質、各方面的保障上超越暢想的，只有進口品牌。
可這也僅僅只存在於討論上，價格這一關就過不去。
說一個最簡單的道理，如果你想開網吧，你會選擇哪個品牌？
是有長期網吧供貨經驗，性能穩定、性價比高、只要五六千元的國內第一大廠，還是其它不穩定、還不便宜的小廠？
又或者，選擇近萬元的進口品牌嗎？
當然不會啊！做生意是要考慮成本的。
這個年代的網吧，不像後世，高端網咖能給你上多高的配置就上多高。
這年代，再好的網吧也是中等配置電腦，捨不得上高端機。
一臺電腦，不多算，就算差2000塊的差價，100臺就是20萬，哪個網吧老闆不得琢磨琢磨？
再說了，讓三石公司帶的，現在國內的網吧行業格局變了。
現在是都在玩連鎖加盟，而且，做不過三石網吧，還不會抄作業嗎？
所以，除了三石之外，其它的網吧連鎖其實也不差。服務器、成本覈算上有點小差距，但也不大。
那麼問題又來了，三石這邊，設備成本長了這麼多，造成投資成本大幅度上升。
而別人家的連鎖卻還能用暢想的設備，且既穩定，又便宜。
那你說，怎麼選擇？
所以，這纔是耿大爺着急的原因。再找不到設備替代品，你的網吧業務就要受到很大的影響，基本盤就要沒了。
此時，齊磊看着齊國棟羅列的一堆數據默不做聲。
其實，這些他都知道，只不過就像之前和徐小倩說的，解決起來不難，回頭繼續找暢想唄！
柳紀向不是傻子，現在輿論已經反轉了，他再和三石公司對着幹是不明智的。
況且，三石公司要是真拿出三到五年兩百萬的訂單，暢想也頂不住，也要動心。
但是，同樣是齊磊說的，這被人卡脖子的事兒，有一次就夠了，絕對不能有第二次。
所以，他纔想了五六天也沒想出個結果。
就這麼不說話的坐着，大夥兒也知道他在思考，只是不知道他想沒想到解決方案。
說實話，連耿大爺都希望齊磊再創造一個奇蹟，畢竟齊磊善於創造奇蹟。
也不知道過了多久，齊磊突然喃喃自語，“40萬……40萬……40萬啊……”
大夥兒看來，心說，怎麼了？被40萬難到了吧？
其實老耿也想過，要是少一點反而好辦了，40萬的年採購量，太多了。
卻不想，齊磊蹦出一句，“40萬太少了，要是有140萬該多好啊！”
我噗！！
大夥兒都噴了，四十萬都抓瞎呢，還140萬？
耿大爺湊上去，“小癟犢子，你念叨啥呢？”
齊磊沒回答耿大爺，還在自己的思索之中，心說：要是有140萬臺，就有可操作性了啊！
想着想着，齊磊突然拿起電話，給南光虹打了過去。
“南大爺，問你個事兒。”
對面南老容光煥發的，他的盤古起飛了，正爽着呢！
“啥事兒？儘管說！”
齊磊，“您不是在暢想做過總工嗎？如果咱們也想弄個產能40萬臺電腦的廠子……”
對面南老爺子一聽，都沒讓齊磊說完：“停！別做夢！！”
齊磊，“？？？？”
南老，“是老耿頭兒，還是你三叔出的餿主意啊？”
繼續道：“這事兒他們和我商量過，咱們有需求，幹嘛不自己做？”
“可是，不現實。”
齊磊點了點頭，說出一句南老剛想說的，“週期上不允許。”
一個電腦裝配廠，不是說建就建的，沒個三兩年的週期，是建不起來的。到時候，黃花菜都涼了。
那邊南老聽罷，“不光是週期的問題，還有別的原因。”
“第一，你沒那麼多資金，賬面上就五個億，都砸進去建廠，你不過了？說白了，你還是太窮！”
“第二，你就算不過了，砸鍋賣鐵建組裝廠，也只是個空殼。你知道40萬產能的廠子，需要多少專業工嗎？冷不丁的，你上哪招人去？”
“第三，你沒技術！這個事兒，我可以給你牽頭去組織。可是，硬件適配、軟件適配、兼容性、電源解決方案、工業設計、生產線優化等等等等。”
南老畢竟是暢想技術上的奠基人，所以說起這些如數家珍。
“這不是我一個人能完成的，需要團隊，一個大團隊！”
“就算你拿錢砸，也比不過人家！”
“你要知道，暢想那是計研所的技術支持。又有漢卡、交換機等等前期的專業工和技術累積，纔有今天的成就。”
“清化同方、北大方正，那也是全國最好的兩所高校做後盾。校內的研究院，學者人才拿來就能用！”
“你呢？你有什麼？你啥也沒有，就我這一個糟老頭子。就別做這個夢了！”
南光虹說的都是很現實的問題，資金且不說，首先專業工和一線技術人才就是個大問題。