作者：苍山月
網吧的公用，還是遊戲和娛樂，目前的這些適配軟件和功能完全夠用。
可是，其它的專業軟件等等，他們在網吧沒有生存需求，你怎麼讓人家適配？
說句不好聽的，公司是要賺錢的，你得讓人家看到利益，他纔會主動的找上門。
這也是齊磊對董北國說，起碼要達到國內40％～50％的電腦裝機，軟件廠商纔會跟隨利益進入盤古2.0，建立生態。
在後世可能用不了這麼大的比例，但是在這個年代，國內互聯網蓬勃發展的年代，起碼要分庭抗禮，纔有活下去的可能。
所以，盤古2.0的發佈會反常規？
那是因爲齊磊很清楚，常規的贏不了，沒勝算！！
只能“整活”。
也幸好，他是個學傳播的，辦法不是沒有，就是做起來有點困難。
這就不是【議程設置】，建立【刻板印象】，這種基礎的簡單的傳播學邏輯了，而是一整套更深層次的傳媒操作。
很複雜，而且齊磊沒有任何把握。
再加上，在2000年還沒有他用的概念，所以，身邊的人都跟着提心吊膽。
但是沒辦法……這是唯一的出路！
※※※
回到後臺，唐成剛和幾個爹還都有點茫然。
齊國君：“完，完了？”
齊磊點頭，“完了。”
嘶！！
齊國君有點牙疼了，他這個老實人都看出來了，這發佈會有點不太對勁兒呢？
怎麼說呢？不光是顛倒的問題，什麼把免費這個大賣點放在前面了，這都只能算是小問題。
而是……
虎頭蛇尾。
你把前面的搞笑，吸引眼球，金句頻出用到後面去啊？電視劇到最後一集，還得有個高潮推着呢！
先是盤古2.0最大的賣點“免費”，讓你幾句不正經的話就給帶過去了？
然後……前面那麼精彩，後面卻變成了純粹的介紹和背書，顯得有點沉悶無聊。
搞什麼飛機！？
齊國君有點替兒子着急，“是不是……太倉促了？”
齊磊一笑，“只能這樣。”
齊國君不說話了，他不是盲目的質疑不爽，而且齊國君很清楚，在“忽悠人”這方面，齊磊比他強得多。
好吧，傳播學在老齊眼裏，就是忽悠人。
對此，齊磊覺得親爹總結的其實挺到位的。
傳播學的本質就是，讓別人聽懂你的話、接收你的信息。
很多人以爲，諏嵤侨伺c人交流的根本，只要人人說的都是真話，那這個世界就簡單了。
其實不是，“諏崱边@個詞是形容本性與行爲的，而不是語言。
人與人的交流，人與社會的交互，需要的是真眨皇前俜种俚恼嬖挕�
這也是爲啥，這年頭說真話的人往往會受到傷害。
真話不一定被人接收，謊言也不一定都是欺騙。
根本上來說，就是忽悠。
唐成剛、徐文良他們沒說話，想法和齊國君一樣。
雖然也不太理解，可是既然齊磊這麼說，那一定是有他自己的道理。
至少在“忽悠人”這方面，齊磊已經比他們這些長輩要強得多了。
此時，齊磊看向周小晗、傻龍他們，見大夥兒眼中也有着同樣的疑惑。
雛鷹班的基本上都來了，而且有特權，能在後臺近距離看熱鬧。
“你們也不明白吧？”
傻龍眼珠子一轉，“不明白！”
真不明白，但也真怕。
萬一我說個明白了，他再讓我寫論文啥的，那就死定了。
卻聞齊磊道：“不明白沒關係，把人攏一攏，回電視樓。”
電視樓現在還沒開始裝修，雛鷹班剛剛拿出一套裝修方案，報到採審辦走審覈去了。
樓裏還是毛坯，只是幾盞方便夜間在這裏討論裝修方案的燈泡。
再加上，有十來個人去跟央視的攝製組了。之前齊磊說過，讓那些人蔘加老兵影像檔案的重建。
此時，電視樓就七八個雛鷹班的人，外加上五個爹，知道齊磊又要給雛鷹班上課，好奇也跟了過來。
“哪不明白？現在馬上問！”
傻龍一聽，我先來吧！
“導員，爲什麼大頭兒在前面？到了介紹瀏覽器和博客的時候，是不是過於平淡了？而且，連抓人的搞笑點都少了。”
周小晗也附和，“是的，就是總感覺少了點什麼，結構有問題。”
“沒有《今日說法》，還有音樂節上，過癮了呢？”
齊磊也不廢話，直入主題，“兩個原因：第一，記住免費確實是賣點！但是，免費！！也是你在傳播信息時的硬傷。”
“？？？？？”
腥瞬唤猓R磊反問，“現在的家用電腦多少錢一臺？”
周小晗想了想，“六七千到一萬多吧？”
齊磊，“家用電腦屬於高消費品，還是日常消費品？”
這回周小晗想都沒想，“當然是高消費品。”
就比如她，要不是雛鷹班給配電腦，反正周小晗覺得她這輩子都不可能買電腦，太貴了！
卻見齊磊攤手，“這不就得了？我都花萬把塊買電腦了，還在乎那四五百塊的正版系統嗎？”
“……”
“……”
齊磊，“免費當然很好，可是，免費並非對所有人都是賣點。這就好比，我開臺大G，你覺得我還在乎一點油錢嗎？”
大夥兒無言，“貌似……不太在乎？”
齊磊，“錯了！不是不在乎，是不那麼在乎！如果讓我多跑十公里，排半個小時隊，領一張一百塊的免費加油卡，我肯定不幹！”
“可是，如果有一張一百塊的免費卡送到我手裏，那我一定會高興地收着。”
“這就是人的消費心理！”
“如果把免費做爲賣點，重點強調，固然會贏得一部分市場。可是，也等於是把一部分市場排除在外了。”
“而且，依當下的市場結構，不在乎正版那點錢的用戶居多。”
“如果是放在兩三年以後，家用電腦普及了，倒可以把免費作爲賣點。可是，現在不行！”
“免費，只不過是盤古的一個特性，不是賣點。潛在用戶只要知道它免費就可以了，不能強調它。”
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就是貪唄！既要保住高端用戶，又要拉攏低端用戶。
齊磊想通喫！
齊磊，“第二！！”
面容嚴肅，“你們能說出不對勁兒，是我很失望的。”
腥嗣婷嫦嘤U，不解其意。
齊磊卻是對靠牆溜號的馬拓來了一句，“拓爺，告訴他們，錯在哪兒了！”
馬拓回魂兒，有點不耐煩，想都沒想蹦出一句，“做【第一人】！”
齊磊啪的一拍巴掌，“明白人！！”
齊磊無語地看着周小晗、傻龍他們，“我爹看不出來正常，人家是外行，你們看不出來不應該哈！”
周小晗：“……”
傻龍：“……”
有點不服氣，心說，我們又不是馬拓那個死變態。
看向齊磊，等着他解釋。
只聞：“永遠記住，在沒有絕對把握，或者有利益牽連的情況下，不要做第三人！第三人最風光、最嗨，但也死的最快！”
“套用到這場發佈會上，做爲第一人，我只需要介紹產品，不需要搞笑，更不需要一個高潮來當什麼意見領袖！”
“人們潛意識裏，需要一個意見領袖，但人們也往往把意見領袖的意見當成是自身領悟的判斷。”
“所以，人們只會附和意見領袖，但多數人卻不會對意見領袖產生依賴和完全信任。”
“一旦意見動搖，第一本能就是給自己找個臺階，也就是心理安慰，那麼拋棄的就是意見領袖。這是人之常情。”
“所以，發佈會不是做節目，要一個高潮，要達到情緒頂點！”
“發佈會要做的是產品，我本人只是吸引人們來看發佈會的誘因，而不是發佈會的重點，更不想被拋棄！！”
“重點是……”
“產品！”
齊磊的解釋很明白，連唐成剛，齊國君他們都聽懂了，就是不能喧賓奪主。
怎麼說呢？道理其實誰都明白，可不是誰都能保持清醒。
發佈會到了那個程度，順着慣性就想看最高漲的。
可是現在一想，確實是這麼回事兒。
唐成剛都有點冒冷汗，因爲剛剛在臺上，如果是他，如果他有齊磊當時那麼閃耀，那麼聚焦，那可能唐成剛就繼續嗨到底了。
這小子控制力挺強！！
卻是齊磊看出了唐爸的心思，苦笑一聲，“實話說了吧，我最初的發佈會方案，就是嗨到底！”
“我也控制不住的，這玩意就是燈下黑。”
唐成剛愣住，“那怎麼……”
齊磊，“廖老師、陳姥爺，還有張路臣他們，昨晚根據我的營銷方向，一個字一個字扣出來的。”
唐成剛：“……”
咧了咧嘴，“專業的就是不一樣哈！”
齊磊點頭，可不就是專業的就是不一樣唄！
他是有超前的認知，但細節把控不到位。
而那幾個老學究……
有研究心理學的，有研究社會學的，有研究傳播學的，玩了一輩子交流的藝術，每一句話都信息量巨大。
僅僅是一個發佈會，幾個老傢伙就根據齊磊的需求，做了兩個【議程設置】，限定了兩個【框架】，還撼動了一個【刻板印象】。
如果覆盤一下：
首先，齊磊調侃了“藍屏”死機的問題。
其實，這是在隱性傳達一個信息：不管是國產系統，還是微軟的系統，都會出現藍屏。這是在給上線之後，萬一遇到漏洞問題，放預警。
沒辦法，是肯定會遇到這種問題的。