作者：苍山月
“在那個年代，只要膽子大，不需要商業頭腦，因爲沒人有那個東西。”
“你只要膽大，沒被舊時代的‘投機倒把’嚇的不敢動，沒抱死‘鐵飯碗’不肯放下。”
“從南到北，從東到西的當倒爺，就是發家之道。”
底下有人就是從那個時候開始發家的，齊磊的話一下就勾起了他們的回憶。
“就是那麼回事兒。”有人呲牙，“其實啊，根本就不需要膽子，只要邭猓”频侥莾毫耍底佣寄馨l！”
半側着身子，和“同桌”那個比較年輕的企業家道：“我當年，就是逼出來的！”
“會做什麼生意？更沒那個膽子！可是沒辦法啊，家裏六個孩子，就指望我爹一個職工，弟弟妹妹餓的哇哇叫！”
“我當老大的，你說能怎麼樣？”
繪聲繪色，“第一次去廣州背大包，把我嚇的啊，在火車上見着一個穿制服的就腿肚子轉筋，生怕把我當投機倒把犯抓起來。”
同桌和左右的人都是哈哈大笑，還真不知道這位西北著名的媒老闆有過這樣的經歷。
急問，“那後來怎麼樣？”
這哥們兒，“能咋樣？一大包牛仔褲揹回甘肅，我還琢磨揹回我們那個小縣城，揹回俺們村賣呢！結果還沒出蘭州，就賣光了。”
“掙了三百大元！”老哥砸巴着嘴，“當時啊，數完錢，我就奔了牛肉麪館，連着喫了六大碗！”
“牛肉真香，真過癮啊！”
別人被他感染，彷彿也回到那個年代，“真好啊，可惜我們沒趕上！”
那個年頭兒真的是，不需要你有學歷，也不需要你有什麼水平，只要肯放下鐵飯碗，肯喫苦，再加上有點腦子，基本都發了。
齊磊也在這個時候接過話頭兒，“所以說，在八十年代初到八十年代末這段時間，改革開放就是發展紅利。”
“對於普通老百姓來說，不需要規劃和商業頭腦，甚至不需要明確自己是生產者、流通者，還是使用者，就可以享受紅利，那是屬於倒爺和個體戶的時代。”
“那是一個屬於流通者的時代，市場經濟初開，最需要的就是商品流通。而那個年代，成千上萬的倒爺、個體戶以家庭爲單位，螞蟻搬家一般，充當了這個角色！”
“實現了全國市場的初步流通，也實現了個人財富的累積。”
“區別只在，享受的多還是少的問題。”
最後總結道：“這個時期，我管它叫，【沒錢沒貨】的時期，受益者是倒爺爲代表的個體戶。”
腥它c頭，就是這麼回事兒。
而齊磊繼續道：“這是第一波發展紅利，緊接着就是第二波。”
再次指向黑板上的生產者、流通者和使用者。
“經濟開始放開，商品開始流通，那接下來，你們說說，下一步最需要什麼？”
這個問題，幾乎不用推理，因爲也是過去時，時間已經給出了答案。
大夥笑道：“應該是生產者了。”
另一個人，“這沒說的啊，商品流通，全國都在螞蟻搬家，可是搬到最後，沒東西可搬哪行？就得開始造東西了唄！”
還是那個甘肅老哥，“這個時代，我也有發言權！”
“我最開始是倒爺，後來倒多了，幹嘛不自己生產？就在廣東開廠子。”
“有了錢，有了人脈，就回老家開礦。這一路走過來，其實沒啥特別的。就是跟着黨走，不喫虧！”
哈！！
同桌那位大笑，“好事兒都讓你趕上了！”
齊磊也笑，把這幫人捋順了，上課其實比給大學生上課輕鬆得多，因爲他們本來就有經驗。
“不錯，這就是第二波紅利，屬於生產者。”
“邏輯也就是那麼個邏輯，流通者多了，需要人生產。而改革使老百姓的收入放開了，儘管只是一部分人的收入增加了，可是咱們體量大，只是一部分就足夠了，相應的對商品的需求也上去了！”
“所以，從八十年代末到九十年代末這十年多的時間裏，生產者享受了最大的發展紅利，也就是資源方和實體製造業！”
“所以，大夥兒也看到了，這十年，最豪橫的就是煤老闆，最有錢的就是各種開廠子的。不管你生產什麼，只要稍稍有點競爭力，就能賣得出去，甚至不用考慮營銷的問題。”
“可是相反，曾經輝煌的那些個體戶、倒爺卻逐漸沒落，雖然不至於死絕，但是經營要遠比屬於他們那些年要艱難得多。”
“而大規模的製造業紅利，在滿足內需的同時，又降低了原料成本和生產成本，加大了國際競爭力，導致出口外貿的蓬勃發展，也就是外貿行業同樣享受了這波福利。”
“同時，外貿行業又反補國內的實體製造業，形成了一個生產上的良性循環。”
同樣總結道：“這個時候，我管它叫【有貨可供】的時期！受益者是實體製造業、外貿行業和咻斝袠I。”
腥艘琅f點頭，認真地聽着。
不得不說，齊磊說的這些雖然沒什麼營養，可是起碼人家總結的很到位。
一聽就是專業的，至於花十萬塊錢值不值……
不是說了嗎？就當給北廣捐了唄，多大點事兒！
但誰也沒想到，本來抱着當一回冤大頭的想法，結果齊磊接下來的半堂課，把他們都聽傻了。
只見齊磊不慌不忙，“第二波紅利，大概也就是九十年代末到當下這十年。”
“未來，可能有三到五年的餘利。可是，我感覺也到頭兒了。那麼問題來了，下一波紅利在哪兒？”
腥艘徽萌兆尤迥昃瓦^去了？而且，還有下一波？
面面相覷，還是那個西北老哥，“齊總，你知道下一波在哪兒？還有，你有什麼根據說這一波就快過去了？”
這就不得不嚴肅起來了，要知道，在座的這些人，除了丁雷那幾個和齊磊關係好的互聯網大佬之外，基本上不是煤老闆就是做工廠的。
對於普通人來說，一波紅利沒趕上，嘆息一聲；一波趕上了，偷着樂一下。
可是對他們來說，那就是興衰榮辱了。
腥思眴枺皩Π。鶕谀膬海窟�有，下一波紅利是什麼？”
齊磊沒有直接給出答案，開課之前他就說了，分享分享，就沒打算和他們明說什麼好什麼壞。
笑道：“彆着急，咱們分析一下不就得了。”
“前面講過了，先是【沒錢沒貨】，然後【有貨可供】。”
分別在黑板上寫下重點。
分析道：“大量的外貿、生產紅利，個體經營的累積，會使得老百姓手裏的錢越來越多。”
“同時說一點題外話，市場經濟在順應自然發展的同時，別忘了，我們的國家也在投入佈局。”
“如果從宏觀的角度來說，就是從最開始的輕工業發展外貿，使商品流通起來，而商品流通又離不開交通咻數然A配套。”
“於是，國家大力投入基礎設施的建設。而大規模的基建工程、海洋貿易，又能拉動重工業的發展，致使船舶、大型機械、基建器材、建材行業、工業基礎製造、汽車產業、國防相關領域得到發展的土壤。”
其實說到這兒，齊磊就已經在甩乾貨了。雖然不是預見未來，但其實已經在給在座的老闆們提供潛力行業的思路了。
以上他說的這些，正是當下最熱門的實體工業，投資潛力巨大。
腥瞬挥啥寄仄饋砹耍瓦@幾句話，就值十萬！！
怎麼說呢？這些他們之中也不是沒人想得到，非得讓齊磊點撥，而是缺理論，缺信心。
想到是一方面，想到也只是可能，但是不篤定。而齊磊提供的，正是信心。
那個西北老哥有點迫不及待，“齊總，你接着說，我加錢！”
直覺告訴他，齊磊的還有乾貨。
對此，齊磊一笑，“不用我說，咱們一起分析。”
西北老哥，“行行行！齊總您起個頭兒。”
齊磊，“重工業發展起來了，那麼問題又來了，重工業看着過癮，可是其實有弊端。它轉化爲國家力量和整體經濟的能力，已經跟不上時代了。”
腥税櫭迹粫r沒理解。
齊磊解釋道：“重工業不可缺少，但是，它的市場體量和投入其實是不成正比的。也就是說，靠市場經濟維持重工業的大力發展，很難。”
“這一點，大毛和咱們的東北老工業基地就是個例子。”
“就是說，在重工業上投入十塊錢，可能回報率在一個歷史階段會很高。但是過了這個階段，就會很低，甚至賠錢。”
因爲大基建時代一過，重工業的很多門類就失去活力了。
“像是鋼鐵產業、大型建築機械，這些只要建設一停，就失去市場了，也就沒法維持規模和產能。”
“那怎麼辦呢？”
此問一出，腥讼萑肓顺了迹腥说溃骸皣拦I是一個出口。”
齊磊，“還有嗎？”
那人突然眼前一亮，“繼續修路！！？”
齊磊點了點頭，“還有嗎？”
那人說不出來了，齊磊，“房地產！”
“！！！”
齊磊，“所以，未來我們只會修更多的路，同時利用房地產市場來維持重工業的高速發展。”
“而房地產最直觀的，就是城鎮化建設。城鎮化建設，又會造就一大批的平民富人。”
“與前兩個發展紅利帶動的社會財富合併在一起，就會形成一個既有錢，又有貨的時代！”
腥耍啊�
有人已經不由拿出本子，開始記筆記了。
要知道，這是在總裁班開班以來很少有的場面，讓這些精英記筆記真的太難了。
齊磊在黑板上寫下了第三波發展紅利，“【有錢有貨】！”
“雖然還沒到過剩的程度，但是，未來的幾年，甚至十幾年，一定是這樣的狀況！”
“那麼問題來了，有錢有貨，生產者和使用者同時具有商品的流通能力，這個時候最需要什麼？”
底下的人看着黑板上那明晃晃的三要素，想都沒想，“流通者！”
“對！”齊磊點頭篤定，“第三波紅利，或者說下一個時代，屬於流通者！”
“流通者是什麼？是渠道！是物流！是終端銷售！”
“也就是說，下一時代，不是我生產了商品就能賺取利潤，生產者需要流通者把商品送到使用者手裏。”
“這個商品可以是實體商品，也可以是服務！”
“而直到這個時候，我們發展至今，才能算得上一個完整的市場！”
“八九十年代那些市場都不算完整，只能叫原始的供需關係市場。”
“而從現在開始，我們才邁進了營銷市場的大門，一個由流通者主導的商品世界。”
“又由於我們發展的太快了，快到應接不暇，快到來不及反應，同時本身就剛剛進入營銷市場，會導致一個千載難逢的亂象！”
“亂象？”腥瞬唤猓瑏y象怎麼還用千載難逢呢？
齊磊卻笑，“別懷疑，就是一個，對於資本、奸商來說千載難逢的際遇！”
“因爲，這是一個市場的蠻荒時代！”
腥耍埃。。。 �
好吧，連丁雷他們都開始低頭記錄着，似乎抓住了什麼，又似乎不太明瞭。
其實，齊磊說的道理很簡單。
生產者經過高速發展還沒反應過來，使用者一夜暴富也沒反應過來，政策突然面臨新的市場形態也反應不過來。
所有人都是懵的，不成熟的，導致這個市場也是懵的，盲目的。
什麼叫蠻荒時代？就是機會成本幾乎爲零，就是遍地是機會，遍地是空子。
就是雷不死在後世所說的，站在風口上豬都飛得起來。
這個時期，不是某一個行業享受發展紅利，而是所有的行業的大狂歡。
包括互聯網、房地產等等，各行各業，只要把自己定位成一個流通者，只要有點子、有創意、有概念，就能賺錢！
因爲老百姓手裏有錢，有花錢的慾望，而且，眼前的商品已經無法滿足他們的購買慾了。
你只要有渠道，有能力把我想買的東西送到我眼前，那就足夠了。
在這個過程中，使用者甚至可以忍受消費過程的瑕疵。