作者：更俗
也就是說，短短四個月內，衛雄印務出資人都獲得一倍的超額回報。
倘若宿雲生物九五年實現六到八億的銷售收入，衛雄印務爲宿雲生物提供新一代包裝材料以及其他的印刷業務，單從宿雲生物就能接下五六千萬的訂單。
衛雄印務目前也是照這個數，制定全新的產能擴張及生產計劃。
每年從宿雲生物承接三千萬業務量，就已經達到衛雄印務此時的生產極限；不增加新的生產線不行了。
各個環節還將繼續增添新的設備，提高機械化、自動化程度。
想要跟上宿雲生物的擴張步伐，進一步擴大給宿雲生物的供應能力，又或者想在宿雲生物之外開發新的客戶，衛雄印務當務之急就是先完成對鎮印刷廠的收購改制。
當然，衛雄印務也面臨更大的資金缺口。
…………
…………
喝過酒後，汪興民、劉輝、梁朝斌他們先告辭而去。
徐立桓、紀紅羣他們中午喝得很多，夜裏就收斂了許多，看大家都還清醒，蕭良邀請顧雄、張衛一起討論兩家公司後續的發展事宜。
在沈園後宅兩開間打通的會議室裏，蕭良端着茶杯，坐在會議桌後面。
會議桌兩側除了張衛、顧雄兩人，顧培軍、蕭瀟、徐立桓、何雪晴、吳啓燕、張斐麗、費文偉、紀紅羣、申政、譚興以及陳祝等人，都是宿雲生物成立短短大半年以來，凝聚起來的核心管理層。
“我現在還不會直接打開宿雲生物的注資窗口，主要是宿雲生物體量一下子做得太大，打開注資窗口，你們拿三瓜兩棗進來，也換不到多少股份。在我的計劃裏，宿雲生物今年就會升格爲集團有限公司，‘腦健靈’以及後續開發的新保健品品類，都會單獨放到保健品子公司下郀I，在集團公司內部架構上，會隸屬於保健品事業部。而在接下來四年內，我會分批拿出保健品子公司百分之二十的股份，直接授予保健品子公司以及集團有限公司主管級以上的管理人員。今年就授出第一批，總數爲百分之五的股份。雖說授股份額會直接跟大家的業績掛鉤，但銷售地域的經濟條件差異巨大，生產、工廠建設及行政、財務工作如何計權，都會通盤考慮，方案也會召集大家一起討論，確保你們就算有意見，也說不出口。”
“四年後百分之二十的股份授完了，往後怎麼辦？”紀紅羣笑着問，“小蕭總還捨得繼續拿股份出來分給大家？”
“四年後再看情況，應該還是要繼續分的，”蕭良說道，“我個人現在發揮的作用大些，獨佔這麼多股，大家都沒有意見。再往後公司規模發展更大了，我個人能發揮的作用就有限了，也會有越來越多的優秀人才加入進來，我還繼續霸佔這麼多股份，一是不公平，二是對公司的發展不利……”
隨着經濟發展，民猩钏饺找嫣岣撸＝∑返南M人羣在國內來十數二十年間，非但沒有得到擴大，甚至還因爲屢屢爆發的負面新聞，還變得越來越狹窄。
因此在九七、九八年往後，保健品市場雖然也在穩步擴大，但增漲幅度已經不及同步增漲的經濟水平及民邢M能力了。
而哪怕二三十年後，保健品行業也都不存在什麼技術門檻，即便有些竅門，也無非是非法添加西地那非等違禁藥物。
另一方面，國內的商業模式發展也註定會越發成熟，註定會有越來越成熟的卸喔偁帉κ殖霈F。
宿雲生物在保健品領域的盈利能力，天花板是看得見的。
因此，蕭良前期需要儘可能多的佔有股份，以便從保健品行業套出更多的利潤，做他想做的事情。
等保健品市場發展到新的瓶頸時，一方面相關的股權含金量會下降，另一方面此時更多的將股份授予管理團隊，以便將宿雲生物在保健品領域的旺盛生命週期，儘可能往後延長。
蕭良不會將這層打算明說，只是聊一些國際通行的盈利估算法。
九五年倘若能做到兩個億的盈利，宿雲生物的估值打底就是十億，到時候他拿出百分之五的股份授出，相當於九五年的年獎金總數打底是五千萬。
除此之外，他也可以不用再發放現金獎勵了。
你們這些傢伙，卯足了勁給我幹活吧。
“股份這個果子看着是更香，但怎麼也得再熬一年才能摘到手，小蕭總是懂吊人胃口的，”申政開玩笑說道，“我們還是先說說今年的獎金什麼時候到賬吧。這塊肉，還是要喫進肚子裏才放心啊。”
“一千萬我本來是打算直接將現金打到你們賬戶裏的，但真要發現金，扣稅就能心疼死你們，反正你們不要指望公司會幫你們逃稅，”
蕭良說道，
“我今天下午跟許總釣魚，認真想了一下，考慮拿出兩種方案供你們選擇……”
“快說快說，不要吊我們的胃口，”何雪晴笑道，“你看徐總他們都快忍不住擦口水了。”
“第一個方案，我會成立一家獨立的公司，將你們的一部分獎金注資進去，在雲社收購一批老宅子加以改造，改造完成後，可以先充當你們個人在雲社的宿舍。等到你們收入多到不再心疼幾萬、十幾萬的個人所得稅後，隨時可以原價將相應的住宅過戶到個人名下。這個原價除了購房款外，還是要包括後續改造、裝修成本的，一切都在你們自己的獎金份額裏操作，多退少補，誰都不要佔誰的便宜。這家公司的出資人名額有限，目前僅限在座的各位。我個人還是會推動對老鎮的保護，如果這個願望能實現，鎮區這些老宅價值會比較高，到時候也符合你們的身份地位……”
“這個好，我第一個報名！”吳啓燕叫道。
老鎮看上去破舊不堪，但沈園改造出效果之後，很多人看了就羨慕。
吳啓燕平時住鄉下，原本就想着在鎮上置業，方便兩個女兒就近上學，只不過之前太忙碌了，都沒能騰出時間挑房子。
現在除了公司已經改造好沈園、梅塢街十九號，許建強、袁文海以及劉輝、梁朝斌都開始在鎮上物色底子好的宅院。
雲社本地的管理人員，像徐立桓、顧培軍、吳啓燕以及張斐麗他們早就跟着動心了。
何雪晴、紀紅羣、申政、陳祝他們，不是雲社人，也沒有想過要將家搬到鄉鎮來，但無論是跟大老闆保持一致，還是單論商業眼光，他們此時還能質疑蕭良半點？
吳啓燕都想現在就走出去，問問有哪些人家願意出售老宅子了。
畢竟鎮區大部分宅子都住着人，不是有錢就能買到的。
爲了不牽涉、分散大家的精力，蕭良決定註冊新的公司，統一交給行政綜合部去負責相關事宜。
要不然的話，買下宅子，後期的改造、裝修，得牽扯吳啓燕他們個人多少精力，公司裏的活還幹不幹了？
當然，越來越多的老宅子改造出來，也能進一步推動鎮上重視對老鎮的保護，爲以後徹底的進行保護性修繕及基礎設施改造，做好鋪墊。
第182章 世界那麼大
現在是開大獎階段，大家都沒有蕭良這種穩如老狗的心性，顧培軍都忍不住問道：“還有一個方案呢？”
“還有一個方案，對所有主管級以上的管理人員都不限名額，就是拿一部分年終獎金再註冊成立一家新公司，對衛雄印務進行注資持股，大家個人名下的獎金份額，都可以折算成對衛雄印務的持股。當然，誰要是想拿現金，覺得一迭迭鈔票壓在枕頭底下睡着香、踏實，公司也不會勉強。衛雄印務除了當下急需進一步注資外，發展前景也非常可觀。大家現在都很清楚保健品行業沒有太大的門檻，宿雲生物成功了，首先會在東洲吸引一批模仿者，嘉樂只是其中之一，接下來步伐可能還會非常大，我們後續面臨的競爭也會很激烈。另一方面，東洲湧現一批保健品廠商，南亭工業園後續也將逐步做大起來，吸引大批小商品製造廠商入駐，都會直接促進對中高端包裝材料的需求。從長遠說，衛雄印務的發展前景，未必就會差宿雲生物太多。我還是建議你們儘可能將多餘的獎金，折算成對衛雄印務的持股。”
“你個人不注資衛雄印務？”吳啓燕疑惑的問道。
“我拿一千萬注資進去，你們還能分到多少股份，不又是替我打工嗎？”
蕭良笑着說道，
“錢賺不完的，我個人精力則是有限的。我不注資，我現在只需要對衛雄印務提要求。我現在對衛雄印務的要求不算高，但將來會一步步提高要求，衛雄不能滿足我的要求，我就換供應商。我不會關心衛雄印務內部爲何不能符合要求，要怎麼做、怎樣改進才能符合要求——我不佔股，就是可以這麼任性。你們集體持股了，就得一起幫着想辦法。再說了，綜批市場的前景，我難道看不到嗎？許總幾次拉我出資入股，我都拒絕了，就是不想給許總當牛做馬啊。我哪有那麼多精力管這麼多事？我甚至希望你們有誰足夠牛逼，能將宿雲生物的股份都從我手裏騙過去，我也就可以不用管宿雲生物這攤事了！世界那麼大，我也想去看看啊……”
“索性將一千萬都注入衛雄印務拉倒，”紀紅羣說道，“房子的事，又不是多着急的。”
“腦健靈”對保健品市場擴張有多快速，決定了對衛雄印務的業務規模拉動。
現在誰都能看得出衛雄印務接下來就會步入高速增漲期，現在衛雄印務既然急缺資金，大家當然希望往衛雄印務傾斜更多的資金，佔更多的股份。
“你這傢伙別太貪心，飯要一口口吃，衛雄印務接下來要是能順利消化七八百萬資金，再考慮下一步的計劃。衛雄印務後續也要儘可能引進外部資金，別以爲我們將所有的蛋糕都喫下來，就是好事情，”
蕭良拿筆扔紀紅羣，說道，
“保健品子公司給你們的授股，後續也會放在這家公司裏面，不會分散到你們個人頭，這是確保股權集中。往後的紅利，我也希望你們能集中在這家公司一起發展。畢竟我以後還會創辦新的公司，也希望你們積極參與進來——到時候你們再想持股，多多少少也給我拿點真金白銀意思一下，資金就可以從這家公司裏出。那個才叫真正的期權激勵，你們有空還是要多學習。”
蕭良接下來又談到收購果汁廠後，宿雲生物除了將設立生產部、研發部，還將設立飲料事業部獨立郀I南亭湖品牌。
顧培軍擔任宿雲生物副總經理，除了分管工廠建設及生產線引進等工作之外，還將兼任飲品事業部暨南亭湖飲料有限公司總經理。
蕭良之前無意做果汁飲料，主要是受東洲的果林資源限制，短期內又沒有能力走出東洲，到果林資源富足的地區建廠。
直接採購濃縮果汁進行配製，成本也會相對偏高。
做其他品類的飲料，單罐（瓶）利潤空間太低，需要足夠大的產能體量，才能做出足夠的利潤規模來。
不過，蕭良做保健品，主要也是爲走捷徑，賺取重生回九四年的第一桶金。
除了蕭良能看到整個保健品行業的天花板在哪裏外，他內心深處更清楚，倘若就想着靠保健品行業賺錢，甚至在保健品行業裏做出花來，他就能獲得內心真正的滿足嗎？
做“腦健靈”從頭到尾，都只是他重生回到九四年的第一塊踏板而已。
不要說五年內會將保健品子公司百分之二十的股權直接轉授給管理層，將來時機恰當，直接將宿雲生物的保健品業務出售掉，他都不會眨一下眼睛。
他甚至期待這一刻能早日到來。
果汁、茶飲以及礦泉水、純淨水等飲料產品線，雖然也不會激起他挑戰技術門檻的強烈慾望，但除了南亭湖果汁在東洲、錫江已經有一定的品牌沉澱外，大規模建廠更能極大增加對地方的用工需求，能有效緩解即將到來的下崗潮危機。
當然，更主要的還是蕭良需要有一個市場潛力巨大的大類產品，將宿雲生物日益強大的營銷體系、經銷商資源，更充分的發揮作用出來。
接下來，蕭良就直接公佈年終獎分配方案。
在年終獎分配方案裏，顧培軍也是獨樹一幟，獲得五十萬最高檔獎勵。
何雪晴、徐立桓第二檔，三十萬獎金。
陳祝、吳啓燕、張斐麗、紀紅羣、申政、譚興、費文偉以及後續將調入工業園擔任副總經理的他哥蕭瀟、趙旭東爲第三檔，二十萬獎金。
上述年終獎勵，都可以從兩家獨立公司置換衛雄印務股權及改造老宅選購權。
雖說這些獎金不會直接發放到個人手裏，但想想也是激動人心。
這年代十萬塊錢就能到市區買一套相當不錯的商品房，在城鎮人均年工資收入才三四千的九四、九五年，五十萬抵得上普通人一百年的收入水平，如何不激動人心？
除了最核心的管理層外，劉薇薇等二十名考評出來的優秀經理及部門主管爲第四檔，十萬年終獎。
其他一二級辦事處經理及主管級管理人員，總計八十一人，補發的年終金就要拉開距離，僅二萬到四萬不等。
宿雲生物雖然窩在雲社，但以在東洲市絕對算得上高的薪資，啓動大規模的社會招聘，還通過各種渠道挖人——不直接從原單位辭職沒關係，停薪留職過來就行，可以說初步聚集了這個年代的地方精英。
而十月底的那次大跳槽，也基本上是蕭良“含着淚”將管理層內部的隱患跟能力有所欠缺的人員提前淘汰、排除掉了。
這一百人出頭的年獎金，都可以置換新公司對衛雄印務的持股，蕭良對他們也抱以成長爲公司中堅骨幹的期待，下一步的授股計劃，也會在他們及核心管理層之間進行。
當然，所有的授股、持股都不會分散到個人手裏。
即便管理人員因種種原因從宿雲生物離職，這些持股也會明確約定不會轉移到個人頭上，而是由公司以半年覈算一次的公允價值進行回購，確保股權不外流、不分散。
甚至部分管理人員考覈不合格，乃至出現陳小兵這類觸及法律底線的內部貪腐問題，公司也將依照後續將同步擬定的公司章程，縮減甚至收回所有持股。
總之，蕭良不可能讓管理人員有機會躺在功勞簿上產生懈怠思想，除非直接辭職退休，可以拿一筆可觀的養老金走人。
總計五百餘名基層員工，就不會太慷慨了，主要是按照平時的考覈綜評，額外補發六到十二個月的工資作爲年終獎勵。
九四年基層員工的工資基數太低，多發一年的工資作爲年終獎也沒有幾個錢，但蕭良他們顯然不用擔心基層員工會不滿意。
生產部門的員工，將年終獎以及各種冿貼福利折算進去，過去半年的平均月薪都將超過一千；後續基礎薪資都將調整到五六百元左右。
這在鄉鎮，絕對是誘人的高工資了。
行政部門的普通員工，基礎薪資還要提高百分之五十。
市場銷售部門的普通員工，基礎薪資會定得比較低，但有銷售提成獎勵，總體收入還要高出一大截。
總而言之，宿雲生物此時員工的整體待遇，已經凌駕於東洲的國營廠、民營企業之上了。
蕭良大體預估了一下，新註冊成立沈園有限公司將注入四百萬現金，用於收購舊宅進行改造舊宅。
新註冊成立梅塢街有限公司，將注入整整五百萬參與對衛雄印務的注資，一次性換取衛雄印務百分之四十的股權；張衛、顧雄等人以及張斐麗以她父親張強名義持有的股份，都將相應的壓縮。
蕭良也不擔心周林等個人出資股東會有異議。
一方面衛雄印務後續快速發展，離不開宿雲生物的業務支持；後續產能擴張，更缺少不了這筆資金的注入；另一方面蕭良也給他們退出的選擇。
他們要有意見，梅塢街有限公司可以拿他們初始出資三倍的價格，直接收購他們手裏對衛雄印務的持股。
“好了，你們假期也不多了，趁還有些時間，該幹嘛幹嘛去，”蕭良到最後把其他人都趕出去，該打牌打牌該喝酒喝酒去，就剩最後一天假期了，說道，“老顧、何雪晴、徐立桓還有我哥留下來，陪我喝茶……”
第183章 真正的擴張計劃
蕭良單獨將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來，轉移到點起壁爐的二樓露臺談話，將他對公司下一階段的發展規劃說給他們知道：
“大家都迫不及待想着進軍省外市場，省外市場肯定要開發，但五六月份之前，我們前期的步伐不能邁得太大。”
“還是可惜了啊，我們現在搶先一步，可能會有一些混亂，但應該還是有機會建立市場優勢的。”徐立桓問道。
“腦健靈”的營銷模式已經徹底展現出來了，徐立桓都能預料到接下來就會有不少廠商爭先模仿，省外留給他們建立前期市場優勢的時間窗口非常有限。
蕭良搖了搖頭，打斷掉徐立桓動搖不定的主意，說道：
“錢是賺不完的，太過激進的擴張，前期可能會有一些市場上的優勢，但也會產生大量難以消化的問題，還是稍稍穩一穩爲好。我計劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級銷售子公司，你跟何雪晴分別抽調四十名市場營銷、銷售及相應的行政、財務人員分赴兩省，開展渠道拓展及市場開發工作。”
“我們下去沒問題啊，總部這邊的市場及銷售工作，誰來統籌負責？”何雪晴問道。
“春節過後，下一步傳統走親訪友的小高峯是端午節，還有將近四個月的時間，市場與銷售部絕大部分工作不會有大的變化，暫時由紀紅羣兼任，”蕭良說道，“現在除了老顧外，公司暫時還不會設立第二個副總經理，這次也是檢驗、鍛鍊你們從頭到尾獨立負責一個區域市場的掌控能力。誰的掌控能力更強，誰就是除顧培軍之外，第二個副總經理人選………”
“何經理能力肯定比我強啊，你還需要選嗎？”徐立桓說道。
徐立桓這麼說卻不是謙虛。
何雪晴跳槽來宿雲生物之前，年紀輕輕就已經是錫江日報社副刊部主任，到宿雲生物後也確實在市場營銷宣傳等方面體現出相當專業的素養來。
何雪晴任副總經理，徐立桓是心服口服的。
“那也得拿出實際成績來，讓你輸得心服口服。”蕭良笑道。
蕭良接下來就重點談了談他對浙省、魯省兩地市場的一些認知與預判，幫助何雪晴、徐立桓率隊前往之前，能先將前期的戰略框架給搭建起來。
在蕭良的計劃裏，接下來半年時間裏，兩省市場都屬於開荒期，能在端午節之前勉強做到盈虧平衡絕對算得上合格了，他也不奢望兩省市場短期內能產生什麼利潤。
兩家省級銷售公司都將獨立郀I，利潤單獨結算，甚至工作方式他們也可以適當創新，不需要默守陳規，蕭良也將分別給何雪晴、徐立桓五百萬元的啓動資金額度。
這樣他就能將開拓省外新市場的壓力，更多壓在何雪晴、徐立桓他們身上，自己不用到處奔波了。