作者：更俗
张卫这几年能折腾出一摊子事来，也是有能力、有闯劲的，但包装印刷对他来说是完全陌生的一个行业。
好在萧良之前除了将一部分交给镇印刷厂外，还专门安排一名有经验的市场二部员工对接镇印刷厂的业务——并非因为梁朝斌提前帮罗学嘉打过招呼，实是萧良他自己有心除了果汁厂外，在云社多扶持一两家真正有水平的配套企业。
除此之外，宿云生物对外包装及宣传材料的制作、印刷又是张斐丽负责，张卫暂时也没有什么心虚的。
张卫初步理出一个头绪，已经是十月八日了，下午他拿上重新拟定的业务合同，走进文化站大楼。
“卫哥，怎么好几天都没有露面啊，可想死我了！”一个黑衣青年看到张卫从大厅前经过，走出去一个熊抱，亲热跟他打招呼。
“你他妈哪里是想我，是怕我坑你吧？”张卫捶了黑衣青年胸口一拳，问道，“接手一周了，情况怎么样？有没有还担心我在坑你？”
“卫哥，瞧你这话说的？”黑衣青年咧牙说道，“我就是怨，也是怨你不直接带我去印刷厂发财！”
“印刷厂那边你等着吧，我都不知道能不能做成呢！”张卫说道。
“有小萧总帮衬，你还怕个鸟啊！”黑衣青年说道。
张卫要在卫雄印务占大股，不用萧良提，顾雄都不会允许张卫再在游戏厅经营这些事情分散精力，但这些事给谁接手，萧良以及袁文海都提过要求。
首先是要关系亲近、信得过，其次是性情稳重，不能背案子在身上，有案底都不行。
黑衣青年钱宾是跟张卫同一批参军的战友，关系一直很铁，成家立业后，在镇上开了一家图书店兼营文具，还附带出租录像带、流行小说。
钱宾之前有给宿云生物供应一些办公用品。
钱宾听到风声，没有直接到办公室堵张斐丽，也曾找张卫打听过消息，叫张卫骂了一顿就回去了，没有再提结款的事情。
钱宾没有太多的积蓄，张卫也没有将游戏厅、录像厅、桌球室都转给他，收了他六万块钱，转了五成份额给他，然后将这里交给钱文宾负责经营。
钱宾为人比较正直，做事有板有眼，退伍跟张卫的关系一直都很密切，但基本不跟街上的混混交往。
顾雄建议张卫将游戏厅甚至拳馆等一摊事都交给钱宾，也是想着借钱宾的手，将一些不干不净的人手彻底剔除出去。
这样张卫就没有必要唱黑脸，还可以私底下安抚一下被钱宾剔除出去的人，落个好。
文化站南侧一二层大厅，一年租金六万是最主要的一项开支，目前游戏厅、桌球室等场所对宿云生物的员工开放，宿云生物按月支付五千费用。
这边在撤掉老虎机、禁播擦边电影录像之后，未必能赚多少利润，稳定运营还是不愁的。
钱宾现在还想着将富裕较多的空间更充分的利用起来，除了想将书店移过来外，他看到宿云生物的员工闲暇之余，缺喝茶闲扯的地方，还想着在底楼大厅开辟一个角落兼售茶饮。
“行啊，你办事我放心！记着别给小萧总、袁所长他们添麻烦就行。”张卫现在没有精力操心这边，将事情都托付给钱宾，就拿着合同上了四楼。
张卫发现宿云生物今天在四楼的人特别多，几乎要将整个四楼都给塞满了，看着一个个喜气洋洋，不像是来闹事的，胸前都还挂着宿云生物的员工牌。
他敲门走进张斐丽的办公室，讶异的问道：
“外面都是宿云的员工？啥时候宿云有这么多人了？”
宿云生物在外界印象里，员工最多的一段时期就是八月底，
那时为了筹备“脑健灵”的上市，几乎所有的销售人员，新的老的，以及市场一部在内，都回到云社总部进行特训。
当时宿云生物在文化站大楼总计聚集快有七八十员工，在云社这个小地方就已经相当可观了。
进入九月之后，几乎所有的销售人员都奔赴各地。
即便负责东洲本地市场的销售人员，也主要分赴城区及各县驻点；留守本部的纪红群等人，每天都马不停蹄的在各个驻点推进相关工作，临夜才会拖着疲惫的身体回到文化站大楼，还要加班开会总结、部署次日的工作。
整个九月份宿云生物在文化站大楼的四楼、五楼，主要是留守的行政、财务、人事等部门员工，以及新聘在云社接受初步培训的新员工。
九月底萧良更是最大限度的从行政部门以及果汁厂抽调人员增援三地市场，备战国庆。
宿云生物在文化站大楼的员工人数最低时，一度仅有十三四人。
那时候文化站四楼、五楼空荡荡的，看着还真像要撑不下去要倒闭跑路的样子。
张卫这时候没有去五楼，但看四楼过道及两侧大门洞开的各个办公室，就不下百十人了；再看四楼与五楼间的楼梯口，以及底楼大厅都有不少宿云生物的员工出没，心想宿云生物不得有两百名员工了，有这么夸张吗？
第107章 庆功宴插把椅子
张斐丽坐在办公桌后面，见张卫的问题很奇怪，不解的问道：“都是宿云的员工啊，怎么啦？”
张卫又探头出去，往过道里张望了两眼，问道：“得有两百多人了吧？”
“不到一点，还有一些销售人员留守在各地办事处，没有都回来了，”张斐丽说道，“要是都回来参加庆功宴，要超过两百了。”
也是九月下旬为备战国庆，除了大规模聘用临时促销人员，萧良也放开锡江、秣陵的招聘权限，一举将全公司的招聘员工突破两百人。
也恰恰是这点，使得国庆前一周仅秣陵市场亏损超过二十万。
“乖乖，”张卫咂咂嘴，问道，“庆功宴是今天晚上？宿云这周的销量有多恐怖，都可以开庆功宴了？”
“也没有多恐怖，主要是绝大部分销售人员都在外奔波大半个月；一个月没歇一天的也大有人在。这次大部分人员回来放假休整两天，借这个机会搞次大聚餐，萧良的良心也不能太黑是不？”张斐丽笑着说道，“你那边将合同准备好了？走，萧良现在应该空着……”
张卫跟张斐丽走进萧良的办公室，看到有一阵子没见的顾培军、萧潇、徐立桓、何雪晴、费文伟、申政、谭兴、纪红群等人都坐在萧良办公室里抽烟喝茶聊天，将不大的办公室挤得满满当当的。
萧良接过张卫拿过来的合同，不着急看，又对张卫说道：“我们公司晚上搞聚餐。我还给汪书记、袁所长、刘镇长他们专门安排了一桌，你到时候跟顾站长也过来喝酒呗。”
“好咧，”张卫满口答应下来，顺手摸了一下顾培军削瘦的下巴，笑道，“看把咱顾厂长给瘦的，这次这么辛苦，战果应该很辉煌吧？”
“还行，算是回了一口血，暂时叫那些人没法看我们的笑话了。”萧良笑道。
萧良心里有数，他坐镇云社岿然不动，但顾培军、徐立桓他们奔赴一线，承受的心理压力就大了。
特别是九月底，萧良拼命给销售团队塞新聘员工。
这么多员工除了薪资，还要安排食宿，还要算出差加班补贴，还要不断增加更多的促销活动保证把人手都充分用起来，预算一破再破，但看着销量就是不及预期，谁能不发愁？
好在市场并没有要压垮徐立桓、顾培军他们心理防线的意思。
九四年国庆节只有两天假期，但刚好赶上双休日，算是这个年代难得的长假。
九月二十九日“脑健灵”在秣陵、锡江、东洲三地市场日销量急剧扩大后，接下来四天进一步放出超过想象的销量，到十月三日才有所收缩。
虽说国庆假日过后，三地市场销量迅速跌落到低谷，但就算如此，三地市场在国庆周整整给宿云生物带来逾十二万盒的真实销量。
这是九月最后一周销量的十一倍，是整个九月销量的四倍。
这是一个顾培军、徐立桓他们在之前完全不敢想象的一个数字。
加上后续渠道商建立初步信心后进一步扩大铺货规模，前后总计给宿云生物带来将近六百万的销售回款，算是给在支付镇印刷厂及西墩圩村施工队账款后见底的现金流回了一口大血。
有了这次大回血，就算国庆节过后市场销量很快又陷入低谷，徐立桓、顾培军他们心也稳了。
有这近六百万销售回款，哪怕现在就提前结算掉各个环节的供应商所有应付账款，还能剩两百万现金——事实上只要宿云生物能稳定运营，就能从供应商那里稳定的占用一部分应付账款，后续还会随着生产的扩大而扩大。
也是因为宿云生物手里资金太有限了，才无法容忍下游渠道商从他们这里占款——这也是宿云初期销量上涨极其缓慢的一个关键原因。
经销商、渠道商都必须现款拿货，除了会极大压制现款铺货规模外，当然也不可能会投多大的精力、资源，帮着对数以千计的零售端进行宣传。
最艰苦的时期，现在终于可以说是熬过去了。
虽说现在还远没到“弹冠相庆”的时候，虽然手里掌握的六百万资金储备，大部分都还是应付款，还没有真正产生盈利，但是宿云生物加果汁厂短短两三个月时间，员工总数扩大四倍，生产规模扩大两倍，这已经是可以说奇迹了。
这次意外而难得的资金回补，意味着就算后续“脑健灵”销量还得不到丝毫的改观，即便是市场推广宣传以及宿云生物的扩张力度还需要继续持续下去，至少也能多支撑两个月。
当然，哪怕他们的宣传口径再保守，自然销量也还是在有缓慢的增涨。
他们现在已经初步形成一百八十人的销售队伍，哪怕不再增加人手，接下来就将进入周边地市开拓新的市场，销量都会有进一步的增涨。
这时候倘若能很好的控制住投入产出占比，加强资金链的管理，宿云生物很有可能就此稳健运营下去。
为备战国庆节临时聘请的促销人员解散之后，除了萧潇、顾培军、刘薇薇等增派过去的人员外，整个销售团队，除了留少量人手值班外，其他人都难得返回云社放两天假、休整一下。
放假之前，今天在接待站搞个大聚餐，也算庆功宴，除了犒劳之外，主要也是为接下来的奋战鼓舞一下士气。
销售团队人员今天回到公司也没有工作要做，已经进入放假节奏，下午不仅占据楼下的游戏厅、桌球室，还有提前先去接待站包厢里打扑克。
萧良差不多等到六点钟，才拉上他哥萧潇以及顾雄、顾培军、张卫，分别前往镇政府大院及派出所请汪兴民、刘辉、梁朝斌以及袁文海，然后在文化站大楼北侧的花坛入口前汇合，一起往接待站走过去。
他们走进大堂，看到周健齐、范春江等人也在大堂里，周林一个劲的道歉：“真是不好意思，小萧总提前将今天晚上的包厢都订下了。真的一个包厢都挤不出来。真的对不住周书记、范镇长，没有提前跟周书记、范镇长你们说一声。”
这年头乡镇以及农村办事，都是在家办流水席，接待站主要还是做政府接待以及小规模、零散的私人宴请。
从周林承包接待站，不要说这段时间的冷清了，之前即便遇到中秋节这种特殊节假日，也都没有客满的时候。
政府接待安排到接待站，还没有养成提前预订的习惯。
哪里能想到今天接待站都叫萧良都包了下来？
看大堂里还有宿云生物的员工进进出出，包厢里更是热闹非凡，范春江、周健齐也知道周林不是说假话，再看到萧良陪同汪兴民、刘辉、梁朝斌、袁文海他们走进来，脸色越发阴沉。
“周书记、范镇长你们几个人啊？”萧良“热情洋溢”的招呼道，“我今天从周总这里订了二十来桌庆功，你们要不嫌弃，我们庆功宴一桌插一把椅子，还能缺你们一口吃的啊？”
萧良懂阴阳怪气的。
汪兴民维持表面客气，朝范春江、周健齐点头示意的同时，也暗中打量范春江与周林的神色。
“不麻烦小萧总了，我们还是另外找觅食的地方吧！”
虽说周林接下宿云生物的生意，在镇上很多人眼里，都要算周林对他范春江的背叛，但范春江为了趁机证明他与周林并无瓜葛，并不避讳再来接待站吃饭。
只是这时，他连脸皮都懒得笑一下，朝汪兴民点点头，就与脸色更难看的周健齐以及想着今天宴请他们的两名厂子老板往外走去。
不过他们走出接待站，还是忍不住狐疑的回头打量，没想到萧良站在大堂没有挪步，隔着落地玻璃窗，笑眯眯朝着他们招手。
“虚张声势的小人罢了。”范春江说道。
周健齐脸色难看之极，没有吭声。
给汪兴民、袁文海、刘辉、梁朝斌他们单独安排了包厢，萧良与他哥萧潇、顾培军的座位也安排在这个包厢里。
不过前面主要是顾雄、张卫两人负责作陪，萧良他们寒暄过，要先去跟下面的员工热闹一番，过了七点钟才脱身过来陪同。
“‘脑健灵’在国庆周销量出乎意料的顺利，虽说国庆周过后，销量很快就跌回到谷底，但到底回了近六百万的款子，补了一大口血，”
萧良坐下来将宿云生物及果汁厂这段时间的运营情况，给汪兴民、刘辉、梁朝斌他们做了介绍，说道，
“最危险的时刻过去了，就算短期不指望还能有多惊艳的表现，但接下来稳定运营以及年底保证给果汁厂兑现一百万的净利润，应该不会有什么大问题……”
南亭湖果汁厂是南亭村办厂，受镇经管站监管，特别是今年出了肖裕军案，确保南亭湖果汁厂稳定运营并有一定盈利，就是对汪兴民最大的交代。
至于宿云生物，萧良没必要说得太详细。
汪兴民虽然内心深处还有很深的忧虑，这时候在酒桌还是哈哈一笑，说道：“果汁厂那边稳了，但印刷厂那里，你这边还是要照顾好啊！镇上也想争取明年，先推出两三家厂进行更彻底的改制！”
第108章 要做全省第一流
随着国内私人办厂办企业越来越彻底放开，一度红火的乡镇企业到八十年代底、九十年代初就迅速熄火。
从国家到省市反复提乡镇企业改制，也有三四年了，但狮山县的动作不够快，前期主要还是搞私人承包经营。
承包经营虽然也发挥了一些作用，但一方面承包人扩大生产的意愿不强，对地方经济发展拉动有限，另一方面承包经营不仅存在过度使用包括机器设备在内的承包资产、维护投入严重不足等问题外，变卖、挪用乃至侵占承包资产也是普遍问题——肖裕军案在这个年代也绝非个例。
目前市县除了开始部署国营厂的改制外，也提出进一步加快乡镇企业改制的步伐，最直截了当的就是将集体资产卖给承包人，也就是所谓的私有化改制。
这里面又涉及到集体资产如何定价以及承包人有没有能力接手等问题。
宿云生物手里也掌握六百万资金储备，萧良就有资格让汪兴民当众谈及果汁厂及镇印刷厂改制的事情。
汪兴民也不掩饰他甚至希望萧良他们能提前做好准备，或者直接拿出能叫镇上认可的方案来。
果汁厂到底是南亭村属办厂，资产占比也重，镇印刷厂则是镇属资产，规模小是一方面。
另一方面在罗学嘉被踢出局，新接手的张卫、顾雄以及以家属名义参股的刘辉、梁朝斌都是自己人。
汪兴民真要下决心推动试点工作，不可避免也是更看重镇印刷厂。
萧良现阶段还是非常认同去年国家高层提出的“效率优先、兼顾公平”政策方针。即便在此时推行的种种改制，不可避免的会出现利益倾斜乃至利益输送等一系列问题，但只要吃相不太难看，从大的局面上有利于地方经济更好的发展，他还是支持的。
顾雄、张卫之前拿出卫雄印务的出资分配名单，萧良也是认可的。
说到底基层不比城市，特别是眼下这个阶段，真正有能力、受教育水平相对较高的人，就那么一些。
倘若还坚持公私分明，一定搞得水清如许，彻底杜绝基层干部参与到经济活动来，在相当程度上也会压制基层的经济活力。
现在农村人均年收入才一千多一点，大部分农村老人生病了，连医院的门都不敢进，或者进去也只敢买点抗生素、止痛片，得了重病更是躺家里生熬，寸步不让的死守住“公平”这口锅，又有多大的意义？
也唯有先将饼给做大了，将整个国家的先进工业体系真正建立起来，再谈公平优先的问题才有意义——不过，那也是二十年、三十年之后的事情了。
当然了，提倡效率优先，也不是完全无视公平，连底线都不要了。
具体到镇印刷厂，萧良没有直接插手，并非他不看好包装印刷行业的发展。
事实上他心里非常清楚，随着世界加工制造业中心全面往中国转移，作为最重要的配套之一，包装印刷行业在未来二三十年会有一个相当惊人的发展。
不过，这个行业技术壁垒太低，产品特异性差别太小，注定没有办法发展出一家超级企业来。
因此萧良没有兴趣耗费太多的精力，直接参与进去。