作者：更俗
只是他猜测了太多，怎么都没有想到朱祎琳背后的那个人，会是萧良！
这怎么可能猜到嘛？
等水烧开，萧良拿起水壶沏茶，分给朱鸿召、张健他们，说道：
“我一直想着请朱董过来喝茶，聊一聊南亭实业与嘉鸿集团如何在良性竞争中更好的发展，但一直没有好的机会。毕竟之前太多的误会，而且双方也有太多利益不一致的地方，我空口说太多，也不足以取信于人，只能先埋头做一些事，希望朱董不要觉得我这人居心太叵测，用心太良苦。朱祎琳小姐也是成年人了，没那么容易诱骗，整件事对她有没有利，我与她到底是合作关系，还是单纯利用她，她心里也有权衡。”
天下没有不透风的墙，也没有百密而无一疏的计谋。
朱祎琳想要将瓶装水业务做大，并有对抗沈君鹏、孙仰军、朱金奇等人乃至朱王惠珍、朱玮益母子侵夺瓶装水业务的底气，张健是不可或缺的关键一人。
然而嘉鸿看似走向稳定，但这潭水背地里有多浑浊，有多少暗流湍动，张健是非常清楚的。
朱祎琳、冯薇玲她们是不可能请得动张健出山的。
如果说朱鸿召与沈君鹏、孙仰军、朱金奇沆瀣一气，又或者说朱鸿召无意间向沈君鹏、朱金奇透露，张健参入瓶装水项目，跟他没有半点关系，怎么可能不引起猜疑？
就算他们一时猜不到他头上来，只要花气力去调查，也能发现更多的蛛丝马迹。
不过，萧良愿意在朱鸿召身上赌一把。
朱鸿召跟沈君鹏、孙仰军、朱金奇甚至跟他的儿子朱玮兴，都不是一类人。
朱鸿召是做事的人，而且是懂得怎么做事的人。
同时朱鸿召与其兄朱鸿臣是解放前夕，与父母家人移居香港的，他们内心深处还是视内地如故土，对内地，对国家以及这个民族的情感，要比年轻一代深厚得多，他们也更愿意参与内地的发展、建设，甚至在一定程度上超越了利益。
当然，赌输了也没啥。
朱祎琳、冯薇玲、张健甚至肖瑞就算都彻底暴露出来，他们能拧成一股绳，南亭实业这边再提供代加工以及一定的资金支持，也可以硬碰硬的干下去。
朱鸿召拿起茶杯，见热水之上还有些浮沫，知道萧良不是太精细于茶道的人，沉吟道：“我相信小萧总的善意，但小萧总要知道，有些事不是我能决定的。一旦这件事被人捅破，所掀起的轩然大波，也不是我能摆平的。”
“朱董将这件事都承担下来，会有什么轩然大波呢？”
萧良笑着问道，
“瓶装水项目发展到一定规模，以合适的价格完全回到嘉鸿集团的架构之下，是合乎所有人利益的，我阻止不了，也不会阻止，会有什么轩然大波吗？当然，倘若有人一定想占朱祎琳小姐她们的便宜，想要廉价吃下瓶装水项目，到时候掀起轩然大波，难道你我要为此承担责任吗，需要为此感到不安跟内疚吗？还是说朱董已经预料到有那么一小撮人，吃相一定会很难看？”
朱鸿召忍不住苦笑，说道：“小萧总对人性了解这么深，也很清楚我们朱家的故事，现在搞出这么的局面，不就是等着沈君鹏、孙仰军、朱金奇他们去联系祎琳的哥哥朱玮益吗？”
“所以喽，现在就看朱董站在哪一边了，是站在沈君鹏、朱金奇以及朱玮益那一边，还是站在最起码的良知这一边了？”
萧良从容不迫的说道，
“当然，朱董今天愿意过来，我相信朱董内心深处并不觉得朱玮益执掌鸿臣是一个好的选择，只不过朱董以前没有更好的选择而已。”
朱鸿召叹了一口气，说道：“瓶装水项目此时的筹码还略有不足，我想知道一旦沈君鹏、孙仰军、朱金奇联系鸿臣董事会之后，提出回购瓶装水项目，祎琳她手里能有多少筹码！”
“嘉鸿集团目前在鸿惠堂草本凉茶每月的营销预算是两百万，瓶装纯净水与草本凉茶共用鸿惠堂这个品牌，依照嘉鸿集团内部的政策，应该按照实际的销量比例，实时调整相应的营销预算，”
萧良说道，
“倘若嘉鸿集团因为利益结构的不一致，有些人坚持不同意将营销预算往瓶装水业务倾斜，那装瓶水公司就有权力要求调整各个环节的费用，自行承担营销投入。当然这个争执的过程可以较为漫长，但瓶装水公司前期可以自筹一部分资金，我相信六月中下旬，日销做到五万箱是没有任何问题的。到时候朱祎琳小姐手里自然就有足够的筹码与底气，拒绝任何不合理的回购要求！”
“瓶装水能在六月中下旬之前做到五万箱日销？”朱鸿召震惊问道。
“当然可以，”萧良说道，“在朱董面前，我也不想谈做事的理想，也不想谈良性竞争共同促进地方产业发展这些愿景，但南亭湖饮料两年间只会做瓶装天然水以及矿物质水，不会碰瓶装纯净水这一细分市场，朱董将是能看得见的。这就是我最大的诚意！如果说南亭湖饮料两年内不去碰这一细分市场，鸿惠堂却还不能在华东地区做到这一细分市场的龙头地位，朱董还想要我给予更多的保证，那对我也太苛刻了！”
“行，我知道，我代表嘉鸿也感谢小萧总的诚意。”朱鸿召手按住茶桌，郑重说道。
萧良的目的并不是要嘉鸿死，而是要将朱金奇这些人从嘉鸿驱赶出去，助朱祎琳有立足的一席之地，这甚至是他想做而暂时没有能力做的事情，他还能有什么好说的？
第466章 坐地还钱
朱祎琳聘请张健到瓶装水公司担任副总经理，无需得到嘉鸿集团董事会的批准：
除了嘉鸿集团对瓶装水公司的持股仅为25%外，直接出资额也仅为一百万，理论上朱祎琳仅需要知会朱鸿召一声就可以了。
不过，嘉鸿集团后续要将更多的资源往瓶装水业务倾斜，比如日销五万箱，以一个月的存货周转率计算，仅生产资金就要安排两千万，同时年度营销规划也要进行大规模的调整，又或者直接调整与瓶装水公司的结算费率，以嘉鸿目前的状况，已经属于主营业务的重大调整了。
这些事务超过朱鸿召身为集团董事长兼总裁的职权范围，就需要拿到董事会上进行讨论。
进入五月，华东地区天气就有两三分炎热的气息，饮料及瓶装水销量趋旺，这些事务需要紧急讨论，以最快速度做出安排。
这也是沈君鹏作为星海投资董事长，代表星海取替冯薇玲出任嘉鸿集团董事的第一次董事会。
冯薇玲作为瓶装水公司的出资人，要与朱祎琳、张健就项目经营、发展的一些情况，接受质询，还是列席了这次董事会。
没有办法阻止张健加盟瓶装水公司，朱金奇当然不愿意看到嘉鸿的经营重心，全方面往瓶装水业务倾斜。
不考虑销售额，单以生产规模计，保健品及茶饮料目前总的日销还不足三万箱；倘若瓶装水照日销五万箱的计划进行全方面的资源倾斜，将意味集团上下逾百分之六十的员工，都将围绕瓶装水业务开展工作。
真要到这一步，张健在嘉鸿集团内部取代他及朱玮兴，就是水到渠成的事情了。
朱金奇的理由也很简单、直接。
瓶装水业务低价抢占市场，虽然短时间内夺得一定的市场占有率，但除了业务本身很难产生什么利率外，一旦等其他瓶装水厂商跟进调整市场售价，此时的增涨速度就很难维持下去。
“朱总有一点是说中了，”
朱祎琳说道，
“嘉鸿此时就需要进行主营业务的紧急调整，将资源往瓶装水业务倾斜，就是要抢在其他瓶装水厂商调整营销、定价策略之前，进一步抢占市场，巩固我们在华东地区初显端倪的市场优势。”
朱金奇沉声说道：“南亭实业的瓶装水早已经进行市场预热，多方消息证实他们各项筹备工作正在紧锣密鼓的推进，随时都可能有大批量的瓶装水投放市场，我们真能抢得过他们？谁能保证我们的瓶装水在市场上，不受到南亭实业的压制？”
“朱总，你是不是被姓萧的那孙子干出心理阴影来了？”冯薇玲嫣然一笑，问道，“照朱总这么说，当初为什么要搞这么大的产能建设，又为何要效仿南亭湖饮料推出茉莉红茶？我们直接认输好了，嘉鸿还剩下多少值钱的资产，赶紧找个合适的买家接手，大家拍拍屁股回家抱孩子，不是更省事？”
“金奇总的担忧，确实是略有些悲观了，也是这段时间内认识到竞争对手的实力强劲，希望我们更加重视、慎重，”
冯薇玲现在肆无忌惮抱朱鸿召、朱祎琳的大腿不放，甚至都要辞去星海的职务，沈君鹏也拿她没辙，慢条斯理的说道，
“当然了，在座没有谁不希望瓶装水业务能做大做强，适当进行资源倾斜，我也是坚定支持的。不过，现在有一个很关键的问题，我们也需要看到。现在就大幅往瓶装水业务进行倾斜，还是存在较大的风险，一方面我们要勇于承担风险不假，但考虑集团对瓶装水公司持股仅25%，却要承担全部的风险，怎么都有些不太相宜了吧？朱董，你觉得呢？”
以难以想象速度快速崛起的瓶装水业务，想要压制其发展，不仅其他董事，包括控股母公司鸿臣集团的高层不会同意。
这也会损及星海自身的利益。
沈君鹏今天主要还是谈利益结构倒置这个事。
不管瓶装水业务发展起来，对嘉鸿有多大的好处，但倘若能以低廉的筹码，扩大对瓶装水公司的持股，乃至将其彻底回购，这显然是嘉鸿所有董事，以及控股母公司都乐见其成的事情。
谁会嫌自己占的便宜太多呢？
这也是肖瑞以及朱鸿召都没有办法公开站出来反对的一件事。
朱鸿召微微颔首，表示沈君鹏说的在理。
朱祎琳看向沈君鹏问道：“不知道沈总以为怎样才算相宜？”
沈君鹏沉吟着没有作声。
他利用自己的威望将这个问题抛出来，引起所有人的重视就够了，但冲锋陷阵的事，就不需要他再去做了。
唐逸凡说道：“嘉鸿对瓶装水公司的持股至少需要提高到75%，甚至对瓶装水公司的股份进行全部回购，集团再进行如此幅度的资源倾斜，才谈得合理。”
“可能在大家看来，瓶装水业务就是依托嘉鸿的资源做起来的，接下来想要进一步壮大发展，也需要依托嘉鸿的资源倾斜，”朱祎琳稍作沉吟，也表现出身为朱家子弟的大度，说道，“嘉鸿扩大对瓶装水公司的持股，乃至全面回购，我都不应该反对——我接受沈总、唐总的提议。”
“如果其他人没有意见，我们就先讨论一下，如何扩大持股或全面回购吧？”朱鸿召说道。
“这还需要讨论吗？”肖瑞说道，“当初组建瓶装水公司，除了嘉鸿的注资外，祎琳总与冯总一共投了三百万，加上张总这次注入的六十万资金，总计三百六十万。我觉得嘉鸿应该要给一点溢价，拿五百万将这些股份都买下来得了。”
“肖总，你这是不是开玩笑？”冯薇玲冷声问道，“有肖总你这么谈事情的？如果肖总你与沈总、朱总、唐总是早就打定好这样的主意，我们还有谈下去的必要吗？”
早就预料到沈君鹏、朱金奇会拿利益结构不匹配这事发难，肖瑞今天主要的任务就是负责搅局，他“针锋相对”的问道：
“我怎么开玩笑了，刚才祎琳总不是亲口承认瓶装水业务就是依托嘉鸿资源做起来的吗？你们该不会漫天要价吧？”
“祎琳总刚才说的客气话，肖总你这么容易就当真了？”冯薇玲嘲讽了肖瑞还不够，又看向沈君鹏，问道，“沈总，这不会是你们商量好的吧？”
沈君鹏头痛的摇头道：“肖总也仅仅是提出他的建议；我当然是希望祎琳总、冯总能提出一个更具体的方案，供大家讨论。”
“抛开祎琳总与朱董，与嘉鸿控股母公司鸿臣集团的关系，瓶装水公司与嘉鸿首先是品牌代理及委托加工、代理销售的关系，两者间的利益相辅相成的，不是瓶装水公司就占嘉鸿的便宜，而嘉鸿就完全没有得到好处。沈总、唐总提回购的事情，我也没有理由反对，但价码，我相信需要按照规则来谈，大家才能心平气和的接受。”
“我就不知道以冯总所谓的规则，要怎么谈才算合适？”朱金奇问道。
“瓶装水公司作为已经做出一定成绩的初创公司，不论是融资也好，亦或转让股份，嘉鸿理所当然都有优先权，但这个仅仅是同等报价下的优先，”冯薇玲说道，“我觉得公平起见，嘉鸿还以参与融资的方式，扩大对瓶装水公司的持股，大家都比较没话可说。”
朱鸿召看向沈君鹏，问道：“沈总，你觉得呢？”
沈君鹏狐疑的打量了朱鸿召、朱祎琳两眼，问道：“瓶装水公司打算以怎样的估值找投资机构或投资人谈融资，目前有没有一个具体的方案？”
“瓶装水业务发展到这一步，接下来确实需要比较大的资源投入，方案我们也是有过考虑，”朱祎琳说道，“瓶装水公司虽然还没有盈利，但目前日销已经做到一万五千箱，折算年销售额在一亿左右；我们目前计划暂时以一亿估值为基础，先试着找投资机构接触。”
“这也未免太离谱了吧？”肖瑞叫道，“总计注入资金不到五百万，短短两个多月，就要翻二十倍，要不是我相信朱董的人品，我很难想象这里面不存在利益输送？”
“第一，这个报价只是我们目前的估算，正式报价会根据实际情况进行调整，有可能调低，也有可能更高。第二，这个报价不是单报给嘉鸿的，只不过是嘉鸿有优先权；第三，如果这个报价，外部有投资机构认可，也就意味着嘉鸿对瓶装水公司的持股，估值也将增涨到两千五百万，是最初投入的二十五倍——这个总不能说嘉鸿吃亏了吧？祎琳总短短两个多月，给嘉鸿的投资创造了二十五倍的收益，这个怎么都谈不上利益输送吧！”
冯薇玲说道。
“这个估值，也需要有投资机构认才算，”朱鸿召慢条斯理的说道，“不过确实可以找外部投资机构接触，先谈一谈。要是没有对照标准，瓶装水公司的估值，我们内部不管怎么定价，都很难说是公正公平的。定价高了，嘉鸿跟在座的出资人吃亏，定价低了，祎琳与冯总吃亏，最后谁都说服不了谁，好事搞成坏事，不是大家希望看到的……”
第467章 告诉你的真相
看到朱鸿召与冯薇玲一唱一和，将事情走向引到先跟外部投资者、投资机构接触谈融资上来，沈君鹏暗感头痛。
虽然星海与鸿臣是嘉鸿的主要出资人，两边持股加起来高达百分之八十五，但由于星海与鸿臣两家都没有对嘉鸿绝对控股，其他中小投资人，也就是在场的肖瑞与另一名港资董事，他们的意见在有些情况下更显得重要。
至于鸿臣那边，除了朱鸿召明目张胆的支持外，其他高层，包括朱玮益在内，明面上都没有办法太过压低对瓶装水公司的报价。
这么一来，先找外部投资机构接触，谈一个相对合理的报价，最后再由嘉鸿以及鸿臣集团决定要不要行使优先权，反而成了大家都能接受的合理方案了。
见沈君鹏、唐逸凡、朱金奇面面相觑好一会儿，没有吭声，冯薇玲继续说道：
“这个报价，除了对嘉鸿有效，对在座各位董事也都是有效的。沈总、金奇总以及朱董、乐总、肖总，你们要是有意愿，都可以参与的……”
“冯总是高看我了，我现在可没有胆子吃这贵货，真怕被你们给坑了。这个我是有血淋淋教训的。等你们忽悠到别的投资人，我再看看吧！”肖瑞很是滑头的说道。
另一名港资董事也点头表示瓶装水公司先跟外部投资机构接触，最为妥当。
单纯以现金收购，嘉鸿要将持股提高到75%，就要支付五千万现金；倘若以追加投资的方式，将持股提高到75%，需要动用的资金更多。
这两者显然不是嘉鸿此时有能力承担的。
重新组建嘉鸿时，核定的资本金才两亿而已，目前掌握三四千万的现金储备，还是要用来维持集团日常生产运营的。
从另一方面，真要能从外部融到资，除了嘉鸿的持股能大幅增值外，实际上也能解决掉一部分因瓶装水业务发展所形成的资金缺口，对嘉鸿来说也是利大于弊的。
朱鸿召这一刻也是稍作沉吟，说道：
“如果说瓶装水公司能融到资金，那就可以自行组织广告投放，以及以纯粹的委托加工方式，与集团进行合作，不再需要嘉鸿继续垫资生产，也就省掉无谓的争执。这实际上也是增加整个嘉鸿的资金储备，要不然我接下来也得考虑嘉鸿进一步融资的问题了。这样吧，我跟鸿臣那边讨论一下，看鸿臣董事会那边有什么意见，我们再进行下一步的讨论。说起来，鸿臣、星海都有参与融资的优先权，沈总回去跟星海的董事也认真讨论一下，看要不要参与融资！”
“融资这事没有两三个月谈不下来，但瓶装水业务发展不能停，这一期间的发展资金问题怎么解决？”朱祎琳问道。
朱鸿召稍加考虑，说道：“沈总、金奇总刚才的话很有道理。在股权结构问题没有调整好之前，即便瓶装水业务发展起来，对嘉鸿也是有百利而无一弊，但嘉鸿也不能毫无条件的往瓶装水业务倾斜那么多的资源。这样吧，嘉鸿暂时再划出一千万给瓶装水公司专用，但这笔资金只是算拆借，装瓶水接下来的业务发展，从这一千万里列支，但要照银行利息结算应付的费用！”
说是拆借，但不会直接划入瓶装水公司账户里，而是从这笔资金列支瓶装水生产、销售、广告投入等环节所需要的全部费用。
同时，瓶装水公司要为这些预支的费用支付相应利息，而不是像以前那般无偿垫用。
一方面先暂时解决掉瓶装水扩大生产、销售目前所需要的资源倾斜，一方面堵住沈君鹏、朱金奇他们的质疑，显得更为公平。
朱鸿召又看向肖瑞：“暂时先这么安排，肖总没有问题吧？”
“……”肖瑞虎里虎气的说道，“谁都知道我在有些事情上吃过大亏的，所以喜欢把丑话说在前面。朱董能将所有事情尽可能安排得公平、公正，我没有什么话可说。”
…………
…………
“肖瑞这狗杂碎，铁定跟朱鸿召穿同一条裤子！他今天先报一个畸低的价码，看似跟朱鸿召唱对台戏，实际还是搅我们的局！”
嘉鸿董事会后，沈君鹏他们回到城北宿云山庄的别墅，将会议经过通知给孙仰军、郭晋阳、俞小荣、温骏、袁桐等人知晓，乐宥则是义愤填膺的指出肖瑞今天在董事会上的异常表现，可以说是跟朱鸿召打配合的表演。
其他人都没有吭声。
肖瑞跟他们仇怨这么深，被朱鸿召拉过去，不是再正常不过的事情吗？
袁桐、朱金奇再怎么觉得世界应该围着他们转，也从来都没有指望肖瑞会跟他们站到一起。
“香港那边怎么说？”袁桐有些迟疑的问沈君鹏。
“只要朱鸿召提的方案，貌似公正的，朱玮益那边也没有办法说什么……”沈君鹏说道。
鸿臣创办有四五十年了，在香港上市也快有二十年了，创始人不断的减持套取现金，目前朱家对鸿臣集团的持股仅为32%，其他要么是大大小小的投资机构，要么是持有少量股票的公众投资人。
鸿臣董事会的构成，要比嘉鸿更为复杂。
朱鸿臣还躺在重症病房里有一口气，甚至在朱氏家族基金会里，朱玮益还得对亲叔叔、鸿臣创始元老的朱鸿召保持应有的“尊敬”。