作者：更俗
只是他猜測了太多，怎麼都沒有想到朱禕琳背後的那個人，會是蕭良！
這怎麼可能猜到嘛？
等水燒開，蕭良拿起水壺沏茶，分給朱鴻召、張健他們，說道：
“我一直想着請朱董過來喝茶，聊一聊南亭實業與嘉鴻集團如何在良性競爭中更好的發展，但一直沒有好的機會。畢竟之前太多的誤會，而且雙方也有太多利益不一致的地方，我空口說太多，也不足以取信於人，只能先埋頭做一些事，希望朱董不要覺得我這人居心太叵測，用心太良苦。朱禕琳小姐也是成年人了，沒那麼容易誘騙，整件事對她有沒有利，我與她到底是合作關係，還是單純利用她，她心裏也有權衡。”
天下沒有不透風的牆，也沒有百密而無一疏的計帧�
朱禕琳想要將瓶裝水業務做大，並有對抗沈君鵬、孫仰軍、朱金奇等人乃至朱王惠珍、朱瑋益母子侵奪瓶裝水業務的底氣，張健是不可或缺的關鍵一人。
然而嘉鴻看似走向穩定，但這潭水背地裏有多渾濁，有多少暗流湍動，張健是非常清楚的。
朱禕琳、馮薇玲她們是不可能請得動張健出山的。
如果說朱鴻召與沈君鵬、孫仰軍、朱金奇沆瀣一氣，又或者說朱鴻召無意間向沈君鵬、朱金奇透露，張健參入瓶裝水項目，跟他沒有半點關係，怎麼可能不引起猜疑？
就算他們一時猜不到他頭上來，只要花氣力去調查，也能發現更多的蛛絲馬跡。
不過，蕭良願意在朱鴻召身上賭一把。
朱鴻召跟沈君鵬、孫仰軍、朱金奇甚至跟他的兒子朱瑋興，都不是一類人。
朱鴻召是做事的人，而且是懂得怎麼做事的人。
同時朱鴻召與其兄朱鴻臣是解放前夕，與父母家人移居香港的，他們內心深處還是視內地如故土，對內地，對國家以及這個民族的情感，要比年輕一代深厚得多，他們也更願意參與內地的發展、建設，甚至在一定程度上超越了利益。
當然，賭輸了也沒啥。
朱禕琳、馮薇玲、張健甚至肖瑞就算都徹底暴露出來，他們能擰成一股繩，南亭實業這邊再提供代加工以及一定的資金支持，也可以硬碰硬的幹下去。
朱鴻召拿起茶杯，見熱水之上還有些浮沫，知道蕭良不是太精細於茶道的人，沉吟道：“我相信小蕭總的善意，但小蕭總要知道，有些事不是我能決定的。一旦這件事被人捅破，所掀起的軒然大波，也不是我能擺平的。”
“朱董將這件事都承擔下來，會有什麼軒然大波呢？”
蕭良笑着問道，
“瓶裝水項目發展到一定規模，以合適的價格完全回到嘉鴻集團的架構之下，是合乎所有人利益的，我阻止不了，也不會阻止，會有什麼軒然大波嗎？當然，倘若有人一定想佔朱禕琳小姐她們的便宜，想要廉價喫下瓶裝水項目，到時候掀起軒然大波，難道你我要爲此承擔責任嗎，需要爲此感到不安跟內疚嗎？還是說朱董已經預料到有那麼一小撮人，喫相一定會很難看？”
朱鴻召忍不住苦笑，說道：“小蕭總對人性瞭解這麼深，也很清楚我們朱家的故事，現在搞出這麼的局面，不就是等着沈君鵬、孫仰軍、朱金奇他們去聯繫禕琳的哥哥朱瑋益嗎？”
“所以嘍，現在就看朱董站在哪一邊了，是站在沈君鵬、朱金奇以及朱瑋益那一邊，還是站在最起碼的良知這一邊了？”
蕭良從容不迫的說道，
“當然，朱董今天願意過來，我相信朱董內心深處並不覺得朱瑋益執掌鴻臣是一個好的選擇，只不過朱董以前沒有更好的選擇而已。”
朱鴻召嘆了一口氣，說道：“瓶裝水項目此時的籌碼還略有不足，我想知道一旦沈君鵬、孫仰軍、朱金奇聯繫鴻臣董事會之後，提出回購瓶裝水項目，禕琳她手裏能有多少籌碼！”
“嘉鴻集團目前在鴻惠堂草本涼茶每月的營銷預算是兩百萬，瓶裝純淨水與草本涼茶共用鴻惠堂這個品牌，依照嘉鴻集團內部的政策，應該按照實際的銷量比例，實時調整相應的營銷預算，”
蕭良說道，
“倘若嘉鴻集團因爲利益結構的不一致，有些人堅持不同意將營銷預算往瓶裝水業務傾斜，那裝瓶水公司就有權力要求調整各個環節的費用，自行承擔營銷投入。當然這個爭執的過程可以較爲漫長，但瓶裝水公司前期可以自籌一部分資金，我相信六月中下旬，日銷做到五萬箱是沒有任何問題的。到時候朱禕琳小姐手裏自然就有足夠的籌碼與底氣，拒絕任何不合理的回購要求！”
“瓶裝水能在六月中下旬之前做到五萬箱日銷？”朱鴻召震驚問道。
“當然可以，”蕭良說道，“在朱董面前，我也不想談做事的理想，也不想談良性競爭共同促進地方產業發展這些願景，但南亭湖飲料兩年間只會做瓶裝天然水以及礦物質水，不會碰瓶裝純淨水這一細分市場，朱董將是能看得見的。這就是我最大的找猓∪绻f南亭湖飲料兩年內不去碰這一細分市場，鴻惠堂卻還不能在華東地區做到這一細分市場的龍頭地位，朱董還想要我給予更多的保證，那對我也太苛刻了！”
“行，我知道，我代表嘉鴻也感謝小蕭總的找狻！敝禅櫿偈职醋〔枳溃嵵卣f道。
蕭良的目的並不是要嘉鴻死，而是要將朱金奇這些人從嘉鴻驅趕出去，助朱禕琳有立足的一席之地，這甚至是他想做而暫時沒有能力做的事情，他還能有什麼好說的？
第466章 坐地還錢
朱禕琳聘請張健到瓶裝水公司擔任副總經理，無需得到嘉鴻集團董事會的批准：
除了嘉鴻集團對瓶裝水公司的持股僅爲25%外，直接出資額也僅爲一百萬，理論上朱禕琳僅需要知會朱鴻召一聲就可以了。
不過，嘉鴻集團後續要將更多的資源往瓶裝水業務傾斜，比如日銷五萬箱，以一個月的存貨週轉率計算，僅生產資金就要安排兩千萬，同時年度營銷規劃也要進行大規模的調整，又或者直接調整與瓶裝水公司的結算費率，以嘉鴻目前的狀況，已經屬於主營業務的重大調整了。
這些事務超過朱鴻召身爲集團董事長兼總裁的職權範圍，就需要拿到董事會上進行討論。
進入五月，華東地區天氣就有兩三分炎熱的氣息，飲料及瓶裝水銷量趨旺，這些事務需要緊急討論，以最快速度做出安排。
這也是沈君鵬作爲星海投資董事長，代表星海取替馮薇玲出任嘉鴻集團董事的第一次董事會。
馮薇玲作爲瓶裝水公司的出資人，要與朱禕琳、張健就項目經營、發展的一些情況，接受質詢，還是列席了這次董事會。
沒有辦法阻止張健加盟瓶裝水公司，朱金奇當然不願意看到嘉鴻的經營重心，全方面往瓶裝水業務傾斜。
不考慮銷售額，單以生產規模計，保健品及茶飲料目前總的日銷還不足三萬箱；倘若瓶裝水照日銷五萬箱的計劃進行全方面的資源傾斜，將意味集團上下逾百分之六十的員工，都將圍繞瓶裝水業務開展工作。
真要到這一步，張健在嘉鴻集團內部取代他及朱瑋興，就是水到渠成的事情了。
朱金奇的理由也很簡單、直接。
瓶裝水業務低價搶佔市場，雖然短時間內奪得一定的市場佔有率，但除了業務本身很難產生什麼利率外，一旦等其他瓶裝水廠商跟進調整市場售價，此時的增漲速度就很難維持下去。
“朱總有一點是說中了，”
朱禕琳說道，
“嘉鴻此時就需要進行主營業務的緊急調整，將資源往瓶裝水業務傾斜，就是要搶在其他瓶裝水廠商調整營銷、定價策略之前，進一步搶佔市場，鞏固我們在華東地區初顯端倪的市場優勢。”
朱金奇沉聲說道：“南亭實業的瓶裝水早已經進行市場預熱，多方消息證實他們各項籌備工作正在緊鑼密鼓的推進，隨時都可能有大批量的瓶裝水投放市場，我們真能搶得過他們？誰能保證我們的瓶裝水在市場上，不受到南亭實業的壓制？”
“朱總，你是不是被姓蕭的那孫子幹出心理陰影來了？”馮薇玲嫣然一笑，問道，“照朱總這麼說，當初爲什麼要搞這麼大的產能建設，又爲何要效仿南亭湖飲料推出茉莉紅茶？我們直接認輸好了，嘉鴻還剩下多少值錢的資產，趕緊找個合適的買家接手，大家拍拍屁股回家抱孩子，不是更省事？”
“金奇總的擔憂，確實是略有些悲觀了，也是這段時間內認識到競爭對手的實力強勁，希望我們更加重視、慎重，”
馮薇玲現在肆無忌憚抱朱鴻召、朱禕琳的大腿不放，甚至都要辭去星海的職務，沈君鵬也拿她沒轍，慢條斯理的說道，
“當然了，在座沒有誰不希望瓶裝水業務能做大做強，適當進行資源傾斜，我也是堅定支持的。不過，現在有一個很關鍵的問題，我們也需要看到。現在就大幅往瓶裝水業務進行傾斜，還是存在較大的風險，一方面我們要勇於承擔風險不假，但考慮集團對瓶裝水公司持股僅25%，卻要承擔全部的風險，怎麼都有些不太相宜了吧？朱董，你覺得呢？”
以難以想象速度快速崛起的瓶裝水業務，想要壓制其發展，不僅其他董事，包括控股母公司鴻臣集團的高層不會同意。
這也會損及星海自身的利益。
沈君鵬今天主要還是談利益結構倒置這個事。
不管瓶裝水業務發展起來，對嘉鴻有多大的好處，但倘若能以低廉的籌碼，擴大對瓶裝水公司的持股，乃至將其徹底回購，這顯然是嘉鴻所有董事，以及控股母公司都樂見其成的事情。
誰會嫌自己佔的便宜太多呢？
這也是肖瑞以及朱鴻召都沒有辦法公開站出來反對的一件事。
朱鴻召微微頷首，表示沈君鵬說的在理。
朱禕琳看向沈君鵬問道：“不知道沈總以爲怎樣纔算相宜？”
沈君鵬沉吟着沒有作聲。
他利用自己的威望將這個問題拋出來，引起所有人的重視就夠了，但衝鋒陷陣的事，就不需要他再去做了。
唐逸凡說道：“嘉鴻對瓶裝水公司的持股至少需要提高到75%，甚至對瓶裝水公司的股份進行全部回購，集團再進行如此幅度的資源傾斜，才談得合理。”
“可能在大家看來，瓶裝水業務就是依託嘉鴻的資源做起來的，接下來想要進一步壯大發展，也需要依託嘉鴻的資源傾斜，”朱禕琳稍作沉吟，也表現出身爲朱家子弟的大度，說道，“嘉鴻擴大對瓶裝水公司的持股，乃至全面回購，我都不應該反對——我接受沈總、唐總的提議。”
“如果其他人沒有意見，我們就先討論一下，如何擴大持股或全面回購吧？”朱鴻召說道。
“這還需要討論嗎？”肖瑞說道，“當初組建瓶裝水公司，除了嘉鴻的注資外，禕琳總與馮總一共投了三百萬，加上張總這次注入的六十萬資金，總計三百六十萬。我覺得嘉鴻應該要給一點溢價，拿五百萬將這些股份都買下來得了。”
“肖總，你這是不是開玩笑？”馮薇玲冷聲問道，“有肖總你這麼談事情的？如果肖總你與沈總、朱總、唐總是早就打定好這樣的主意，我們還有談下去的必要嗎？”
早就預料到沈君鵬、朱金奇會拿利益結構不匹配這事發難，肖瑞今天主要的任務就是負責攪局，他“針鋒相對”的問道：
“我怎麼開玩笑了，剛纔禕琳總不是親口承認瓶裝水業務就是依託嘉鴻資源做起來的嗎？你們該不會漫天要價吧？”
“禕琳總剛纔說的客氣話，肖總你這麼容易就當真了？”馮薇玲嘲諷了肖瑞還不夠，又看向沈君鵬，問道，“沈總，這不會是你們商量好的吧？”
沈君鵬頭痛的搖頭道：“肖總也僅僅是提出他的建議；我當然是希望禕琳總、馮總能提出一個更具體的方案，供大家討論。”
“拋開禕琳總與朱董，與嘉鴻控股母公司鴻臣集團的關係，瓶裝水公司與嘉鴻首先是品牌代理及委託加工、代理銷售的關係，兩者間的利益相輔相成的，不是瓶裝水公司就佔嘉鴻的便宜，而嘉鴻就完全沒有得到好處。沈總、唐總提回購的事情，我也沒有理由反對，但價碼，我相信需要按照規則來談，大家才能心平氣和的接受。”
“我就不知道以馮總所謂的規則，要怎麼談纔算合適？”朱金奇問道。
“瓶裝水公司作爲已經做出一定成績的初創公司，不論是融資也好，亦或轉讓股份，嘉鴻理所當然都有優先權，但這個僅僅是同等報價下的優先，”馮薇玲說道，“我覺得公平起見，嘉鴻還以參與融資的方式，擴大對瓶裝水公司的持股，大家都比較沒話可說。”
朱鴻召看向沈君鵬，問道：“沈總，你覺得呢？”
沈君鵬狐疑的打量了朱鴻召、朱禕琳兩眼，問道：“瓶裝水公司打算以怎樣的估值找投資機構或投資人談融資，目前有沒有一個具體的方案？”
“瓶裝水業務發展到這一步，接下來確實需要比較大的資源投入，方案我們也是有過考慮，”朱禕琳說道，“瓶裝水公司雖然還沒有盈利，但目前日銷已經做到一萬五千箱，折算年銷售額在一億左右；我們目前計劃暫時以一億估值爲基礎，先試着找投資機構接觸。”
“這也未免太離譜了吧？”肖瑞叫道，“總計注入資金不到五百萬，短短兩個多月，就要翻二十倍，要不是我相信朱董的人品，我很難想象這裏面不存在利益輸送？”
“第一，這個報價只是我們目前的估算，正式報價會根據實際情況進行調整，有可能調低，也有可能更高。第二，這個報價不是單報給嘉鴻的，只不過是嘉鴻有優先權；第三，如果這個報價，外部有投資機構認可，也就意味着嘉鴻對瓶裝水公司的持股，估值也將增漲到兩千五百萬，是最初投入的二十五倍——這個總不能說嘉鴻喫虧了吧？禕琳總短短兩個多月，給嘉鴻的投資創造了二十五倍的收益，這個怎麼都談不上利益輸送吧！”
馮薇玲說道。
“這個估值，也需要有投資機構認纔算，”朱鴻召慢條斯理的說道，“不過確實可以找外部投資機構接觸，先談一談。要是沒有對照標準，瓶裝水公司的估值，我們內部不管怎麼定價，都很難說是公正公平的。定價高了，嘉鴻跟在座的出資人喫虧，定價低了，禕琳與馮總喫虧，最後誰都說服不了誰，好事搞成壞事，不是大家希望看到的……”
第467章 告訴你的真相
看到朱鴻召與馮薇玲一唱一和，將事情走向引到先跟外部投資者、投資機構接觸談融資上來，沈君鵬暗感頭痛。
雖然星海與鴻臣是嘉鴻的主要出資人，兩邊持股加起來高達百分之八十五，但由於星海與鴻臣兩家都沒有對嘉鴻絕對控股，其他中小投資人，也就是在場的肖瑞與另一名港資董事，他們的意見在有些情況下更顯得重要。
至於鴻臣那邊，除了朱鴻召明目張膽的支持外，其他高層，包括朱瑋益在內，明面上都沒有辦法太過壓低對瓶裝水公司的報價。
這麼一來，先找外部投資機構接觸，談一個相對合理的報價，最後再由嘉鴻以及鴻臣集團決定要不要行使優先權，反而成了大家都能接受的合理方案了。
見沈君鵬、唐逸凡、朱金奇面面相覷好一會兒，沒有吭聲，馮薇玲繼續說道：
“這個報價，除了對嘉鴻有效，對在座各位董事也都是有效的。沈總、金奇總以及朱董、樂總、肖總，你們要是有意願，都可以參與的……”
“馮總是高看我了，我現在可沒有膽子喫這貴貨，真怕被你們給坑了。這個我是有血淋淋教訓的。等你們忽悠到別的投資人，我再看看吧！”肖瑞很是滑頭的說道。
另一名港資董事也點頭表示瓶裝水公司先跟外部投資機構接觸，最爲妥當。
單純以現金收購，嘉鴻要將持股提高到75%，就要支付五千萬現金；倘若以追加投資的方式，將持股提高到75%，需要動用的資金更多。
這兩者顯然不是嘉鴻此時有能力承擔的。
重新組建嘉鴻時，覈定的資本金才兩億而已，目前掌握三四千萬的現金儲備，還是要用來維持集團日常生產郀I的。
從另一方面，真要能從外部融到資，除了嘉鴻的持股能大幅增值外，實際上也能解決掉一部分因瓶裝水業務發展所形成的資金缺口，對嘉鴻來說也是利大於弊的。
朱鴻召這一刻也是稍作沉吟，說道：
“如果說瓶裝水公司能融到資金，那就可以自行組織廣告投放，以及以純粹的委託加工方式，與集團進行合作，不再需要嘉鴻繼續墊資生產，也就省掉無謂的爭執。這實際上也是增加整個嘉鴻的資金儲備，要不然我接下來也得考慮嘉鴻進一步融資的問題了。這樣吧，我跟鴻臣那邊討論一下，看鴻臣董事會那邊有什麼意見，我們再進行下一步的討論。說起來，鴻臣、星海都有參與融資的優先權，沈總回去跟星海的董事也認真討論一下，看要不要參與融資！”
“融資這事沒有兩三個月談不下來，但瓶裝水業務發展不能停，這一期間的發展資金問題怎麼解決？”朱禕琳問道。
朱鴻召稍加考慮，說道：“沈總、金奇總剛纔的話很有道理。在股權結構問題沒有調整好之前，即便瓶裝水業務發展起來，對嘉鴻也是有百利而無一弊，但嘉鴻也不能毫無條件的往瓶裝水業務傾斜那麼多的資源。這樣吧，嘉鴻暫時再劃出一千萬給瓶裝水公司專用，但這筆資金只是算拆借，裝瓶水接下來的業務發展，從這一千萬裏列支，但要照銀行利息結算應付的費用！”
說是拆借，但不會直接劃入瓶裝水公司賬戶裏，而是從這筆資金列支瓶裝水生產、銷售、廣告投入等環節所需要的全部費用。
同時，瓶裝水公司要爲這些預支的費用支付相應利息，而不是像以前那般無償墊用。
一方面先暫時解決掉瓶裝水擴大生產、銷售目前所需要的資源傾斜，一方面堵住沈君鵬、朱金奇他們的質疑，顯得更爲公平。
朱鴻召又看向肖瑞：“暫時先這麼安排，肖總沒有問題吧？”
“……”肖瑞虎裏虎氣的說道，“誰都知道我在有些事情上喫過大虧的，所以喜歡把醜話說在前面。朱董能將所有事情儘可能安排得公平、公正，我沒有什麼話可說。”
…………
…………
“肖瑞這狗雜碎，鐵定跟朱鴻召穿同一條褲子！他今天先報一個畸低的價碼，看似跟朱鴻召唱對臺戲，實際還是攪我們的局！”
嘉鴻董事會後，沈君鵬他們回到城北宿雲山莊的別墅，將會議經過通知給孫仰軍、郭晉陽、俞小榮、溫駿、袁桐等人知曉，樂宥則是義憤填膺的指出肖瑞今天在董事會上的異常表現，可以說是跟朱鴻召打配合的表演。
其他人都沒有吭聲。
肖瑞跟他們仇怨這麼深，被朱鴻召拉過去，不是再正常不過的事情嗎？
袁桐、朱金奇再怎麼覺得世界應該圍着他們轉，也從來都沒有指望肖瑞會跟他們站到一起。
“香港那邊怎麼說？”袁桐有些遲疑的問沈君鵬。
“只要朱鴻召提的方案，貌似公正的，朱瑋益那邊也沒有辦法說什麼……”沈君鵬說道。
鴻臣創辦有四五十年了，在香港上市也快有二十年了，創始人不斷的減持套取現金，目前朱家對鴻臣集團的持股僅爲32%，其他要麼是大大小小的投資機構，要麼是持有少量股票的公型顿Y人。
鴻臣董事會的構成，要比嘉鴻更爲複雜。
朱鴻臣還躺在重症病房裏有一口氣，甚至在朱氏家族基金會里，朱瑋益還得對親叔叔、鴻臣創始元老的朱鴻召保持應有的“尊敬”。